Tanıtım Yazınızın Başarısını Nasıl Ölçersiniz?

Günümüzün pazarlama dünyasında, kampanyalarınızı takip etmiyorsanız paha biçilmez verileri kaçırıyorsunuz ve bir teknik incelemenin başarısı da farklı değil. Otomasyon araçlarından yararlanırken temel metriklere odaklanarak, bir sonraki amaca yönelik kampanyanızın YG'sini en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

Bu kılavuz, teknik incelemenin ne zaman kullanılacağı, faydaları ve en önemlisi, daha geniş bir içerik pazarlama stratejisinin parçası olarak etkinliğinin nasıl ölçüleceği hakkında bilmeniz gereken her şeyi kapsayacaktır. Haydi dalalım!

Beyaz Kitap Nedir?

Sıradan bir blog veya sosyal gönderiden farklı olarak, teknik inceleme, bir konuya ve sorunlarına odaklanan ve ardından olası bir çözüme odaklanan bilgilendirici bir belgedir. Bu içerik, bir şirketin yetkili, profesyonel sesini sergileyen olgusal bilgiler ve verilerle desteklenmektedir.

Nihayetinde amaç, bir ürünün, stratejinin veya hizmetin faydalarını aktaran, şirketin teklifleriyle ilgili yanıtları ve çözümleri ören bir kağıt oluşturmaktır. Örneğin, pazarlama otomasyonundaki en son trendler ve bu trendlerin yanında var olan zorluklar hakkında derinlemesine bir tanıtım yazısı oluşturabilirsiniz. Bu materyalin değerine bağlı olarak, abonelik listenizi oluşturmak için okuyucunun e-postası karşılığında onu indirilebilir bir kaynak olarak sunabilirsiniz.

İlgili : E-posta Abonelik Listenizi Büyütmek İçin En İyi Beş İpucu

Teknik incelemeler oluşturmanın faydaları şunları içerir:

• Bu paha biçilmez içerik türü, sağlam potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilir.
• Teknik incelemeler düşünce liderliği oluşturur ve yetkili bir marka geliştirmenize yardımcı olur.
• Teknik incelemeler, korumalı içerik olarak sunulduğunda bir posta listesi oluşturmanın etkili bir yoludur.
• Orijinal bir araştırma yürüttüyseniz, beyaz sayfalar bulgularınızı anlamlı ve ikna edici bir şekilde sunma fırsatları sunar.

Beyaz Kağıt Yazmalı mısınız?

Kimin beyaz kağıt yayınlayıp yayınlamaması gerektiğine dair siyah beyaz kurallar yoktur. Tüm sektörlerdeki pazarlamacılar bu içerik biçimini kullanır. Bununla birlikte, teknik incelemeler nispeten araştırma yoğun olduğundan ve olgusal niteliksel veriler içerdiğinden, bazı markalar veya en azından konular için diğerlerinden daha uygun olabilir. Çoğu durumda, beyaz kağıtlar B2B şirketleri tarafından müşteri adayları oluşturmak için kullanılır.

Bu kesinlikle kesin bir liste olmamakla birlikte, ayrıntılı bir tanıtım belgesinden yararlanabilecek bazı endüstri ve sektör örnekleri aşağıda verilmiştir:

• Sigortalar
• Toplu taşıma
• Sağlık hizmeti
• Finansal hizmetler
• Perakende
• kar amacı gütmeyen
• teknoloji
• Üretme
• Tasarım
• Yemek servisi

Konu geliştirirken, iyi bir teknik incelemenin bileşenleri şunları içerebilir:

• En son endüstri trendleri ve ilgili sorun bildirimi
• Markaya özel çözümler
• Ürün veya hizmet kılavuzları
• İlginç veri içgörüleri
• Eğitim gezileri
• İş zorlukları (kitlenize bağlı olarak niş veya yaygın sorunlar)

Bir Tanıtım Yazısının Başarısını Neden Ölçersiniz ve Nasıl?

Kazanan teknik incelemenizi yayınladığınızda, bu sadece başlangıçtır. Yatırımınızı en üst düzeye çıkarmak için ilgili verileri takip etmeli, analiz etmelisiniz. Bu adım, değerli içgörüleri kullanma becerinize bağlı olarak daha büyük bir yatırım getirisi elde etmenize yardımcı olacaktır. Ne kadar çok veriyi analiz ederseniz, yatırımınız ve bu tanıtım belgesinin genel pazarlama bütçenizi nasıl etkilediği hakkında o kadar çok şey anlarsınız. Bu bilgiler, izlediğiniz teknik incelemeyi ve yayınlayacağınız gelecekteki makaleleri optimize etmek için veriye dayalı kararlar almanıza yardımcı olabilir.

Teknik incelemenizin nasıl performans gösterdiğini anlamak için temel ölçümleri keşfetmeye başlayın.

Örneğin:

• Teknik incelemeniz kaç kez indirildi?
• Ne kadar gelir elde etti?
• Ne kadar sosyal paylaşım aldı?
• Mevcut SEO sıralaması nedir?

Neyi ölçmek istediğinizi bilmek ilk adımdır. Örneğin, ROI ile en çok ilgileniyorsanız, teknik inceleme indirmelerini izlemek bir zorunluluktur. Ancak, bu sadece ilk adımdır. Müşteri adaylarını beslemek için muhtemelen diğer pazarlama biçimlerine ve bu kanallardan topladığınız verilere güvenmeniz gerekecektir.

Birkaç taktik olsa da, teknik incelemeniz için bir açılış sayfası oluşturmak, atlamak istemeyeceğiniz bir adımdır. Bu yaklaşım, veri toplamayı amaçlarken çok önemlidir. Bu yolu seçerseniz, Açılış sayfası raporunu almak için Google Analytics gibi araçlardan yararlanın. Bu raporla, aşağıdakiler dahil değerli metriklere erişim elde edeceksiniz:

• Oturum başına ortalama etkileşim süresi
• aktif kullanıcılar
• Dönüşümler
• Yeni kullanıcılar
• oturumlar
• Toplam gelir

E-posta ve Sosyal Medya İle Takip

Teknik incelemeniz için bir açılış sayfası oluşturduysanız ve görüntüleyenler bir form doldurduysa, tebrikler, bu ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürdünüz. Heyecan verici olsa da bu, alıcının yolculuğunun yalnızca başlangıcıdır. En son kampanyanıza ve alıcının yolculuğuna ilişkin eksiksiz bir genel bakış elde etmek için potansiyel müşterilerinizi izlemek üzere bir takip e-posta pazarlama kampanyasından elde edilen verilerden yararlanmak isteyebilirsiniz. Örneğin, aboneler teknik incelemenizi indirdikten sonra harekete geçirici mesaj (CTA) içeren bir e-posta alabilir. Ürün veya hizmetinizi kaç alıcının satın aldığına bağlı olarak dönüşüm oranlarını izleyebilirsiniz. En çok gelirle ilgileniyorsanız, bu taktik idealdir.

Diğer bir seçenek de teknik incelemenizi sosyal medyada paylaşmaktır. Teknik incelemenizin bağlantısını paylaşmanız ve gönderinin erişimini izlemeniz yeterlidir. Belirli bir gönderideki göz sayısını artırmak istiyorsanız, onu Facebook, Twitter veya LinkedIn sayfanızın en üstünde öne çıkarın. Sosyal medya platformlarında dikkate alınması gereken birçok ölçüm vardır. Ancak, bu amaç için en önemli olanlardan bazıları şunlardır:

• Ulaşmak
• Gösterimler
• Nişan oranı
• Tıklama oranı (TO)
• Dönüşüm oranı

Amacınız sosyal medya aracılığıyla teknik incelemenize dikkat çekmek ve bu şekilde metrikleri takip etmekse, sosyal içeriğinizin kalitesine öncelik vermelisiniz.

Peki ya SEO?

Kapsamlı bir içerik pazarlama stratejisi üzerinde çalışıyorsanız, SEO'nun faydalarını biliyorsunuzdur. Pek çok pazarlamacı, içerik oluşturma planlarına, özellikle blog gönderileriyle ilgili olarak SEO taktiklerini dahil ediyor - onlardan biriyseniz, harika! Teknik incelemelerinizi optimize etmek için SEO bilginizi aktarabilirsiniz.

Tartışıldığı gibi, açılış sayfaları genellikle teknik incelemelerin başarısını izlemenin ayrılmaz bir parçasıdır ve SEO optimizasyonu ile örtüşür. Örneğin, belirli satın alma personeli için, bu tüketicilerle eşleşmek üzere farklı anahtar kelimelerle açılış sayfaları oluşturabilirsiniz. Çabalarınızın başarısını takip etmeyi hedeflerken, sıralamaya odaklanın. Bu SEO metriği faydalıdır, ancak daha büyük resme öncelik verildiğinde en değerli hale gelir. Örneğin, sıralama yapıyorsanız ancak teknik incelemeniz hiç trafik almıyorsa, bir sorun var demektir.

Yine, size sunulan bilgi hazinesinden yararlanın. Örneğin, belirli bir tarih aralığında kanala veya toplam oturumlara/kullanıcılara/sayfa görüntülemelerine göre teknik incelemenizin açılış sayfasına gelen trafiği görüntüleyebilirsiniz. Daha bilinçli kararlar almak için bu bilgileri kullanın ve bir şeyler yolunda gitmiyorsa pivot yapın.

Beyaz Kitap İndirmelerini Ölçmek için Önerilen Araçlar

Temel bilgilerle başlamak ve indirmeleri izlemek istiyorsanız, çabalarınızı destekleyecek birkaç araç vardır. Markanız için neyin anlamlı olduğuna bağlı olarak aşağıdaki seçenekleri keşfedin.

• Marketo — Bu otomasyon yazılımı "karmaşık alıcı yolculuğunu basitleştiriyor." Bir Marketo Ölçüm Kişileri ve Alıcı Temas Noktaları (CRM) raporuyla, teknik incelemenizi kaç kişinin indirdiğini görebilirsiniz. Belirli, zamanla ilgili hedeflere göre tarih aralığını özelleştirebilirsiniz.
• Eloqua (Oracle) — Amaç, gerçek zamanlı verilere erişirken müşteri adaylarını geliştirmek olduğunda, Eloqua en uygun seçim olabilir. Bu otomatikleştirilmiş pazarlama aracının güzel yanı, indirme işlemlerinin ilgili bir eylemi tetikleyebilmesidir. Örneğin, birisi teknik incelemenizi (tetikleyici) indirirse, sistem, teknik incelemede vurgulananlara bağlı olarak onlara ilgili bir çözüm e-kitabını veya bir web semineri daveti gönderebilir. Ayrıntılı raporlar ve kontrol paneli, sayfa görünümleri ve form gönderimlerinden yanıt oranlarına ve hesap katılımına kadar bir dizi ölçüme erişmenize olanak tanır.
• Pardot (Salesforce) — Bu platform, hedeflenen e-posta kampanyaları ve müşteri adayı yönetimi sunar ve dönüşüm gerçekleştirme olasılığı en yüksek potansiyel müşterilere odaklanır. Bu yazılım, Salesforce CRM'nizden (veya diğer platformlardan) gönderdiğiniz verilerden ve potansiyel müşterinizin yaptıklarıyla ilgili verilerden yararlanarak çalışır. Bu durumda teknik incelemeniz, web siteniz, sosyal medya varlığınız veya çevrimdışı etkileşimlerinizle nasıl etkileşimde bulundukları. Bu, pazarlama yatırım getirisini kolayca hesaplamak ve her müşteri için bütünsel bir bakış açısı elde etmek için mükemmel bir araçtır.

Yardımcı Olabilir

Kaliteli beyaz kağıtlar olmadan ölçülecek hiçbir şey olmayacaktır. Markanız derinlemesine bir teknik incelemeden faydalanacaksa, Scripted'in yetenekli, sektöre özgü yazarlardan oluşan ekibi, ilk ve en zorunlu adımı tamamlamanıza yardımcı olabilir. Teknik incelemeleriniz de dahil olmak üzere içeriği izlemenize yardımcı olması için Scripted'in Performans ve Optimizasyon ekibine de erişim sağlayabilirsiniz.

Profesyonel bir içerik ekibine yatırım yapmak, otorite ve marka bilinirliği oluştururken yatırım getirinizi optimize etmede büyük fark yaratabilir. Teknoloji, sağlık, enerji, perakende veya emlak sektöründe, birçoğu beyaz kağıt yazma konusunda uzmanlaşmış, son derece incelenmiş yazarlar size yardımcı olmayı bekliyor. Bir sonraki teknik incelemenizin arkasında bu uzmanlığa, bilgiye ve tutkuya sahip olmak paha biçilmezdir. Ne de olsa, iyi yazılmış, iyi yapılandırılmış bir beyaz kağıt olmadan ölçülecek pek bir şey olmayacaktır.

Sektör uzmanları ve hepsi bir arada çözümlerle başlamaya hazır mısınız? 30 günlük ücretsiz denemeniz için bugün kaydolun!