ブランドマーケティングがメーカーにとって重要である理由

ブランディングに関しては、Amazon、コカコーラ、ディズニーなどの主要なプレーヤーが最初に頭に浮かぶでしょう。 彼らの名前認識の強さは計り知れません。 これらの名前が出てくると、すぐにロゴが表示されます。ロゴが頭の中にいじめられていなくても、少なくとも彼らが何を売っているのかはわかります。 あなたが彼らの製品を消費するかどうかは関係ありません。 あなたは彼らを知っている。 彼らはブランディングアイアンであなたの心を焼きました。 （そこで何をしたかわかりますか？）

ただし、多くの製造業および工業企業は、ブランディングについて心配する必要はないと考えています。 新しいビジネスを引き付けるために口コミマーケティングと紹介に頼ることを好む人もいます。彼らは自分たちの分野ではブランディングは重要ではないと感じています。

しかし、あなたのビジネスを成長させるためのより良い方法があります。

事実、製造業と産業の市場は非常に混雑している可能性があり、さまざまな企業が同じサービスと機能の多くを提供しています。 堅実で、認識可能で、記憶に残るブランドは、群衆から目立ち、より多くのビジネスを勝ち取る立場に立つのに役立ちます。

これが、製造ブランドを構築する必要がある理由です。

ブランドマーケティングが重要なのはなぜですか？

人々はあなたが誰であり、あなたが何をしているのかを知るでしょう

わかりやすく説明しましょう。効果的なブランディングにより、名前が認識されます。 それは素晴らしいことです。 しかし、ブランディングにはもう1つ、それほど明白ではない利点があります。それは、機能の認識も提供します。

ほら、本当に素晴らしいブランディングで、あなたはあなたが提供するものになります。 考えてみてください。 私たちがチョコレートと言うとき、あなたはハーシーを思います。 私たちがティッシュと言うとき、あなたはクリネックスを想像します。 あなたのブランドを構築することはあなたの会社名をあなたの製品やサービスと同義にすることができます。 それは強力なものです。

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効果的なブランドマーケティングは感情的なつながりを確立します

ブランディングを成功させることは、あなたの会社との感情的なつながりを育むのに役立ちます。 ブランドとは何か、そしてそれが何を表すかを確立したら、微妙に感情的なレベルで人々のニーズと欲求を伝えるメッセージを作成できます。

たとえば、Appleについて考えてみてください。 すべての新製品の発売を待つ期待レベルは合理的ではなく、人々が自分のiPhoneに対して感じる忠誠心は信じられないほどです。 Appleは、広告とメッセージを通じてこの感情的な忠誠心に焦点を合わせ、強化しています。

強力なブランドは信頼を築きやすくします

強力なB2Bマーケティングはまた、信頼性を確立し、夜の服装のように見えることを防ぎます。 魅力的で洗練されたブランディングは、あなたが一貫した製品またはサービスを提供する合法的な会社であることを示すのに役立ちます。 このように考えてください。優れたブランディングは、自分自身を直接証明する機会が得られるまで、クライアントの信頼を貸し出すクレジットカードを持っているようなものです。

あなたはB2Bマーケティングであなたのブランドを差別化します

ブランディングは、競合他社との差別化に非常に役立ちます。 競合他社と同じ種類の製品やサービスを提供することはできますが、クローンではありません。 自分をそのように見せないでください。 組織の色、ロゴ、ミッションステートメント、および全体的な個性がユニークで、よく考えられており、他の製造ブランドとは異なることを確認してください。

ブランディング戦略に取り組んでいるときは、最大の支持者になることを忘れないでください。 あなたのブランドに忠実でありながら、自慢することを恐れないでください。

B2Bマーケティングでは、差別化を図ることが重要です。 これは、競合他社と一線を画すストーリーを作成するためにブランディングが必要な場所です。 ストーリーは複雑である必要はありませんが、競合するブランドメッセージのノイズから目立つように、ユニークで注目を集める必要があります。そのため、独自の販売提案を忘れないでください。

十分な調査を行うことで、ターゲットとする特定のオーディエンスと、それらのオーディエンスとつながることができるスペースについて、より良いアイデアを得ることができます。 あなたのメッセージをシンプルで簡単に関連性のあるものに保つことを目指しますが、あなたの聴衆が人間のレベルであなたの提供物に接続できるように十分な詳細を提供してください。

トップメーカーは、トーマスネットワークのプロフィールでブランドを際立たせています。

製造ブランドを構築するための手順

あなたの会社は一般的な名前にはならないかもしれませんが、ブランディングを活用して、あなたが誰であるかとあなたが提供するものとの間に強い関連性を作り、あなたの競争に勝る利点を与えることができます。

自分が誰であるかを他の人に伝える前に、自分自身で知る必要があります。 あなたの会社が何であるか、そしてあなたが何を表しているかを説明する簡潔で簡潔なステートメントを作成してみてください。 あなたは何者ですか？ あなたは何ですか？ あなたは何の略ですか？ 最安値で販売されるウィジェットを大量生産する場合は、そう言ってください。 あなたがすべて優れた、手作りのものについてであるならば、それを知らせてください。 あいまいさを残さないでください。

最後に、あなたがうまくやっているのは何ですか？ あなたのブランドに出会う人々があなたが何を提供し、彼らがあなたに何を期待できるかを疑いなく知っていることを確認してください。 そして、本物になりなさい。

製造ブランド戦略を開始する3つの方法があります。

あなたの競争を研究する

ブランドの構築はロケット科学ではありませんが、ある程度の調査と計画が必要です。 最初に理解する必要があることの1つは、誰と競争しているかです。 これらの企業を調査し、マーケティングメッセージを調査します。 あなたのビジネスが競争とどのように関連しているかを理解することによって、あなたはあなた自身を区別するための戦略を開発することができます。 次に、この情報を使用してミッションステートメントを作成します。これは、顧客に提供する価値を特定するのに役立ちます。

ターゲットオーディエンスを特定する

研究はそれだけではありません。 次に、ターゲットオーディエンスを特定したことを確認する必要があります。 すべての人にアピールすることは不可能です。そのため、消費者が誰であるかを知ることは、ブランドの声を形成するときに、消費者が関連できるブランディングを作成するのに役立ちます。 マーケティングで使用する声は、ブランドに個性を与えます。 ブランドの声は、ターゲットオーディエンスと関わりながら、競合他社との差別化を図ります。

あなたの会社にアイデンティティを与える

ブランドの個性を決定したら、ブランドにアイデンティティを与えるときが来ました。 これを行うには、マーケティング資料全体に表示されるロゴとタグラインを更新（または作成）する必要があります。 ブランドのこれらの識別特性は、ブランドが提供する品質と利点を単純に表したものです。

あなたのブランドメッセージは、1つか2つの短い文章である必要があり、あなたの価値提案のより詳細な説明を与え、あなたのターゲットオーディエンスを刺激し、彼らが競争よりもあなたを選ぶように動機づけます。  

製造ブランドを構築するためのコンテンツを作成する

ブランドを構築するためのコンテンツを作成するための構想プロセスは難しい場合があります。 製造ブランドがユニークで面白いとは思わないかもしれませんが、ブランドには、会社が設立された理由からカスタマーサービスの電話への応答方法まですべてが含まれています。

これらの質問を使用して、人々が聞きたいと思う問題を掘り下げ、それらに対処するためのマーケティング計画を作成します。

• ビジネスを立ち上げて拡大する際に直面した最大の課題は何でしたか？ どのようにしてそれらを克服しましたか？ 闘争から何を学びましたか？
• あなたの家族はビジネスの物語の中で役割を果たしましたか？
• あなたの会社は、あなたのビジネスが本社を置く町や都市にどのような影響を与えましたか？ 次に、あなたが住んでいる地域はあなたのビジネスの発展にどのように影響しましたか？
• ビジネスを立ち上げるきっかけはありましたか？

これらの質問に答えることで、ストーリーを具体化し、人々が読みたがる洞察を見つけることができます。 感情的な角度を強調することを忘れないでください。 あなたの聴衆に共鳴するあなたの闘争と勝利を強調してください。 人々は、キャラクターが体験していることを感じることができる物語を切望しています。

上記の質問に対する各回答は、潜在的なコンテンツのアイデアを提供する必要があります。 次のステップは、ストーリーの断片をフォーマットする方法とそれらを配置する場所を決定することです。 以下はいくつかのオプションです。

私たちについてページ

製造WebサイトにAboutUsページがある場合（そしてそうあるべきです）、それを使用してストーリーの一般的な概要をホストすることを検討してください。 あなたの会社が何であるか、そしてあなたがそれをどのように設立したかを説明するのに、いくつかの段落で十分なはずです。 ブランド価値と業界の成果についてお気軽にご言及ください。 ビジネスに重大な変更の履歴がある場合は、タイムラインを使用してマイルストーンを強調します。

少なくとも1枚の写真を含めることを忘れないでください。 ほとんどのサイトには創設者またはCEOの写真がありますが、チームの画像を含めることもできます。 潜在的な顧客は、彼らが一緒に働くことを考えている人々を見ることができるはずです。

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ブログ投稿とプレスリリース

あなたのビジネスに関する1つの詳細は、それ自体がストーリー全体である可能性があり、ブログ投稿でそのストーリーを説明することができます。 特に悲惨な課題は1つの投稿であり、移行の時期は別の投稿である可能性があります。 ブログの投稿を動画に変換したり、オリジナルの動画コンテンツを作成したりすることもできます。 媒体が何であれ、ストーリーテリングの原則は同じです。

トーマスネットワークを通じてプレスリリースを提出することを検討してください。 この方法では、すでにあなたを探している可能性のある何千もの関連するバイヤーやエンジニアに連絡することができます。 この戦略は、マーケティングファネルの下位にいる可能性のある人々、この分野の知識があり、製造サービスの購入に近い人々を対象とする従来のプレスリリースのバージョンと考えてください。

ビデオ

ビデオは、ブランドを増やすことに関して常に頭に浮かぶわけではありませんが、メーカーがブランドを強化し、より多くのリードを獲得するための効果的なツールになりつつあります。 多くのメーカーや産業会社は、顧客のサクセスストーリーを共有したり、ショップツアーを行ったりするためにビデオを利用しています。 効果的に行われると、動画は従来の広告とは異なる方法で感情を引き出すことができます。 感情的な訴えは、消費者ブランドだけのものではありません。ここで、マーケティングで感情を使用するメーカーの例を参照してください。

すべての効果的なマーケティングの鍵は、購入者の課題に対応するメッセージを使用することです。 製造業と従業員の実際の画像を使用して、購入者があなたが個人レベルで誰であるかを理解できるようにします。 多くの製造会社は、Thomasnet.comの会社概要にビデオを追加しています。 これは、オンライン広告の力と、購入者が毎日仕事をする主要なプラットフォーム上のビデオを組み合わせたソリューションです。

Thomasを使って無料でビデオコンテンツを作成する方法を学びましょう。

ソーシャルメディアキャンペーン

#ThrowbackThursdayに精通していますか？ あなたやあなたの会社について何か面白いことを明らかにする古い写真がある場合は、木曜日にFacebook、Twitter、またはInstagramに投稿し、前述のハッシュタグを使用してください。 あなたの旅を垣間見ることができる関連画像を探してください。 「ThenandNow」の投稿のように考えてください。

投稿を魅力的に保つために、雑学クイズを配布することもできます。 いくつかの「ご存知ですか？」をツイートします。 あなたの顧客が知らないかもしれない会社の起源についての事実。 ソーシャルメディアマーケティングは継続的なイニシアチブであることを忘れないでください。 複数のブランディング投稿をスケジュールし、それらを他の投稿に混ぜてリードを生成します。

あなたの製造ブランドはどれくらい強いですか？

品質を重視するなら、革新的な製品を作り、製品の後ろに立ちましょう。 あなたのエッジが短納期である場合は、出荷要求に従ってください。 相談？ 取引が完了した後も付加価値を付けて、購入者の世界に現れ続けます。

堅実なブランディングは、市場での存在感を確立するのに大いに役立ちます。 インスピレーションを探している場合は、下のビデオを見て、トーマスが過去にどのようにブランドを変更したかを確認してください。

または、開始に問題があり、産業マーケティングの専門家の助けが必要な場合は、今日私たちのチームに連絡してください。 競合他社と一線を画す魅力的なマーケティング戦略の構築を支援します。