为什么品牌营销对制造商很重要

说到品牌，可能首先想到的是主要参与者——亚马逊、可口可乐、迪士尼等。 他们的名字识别的力量是巨大的。 当这些名字出现时，你会立即看到他们的标志，即使标志没有进入你的大脑，你至少知道他们在卖什么。 你是否消费他们的产品并不重要； 你知道他们。 他们用烙铁烙印了你的思绪。 （看看我们在那里做了什么？）

然而，许多制造和工业公司并不认为他们需要担心品牌。 有些人仍然更喜欢依靠口碑营销和推荐来吸引新业务，他们认为品牌在他们的领域并不重要。

但是有更好的方法来发展您的业务。

事实上，制造业和工业市场可能非常拥挤，不同的公司提供许多相同的服务和能力。 一个坚实、可识别和令人难忘的品牌可以帮助您从人群中脱颖而出，让您能够赢得更多业务。

这就是为什么你应该建立你的制造品牌。

为什么品牌营销很重要？

人们会知道你是谁以及你做了什么

让我们把显而易见的事情排除在外：有效的品牌推广会给你带来知名度。 那太棒了。 但品牌化还有另一个不那么明显的好处：它也会给你能力认可。

你看，有了真正伟大的品牌，你就会成为你所提供的。 想想看。 当我们说巧克力时，你会想到好时。 当我们说纸巾时，您会想到面巾纸。 建立您的品牌可以使您的公司名称与您的产品或服务同义。 那是强大的东西。

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有效的品牌营销建立情感联系

成功的品牌塑造有助于培养与贵公司的情感联系。 一旦你确定了你的品牌是什么以及它代表什么，你就可以创建在微妙的情感层面上表达人们需求和愿望的信息。

例如，想想苹果。 等待每一款新产品发布的预期水平是不合理的，人们对 iPhone 的忠诚度令人难以置信。 Apple 通过其广告和消息传递来强化并强化这种情感忠诚度。

强大的品牌将更容易建立信任

强大的 B2B 营销还可以建立可信度，让您看起来不像是一夜成名。 引人入胜的复杂品牌有助于表明您是一家合法的公司，提供一致的产品或服务。 可以这样想：良好的品牌塑造就像拥有一张信用卡，可以借出客户的信任，直到您有机会亲身证明自己。

您在 B2B 营销中区分您的品牌

品牌可以极大地帮助您将自己与竞争对手区分开来。 您可以提供与竞争对手相同的产品或服务，但您不是克隆人。 不要让自己看起来像一个人。 确保您的组织的颜色、徽标、使命宣言和整体个性是独一无二的、经过深思熟虑的，并且有别于其他制造品牌。

在制定品牌战略时，请记住成为您最大的拥护者。 忠于你的品牌，但不要害怕吹嘘。

在 B2B 营销中，让自己与众不同至关重要。 这是您需要品牌塑造的地方，以创建一个让您与竞争对手区分开来的故事。 您的故事不需要很复杂，但它确实需要独特且引人注目，以帮助您从竞争品牌信息的喧嚣中脱颖而出，所以不要忘记您独特的销售主张。

通过足够的研究，您将更好地了解您所针对的特定受众以及您可以与他们联系的空间。 旨在使您的信息简单易懂，但要提供足够的细节，以便您的听众可以在人性化的层面上与您的产品建立联系。

顶级制造商通过 Thomas Network 上的个人资料使他们的品牌脱颖而出。

建立制造品牌的步骤

虽然您的公司可能不会成为家喻户晓的名字，但您可以利用品牌塑造在您的身份和您所提供的产品之间建立更牢固的关联，从而使您在竞争中获得优势。

在你向别人传达你是谁之前，你必须自己知道。 试着制作一份简洁明了的陈述，解释你的公司是什么以及你的立场。 你是做什么的？ 你不是什么？ 你代表什么？ 如果您批量生产以最低价格出售的小部件，那就这么说吧。 如果你都是关于高级的、手工制作的东西，那就让人们知道。 不留歧义。

最后，你做得好的地方是什么？ 确保那些遇到您的品牌的人毫无疑问地知道您提供什么以及他们可以从您那里得到什么。 并且是真实的。

以下是启动制造品牌战略的三种方法。

研究你的竞争对手

虽然建立品牌不是火箭科学，但确实需要一些研究和规划。 您需要了解的第一件事就是与谁竞争。 研究这些公司并研究他们的营销信息。 通过了解您的业务与竞争的关系，您可以制定出让自己脱颖而出的策略。 然后，使用这些信息来编写您的使命宣言，这有助于您确定您为客户提供的价值。

确定您的目标受众

研究并不止于此。 接下来，您需要确保您已经确定了您的目标受众。 不可能吸引所有人，因此了解您的消费者是谁将帮助您创建与他们相关的品牌，因为您形成了您的品牌声音。 您在营销中使用的声音赋予您的品牌个性； 品牌声音有助于在与目标受众互动的同时将您与竞争对手区分开来。

给你的公司一个身份

一旦确定了品牌的个性，就该为品牌赋予身份了。 为此，您需要更新（或创建！）将出现在您的营销材料中的徽标和标语。 您品牌的这些识别特征是您品牌提供的品质和利益的简单表示。

您的品牌信息应该是一两个简短的句子，将更详细地解释您的价值主张，激发您的目标受众，并激励他们在竞争中选择您。  

创建内容以建立您的制造品牌

创建内容以建立品牌的构思过程可能很困难。 您可能认为您的制造品牌并不独特或有趣，但您的品牌包括从公司成立的原因到您如何接听客户服务电话的所有内容。

使用这些问题来挖掘人们想要了解的问题并制定营销计划来解决这些问题：

• 在创建和扩展业务时，您面临的最大挑战是什么？ 你是如何克服它们的？ 你从斗争中学到了什么？
• 您的家人是否在公司的故事中发挥了作用？
• 您的公司对您的企业总部所在的城镇或城市有何影响？ 反过来，您居住的地区对您的业务发展有何影响？
• 有什么启发您创建业务的吗？

通过回答这些问题，您可以充实您的故事并发现人们喜欢阅读的见解。 记得强调情绪的角度。 突出你的奋斗和胜利，这将与你的听众产生共鸣。 人们渴望故事，他们可以感受到角色正在经历的事情。

对上述问题的每个答案都应该为潜在的内容提供一个想法。 下一步是决定如何格式化故事片段以及放置它们的位置。 下面是几个选项。

关于我们页面

如果您的制造网站有关于我们的页面（并且应该），请考虑使用它来托管您的故事的一般概述。 几段应该足以解释您的公司是什么以及您是如何创建它的。 随意提及品牌价值和行业成就。 如果您的企业有重大变化的历史，请使用时间表来突出里程碑。

请记住至少包含一张照片。 大多数网站都有创始人或 CEO 的照片，但您也可以包含团队的照片。 潜在客户应该能够看到他们正在考虑与之合作的人。

阅读更多：关于您公司的必备品关于我们页面

博客文章和新闻稿

关于您的业务的一个细节本身可以是一个完整的故事，而一篇博客文章可以说明这个故事。 一个特别令人痛心的挑战可能是一个职位，而过渡时期可能是另一个。 您还可以将博客文章转换为视频或创建原始视频内容。 不管是什么媒介，讲故事的原则都是一样的。

考虑通过 Thomas Network 提交新闻稿。 这种方法可以让您接触到成千上万可能已经在寻找您的相关买家和工程师。 将该策略视为传统新闻稿的一个版本，该版本将针对可能在您的营销渠道中处于较低位置的人，即那些了解该领域并且更接近购买制造服务的人。

视频

在提升品牌知名度时，人们并不总是会想到视频，但它们正在成为制造商强化品牌和获得更多潜在客户的有效工具。 许多制造商和工业公司已经转向视频来分享客户成功案例或进行商店参观。 如果做得好，视频可以以不同于传统广告的方式引发情感。 情感诉求不仅适用于消费品牌 - 请参阅此处的制造商在营销中使用情感的示例。

所有有效营销的关键是使用能够解决买家挑战的信息。 使用您的制造业务和员工的真实图像，以便买家可以从个人层面了解您的身份。 许多制造公司将视频添加到其 Thomasnet.com 公司简介中。 这是一种将在线广告的力量与领先平台上的视频相结合的解决方案，买家每天都在该平台上工作。

了解如何使用 Thomas 免费创建视频内容。

社交媒体活动

你熟悉#ThrowbackThursday 吗？ 如果您有一张旧照片揭示了您或您的公司的有趣之处，请在星期四将其发布到 Facebook、Twitter 或 Instagram 上，并使用上述主题标签。 寻找任何可以让您一瞥您的旅程的相关图像。 把它想象成一个“当时和现在”的帖子。

您还可以分发有趣的琐事，以保持您的帖子的吸引力。 发几条“你知道吗？” 您的客户可能不知道的有关公司起源的事实。 请记住，社交媒体营销是一项持续的举措。 安排多个品牌帖子并将它们混合到您的其他帖子中以产生潜在客户。

您的制造品牌有多强大？

如果您只关注质量，请制造创新产品并支持您的产品。 如果您的优势是快速交货，请遵循运输要求。 咨询？ 继续出现在您的买家世界中，在交易完成后增加价值。

坚实的品牌可以大大有助于您在市场上建立影响力。 如果您正在寻找灵感，请观看下面的视频，了解Thomas过去是如何重新命名自己的。

或者，如果您在入门时遇到困难并需要行业营销专家的帮助，请立即联系我们的团队。 我们将帮助您制定引人入胜的营销策略，让您在竞争中脱颖而出。