เหตุใดการตลาดแบรนด์จึงมีความสำคัญสำหรับผู้ผลิต

เมื่อพูดถึงการสร้างแบรนด์ ผู้เล่นหลักอาจนึกถึงเป็นอันดับแรก เช่น Amazon, Coca-Cola, Disney และอื่นๆ จุดแข็งในการจดจำชื่อของพวกเขานั้นยิ่งใหญ่มาก เมื่อชื่อเหล่านี้ปรากฏขึ้น คุณจะเห็นโลโก้ของพวกเขาทันที และแม้ว่าโลโก้จะไม่กลั่นแกล้งเข้ามาในสมองของคุณ อย่างน้อยคุณก็รู้ว่าพวกเขาขายอะไร ไม่สำคัญว่าคุณจะบริโภคผลิตภัณฑ์ของพวกเขาหรือไม่ คุณรู้จักพวกเขา พวกเขาทำให้จิตใจคุณอ่อนล้าด้วยเหล็กสร้างแบรนด์ (ดูสิ่งที่เราทำที่นั่น?)

อย่างไรก็ตาม บริษัทผู้ผลิตและอุตสาหกรรมหลายแห่งไม่คิดว่าพวกเขาจำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ บางคนยังคงชอบที่จะพึ่งพาการตลาดแบบปากต่อปากและการอ้างอิงเพื่อดึงดูดธุรกิจใหม่ และพวกเขารู้สึกว่าการสร้างแบรนด์ไม่สำคัญในพื้นที่ของตน

แต่มีวิธีที่ดีกว่าในการขยายธุรกิจของคุณ

ความจริงก็คือตลาดการผลิตและอุตสาหกรรมอาจมีผู้คนหนาแน่นมาก โดยบริษัทต่างๆ เสนอบริการและความสามารถที่เหมือนกันมากมาย แบรนด์ที่มั่นคง เป็นที่จดจำ และน่าจดจำสามารถช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคนอื่นๆ และทำให้คุณอยู่ในฐานะที่จะชนะธุรกิจมากขึ้น

นี่คือเหตุผลที่คุณควรสร้างแบรนด์การผลิตของคุณ

เหตุใดการตลาดแบรนด์จึงมีความสำคัญ

ผู้คนจะรู้ว่าคุณเป็นใครและคุณทำอะไร

มาทำให้ชัดเจนกันเถอะ: การสร้างแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพจะทำให้คุณจดจำชื่อได้ ที่ที่ดี แต่มีประโยชน์อีกอย่างที่ไม่ชัดเจนของการสร้างแบรนด์: ยังช่วยให้คุณจดจำความสามารถได้อีกด้วย

คุณเห็นไหมว่าด้วยการสร้างแบรนด์ที่ยอดเยี่ยม คุณจะกลายเป็นสิ่งที่คุณนำเสนอ คิดเกี่ยวกับมัน เมื่อเราพูดถึงช็อกโกแลต คุณคิดว่าเฮอร์ชีย์ เมื่อเราพูดถึงทิชชู่ คุณนึกถึงคลีเน็กซ์ การสร้างแบรนด์ของคุณสามารถทำให้ชื่อบริษัทของคุณมีความหมายเหมือนกันกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ นั่นเป็นสิ่งที่ทรงพลัง

แหล่งข้อมูลที่เกี่ยวข้อง: นักการตลาดอุตสาหกรรม B2B สามารถเรียนรู้อะไรจากบริษัท B2C ได้บ้าง

การตลาดแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพสร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์

การสร้างแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จช่วยส่งเสริม ความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับบริษัทของคุณ เมื่อคุณกำหนดได้ว่าแบรนด์ของคุณคืออะไรและสื่อถึงอะไร คุณสามารถสร้างข้อความที่พูดถึงความต้องการและความต้องการของผู้คนได้ในระดับอารมณ์อย่างละเอียด

คิดถึงแอปเปิ้ลเป็นต้น. ระดับความคาดหวังที่รอการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ทุกครั้งนั้นไม่สมเหตุสมผล และ ความ ภักดีที่ผู้คนมีต่อ iPhone นั้นช่างเหลือเชื่อ Apple มุ่งมั่นและตอกย้ำความภักดีทางอารมณ์นี้ผ่านการโฆษณาและการส่งข้อความ

แบรนด์ที่แข็งแกร่งจะทำให้สร้างความไว้วางใจได้ง่ายขึ้น

การตลาดแบบ B2B ที่แข็งแกร่ง ยังสร้างความน่าเชื่อถือและป้องกันไม่ให้คุณดูเหมือนเป็นเสื้อผ้าที่ขาดไม่ได้ในตอนกลางคืน การสร้างตราสินค้าที่ซับซ้อนและน่าดึงดูดช่วยแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นบริษัทที่ถูกต้องตามกฎหมายด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สอดคล้องกัน คิดแบบนี้: การสร้างแบรนด์ที่ดีก็เหมือนการมีบัตรเครดิตที่ให้ยืมความไว้วางใจจากลูกค้า จนกว่าคุณจะมีโอกาสพิสูจน์ตัวเองโดยตรง

คุณสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ของคุณในการตลาดแบบ B2B

การสร้างแบรนด์มีประโยชน์อย่างมากในการทำให้ตัวเองแตกต่างจากคู่แข่ง คุณอาจเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการประเภทเดียวกับคู่แข่ง แต่คุณไม่ใช่ตัวโคลน อย่าปล่อยให้ตัวเองดูเหมือนใคร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสี โลโก้ พันธกิจ และบุคลิกภาพโดยรวมขององค์กรของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว มีความคิดที่ดี และแตกต่างจากแบรนด์การผลิตอื่นๆ

ในขณะที่คุณกำลังทำงานเกี่ยวกับกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ของคุณ อย่าลืมเป็นผู้สนับสนุนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ จงซื่อสัตย์ต่อแบรนด์ของคุณ แต่อย่ากลัวที่จะอวด

ในการทำการตลาดแบบ B2B การสร้างความ แตกต่างให้กับตัวเอง เป็นสิ่งสำคัญ นี่คือจุดที่คุณต้องการสร้างแบรนด์เพื่อสร้างเรื่องราวที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง เรื่องราวของคุณไม่จำเป็นต้องซับซ้อน แต่ต้องมีเอกลักษณ์และดึงดูดความสนใจเพื่อช่วยให้คุณโดดเด่นจากข้อความของแบรนด์คู่แข่ง ดังนั้นอย่าลืม ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร ของคุณ

ด้วยการวิจัยที่เพียงพอ คุณจะมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะที่คุณกำหนดเป้าหมายและพื้นที่ที่คุณสามารถเชื่อมต่อกับพวกเขาได้ มุ่งมั่นที่จะทำให้ข้อความของคุณเรียบง่ายและเชื่อมโยงได้ง่าย แต่ให้รายละเอียดเพียงพอที่ผู้ชมของคุณสามารถเชื่อมต่อกับข้อเสนอของคุณในระดับมนุษย์

ผู้ผลิตชั้นนำทำให้แบรนด์ของตนโดดเด่นด้วยโปรไฟล์บน Thomas Network

ขั้นตอนในการสร้างแบรนด์การผลิตของคุณ

แม้ว่าบริษัทของคุณอาจไม่ได้กลายเป็นชื่อที่คุ้นเคย แต่คุณสามารถใช้การสร้างแบรนด์เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นระหว่างตัวตนของคุณและสิ่งที่คุณเสนอ ทำให้คุณ ได้เปรียบเหนือคู่แข่งของคุณ

ก่อนที่คุณจะสามารถถ่ายทอดตัวตนของคุณให้กับผู้อื่นได้ คุณต้องรู้ด้วยตัวเองเสียก่อน ลองสร้างข้อความที่กระชับและรัดกุมที่อธิบายว่าบริษัทของคุณคืออะไรและยืนหยัดเพื่ออะไร คุณคืออะไร? คุณไม่เป็นอะไร? คุณยืนหยัดเพื่ออะไร หากคุณผลิตวิดเจ็ตจำนวนมากเพื่อขายในราคาที่ต่ำที่สุดก็พูดอย่างนั้น หากคุณเป็นคนเหนือกว่า งานฝีมือคืออะไร ให้เป็นที่รู้จัก ปล่อยให้ไม่มีความคลุมเครือ

สุดท้ายนี้ทำอะไรดี? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ที่พบกับแบรนด์ของคุณทราบโดยไม่ต้องสงสัยสิ่งที่คุณให้และสิ่งที่พวกเขาคาดหวังจากคุณ และเป็นจริง

สามวิธีในการเริ่มต้นกลยุทธ์แบรนด์การผลิตของคุณ

วิจัยการแข่งขันของคุณ

แม้ว่าการสร้างแบรนด์จะไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวด แต่ก็ต้องอาศัยการวิจัยและการวางแผน สิ่งแรกที่คุณต้องเข้าใจคือต้องแข่งขันกับใคร ค้นคว้าข้อมูลบริษัทเหล่านี้และศึกษาข้อความทางการตลาดของบริษัทเหล่านี้ การทำความเข้าใจว่าธุรกิจของคุณเกี่ยวข้องกับการแข่งขันอย่างไร คุณจะสามารถ พัฒนากลยุทธ์ เพื่อสร้างความแตกต่างให้กับตัวคุณเองได้ จากนั้น ใช้ข้อมูลนี้เพื่อเขียนพันธกิจของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณระบุคุณค่าที่คุณเสนอให้กับลูกค้าของคุณ

ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การวิจัยไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้น ต่อไป คุณจะต้องแน่ใจว่าได้ ระบุผู้ชมเป้าหมายของคุณ แล้ว เป็นไปไม่ได้ที่จะดึงดูดใจทุกคน ดังนั้นการรู้ว่าใครคือผู้บริโภคของคุณจะช่วยให้คุณสร้างแบรนด์ที่พวกเขาสามารถเกี่ยวข้องได้ในขณะที่คุณสร้างเสียงของแบรนด์ เสียงที่คุณใช้ในการทำการตลาดทำให้แบรนด์ของคุณมีบุคลิกเฉพาะตัว เสียงของแบรนด์ทำหน้าที่สร้างความแตกต่างจากคู่แข่งในขณะที่มีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ให้บริษัทของคุณมีอัตลักษณ์

เมื่อคุณกำหนดบุคลิกของแบรนด์ได้แล้ว ก็ถึงเวลาสร้างเอกลักษณ์ให้กับแบรนด์ของคุณ ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องอัปเดต (หรือสร้าง!) โลโก้และสโลแกนที่จะปรากฏในเอกสารทางการตลาดของคุณ ลักษณะเฉพาะที่ระบุตัวตนของแบรนด์ของคุณคือการแสดงคุณภาพและประโยชน์ที่แบรนด์ของคุณนำเสนออย่างง่ายๆ

ข้อความแบรนด์ของคุณ ซึ่งควรเป็นประโยคสั้นๆ หนึ่งหรือสองประโยค จะให้คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับคุณค่าของคุณ สร้างแรงบันดาลใจให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ และกระตุ้นให้พวกเขาเลือกคุณเหนือคู่แข่ง  

สร้างเนื้อหาเพื่อสร้างแบรนด์การผลิตของคุณ

กระบวนการสร้างแนวคิดในการสร้างเนื้อหาเพื่อสร้างแบรนด์ของคุณอาจเป็นเรื่องยาก คุณอาจไม่คิดว่าแบรนด์การผลิตของคุณมีเอกลักษณ์หรือน่าสนใจ แต่แบรนด์ของคุณมีทุกอย่างตั้งแต่เหตุผลที่บริษัทของคุณก่อตั้งขึ้น ไปจนถึงวิธีที่คุณรับสายบริการลูกค้า

ใช้คำถามเหล่านี้เพื่อเจาะลึกประเด็นที่ผู้คนต้องการทราบและสร้างแผนการตลาดเพื่อแก้ไขปัญหา:

• อะไรคือความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่คุณเผชิญในการก่อตั้งและขยายธุรกิจของคุณ? คุณเอาชนะพวกเขาได้อย่างไร? คุณเรียนรู้อะไรจากการต่อสู้?
• ครอบครัวของคุณมีส่วนในเรื่องราวของธุรกิจหรือไม่?
• บริษัทของคุณมีผลกระทบต่อเมืองที่ธุรกิจของคุณมีสำนักงานใหญ่อยู่อย่างไร? ในทางกลับกัน พื้นที่ที่คุณอาศัยอยู่ส่งผลต่อการพัฒนาธุรกิจของคุณอย่างไร
• มีอะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณสร้างธุรกิจหรือไม่?

เมื่อตอบคำถามเหล่านี้ คุณจะสามารถถ่ายทอดเรื่องราวของคุณและค้นพบข้อมูลเชิงลึกที่ผู้คนจะชอบอ่าน อย่าลืมเน้นมุมอารมณ์ เน้นการต่อสู้และชัยชนะของคุณที่จะสะท้อนกับผู้ชมของคุณ ผู้คนกระหายเรื่องราวที่พวกเขาสามารถสัมผัสได้ถึงสิ่งที่ตัวละครกำลังประสบอยู่

คำตอบสำหรับคำถามข้างต้นแต่ละข้อควรให้แนวคิดสำหรับเนื้อหาที่เป็นไปได้ ขั้นตอนต่อไปคือการตัดสินใจว่าจะจัดรูปแบบชิ้นส่วนของเรื่องราวของคุณอย่างไรและจะวางมันไว้ที่ใด ด้านล่างนี้คือตัวเลือกบางส่วน

เกี่ยวกับเรา เพจ

หากเว็บไซต์การผลิตของคุณมีหน้าเกี่ยวกับเรา (และควรมี) ให้พิจารณาใช้เพื่อโฮสต์ภาพรวมทั่วไปของเรื่องราวของคุณ ย่อหน้าไม่กี่ย่อหน้าน่าจะเพียงพอที่จะอธิบายว่าบริษัทของคุณคืออะไรและคุณก่อตั้งได้อย่างไร อย่าลังเลที่จะพูดถึงคุณค่าของแบรนด์และความสำเร็จของอุตสาหกรรม หากธุรกิจของคุณมีประวัติการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ ให้ใช้ไทม์ไลน์เพื่อเน้นย้ำเหตุการณ์สำคัญ

อย่าลืมใส่รูปถ่ายอย่างน้อยหนึ่งภาพ ไซต์ส่วนใหญ่มีรูปภาพของผู้ก่อตั้งหรือ CEO แม้ว่าคุณจะสามารถรวมรูปภาพของทีมของคุณได้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรสามารถเห็นคนที่พวกเขากำลังคิดที่จะทำงานด้วย

อ่านเพิ่มเติม: สิ่งที่ต้องมีเกี่ยวกับบริษัทของคุณเกี่ยวกับเรา Page

บล็อกโพสต์และข่าวประชาสัมพันธ์

รายละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณเพียงอย่างเดียวอาจเป็นเรื่องราวทั้งหมดได้ และบล็อกโพสต์สามารถอธิบายเรื่องราวนั้นได้ ความท้าทายที่บาดใจเป็นพิเศษอาจเป็นหนึ่งโพสต์ และช่วงเวลาแห่งการเปลี่ยนแปลงอาจเป็นอีกเรื่องหนึ่ง คุณยังสามารถแปลงโพสต์ในบล็อกเป็นวิดีโอหรือสร้างเนื้อหาวิดีโอต้นฉบับ ไม่ว่าจะสื่ออะไร หลักการเล่าเรื่องก็เหมือนกัน

ลองส่งข่าวประชาสัมพันธ์ผ่าน Thomas Network วิธีนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ซื้อและวิศวกรที่เกี่ยวข้องหลายพันรายที่อาจกำลังค้นหาคุณอยู่ ให้คิดว่ากลยุทธ์นี้เป็นเวอร์ชันของข่าวประชาสัมพันธ์แบบดั้งเดิมที่จะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่อาจอยู่ในช่องทางการตลาดที่ต่ำกว่า ผู้ที่มีความรู้ในสาขานี้ และใกล้ชิดกับการซื้อบริการด้านการผลิต

วิดีโอ

วิดีโอไม่ได้อยู่ในใจเสมอไปเมื่อพูดถึงการเพิ่มแบรนด์ของคุณ แต่วิดีโอกำลังกลายเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้ผลิตในการเสริมความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ของตนและรับโอกาสในการขายมากขึ้น ผู้ผลิตและบริษัทอุตสาหกรรมจำนวนมากหันไปใช้วิดีโอเพื่อแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้าหรือเยี่ยมชมร้านค้า เมื่อทำอย่างมีประสิทธิภาพ วิดีโอสามารถกระตุ้นอารมณ์ในรูปแบบที่แตกต่างจากการโฆษณาแบบเดิมๆ การดึงดูดทางอารมณ์ไม่ได้มีไว้สำหรับแบรนด์ผู้บริโภคเท่านั้น โปรดดูตัวอย่างผู้ผลิตที่ใช้อารมณ์ในการทำการตลาดที่นี่

กุญแจสู่การตลาดที่มีประสิทธิภาพทั้งหมดคือการใช้ข้อความที่พูดถึงความท้าทายของผู้ซื้อ ใช้ภาพจริงของธุรกิจการผลิตและพนักงานของคุณเพื่อให้ผู้ซื้อเข้าใจว่าคุณเป็นใครในระดับบุคคล บริษัทผู้ผลิตหลายแห่งเพิ่มวิดีโอลงในโปรไฟล์บริษัทของ Thomasnet.com เป็นโซลูชันที่รวมพลังของการโฆษณาออนไลน์เข้ากับวิดีโอบนแพลตฟอร์มชั้นนำที่ผู้ซื้อทำงานทุกวัน

เรียนรู้วิธีสร้างเนื้อหาวิดีโอฟรีกับ Thomas

แคมเปญโซเชียลมีเดีย

คุณรู้จัก #ThrowbackThursday ไหม? หากคุณมีรูปภาพเก่าที่เผยให้เห็นสิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับตัวคุณหรือบริษัทของคุณ ให้โพสต์บน Facebook, Twitter หรือ Instagram ในวันพฤหัสบดีและใช้แฮชแท็กดังกล่าว มองหารูปภาพที่เกี่ยวข้องที่แสดงให้เห็นการเดินทางของคุณ คิดว่ามันเหมือนโพสต์ "แล้วและตอนนี้"

คุณยังสามารถแจกจ่ายเกร็ดความรู้สนุกๆ เพื่อให้โพสต์ของคุณมีส่วนร่วม ทวีตข้อความ "คุณรู้หรือไม่" ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับที่มาของบริษัทที่ลูกค้าของคุณอาจไม่ทราบ จำไว้ว่าการตลาดบนโซเชียลมีเดียเป็นความคิดริเริ่มที่ดำเนินไปอย่างต่อเนื่อง กำหนดเวลาโพสต์การสร้างแบรนด์มากกว่าหนึ่งรายการและรวมไว้ในโพสต์อื่นๆ ของคุณเพื่อสร้างความสนใจในตัวสินค้า

แบรนด์การผลิตของคุณแข็งแกร่งแค่ไหน?

หากคุณสนใจเรื่องคุณภาพ ให้สร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมและยืนหยัดอยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์ของคุณ หากขอบของคุณคือการจัดส่งที่รวดเร็ว ให้ปฏิบัติตามข้อกำหนดในการจัดส่ง ที่ปรึกษา? ปรากฏตัวต่อในโลกของผู้ซื้อของคุณต่อไป เพิ่มมูลค่าหลังจากการทำธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์

การสร้างแบรนด์ที่มั่นคงสามารถช่วยให้คุณมีตัวตนในตลาดได้ยาวนาน หากคุณกำลังมองหาแรงบันดาลใจ ให้ดูวิดีโอด้านล่างเพื่อดูว่า Thomas ได้รีแบรนด์ตัวเองในอดีตอย่างไร

หรือหากคุณมีปัญหาในการเริ่มต้นและต้องการความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดอุตสาหกรรม โปรด ติดต่อ ทีมของเราวันนี้ เราจะช่วยคุณสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่น่าดึงดูดซึ่งจะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง