HubSpot エージェンシーを使用して HubSpot にオンボーディングする
公開: 2022-11-08HubSpot のオンボーディングにはどのくらいかかりますか?
これは多くの要因に依存し、HubSpot を使用することを決定する前に設定した内容に完全に左右されます...
ただし、どこから始めたかにもよりますが、特に HubSpot エージェンシーのサービスに依存している場合は、サインアップしてから 90 日以内に HubSpot をオンボーディングすることは完全に可能です。
明らかに、HubSpot エージェンシーを選択することは大きな決断です (セールスまたはマーケティング サービスをアウトソーシングするという決定と同じように)。プラットフォームをすばやく使用できますが、チームに継続的なサポートを提供できます。
HubSpot やマーケティング オートメーションを使用したことがない場合、すべてがどのように機能するか、さまざまな統合がどのように機能し、販売およびマーケティング活動全体を改善できるかを理解するのは少し難しいかもしれません。
このブログでは、優れた HubSpot 代理店が使用を開始するために使用する典型的なオンボーディング プロセスについて説明します。
ところで。 最近、「HubSpot を使用してオンラインとリモートに移行する」というトピックで、HubSpot を使用したウェビナーを実施したので、それも聞く価値があるかもしれません。
HubSpot の管理者と初期設定
オンボーディングの最初の段階は、HubSpot ポータルでユーザーを設定し、プラットフォームを使用するチームに必要なアクセス権を付与することです。 これは通常、非常に迅速な作業であり、作業を開始するのにそれほど時間はかかりません。
次に、ウェブサイトに HubSpot トラッキング コードをインストールする必要があります。これは、プラットフォームのレポート機能が、キャンペーンの成功を測定するために使用するウェブサイトからのメトリクスの取得を開始できるようにするためです。
おそらく、Salesforce などの CRM にすでに多数の見込み客や連絡先が設定されているか、少なくともそれらのリストがどこかにあるでしょう。 この会社、連絡先、取引のリストをインポートする (または現在の CRM を HubSpot に同期する) のは次の作業であり、既に用意されているものによっては数時間かかる場合があります。
CRM 移行パートナーが必要かどうかわからない場合は、このブログでその質問に答えてください。
しかし、HubSpot エージェンシーは、あらゆる段階であなたを支援することができます。
オンボーディング ミーティングのスケジュールを立てることも重要な初期段階です。戦略、コンテンツ、バイヤー ペルソナの開発やトレーニングについてワークショップを行うための時間を取っておくことは、必ず HubSpot エージェンシーに相談する必要があります。
管理者の初期設定のもう 1 つの部分は、セールスとマーケティングの間でのリードの引き継ぎプロセスを文書化することです。 これは、見込み客がマーケティングから営業チームに引き渡される時期と、その過程での見込み客の育成手順について、全員が同じページにいるようにするためです.
注意として、特にこれまで行ったことがない場合は、この段階でワーキング グループをまとめてプロセスを定義することをお勧めします。
次に、ランディング ページの移行 (HubSpot によって実行されます) について考え始めることができますが、この段階では、ウェブサイトの再開発を行っている場合は、これを延期することを検討することをお勧めします.
HubSpot マーケティングの設定
初期設定が完了したので、インバウンド マーケティングの開始について HubSpot エージェンシーに相談します。
ここで最も重要な最初のステップの 1 つは、バイヤー ペルソナを入力することです。これは、この時点からインバウンド マーケティングで行うほとんどすべてのガイドとなるからです。
バイヤー ペルソナがない場合は、HubSpot エージェンシーがバイヤー ペルソナ ワークショップを実施して、これらの重要なドキュメントを作成できます (または実施できるはずです)。
その後、HubSpot エージェンシーがお客様と協力して、リストのセグメンテーションとセグメント情報を (ペルソナ、業界、リード割り当てルールなど) ごとに設定し、リード指標のカスタム レポートの設定を支援します。
これらのメトリクスには、クリックスルー率、コンバージョン率、コンバージョンまでの時間、顧客あたりのコストなどが含まれ、インバウンド マーケティング コンテンツの有効性、CTA の有効性、およびより良いアイデアを提供するためのガイドとして使用されます。販売サイクルの長さ (またはプロセスのボトルネックを特定する)。
また、Marketing Qualified Leads (MQL) のリード スコアリングを設定する必要がある場合もあります。 これは、事前に合意されたスコアに達した後、セールスに渡される前にマーケティングによって育成された見込み客にポイントを割り当てるために使用する情報です。
この段階で、すべての Web サイトのフォームを置き換えるか、リードの詳細を取得するために使用される「収集されたフォーム」で追跡を変更します。 Web サイトに合わせてフォームのスタイルを設定するには、ここで開発者の助けが必要になる場合がありますが、HubSpot 代理店がこれを支援できます。
これらの段階を今すぐ取得すると、後で多くの時間を節約でき、インバウンド マーケティング キャンペーンを順調に進めることができます。
キャンペーンとファネルの下部 (BOFU) コンテンツの設定
これで、インバウンド マーケティングのセットアップの要点に入り、見込み客の情報を獲得してリード プロセスを通じて育成するために使用するコンテンツを確認する準備が整いました。
まず、フォームの背後に「ゲート」し、コンテンツをダウンロードするためにアクセスするための情報を提供するよう人々に依頼できる、価値の高いコンテンツを特定することから始めます。
ただし、誰かが喜んでメールを送信するのに十分な価値のあるコンテンツであることを 100% 確認してください。 ブログ、ケース スタディ、または短い動画は、フォームの背後にあるゲートと見なされるコンテンツではありません。
一方、詳細なガイドまたは業界レポートは、これについて確実に検討する必要があります.
お礼ページの作成、コンバージョン トラッキング、BOFU コンテンツ オファーのキャンペーンの設定、お礼メールの設定も、この段階で行う必要があります。
最後に、既存のブログ投稿 (ある場合) に BOFU コンテンツのリード フローを追加または作成し、BOFU コンテンツへの CTA を既存のブログに追加して、ダウンロードを促すようにします。
動画はフォームで優先すべきコンテンツ資産ではないかもしれませんが、動画コンテンツに関して HubSpot エージェンシーと協力することは、マーケティングとセールスの両方にとって確実に取り組むべきことです。
このブログでは、チームが作成する必要のある重要なセールス ビデオとマーケティング ビデオを紹介しています。
進行中のコンテンツとレポート
最初の BOFU キャンペーンを整理したら、現在進行中のコンテンツ戦略に集中し、レポート作成に集中する必要があります。
最初に、月次レポートを設定します。 これには、重点を置くことにしたメトリックを表示するために必要なダッシュボードの作成が含まれます。
これは初期設定にすぎないことに注意してください。この設定に戻って、時間の経過とともにレポート ダッシュボードを改良する可能性があります。 実際、私たちはあなたがそうすることを保証しており、HubSpot エージェンシーとして常に推奨しているものです。
進行中のコンテンツ戦略に関しては、今後数か月で重点的に取り組む上位 3 ～ 5 つのコンテンツ トピックのコンテンツ クラスターを作成することを検討する必要があります。
コンテンツとトピック クラスターについては、このブログで詳しく説明していますが、この段階で、ピラー ページのトピックと周囲のコンテンツ クラスターの特定を開始する必要があります。
SEO を考慮し、見込み客や顧客が尋ねている重要な質問に答えること、そして重要なこととして、Google で答えを検索することにコンテンツを集中させるようにしてください。
HubSpot のオンボーディング
そして、あなたはそれを持っています。
やり遂げなければならないことはたくさんありますが、私たち自身を例にとると、通常、このプロセス (Pro または Enterprise レベルの使用に基づく) を通じて約 90 日で新しいクライアントを獲得し、それらを稼働させて最大限に活用することができます。 HubSpot プラットフォーム。
要件が小さい場合は、時間がかからず、必要に応じて数日でクライアントを稼働させることができました.
上記で言及しなかったことの 1 つは、HubSpot エージェンシーにチーム トレーニングについて尋ねる必要があるということです。これにより、時間の経過とともに、HubSpot エージェンシーへの依存を減らしてプラットフォームを使用し、社内でリソースを管理し始めることができます。
HubSpot エージェンシーが、不要になった日に備えて準備を整えているとは、奇妙に聞こえますか?
それが彼らがすべきことです。
価値といえば。 現在のマーケティング活動からどれだけの価値を得ているか考えたことはありますか? 現在の活動の成功を知るための無料の比較ツールを作成しました。
以下をクリックして、マーケティングの無料監査を受けてみてください。
