Por qué el marketing de marca es importante para los fabricantes

Cuando se trata de la marca, los principales jugadores probablemente vienen primero a la mente: Amazon, Coca-Cola, Disney, etc. La fuerza del reconocimiento de su nombre es inmensa. Cuando aparecen estos nombres, inmediatamente ve su logotipo, e incluso si el logotipo no se abre camino en su cerebro, al menos sabe lo que están vendiendo. No importa si consumes sus productos o no; usted los conoce. Han chamuscado tu mente con un hierro candente. (¿Ves lo que hicimos allí?)

Sin embargo, muchas empresas industriales y de fabricación no creen que deban preocuparse por la marca. Algunos todavía prefieren confiar en el marketing de boca en boca y las referencias para atraer nuevos negocios, y sienten que la marca no es importante en su espacio.

Pero hay una mejor manera de hacer crecer su negocio.

El hecho es que el mercado industrial y de fabricación puede estar muy concurrido, con diferentes empresas que ofrecen muchos de los mismos servicios y capacidades. Una marca sólida, reconocible y memorable puede ayudarlo a sobresalir entre la multitud y colocarlo en posición de ganar más negocios.

He aquí por qué debe construir su marca de fabricación.

¿Por qué es importante el marketing de marca?

La gente sabrá quién eres y qué haces

Dejemos lo obvio fuera del camino: una marca efectiva le dará reconocimiento a su nombre. Genial. Pero hay otro beneficio no tan obvio de la marca: también le dará reconocimiento a sus capacidades.

Verás, con una marca realmente genial, te conviertes en lo que ofreces. Piénsalo. Cuando decimos chocolate, piensas en Hershey. Cuando decimos pañuelos, te imaginas Kleenex. Construir su marca puede hacer que el nombre de su empresa sea sinónimo de su producto o servicio. Eso es algo poderoso.

Recurso relacionado: ¿Qué pueden aprender los especialistas en marketing industrial B2B de las empresas B2C?

El marketing de marca efectivo establece una conexión emocional

Una marca exitosa ayuda a fomentar una conexión emocional con su empresa . Una vez que establezca qué es su marca y qué representa, puede crear mensajes que hablen de las necesidades y deseos de las personas en un nivel sutilmente emocional.

Piensa en Apple, por ejemplo. El nivel de anticipación que espera cada lanzamiento de un nuevo producto no es racional, y la lealtad que la gente siente por sus iPhones es increíble. Apple se enfoca y refuerza esta lealtad emocional a través de su publicidad y mensajes.

Una marca fuerte hará que sea más fácil generar confianza

Un fuerte marketing B2B también establece credibilidad y evita que parezcas un equipo pasajero. Una marca atractiva y sofisticada ayuda a ilustrar que usted es una empresa legítima con ofertas de productos o servicios consistentes. Piénselo de esta manera: una buena marca es como tener una tarjeta de crédito que presta la confianza del cliente hasta que tenga la oportunidad de probarse a sí mismo de primera mano.

Tú Diferencias Tu Marca En Marketing B2B

La marca puede ser de gran ayuda para distinguirse de la competencia. Puede ofrecer el mismo tipo de producto o servicio que un competidor, pero no es un clon. No dejes que te veas como uno. Asegúrese de que los colores, los logotipos, la declaración de misión y la personalidad general de su organización sean únicos, bien pensados ​​y distintos de otras marcas de fabricación.

Mientras trabaja en su estrategia de marca, recuerde ser su mayor defensor. Sea fiel a su marca, pero no tenga miedo de presumir.

En el marketing B2B, es fundamental diferenciarse . Aquí es donde necesita su marca para crear una historia que lo diferencie de sus competidores. Su historia no necesita ser compleja, pero sí debe ser única y llamativa para ayudarlo a sobresalir del ruido de los mensajes de marca de la competencia, así que no olvide su propuesta de venta única .

Con suficiente investigación, tendrá una mejor idea de las audiencias particulares a las que se dirige y el espacio en el que puede conectarse con ellas. Trate de mantener su mensaje simple y fácil de relacionar, pero proporcione suficientes detalles para que su audiencia pueda conectarse con su oferta a nivel humano.

Los mejores fabricantes hacen que su marca se destaque con un perfil en Thomas Network.

Pasos para construir su marca de fabricación

Si bien es posible que su empresa no se convierta en un nombre familiar, puede aprovechar la marca para crear una asociación más sólida entre quién es usted y lo que ofrece, lo que le brinda una ventaja sobre su competencia .

Antes de que puedas transmitir quién eres a los demás, debes saberlo por ti mismo. Intente elaborar una declaración concisa y sucinta que explique qué es su empresa y qué representa. ¿Qué vas a? ¿Qué no eres? ¿Qué representas? Si produce widgets en masa para venderlos a precios bajísimos, dígalo. Si te gustan las cosas superiores y hechas a mano, hazlo saber. No deje ambigüedad.

Finalmente, ¿qué es lo que haces bien? Asegúrese de que aquellos que se encuentren con su marca sepan sin duda lo que ofrece y lo que pueden esperar de usted. Y sé real.

Aquí hay tres formas de poner en marcha su estrategia de marca de fabricación.

Investigue a su competencia

Si bien construir una marca no es ciencia espacial, requiere algo de investigación y planificación. Una de las primeras cosas que debes entender es contra quién estás compitiendo. Investigue estas empresas y estudie sus mensajes de marketing. Al comprender cómo se relaciona su negocio con la competencia, puede desarrollar una estrategia para distinguirse. Luego, use esta información para escribir su declaración de misión, que lo ayuda a identificar el valor que ofrece a sus clientes.

Identifique su público objetivo

La investigación no se detiene ahí. A continuación, querrá asegurarse de haber identificado a su público objetivo . Es imposible atraer a todos, por lo que saber quiénes son sus consumidores lo ayudará a crear una marca con la que puedan relacionarse a medida que forma la voz de su marca. La voz que usas en tu marketing le da personalidad a tu marca; La voz de la marca sirve para diferenciarlo de la competencia mientras interactúa con su público objetivo.

Dale una identidad a tu empresa

Una vez que haya determinado la personalidad de su marca, es hora de darle una identidad a su marca. Para hacer esto, deberá actualizar (¡o crear!) un logotipo y un eslogan que aparecerán en todos sus materiales de marketing. Estas características de identificación de su marca son una simple representación de las cualidades y beneficios que ofrece su marca.

Su mensaje de marca, que debe ser una o dos oraciones cortas, brindará una explicación más detallada de su propuesta de valor, inspirará a su público objetivo y los motivará a elegirlo a usted sobre la competencia.  

Cree contenido para construir su marca de fabricación

El proceso de ideación para crear contenido para construir su marca puede ser difícil. Es posible que no piense que su marca de fabricación es única o interesante, pero su marca incluye todo, desde por qué se fundó su empresa hasta cómo responde las llamadas telefónicas de servicio al cliente.

Use estas preguntas para profundizar en los problemas que la gente querrá escuchar y crear un plan de marketing para abordarlos:

• ¿Cuáles fueron los mayores desafíos que enfrentó al fundar y escalar su negocio? ¿Cómo los superaste? ¿Qué aprendiste de la lucha?
• ¿Tu familia ha jugado un papel en la historia del negocio?
• ¿Cómo ha impactado su empresa en el pueblo o ciudad donde tiene su sede? A su vez, ¿cómo ha afectado la zona en la que vives al desarrollo de tu negocio?
• ¿Algo te inspiró para crear el negocio?

Al responder estas preguntas, puede desarrollar su historia y descubrir ideas sobre las que a la gente le encantará leer. Recuerde enfatizar el ángulo emocional. Resalte sus luchas y triunfos que resonarán en su audiencia. Las personas anhelan historias en las que puedan sentir lo que los personajes están experimentando.

Cada respuesta a las preguntas anteriores debe proporcionar una idea para un contenido potencial. El siguiente paso es decidir cómo dar formato a los fragmentos de su historia y dónde colocarlos. A continuación se presentan algunas opciones.

Acerca de nosotros página

Si su sitio web de fabricación tiene una página Acerca de nosotros (y debería), considere usarla para alojar una descripción general de su historia. Unos pocos párrafos deberían ser suficientes para explicar qué es su empresa y cómo la fundó. No dude en mencionar los valores de la marca y los logros de la industria. Si su empresa tiene un historial de cambios significativos, use una línea de tiempo para resaltar los hitos.

Recuerda incluir al menos una foto. La mayoría de los sitios tienen una foto del fundador o del director general, aunque también puedes incluir imágenes de tu equipo. Los clientes potenciales deberían poder ver a las personas con las que están pensando trabajar.

Leer más: Lo imprescindible en su empresa Página sobre nosotros

Publicaciones de blog y comunicados de prensa

Un detalle sobre su negocio puede ser una historia completa en sí mismo, y una publicación de blog puede ilustrar esa historia. Un desafío particularmente angustioso podría ser una publicación y un momento de transición podría ser otro. También puede convertir publicaciones de blog en videos o crear contenido de video original. No importa cuál sea el medio, el principio de la narración es el mismo.

Considere enviar un comunicado de prensa a través de Thomas Network. Este método le permitirá llegar a miles de compradores e ingenieros relevantes que posiblemente ya lo estén buscando. Piense en la estrategia como una versión de un comunicado de prensa tradicional que se dirigirá a las personas que podrían estar más abajo en su embudo de marketing, aquellos que tienen conocimiento del campo y están más cerca de comprar un servicio de fabricación.

Vídeos

Los videos no siempre vienen a la mente cuando se trata de aumentar su marca, pero se están convirtiendo en una herramienta eficaz para que los fabricantes fortalezcan su marca y obtengan más clientes potenciales. Muchos fabricantes y empresas industriales han recurrido a los videos para compartir historias de éxito de los clientes o realizar un recorrido por la tienda. Cuando se hacen de manera efectiva, los videos pueden provocar emociones de diferentes maneras que la publicidad tradicional. Los atractivos emocionales no son solo para las marcas de consumo: vea ejemplos de fabricantes que utilizan la emoción en su marketing aquí.

La clave de todo marketing efectivo es utilizar mensajes que hablen de los desafíos de los compradores. Utilice imágenes reales de su negocio de fabricación y sus empleados para que los compradores puedan entender quién es usted a nivel personal. Muchas empresas de fabricación agregan videos a su perfil de empresa de Thomasnet.com. Es una solución que combina el poder de la publicidad en línea con el video en la plataforma líder donde los compradores hacen su trabajo todos los días.

Aprenda cómo puede crear contenido de video gratis con Thomas.

Campañas en redes sociales

¿Conoces #ThrowbackThursday? Si tienes una foto antigua que revela algo interesante sobre ti o tu empresa, publícala en Facebook, Twitter o Instagram durante un jueves y usa el mencionado hashtag. Busque cualquier imagen relevante que ofrezca un vistazo de su viaje. Piense en ello como una publicación de "Antes y ahora".

También puede distribuir fragmentos divertidos de trivia para que sus publicaciones sigan siendo atractivas. Tuitea algunos "¿Sabías que?" hechos sobre los orígenes de la empresa que sus clientes podrían no conocer. Recuerde que el marketing en redes sociales es una iniciativa continua. Programe más de una publicación de marca y combínelas con sus otras publicaciones para la generación de prospectos.

¿Qué tan fuerte es su marca de fabricación?

Si lo importante es la calidad, cree productos innovadores y respalde sus productos. Si su ventaja es la entrega rápida, cumpla con las demandas de envío. ¿De consultación? Continúe apareciendo en el mundo de su comprador, agregando valor después de que se complete la transacción.

Una marca sólida puede contribuir en gran medida a establecer su presencia en el mercado. Si está buscando algo de inspiración, mire el video a continuación para ver cómo Thomas se renombró a sí mismo en el pasado.

O, si tiene problemas para comenzar y necesita ayuda de un experto en marketing industrial, comuníquese con nuestro equipo hoy. Lo ayudaremos a crear una estrategia de marketing atractiva que lo diferencie de la competencia.