İçerik Pazarlama Çabalarınızın Yatırım Getirisi Nasıl Ölçülür?

İçerik pazarlama ile şirketinizi gemiye almak kolaydır. Buradaki zorluk, paydaşların (yöneticiler, CMO'lar ve CEO'lar) içerik pazarlamasına zaman, para ve kaynak ayırmasını sağlamaktır. Elbette beğenileri, paylaşımları, yorumları, trafikteki artışları ve tıklama oranlarını takip edebilirsiniz, peki ya içerik pazarlama kampanyalarınızın kazandığı dolar sayısı? Bunun gibi bir kanıt uzun bir yol kat eder ve hayatınızı kolaylaştırır.

Bu blogda, içerik pazarlamasında yatırım getirisi (ROI) kavramını anlayacağız ve içerik pazarlama çabalarınızın ROI'sini nasıl ölçebileceğinize bakacağız.

Hadi başlayalım.

İçerik pazarlama yatırım getirisi nedir?

İçerik pazarlaması gibi yaratıcı bir alanda, eylemler ve sonuçlar arasında doğrudan bir bağlantı olduğunu göstermek için çok çalışmak gerekir. İçerik pazarlamasında yatırım getirisi, kampanyalara harcanan zaman, para, kaynak ve çaba karşılığında doğrudan veya dolaylı olarak elde edilen gelir miktarıdır. Bu işin kolay kısmıydı. İçerik pazarlama kampanyalarınızın yatırım getirisini ölçmenin zor kısmı, başarınızı izlemek ve ölçmektir. İçerik pazarlama kampanyalarınızın YG'sini izlemek için doğru analizlere sahip olmanız gerekir. Web sitenize Google Analytics'i eklemek, içeriğin, olası satışların ve satışların nasıl bağlantılı olduğunu belirlemenize yardımcı olur. Bunu yapmak için bir Google Analytics hesabı oluşturun ve bunu web sitenize bağlayın. Analitiklere ek olarak, endüstri standartlarını bilmek de kampanyalarınızı rakiplerinizin kampanyalarıyla karşılaştırmanıza yardımcı olacaktır. İçerik pazarlama yatırım getirisi için bazı sektör karşılaştırmalarına bir göz atalım.

Çeşitli sektörler için içerik pazarlama yatırım getirisi

Her sektör farklıdır. Örneğin, bir e-ticaret web sitesi, web sitesindeki satışlarla doğrudan içerik pazarlamasının YG'sini izleyebilirken, bir B2B şirketi ödeme yapan müşteri olma yolculuğunda olası satışları izlemek zorunda kalacaktır.

İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda her bir sektörün nasıl performans gösterdiğine bir göz atalım.

• Nesnelerin İnterneti (IoT)

IoT şirketleri, sensörler, kablosuz ağlar, M2M ve robotik gibi dijital dönüşüm ve otomasyon teknolojileri üretir. Bu tür şirketler için içerik pazarlaması, hedef endüstrilerinde düşünce liderliği oluşturmaya ve satış ekibinin yardımıyla dönüştürülebilecek olası satışlar oluşturmaya odaklanır. Nesnelerin İnterneti (IoT) sektöründeki şirketler, içerik pazarlama çabalarıyla vaka çalışmaları, teknik incelemeler, bloglar ve açılış sayfaları oluşturur. Formlar, izlenebilir bağlantılar ve Google Analytics hedefleri yerleştirerek bu içerik parçalarından gelen potansiyel müşterileri izlerler. Ortalama olarak, IoT şirketleri için içerik pazarlama yatırım getirisi, üç yılda %2000 gibi muazzam bir orandadır. Özellikle açılış sayfaları %2'nin üzerinde bir dönüşüm oranı sunar.

• Emlak

Her emlak işletmesinin içerik pazarlamasını kullanmadaki amacı, yüksek kaliteli içerik yoluyla müşteri adaylarını çekmektir. Bu işletmeler, şehirlerinde veya faaliyet gösterdikleri eyalette belirli bir alanı hedefliyor. Buradaki fikir, kendilerini düşünce liderleri olarak kabul ettirmek ve konut veya ticari mülk satın almak isteyen kişilerin ilk tercihi olmaktır. Emlak şirketleri için içerik pazarlama kampanyalarının üç yıllık ortalama yatırım getirisi %2100'ün üzerindedir. Emlak sektöründeki işletmeler, canlı web seminerleri düzenlerler ve yüksek kaliteli, bilgilendirici içerikler yayınlarlarsa, konuyla ilgili otorite oluşturabilir ve potansiyel müşteriler elde edebilirler. Özellikle açılış sayfalarının dönüşüm oranı %2,8'in üzerindedir.

• Tıbbi teknoloji

MedTech alanı sürekli değişiyor ve yeni tıbbi cihazları araştırmak ve yapmak için en son teknoloji kullanılıyor. Bu şirketlerin içerik pazarlama kampanyalarının amacı, alandaki uzmanlıklarını sergilemek ve doktorları, hastaneleri ve tıbbi hizmet tedarik zincirindeki kişileri çekmektir.Üç yıllık bir süre boyunca, tıbbi teknoloji şirketlerinin içerik pazarlama kampanyalarının yatırım getirisi %1900'ün üzerindedir. Tıbbi teknoloji üreten şirketlerin açılış sayfalarını ziyaret eden kişilerin %3'ünden fazlası sonunda lider oluyor.

• Üretme

İmalat sanayi, nihai tüketici şirketlerine tedarik zincirine katkıda bulunanlar olarak çalışan şirketleri içerir. Bu şirketler, müşteriyle yüz yüze olan şirketlerden karar alıcıları çekmeye çalışıyor. İçerik pazarlama kampanyalarının bir parçası olarak basın bültenleri, blog gönderileri, teknik incelemeler, araştırma, vaka çalışmaları ve web seminerleri gönderirler. Bir üretim şirketi en az üç yıllık bir süre boyunca içerik pazarlamasına yatırım yaparsa, %1300'lük olağanüstü bir yatırım getirisi görebilir. Bu tür şirketlerin açılış sayfaları, %1'in üzerinde mütevazı bir dönüşüm oranı sunuyor.

• Eğitim

Eğitim endüstrisi, bilgilendirici içerikler yayınlayarak kendi alanında bir uzman olarak kendini kanıtlamak için iyi bir iş çıkarıyor. Hedef kitleleri çalışan profesyoneller ve bilgilerini yükseltmek isteyen öğrencilerdir. Eğitim sektöründeki içerik pazarlama kampanyalarının yatırım getirisi, üç yıllık bir süre içinde %100'dür. Açılış sayfalarının %1,4'ün üzerinde bir dönüşüm oranı üretmesi bekleniyor.

• Ticari sigorta

Ticari sigorta şirketleri, içerik pazarlama kampanyaları aracılığıyla karar alıcıları hedefler. Pazarlamacıların yöneticileri, CEO'ları ve CFO'ları çekmelerine, onlarla etkileşim kurmalarına, dönüştürmelerine ve elde tutmalarına yardımcı olmasını istiyorlar. Bunu yapmak için, içerik pazarlama kampanyaları genellikle yararlı bilgilerle dolu blogları, e-kitapları ve sanal etkinlikleri içerir. Üç yıllık bir süre boyunca yapıldığında içerik pazarlama kampanyalarının yatırım getirisi %1300'den fazladır. Bu sektör için açılış sayfalarının dönüşüm oranı %1,7'nin üzerindedir.

• Biyoteknoloji ve Yaşam Bilimleri

Tıp teknolojisi endüstrisine benzer şekilde, biyoteknoloji ve yaşam bilimleri insanları doktorları, hastaneleri ve diğer tıp uzmanlarını çekmek istiyor. Biyoteknoloji ve yaşam bilimleri sektörlerindeki içerik pazarlama kampanyalarının YG'si %800'dür (ki bu fena değildir), burada uygun şekilde optimize edilmiş açılış sayfaları %1,3'ün üzerinde bir dönüşüm oranı sunar.

• Güneş enerjisi

Güneş enerjisi şirketleri, marka bilinirliklerini artırmak ve kendilerini endüstri lideri yapmak için içerik pazarlamasına yatırım yapar. Güneş enerjisi şirketleri, içerik pazarlama kampanyalarında teknik incelemeler, bloglar, e-kitaplar ve etkileşimli web seminerleri gibi farklı türde içerikler kullanır. Güneş enerjisi sektöründeki içerik pazarlama kampanyalarının yatırım getirisi, üç yıllık bir süre içinde %1500'ün üzerindedir. Güneş enerjisi için açılış sayfalarının dönüşüm oranı %1,8'in üzerindedir.Hangi sektörde olursanız olun veya ürün ve hizmetlerinizi pazarlamak için ne tür içerik kullanırsanız kullanın, içerik pazarlamanın yatırım getirisinin yüksek olduğunu söylemek güvenlidir. uzun süre (üç yıl gibi).

İçerik pazarlama yatırım getirisi nasıl ölçülür?

Artık sektör karşılaştırma ölçütleri hakkında makul bir anlayışa sahip olduğunuza göre, içerik pazarlama kampanyalarınızın yatırım getirisini nasıl hesaplayabileceğinizi anlayalım. Örneğin, kendi zamanınızın 500$'ını harcarsanız, 500$'a içerik oluşturması için birini işe alın ve 3000$'lık satışla sonuçlanan müşteri adayları oluşturmak için ücretli reklamlara 500$ daha harcayın. İçerik pazarlama kampanyanızın yatırım getirisi %100'dür

İçerik pazarlama ROI formülü

İçerik pazarlama yatırım getirisi formülü aşağıdaki gibidir:

ROI = (İçerik Pazarlamadan Elde Edilen Kazançlar - İçerik Pazarlama Maliyeti) / İçerik Pazarlama Maliyeti * 100

Örnek ROI = (3000$ - 1500$) / 1500$ * 100 = %100

İçerik pazarlama kampanyalarının yatırım getirisini hesaplamanın iki ana yönü vardır: çabalarınızdan elde edilen maliyet ve gelir.

İçerik pazarlama maliyeti nasıl hesaplanır?

İçerik pazarlamasının maliyetini hesaplamak için her harcamayı kaydedin ve toplayın. Bunlar, zaman maliyetinizi, yazarların, editörlerin ve grafik tasarımcıların maliyetlerini ve kampanyalarınızın performansını optimize etmek ve izlemek için satın aldığınız abonelikleri içerebilir.

İçerik Pazarlama Kampanyalarının Maliyeti= Zamanınızın Maliyeti + Ekip Üyelerinin Zaman Maliyeti + Abonelikler + Dış Kaynak Kullanımı Maliyetleri

İçerik pazarlamasından elde edilen kazanç nasıl hesaplanır?

İçerik pazarlama çalışmalarınızdan elde ettiğiniz kazancı hesaplamak için web sitenizde doğru analitiği kurmalısınız. Bloglarınızdan açılış sayfalarınıza kadar her şey izlenmelidir.

İçerik Pazarlama Kampanyalarından Kazanç = İçerik Pazarlama Kampanyalarından Müşteri Satın Alma Değeri

Örneğin, bir e-kitaptan 100 müşteri adayı oluşturduysanız ve satış ekibi 1000$ değerinde ürün veya hizmet satın almaya devam eden 10 müşteriyi dönüştürmeyi başardıysa,

İçerik pazarlama e-kitabınızdan elde ettiğiniz kazanç 1000$'dır.

Bir pazarlama yöneticisi olarak, harekete geçirici mesajlardan, formlardan ve diğer kaynaklardan oluşturulan tüm olası satışları takip etmelisiniz. Müşteri adaylarının bir listesine sahip olduğunuzda, hangi müşterilerin ve satın almalarının gerçekten değerli olduğunu öğrenmek için satış ekibinizle konuşun.

Scalenut'un içerik pazarlama YG'nizi nasıl artırabileceği aşağıda açıklanmıştır

Scalenut, gücünü yapay zekadan alan bir SEO ve içerik pazarlama platformudur . KOBİ'ler, pazarlamacılar, içerik oluşturucular ve daha fazla organik trafik elde etmek ve kalıcı bir marka oluşturmak isteyen herkes için yapılmıştır. Platform, işletmelerin planlamadan araştırmaya, oluşturmaya ve optimizasyona kadar tüm içerik yaşam döngüsünü doğru bir şekilde elde etme çabalarını ölçeklendirmelerine yardımcı olur.

Bu, içeriğinizden maksimum getiri elde etmenize yardımcı olacak bir yatırımdır.

başlamaya hazır mısın?

İçerik pazarlamanızı geliştirmek mi istiyorsunuz?

Bugün ücretsiz deneme için kaydolun .

‍