Emlak Acentelerinin Dönüşümü Artırması İçin Güçlü E-posta Pazarlaması Nasıl Yapılır?
Yayınlanan: 2022-06-03
1. Emlak e-posta pazarlama kampanyalarının türleri
2. En iyi emlak bülteni fikirleri
3. Emlakçılar için e-posta pazarlama ipuçları
4. Üretiminizi büyütmek için 9 emlak e-posta pazarlama aracı
5. 5 emlak e-posta şablonu
Bir ev satın almak, bir kişinin muhtemelen yapacağı en büyük satın almadır. Ve insanların satın alma sürecinde onlara rehberlik edecek kişilere yüksek düzeyde güven duymaları çok önemlidir. Bu nedenle emlak profesyonelleri için müşterilerle iyi bir ilişki kurmak şarttır.
Gayrimenkulde e-posta pazarlaması, hedef kitle ile bağlantı kurmak için en etkili araçlardan biridir. Ancak emlakçılar, potansiyel müşterilerinizin posta kutularına her gün ulaşan yüzlerce diğer e-postadan öne çıkan bu tür e-postaları nasıl yazıyor? Hadi bulalım.
Emlak e-posta pazarlama kampanyalarının türleri
Birçok kişi, yalnızca veritabanlarında milyonlarca adres içeren büyük şirketlerin e-posta pazarlamasını verimli bir şekilde kullanabileceğine inanıyor. Ama bu doğru değil. Emlakçılar için e-posta pazarlaması, kişilerin sayısıyla değil, onlara nasıl ve ne yazdığınızla ilgilidir. Aşağıdaki sekiz e-posta, potansiyel müşterilerinizin gelen kutularına ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
#1 Giriş e-posta kampanyaları
Abonelerinizin alması gereken ilk e-posta bir tanıtım e-postasıdır. Kısa, samimi ve profesyonel yapın. Bu e-postada, e-posta listenize kaydolduğunuz için teşekkür edebilir ve insanlara gelecekteki postalardan ne bekleyeceklerini söyleyebilirsiniz.
kaynak: runtastic
#2 Soğuk kampanyalar
Soğuk kampanyalar, emlakçıların daha önce iletişim kurmadıkları potansiyel müşterilere gönderdiği e-postalardır. Bu nedenle, birinin ev aradığını biliyorsanız, kendinizi doğru seçimi yapmaları için yönlendirebilecek bir profesyonel olarak tanıtma fırsatını kaçırmayın.
Soğuk e-postalarınızda kaçınmanız gereken yaklaşık 20 önemli hatayı okuyun.
#3 İçerik e-posta kampanyaları
Farklı içerik türleri kullanarak abonelerinize değer katın. İçerik e-postasını düzenli olarak planlanmış bir emlak bülteni şeklinde gönderebilirsiniz.
#4 Yönlendirme veya referans isteği kampanyaları
Müşteri referansları bir emlakçının profesyonelliğini kanıtlamak için değerli bir araç olsa da, çoğu acente bir satış yaptıktan sonra geri bildirim için bir ipucu istemeyi unutur. Memnun müşterilerle e-posta yoluyla iletişime geçmek, emlakçılar için yorum almanın en hızlı ve en kolay yöntemidir.
#5 Damla e-posta kampanyaları
Müşterilerinizle günlük olarak çalışmadığınız zamanlarda onlarla iletişim halinde kalmak için bir damla kampanyanız (bir dizi otomatik e-posta) olmalıdır. Örneğin, bir mahallede yaklaşan bir kaydınız varsa, o mahalledeki mülkleri görüntüleyen abonelere bir e-posta gönderebilirsiniz.
#6 Hedeflenen kampanyalar
Hedeflenen emlakçı e-posta kampanyalarını, demografi, konum veya ilgi alanına göre belirli bir potansiyel müşteri grubuna gönderin. Örneğin, bir temsilci yalnızca 60 yaş üstü kişilere emeklilik için evleri vurgulayan bir e-posta göndermeyi seçebilir.
#7 Açık ev ve etkinlik kampanyaları
Açık bir eve ev sahipliği yapmak mı? İnsanları etkinliğinize katılmaya ve sizinle doğrudan etkileşime geçmeye teşvik etmek için e-posta kullanın.
#8 Takip kampanyaları
Daha fazla iş kazanmak ve daha fazla gayrimenkul satmak istiyorsanız takip etmeyi unutmayın. Sunum, işlem sonrası, yönlendirme ve diğer takip türlerini listeledikten sonra açık görüş göndermeyi düşünün.
kaynak: webengage
En iyi emlak bülteni fikirleri
E-posta fikirlerini önceden düşünün. E-postalarınızı tüm yıl boyunca taze ve heyecan verici tutmak için bazı iyi emlak bülten fikirleri hazırladık.
#1 İstatistik yazıları
İnsanlar sayılara güveniyor. Böylece emlak bülteninizde bazı ilginç istatistikleri paylaşabilirsiniz.
#2 Anlaşmalar ve çalmalar
İyi emlakçılar genellikle kaliteli mobilyayı nereden alacaklarını veya en iyi peyzaj mimarını nerede bulacaklarını bilirler. Bunu yapmazsanız, en iyi fırsatların ne zaman ve nerede olduğunu bulmaya çalışın ve bu tür fırsatların bir listesini abonelerinizle paylaşın. İnsanlar bu tür içerikleri sever.
#3 Etkinlik takvimi
Aboneleriniz için yerel bir etkinlik uzmanı olun. Gidilecek iyi yerlerin, yaklaşan ilginç etkinliklerin ve yemek önerilerinin bir listesini oluşturun.
#4 Sezonluk içerik
Her mevsim, yaklaşan tatillerin bir listesini ve insanların yılın bu zamanında yapmayı tercih ettiği aktivite türlerini öğrenin. Örneğin, kışın [insert area] tarzında tatiller için evi dekore etmenin yolları hakkında bazı içerikler oluşturabilirsiniz; veya [insert area] bölümünde 2019'un trend olan mutfakları, banyoları, dış mekan alanları vb. hakkında bilgi verin.
#5 Bilgi paylaşımı
Yıllar boyunca emlakçı olarak edindiğiniz kitleyle paylaşacak çok fazla bilgiye sahipsiniz. Şimdi bunu işe koyma zamanı. Aşağıdaki konularda onlara yardım etmeyi teklif edin:
- Yüklenici tavsiyesi
- Ev yükseltmeleri
- sigorta yardımı
#6 Kişiselleştirilmiş teşekkür notları
Teşekkür notları, takdirinizi göstermenin ve insanların gününü kutlamanın mükemmel bir yoludur. Mesajınızı ne kadar kişiselleştirirseniz, alıcının gözünde o kadar göze çarpacağını unutmayın.
kaynak: klaviyo
Şimdi uygulayabileceğiniz benzersiz emlak pazarlama fikirleri de görebilirsiniz.
Emlakçılar için e-posta pazarlama ipuçları
Emlak e-posta pazarlamanızın etkili olması için bu on kuralı anladığınızdan ve uyguladığınızdan emin olun.
1. İpucu: E-postanızı kişiselleştirin
Kişiselleştirilmiş e-postalar, konu satırına bir alıcının adının eklenmesinden daha fazlasıdır. İçeriğinizi de kişiselleştirebilir ve kişiselleştirmelisiniz. Örneğin abonelerinizi bütçelerine göre gruplara ayırabilirsiniz. Bir dahaki sefere liste içeren e-postalar gönderdiğinizde, bunları bu bütçe gruplarına göre seçin.
2. İpucu: İyi bir ilk izlenim bırakın
Dilbilginize, kullandığınız kelimelere (spam veya satış değil mi?), değerli, alakalı içeriğe ve e-postanıza eşlik eden kaliteli resimlere dikkat edin. Asla yanlış sözler vermeyin.
3. İpucu: Bir CTA ekleyin
Tüm başarılı pazarlama e-postaları gibi, emlak mesajları da belirgin bir harekete geçirici mesaj (CTA) ile bitmelidir. Bu, Facebook'ta sayfanızı takip etmek için bir davet, bir arama planlamak/lüks listeleri görüntülemek/ücretsiz bir çevrimiçi pazar değerlendirmesi almak/vs. için bir teklif olabilir.
kaynak: h&m
4. İpucu: E-postalarınızı eğlenceli hale getirin
Bültenleriniz kısa, taranması kolay ve ilgi çekici olmalıdır. E-postalarınızı insanların seveceği bir şeye dönüştürmek istiyorsanız, onları Infographics, kişisel hikayeler, memler, GIF'ler ve gayrimenkul için pazarlama videoları ile renklendirin.
İpucu #5: Çekici bir konu satırı oluşturun
Açmak ya da açmamak işte bütün mesele bu. E-postanızı kimse açmasa bile, emlakçı e-posta listenize en şaşırtıcı içeriği göndermeniz önemli değil. Konu satırı, alıcıların bir e-posta aldıklarında gördükleri ilk şeydir. Bu yüzden ustalaşmak zorundasın. Özetle, konu satırınızı basit tutmak, kişiselleştirmek, okuyucuya kendini özel hissetmesi için bir neden vermek, eylem fiillerini ön plana çıkarmak önemlidir.
6. İpucu: Hizmetlerinizi satmayın
Emlak işinde, hizmetlerinizi e-posta yoluyla satabilirsiniz, ancak bunu her zaman haber bülteninizin odak noktası yapmayın. Abonelerinizi de eğittiğinizden ve eğlendirdiğinizden emin olun.
7. İpucu: Kitlenizi eğitin
Deneyimli bir emlakçı olarak, muhtemelen potansiyel müşterilerinizle paylaşabileceğiniz birçok faydalı bilgiye sahipsiniz. Örneğin, müşterilerin bir ev satın alırken kaçınmaları gereken en yaygın hataları ortaya çıkaran içeriği paylaşarak insanları eğitebilirsiniz.
8. İpucu: İlişkiler kurun
İnsanlarla olan ilişkileriniz işinizin temelidir. İşte başlamanıza yardımcı olacak birkaç ipucu: 1) abonelerinizle mümkün olduğunca sık iletişim kurun ve eski müşterilerinizi unutmayın (bunlar yeni potansiyel müşteriler için iyi bir kaynak olabilir); 2) onlara değerli kaynaklar sağlayın (bir blog yazısı, faydalı ipuçları, etkinlik önerileri vb.); 3) müşterilerinize ne kadar minnettar olduğunuzu gösterin.
9. İpucu: Bir e-posta imzası ekleyin
Profesyonel bir e-posta imzasına sahip olmak, emlak işinizi daha olası alıcıların önüne çıkarmanıza yardımcı olabilir. Kim olduğunuzu ve hangi hizmetleri sunduğunuzu kolayca görebilecekler. Ücretsiz e-posta imzanızı oluşturun.
10. İpucu: Analiz edin ve yanıt verin
Hangi fikirlerin en iyi sonucu verdiğini ve hangilerinin iyileştirilmesi gerektiğini izlediğinizden emin olun.
Üretiminizi büyütmek için 9 emlak e-posta pazarlama aracı
Emlakçılar, iş yükünü basitleştirmek ve üretkenliği artırmak için çeşitli yazılım araçlarından yararlanabilir. Ve elbette, denemek için bazı yararlı araçların bir listesini hazırladık.
#1 MailChimp
Bu basit araç, emlakçıların bir tasarımcı veya geliştirici kiralamaya gerek kalmadan güzel e-postalar ve haber bültenleri oluşturmasına olanak tanır. MailChimp ile abonelerinizi zamanında en iyi şeylerle beslemek için damla dizileri oluşturmak da mümkündür.
#2 YENİESKİPUL
Profesyonel bir e-posta imzasına ihtiyacınız varsa, bu ücretsiz imza oluşturucuyu kullanmayı düşünün. Uzmanlığınızı vurgulayan çok çeşitli profesyonel imza şablonlarından beğendiğiniz şablonu seçmeniz yeterlidir. NEWOLDSTAMP, imzanızın Gmail, iOS, Outlook, Thunderbird vb. gibi tüm önde gelen e-posta satıcılarıyla uyumlu olacağını garanti eder.
#3 Kanvas
Profesyonel bir tasarımcı değilseniz, postalarınız için nasıl harika resimler yapabilirsiniz? Grafik oluşturmak için ücretsiz bir çok işlevli hizmet olan Canva'yı kullanın. Canva, farklı türde belgeler oluşturmaya olanak tanır: posterler, sunumlar, menüler, kartvizitler, davetiye kartları, el ilanları ve daha fazlası. Ayrıca Facebook, Instagram, Pinterest ve Twitter gibi sosyal ağlar için grafikler oluşturmak için çok çeşitli şablonlar sağlar.
#4 Bumerang
Boomerang, kullanıcıların e-posta mesajlarını en uygun zamanlarda gönderilecek şekilde planlamasına, e-postaları ertelemesine, okundu bilgisi almasına ve bir alıcı e-postanıza yanıt vermezse hatırlatıcıları takip etmesine olanak tanır.
#5 Home Pro'yu Açın
Open Home Pro uygulamasıyla emlakçılar tüm potansiyel müşterilerini takip edebilir, açık evlerini ziyaret eden herkes hakkında notlar tutabilir ve ayrıca onlara otomatik takip e-postaları gönderebilir. Uygulamanın tüm özelliklerini ve işlevlerini kullanmanın maliyeti aylık abonelik için ayda 25 ABD doları ve yıllık abonelik için ayda 20 ABD dolarıdır.
#6 Amitree Folyosu
Folio, emlakçılar gibi meşgul profesyonellerin işlerini doğrudan e-posta gelen kutularından daha iyi organize etmesine ve yönetmesine yardımcı olur. Folio uzantısını Gmail/Outlook'unuza bağlayın ve tüm e-postalarınızı, dosyalarınızı ve kişilerinizi akıllı klasörler halinde organize edin. Folio ile bir daha asla belge, e-posta veya dosya aramayacaksınız. Büyü!
#7 Muz etiketi
Bir gün birisinin e-postanızı okuyup okumadığını öğrenmeniz gerekebilir. Bu Bananatag ile mümkündür. Açık izleme işlevinin yanı sıra Bananatag, e-postaya eklediğiniz bağlantıların tıklanma istatistiklerini de görüntüleyebilir.
#8 Bomba Bombası
BombBomb web sitesine göre, “Başarılı olmak için potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle gerçekten bağlantı kurmanız gerekir. Ancak bugünün gelen kutusunda, temel e-posta onu kesmiyor. BombBomb uygulaması, satış sürecinize geri dönmenizi sağlar ve en önemli kişilerle yüz yüze olmanızı sağlar!” Yazmak yerine konuşarak zaman kazanın - metin yerine videolu e-postalar gönderin.
#9 AktifKampanya
Emlakçılar için sohbeti de olan bir e-posta sistemine sahip bir CRM ister misiniz? Kitlenizi daha hızlı büyütmenize ve daha fazla müşteriyi dönüştürmenize yardımcı olacak hepsi bir arada çözüm olan ActiveCampaign'i deneyin.
Acenteler için en iyi emlak araçları hakkında blog yazımızı okuyun.
Ayrıca “Şu anda atlayabileceğiniz en iyi on emlak e-posta pazarlama platformu” da hoşunuza gidebilir.
5 emlak e-posta şablonu
Emlakçı araç setinizde bulunması gereken her e-posta türü için şablonlar oluşturun. Bu işlemlerden birini gerçekleştirmeniz gerektiğinde her seferinde sıfırdan yeni bir mesaj yazmak yerine, karşılama, içerik, alıcı adayı, etkinlik, takip ve diğer e-postalarınız için önceden hazırlanmış e-posta şablonları oluşturmayı düşünün.
#1 Hoş Geldiniz e-postası
Merhaba Aaron,
E-posta bültenlerime kaydolduğunuz için çok teşekkür ederim. En iyi içerik (nasıl yapılır gönderileri, eğitim kılavuzları, ev satışı, fiyat ve değer raporları, yerel etkinlikler, işletmeler ve kişiler hakkında bilgiler ve çok daha fazlası) her Salı gelen kutunuzda görünecek. Sizden gelen değerli yorumları takdir ediyorum. Ve herhangi bir sorunuz varsa, lütfen sormaktan çekinmeyin.
Gayrimenkul hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için sabırsızlanıyorum.
En iyi,
Joe
[HER e-postaya eklemenizi önerdiğimiz profesyonel e-posta imzanızı ekleyin.]
#2 İçerik e-posta şablonu
Mutlu cumalar!
Bir Mortgage için Fazla Ödemeden Kaçınmanın En İyi Yolları hakkında yepyeni bir yazı blogumda göründü. Umarım size mümkün olan en fazla parayı biriktirmenize yardımcı olacak birkaç değerli ipucu verir.
Ayrıca, blog tasarımımda biraz farklı bir şey yaptığımı göreceksiniz. Değişiklik hakkında ne düşündüğünüzü yorumlarda bana bildirin.
Şerefe ve mutlu Paskalyalar!
Natalie
[HER e-postaya eklemenizi önerdiğimiz profesyonel e-posta imzanızı ekleyin.]
#3 Alıcı müşteri adayı e-posta şablonu
Merhaba Magda,
İlginizi çekebilecek Kuzey Scottsdale bölgesindeki birkaç harika mülkü size göndermek istedim. Web sitemizde bu evlerin daha fazla fotoğrafını görün. Son zamanlarda fiyatlarını düşüren listelerin yanı sıra yeni listelerimiz hakkında güncellemeler alıyor olmalısınız.
Sağlanan bilgiler sizinle alakalı değilse, arama kriterlerinizde bazı ayarlamalar yapmam gerekip gerekmediğini lütfen bana bildirin.
İstediğiniz zaman beni aramaktan, kısa mesaj göndermekten veya e-posta göndermekten çekinmeyin.
Keira
[HER e-postaya eklemenizi önerdiğimiz profesyonel e-posta imzanızı ekleyin.]
#4 Etkinlik e-posta şablonu
Merhaba Janice,
[Etkinlik adı] sadece iki hafta kaldı. Etkinlik için heyecanlandığınızı umuyoruz.
Bir bakışta ajandamıza göz atın:
10:00 - 13:00 - [planlanan aktiviteleri girin]
1-4pm - [planlanan aktiviteleri girin]
Etkinliğe nasıl gidilir:
[adresi, ulaşım bilgilerini vb. ekleyin]
Sizi orada görmek için sabırsızlanıyoruz!
Saygılarımla,
Amanda
[HER e-postaya eklemenizi önerdiğimiz profesyonel e-posta imzanızı ekleyin.]
#5 Takip e-posta şablonu
Merhaba Robert,
Umarım haftaya harika bir başlangıç yaparsınız. Geçen Cuma [adresi girin]'de sizinle tanışmak bir zevkti. Umarım evi beğenirsiniz ve [evin büyük bir havuz, rahat yatak odası, muhteşem manzara ve konum gibi faydalarını ekleyin] takdir edersiniz. Herhangi bir soruya cevap verebilirsem bana bildirin.
Mahallede bulunan başka bir mülkü kontrol etmek isterseniz, lütfen bu hafta herhangi bir zamanda beni aramaktan çekinmeyin. Senin ve karın için özel bir gösteri ayarlamaktan mutluluk duyarım.
Saygılarımızla,
Andy
PS Müşteri başarı hikayelerimi gördünüz mü? [bağlantı ekleyin]
[HER e-postaya eklemenizi önerdiğimiz profesyonel e-posta imzanızı ekleyin.]
Çözüm
Emlakçılar için e-posta pazarlaması, kişilerin sayısıyla değil, onlara nasıl ve ne yazdığınızla ilgilidir. Çeşitli e-posta türlerini birleştirin ve potansiyel müşterilerinizin gelen kutularına girmeyi başaracaksınız. Giriş, içerik, tavsiye veya referans talebi, açık toplantı, etkinlik takvimi ve diğer e-postaları kullanın. Ayrıca mesajlarınızı kişiselleştirmenizi, net harekete geçirici mesajlar eklemenizi, çekici konu satırları oluşturmanızı, abonelerinizi eğitmenizi ve eğlendirmenizi, bir e-posta imzası kullanmanızı öneririz. Emlakçılar için akılda kalıcı e-postalar genellikle bilgi grafikleri, kişisel hikayeler, memler, GIF'ler ve video ile renklendirilir. Ayrıca verimliliğinizi artıracak ve hayatınızı kolaylaştıracak modern araçlardan faydalanabilirsiniz. Bunlar sadece birkaçı: NEWOLDSTAMP, Canva, MailChimp, BombBomb, Open Home Pro.