Pourquoi le marketing de marque est important pour les fabricants

En ce qui concerne l'image de marque, les principaux acteurs viennent probablement à l'esprit en premier - Amazon, Coca-Cola, Disney, etc. La force de leur notoriété est immense. Lorsque ces noms apparaissent, vous voyez immédiatement leur logo, et même si le logo ne se fraye pas un chemin dans votre cerveau, vous savez au moins ce qu'ils vendent. Peu importe si vous consommez leurs produits ou non ; tu les connais. Ils ont gravé votre esprit avec un fer à marquer. (Vous voyez ce que nous avons fait là-bas ?)

Cependant, de nombreuses entreprises manufacturières et industrielles ne pensent pas qu'elles doivent se soucier de l'image de marque. Certains préfèrent toujours s'appuyer sur le marketing de bouche à oreille et les références pour attirer de nouvelles entreprises, et ils estiment que l'image de marque n'est pas importante dans leur espace.

Mais il existe une meilleure façon de développer votre entreprise.

Le fait est que le marché manufacturier et industriel peut être extrêmement encombré, avec différentes entreprises offrant bon nombre des mêmes services et capacités. Une marque solide, reconnaissable et mémorable peut vous aider à vous démarquer de la foule et vous mettre en position de gagner plus d'affaires.

Voici pourquoi vous devriez construire votre marque de fabrication.

Pourquoi le marketing de marque est-il important ?

Les gens sauront qui vous êtes et ce que vous faites

Mettons de côté l'évidence : une image de marque efficace vous donnera la reconnaissance de votre nom. C'est génial. Mais il y a un autre avantage, pas si évident, de la marque : elle vous donnera également une reconnaissance des capacités.

Vous voyez, avec une très bonne image de marque, vous devenez ce que vous offrez. Pensez-y. Quand on dit chocolat, on pense Hershey. Quand nous disons mouchoirs, vous imaginez Kleenex. Construire votre marque peut rendre le nom de votre entreprise synonyme de votre produit ou service. C'est quelque chose de puissant.

Ressource connexe : Que peuvent apprendre les spécialistes du marketing industriel B2B des entreprises B2C ?

Un marketing de marque efficace établit une connexion émotionnelle

Une image de marque réussie contribue à favoriser un lien émotionnel avec votre entreprise . Une fois que vous avez établi ce qu'est votre marque et ce qu'elle représente, vous pouvez ensuite créer des messages qui répondent aux besoins et aux désirs des gens à un niveau subtilement émotionnel.

Pensez à Apple, par exemple. Le niveau d'anticipation qui attend chaque lancement de nouveau produit n'est pas rationnel, et la fidélité que les gens ressentent pour leur iPhone est incroyable. Apple se concentre sur et renforce cette loyauté émotionnelle par le biais de sa publicité et de ses messages.

Une marque forte facilitera l'établissement de la confiance

Un marketing B2B solide établit également la crédibilité et vous empêche de ressembler à une tenue de nuit. Une image de marque engageante et sophistiquée aide à montrer que vous êtes une entreprise légitime avec des offres de produits ou de services cohérentes. Pensez-y de cette façon : une bonne image de marque, c'est comme avoir une carte de crédit qui prête la confiance des clients jusqu'à ce que vous ayez l'occasion de faire vos preuves de première main.

Vous différenciez votre marque dans le marketing B2B

L'image de marque peut être extrêmement utile pour vous distinguer de vos concurrents. Vous pouvez proposer le même type de produit ou de service qu'un concurrent, mais vous n'êtes pas un clone. Ne vous laissez pas ressembler à un. Assurez-vous que les couleurs, les logos, l'énoncé de mission et la personnalité générale de votre organisation sont uniques, bien pensés et distincts des autres marques de fabrication.

Pendant que vous travaillez sur votre stratégie de marque, n'oubliez pas d'être votre plus grand défenseur. Soyez fidèle à votre marque, mais n'ayez pas peur de vous vanter.

Dans le marketing B2B, il est essentiel de se différencier . C'est là que vous avez besoin de votre image de marque pour créer une histoire qui vous distingue de vos concurrents. Votre histoire n'a pas besoin d'être complexe, mais elle doit être unique et accrocheuse pour vous aider à vous démarquer du bruit des messages de marque concurrents, alors n'oubliez pas votre proposition de vente unique .

Avec suffisamment de recherches, vous aurez une meilleure idée des publics particuliers que vous ciblez et de l'espace dans lequel vous pouvez vous connecter avec eux. Essayez de garder votre message simple et facile à comprendre, mais fournissez suffisamment de détails pour que votre public puisse se connecter à votre offre à un niveau humain.

Les meilleurs fabricants font ressortir leur marque avec un profil sur le réseau Thomas.

Étapes pour créer votre marque de fabrication

Bien que votre entreprise ne devienne pas un nom familier, vous pouvez tirer parti de l'image de marque pour créer une association plus forte entre qui vous êtes et ce que vous proposez, vous donnant ainsi un avantage sur vos concurrents .

Avant de pouvoir transmettre qui vous êtes aux autres, vous devez savoir par vous-même. Essayez de rédiger une déclaration concise et succincte qui explique ce qu'est votre entreprise et ce que vous représentez. Qu'es-tu? Qu'est-ce que tu n'es pas ? Que prônes-tu? Si vous produisez en masse des widgets destinés à être vendus à des prix défiant toute concurrence, dites-le. Si vous aimez les objets de qualité supérieure fabriqués à la main, faites-le savoir. Ne laissez aucune ambiguïté.

Enfin, qu'est-ce que tu fais bien ? Assurez-vous que ceux qui rencontrent votre marque savent sans aucun doute ce que vous fournissez et ce qu'ils peuvent attendre de vous. Et sois vrai.

Voici trois façons de lancer votre stratégie de marque de fabrication.

Recherchez votre concurrence

Bien que construire une marque ne soit pas sorcier, cela demande des recherches et de la planification. L'une des premières choses que vous devez comprendre est contre qui vous êtes en compétition. Faites des recherches sur ces entreprises et étudiez leurs messages marketing. En comprenant comment votre entreprise se rapporte à la concurrence, vous pouvez développer une stratégie pour vous distinguer. Ensuite, utilisez ces informations pour rédiger votre énoncé de mission, qui vous aide à identifier la valeur que vous offrez à vos clients.

Identifiez votre public cible

La recherche ne s'arrête pas là. Ensuite, assurez-vous d'avoir identifié votre public cible . Il est impossible de plaire à tout le monde, donc savoir qui sont vos consommateurs vous aidera à créer une image de marque à laquelle ils peuvent s'identifier lorsque vous façonnez la voix de votre marque. La voix que vous utilisez dans votre marketing donne à votre marque sa personnalité ; la voix de la marque sert à vous différencier de la concurrence tout en interagissant avec votre public cible.

Donnez une identité à votre entreprise

Une fois que vous avez déterminé la personnalité de votre marque, il est temps de lui donner une identité. Pour ce faire, vous devrez mettre à jour (ou créer !) un logo et un slogan qui apparaîtront dans vos supports marketing. Ces caractéristiques d'identification de votre marque sont une simple représentation des qualités et des avantages offerts par votre marque.

Votre message de marque, qui devrait être une ou deux phrases courtes, donnera une explication plus détaillée de votre proposition de valeur, inspirera votre public cible et le motivera à vous choisir parmi la concurrence.  

Créez du contenu pour construire votre marque de fabrication

Le processus d'idéation pour créer du contenu pour construire votre marque peut être difficile. Vous ne pensez peut-être pas que votre marque de fabrication est unique ou intéressante, mais votre marque comprend tout, de la raison pour laquelle votre entreprise a été fondée à la façon dont vous répondez aux appels téléphoniques du service client.

Utilisez ces questions pour creuser les problèmes dont les gens voudront entendre parler et créer un plan marketing pour y répondre :

• Quels ont été les plus grands défis auxquels vous avez été confrontés lors de la création et de la croissance de votre entreprise ? Comment les avez-vous surmontés ? Qu'avez-vous appris de la lutte ?
• Votre famille a-t-elle joué un rôle dans l'histoire de l'entreprise ?
• Quel impact votre entreprise a-t-elle eu sur la ville ou la ville où se trouve votre siège social ? À son tour, comment la région dans laquelle vous vivez a-t-elle affecté le développement de votre entreprise ?
• Quelque chose vous a-t-il inspiré pour créer l'entreprise ?

En répondant à ces questions, vous pouvez étoffer votre histoire et découvrir des idées que les gens aimeront lire. N'oubliez pas d'insister sur l'angle émotionnel. Mettez en surbrillance vos luttes et vos triomphes qui résonneront auprès de votre public. Les gens ont soif d'histoires où ils peuvent ressentir ce que vivent les personnages.

Chaque réponse aux questions ci-dessus devrait fournir une idée de contenu potentiel. L'étape suivante consiste à décider comment formater les fragments de votre histoire et où les placer. Voici quelques options.

À propos de nous

Si votre site Web de fabrication a une page À propos de nous (et il devrait), envisagez de l'utiliser pour héberger un aperçu général de votre histoire. Quelques paragraphes devraient suffire à expliquer ce qu'est votre entreprise et comment vous l'avez fondée. N'hésitez pas à mentionner les valeurs de la marque et les réalisations de l'industrie. Si votre entreprise a un historique de changements importants, utilisez une chronologie pour mettre en évidence les jalons.

N'oubliez pas d'inclure au moins une photo. La plupart des sites ont une photo du fondateur ou du PDG, bien que vous puissiez également inclure des images de votre équipe. Les clients potentiels doivent pouvoir voir les personnes avec lesquelles ils envisagent de travailler.

Lire la suite : Les incontournables de la page À propos de votre entreprise

Billets de blog et communiqués de presse

Un détail sur votre entreprise peut être une histoire entière en soi, et un article de blog peut illustrer cette histoire. Un défi particulièrement pénible pourrait être un poste, et une période de transition pourrait en être une autre. Vous pouvez également convertir des articles de blog en vidéos ou créer du contenu vidéo original. Quel que soit le support, le principe du storytelling est le même.

Envisagez de soumettre un communiqué de presse via le réseau Thomas. Cette méthode vous permettra d'atteindre des milliers d'acheteurs et d'ingénieurs pertinents qui pourraient déjà vous rechercher. Considérez la stratégie comme une version d'un communiqué de presse traditionnel qui ciblera les personnes qui pourraient être plus basses dans votre entonnoir marketing, celles qui connaissent le domaine et sont plus proches de l'achat d'un service de fabrication.

Vidéos

Les vidéos ne viennent pas toujours à l'esprit lorsqu'il s'agit d'accroître votre marque, mais elles deviennent un outil efficace pour les fabricants pour renforcer leur marque et obtenir plus de prospects. De nombreux fabricants et entreprises industrielles se sont tournés vers les vidéos pour partager des témoignages de clients ou faire visiter un magasin. Lorsqu'elles sont réalisées de manière efficace, les vidéos peuvent susciter des émotions de différentes manières que la publicité traditionnelle. Les appels émotionnels ne concernent pas uniquement les marques grand public - voir des exemples de fabricants qui utilisent l'émotion dans leur marketing ici.

La clé de tout marketing efficace consiste à utiliser des messages qui répondent aux défis des acheteurs. Utilisez des images réelles de votre entreprise de fabrication et de vos employés afin que les acheteurs puissent comprendre qui vous êtes à un niveau personnel. De nombreuses entreprises manufacturières ajoutent des vidéos à leur profil d'entreprise Thomasnet.com. C'est une solution qui combine la puissance de la publicité en ligne avec la vidéo sur la principale plateforme où les acheteurs font leur travail tous les jours.

Découvrez comment vous pouvez créer du contenu vidéo gratuitement avec Thomas.

Campagnes sur les réseaux sociaux

Connaissez-vous #ThrowbackThursday ? Si vous avez une vieille photo qui révèle quelque chose d'intéressant sur vous ou votre entreprise, publiez-la sur Facebook, Twitter ou Instagram pendant un jeudi et utilisez le hashtag susmentionné. Recherchez toute image pertinente qui offre un aperçu de votre voyage. Considérez-le comme un article « Hier et maintenant ».

Vous pouvez également distribuer des anecdotes amusantes pour que vos messages restent attrayants. Tweetez quelques « Le saviez-vous ? des faits sur les origines de l'entreprise que vos clients pourraient ne pas connaître. N'oubliez pas que le marketing des médias sociaux est une initiative continue. Planifiez plusieurs messages de marque et mélangez-les dans vos autres messages pour générer des prospects.

Quelle est la force de votre marque de fabrication ?

Si vous privilégiez la qualité, créez des produits innovants et soutenez vos produits. Si votre avantage est une livraison rapide, suivez les demandes d'expédition. Consultatif? Continuez à apparaître dans le monde de votre acheteur, en ajoutant de la valeur une fois la transaction terminée.

Une image de marque solide peut grandement contribuer à établir votre présence sur le marché. Si vous cherchez de l'inspiration, regardez la vidéo ci-dessous pour voir comment Thomas s'est rebaptisé dans le passé.

Ou, si vous rencontrez des difficultés pour démarrer et avez besoin de l'aide d'un expert en marketing industriel, contactez notre équipe dès aujourd'hui. Nous vous aiderons à élaborer une stratégie marketing engageante qui vous démarquera de la concurrence.