Como fazer um marketing por e-mail poderoso para agentes imobiliários para aumentar a conversão

1. Tipos de campanhas de e-mail marketing imobiliário
2. As melhores ideias de newsletters imobiliárias
3. Dicas de e-mail marketing para corretores de imóveis
4. 9 ferramentas de e-mail marketing imobiliário para aumentar sua produção
5. 5 modelos de e-mail imobiliário

Comprar uma casa é a maior compra que uma pessoa provavelmente fará. E é muito importante que as pessoas tenham um alto nível de confiança naqueles que as guiarão no processo de compra. É por isso que construir um bom relacionamento com os clientes é uma obrigação para os profissionais do setor imobiliário.

O email marketing no setor imobiliário é uma das ferramentas mais eficazes para estabelecer conexões com o público. Mas como os corretores de imóveis escrevem e-mails que se destacam das centenas de outros que chegam diariamente às caixas de correio de seus clientes em potencial? Vamos descobrir.

Tipos de campanhas de email marketing imobiliário

Muitas pessoas acreditam que apenas grandes empresas cujos bancos de dados incluem milhões de endereços podem usar o email marketing com eficiência. Mas isso não é verdade. O email marketing para corretores de imóveis não é sobre o número de contatos, mas sobre como e o que você escreve para eles. Os oito e-mails abaixo ajudarão você a entrar nas caixas de entrada de seus clientes em potencial.

• #1 Introdução às campanhas de e-mail

O primeiro e-mail que seus assinantes devem receber é um e-mail de apresentação. Torná-lo curto, amigável e profissional. Neste e-mail, você pode agradecer por se inscrever em sua lista de e-mail e dizer às pessoas o que esperar de futuras correspondências.

fonte: runtastic

• #2 Campanhas frias

Campanhas frias são e-mails que os corretores de imóveis enviam para clientes em potencial com os quais não se comunicaram antes. Então, se você sabe que alguém está procurando uma casa, não perca a chance de se apresentar como um profissional que pode orientá-lo para fazer a escolha certa.

Leia cerca de 20 erros importantes a serem evitados em seus e-mails frios.

• #3 Campanhas de e-mail de conteúdo

Forneça valor aos seus assinantes usando diferentes tipos de conteúdo. Você pode enviar o e-mail de conteúdo na forma de uma newsletter imobiliária agendada regularmente.

• Nº 4 Campanhas de solicitação de referência ou depoimento

Embora os depoimentos de clientes sejam uma ferramenta valiosa para provar o profissionalismo de um corretor de imóveis, a maioria dos corretores esquece de pedir feedback a um lead depois de fazer uma venda. Entrar em contato com clientes satisfeitos por e-mail é o método mais rápido e fácil de obter avaliações para corretores de imóveis.

• #5 Campanhas de e-mail de gotejamento

Você deve ter uma campanha de gotejamento (uma série de e-mails automatizados) para manter contato com seus clientes quando não estiver trabalhando com eles diariamente. Por exemplo, se você tiver uma listagem futura em um bairro, poderá enviar um e-mail para os assinantes que visualizaram propriedades nesse bairro específico.

• #6 Campanhas segmentadas

Envie campanhas de e-mail de corretor de imóveis direcionadas para um determinado grupo de seus leads, com base em dados demográficos, localização ou interesse. Por exemplo, um agente pode optar por enviar um e-mail apenas para pessoas com mais de 60 anos, destacando casas para aposentadoria.

• #7 Campanhas de casa aberta e eventos

Hospedando uma casa aberta? Use o e-mail para incentivar as pessoas a participar do seu evento e interagir diretamente com você.

• #8 Campanhas de acompanhamento

Lembre-se de fazer o acompanhamento se quiser ganhar mais negócios e vender mais imóveis. Considere o envio de casa aberta, após a apresentação da lista, pós-transação, referência e outros tipos de acompanhamento.

fonte: webengage

As melhores ideias de newsletters imobiliárias

Pense em ideias de e-mail com antecedência. Preparamos algumas boas ideias de newsletters imobiliárias para manter seus e-mails atualizados e empolgantes durante todo o ano.

• Número 1 de registros de estatísticas

As pessoas confiam nos números. Assim, pode partilhar algumas estatísticas interessantes na sua newsletter imobiliária.

• #2 Ofertas e roubos

Bons corretores de imóveis costumam saber onde comprar móveis de qualidade ou onde encontrar o melhor paisagista. Se você não fizer isso, tente descobrir quando e onde as melhores ofertas acontecem e compartilhe uma lista dessas ofertas com seus assinantes. As pessoas gostam desse tipo de conteúdo.

• #3 Calendário de eventos

Seja um especialista em eventos locais para seus assinantes. Crie uma lista de bons lugares para ir, eventos futuros interessantes e recomendações de comida.

• #4 Conteúdo sazonal

A cada temporada, conheça uma lista de feriados e tipos de atividades que as pessoas preferem fazer nesta época do ano. Por exemplo, no inverno você pode criar algum conteúdo sobre as formas de decorar a casa para as festas de fim de ano no estilo [inserir área]; ou conte sobre as tendências de cozinhas, banheiros, espaços ao ar livre, etc. em 2019 em [inserir área].

• #5 Compartilhamento de conhecimento

Você tem muito conhecimento para compartilhar com o público que adquiriu ao longo de seus anos como corretor de imóveis. Agora é hora de colocar isso para funcionar. Ofereça-se para ajudá-los com as seguintes coisas:

• Aconselhamento do empreiteiro
• Atualizações domésticas
• Ajuda de seguro

• #6 Notas de agradecimento personalizadas

Notas de agradecimento são uma excelente maneira de mostrar seu apreço e tornar o dia das pessoas. Lembre-se de que quanto mais pessoal você tornar sua mensagem, mais ela se destacará para o destinatário.

fonte: klaviyo

Você também pode ver ideias exclusivas de marketing imobiliário que você pode implementar agora.

Dicas de e-mail marketing para corretores de imóveis

Para que seu e-mail marketing imobiliário seja eficaz, certifique-se de entender e seguir estas dez regras.

• Dica nº 1: Personalize seu e-mail

E-mails personalizados são mais do que apenas uma adição do nome de um destinatário na linha de assunto. Você pode e deve personalizar seu conteúdo também. Por exemplo, você pode colocar seus assinantes em grupos com base em seu orçamento. Da próxima vez que você enviar e-mails com listagens, escolha-as com base nesses grupos orçamentários.

• Dica #2: Cause uma boa primeira impressão

Cuide de sua gramática, palavras que você usa (não são spam ou vendas?), conteúdo valioso e relevante e imagens de qualidade que acompanham seu e-mail. Nunca faça falsas promessas.

• Dica nº 3: adicione um CTA

Como todos os e-mails de marketing bem-sucedidos, as mensagens imobiliárias devem terminar com uma chamada à ação (CTA) proeminente. Isso pode ser um convite para seguir sua página no Facebook, uma oferta para agendar uma ligação/ver anúncios de luxo/obter uma avaliação gratuita do mercado online/etc.

fonte: h&m

• Dica nº 4: Torne seus e-mails divertidos

Seus boletins devem ser curtos, fáceis de digitalizar e envolventes. Se você quiser transformar seus e-mails em algo que as pessoas vão gostar, aprimore-os com infográficos, histórias pessoais, memes, GIFs e vídeos de marketing para imóveis.

• Dica #5: Crie uma linha de assunto atraente

Abrir ou não abrir, eis a questão. Não importa se você enviar o conteúdo mais incrível para a lista de e-mail do seu agente imobiliário, se ninguém abrir seu e-mail. Uma linha de assunto é a primeira coisa que os destinatários veem quando recebem um email. É por isso que você tem que dominá-lo. Em resumo, é importante manter sua linha de assunto simples, torná-la pessoal, dar ao leitor uma razão para se sentir especial, colocar os verbos de ação em primeiro plano.

• Dica #6: Não venda seus serviços

Nos negócios imobiliários, não há problema em vender seus serviços por e-mail, mas não faça disso o foco do seu boletim informativo o tempo todo. Certifique-se de educar e entreter seus assinantes também.

• Dica #7: Eduque seu público

Como corretor de imóveis experiente, você provavelmente tem muitas informações úteis para compartilhar com seus clientes em potencial. Por exemplo, você pode educar as pessoas compartilhando conteúdo que revele os erros mais comuns que os clientes devem evitar ao comprar uma casa.

• Dica #8: Construa relacionamentos

Suas relações com as pessoas são a base do seu negócio. Aqui estão algumas dicas que ajudarão você a começar: 1) comunique-se com seus assinantes o mais rápido possível e não se esqueça dos antigos clientes (eles podem ser uma boa fonte de novos leads); 2) fornecer a eles recursos valiosos (uma postagem no blog, dicas úteis, recomendações de eventos etc.); 3) mostre aos seus clientes o quanto você é grato.

• Dica nº 9: Adicione uma assinatura de e-mail

Ter uma assinatura de e-mail profissional pode ajudá-lo a colocar seu negócio imobiliário na frente de mais compradores em potencial. Eles poderão ver facilmente quem você é e quais serviços você oferece. Crie sua assinatura de e-mail gratuita.

• Dica 10: Analise e responda

Certifique-se de acompanhar quais ideias funcionam melhor e quais precisam ser melhoradas.

9 ferramentas de e-mail marketing imobiliário para aumentar sua produção

Os agentes imobiliários podem aproveitar várias ferramentas de software para simplificar a carga de trabalho e aumentar a produtividade. E, claro, preparamos uma lista de algumas ferramentas úteis para experimentar.

• #1 MailChimp

Essa ferramenta simples permite que corretores de imóveis criem belos e-mails e newsletters sem a necessidade de contratar um designer ou desenvolvedor. Com o MailChimp, também é possível criar sequências de gotejamento para nutrir seus assinantes com suas melhores coisas a tempo.

• #2 NEWOLDSTAMP

Se você precisar de uma assinatura de e-mail profissional, considere usar este gerador de assinatura gratuito. Basta escolher o modelo que você gosta em uma ampla variedade de modelos de assinatura profissional, destacando sua designação com experiência. NEWOLDSTAMP garante que sua assinatura será compatível com todos os principais fornecedores de e-mail, como Gmail, iOS, Outlook, Thunderbird e assim por diante.

• #3 Canva

Como você pode fazer imagens legais para suas correspondências se você não é um designer profissional? Use o Canva, um serviço multifuncional gratuito para criar gráficos. O Canva permite criar diferentes tipos de documentos: cartazes, apresentações, menus, cartões de visita, convites, flyers e muito mais. Ele também fornece uma ampla gama de modelos para criar gráficos para redes sociais como Facebook, Instagram, Pinterest e Twitter.

• #4 Bumerangue

O Boomerang permite que os usuários agendem mensagens de e-mail para serem enviadas em horários ideais, suspendam e-mails, recebam recibos de leitura e acompanhem lembretes se um destinatário não responder ao seu e-mail.

• #5 Abra o Home Pro

Com o aplicativo Open Home Pro, os corretores de imóveis podem acompanhar todos os seus leads, fazer anotações sobre quem visitou sua casa aberta e também enviar e-mails automáticos de acompanhamento para eles. O custo para usar todos os recursos e funcionalidades do aplicativo é de US$ 25/mês para uma assinatura mensal e US$ 20/mês para uma assinatura anual.

• #6 Amitree Folio

O Folio ajuda profissionais ocupados, como corretores de imóveis, a organizar e gerenciar melhor seu trabalho diretamente de suas caixas de entrada de e-mail. Conecte a extensão Folio ao seu Gmail/Outlook e organize todos os seus e-mails, arquivos e contatos em pastas inteligentes. Com o Folio, você nunca mais procurará um documento, email ou arquivo. Magia!

• #7 Bananatag

É bem provável que um dia você precise descobrir se alguém leu seu e-mail ou não. Isso é possível com Bananatag. Além da função de rastreamento aberto, o Bananatag também pode exibir estatísticas de cliques nos links que você adicionou ao e-mail.

• #8 Bomba Bomba

De acordo com o site BombBomb, “Para ter sucesso, você precisa se conectar com seus clientes potenciais e clientes de verdade. Mas na caixa de entrada de hoje, o e-mail básico simplesmente não funciona. O aplicativo BombBomb coloca você de volta em seu processo de vendas e o coloca cara a cara com as pessoas que mais importam!” Economize tempo falando em vez de digitar - envie e-mails de vídeo em vez de texto.

• #9 Campanha Ativa

Quer um CRM para corretores de imóveis com sistema de e-mail que também tenha chat? Experimente o ActiveCampaign, a solução completa que ajudará a aumentar seu público mais rapidamente e converter mais clientes.

Leia nossa postagem no blog sobre as melhores ferramentas imobiliárias para agentes.

Você também pode gostar de “As dez melhores plataformas de marketing por e-mail imobiliário que você pode acessar agora”.

5 modelos de e-mail imobiliário

Crie modelos para cada tipo de e-mail que você precisa ter em seu kit de ferramentas de corretor de imóveis. Em vez de escrever uma nova mensagem do zero toda vez que você precisar realizar uma dessas ações, considere criar modelos de e-mail pré-criados para seus e-mails de boas-vindas, conteúdo, lead do comprador, evento, acompanhamento e outros.

• #1 E-mail de boas-vindas

• #2 Modelo de e-mail de conteúdo

• #3 Modelo de e-mail de lead do comprador

• #4 Modelo de e-mail de evento

• #5 Modelo de e-mail de acompanhamento

Conclusão

O email marketing para corretores de imóveis não é sobre o número de contatos, mas sobre como e o que você escreve para eles. Combine vários tipos de e-mails e você ganhará seu caminho para as caixas de entrada de seus clientes em potencial. Use introdução, conteúdo, solicitação de referência ou depoimento, casa aberta, calendário de eventos e outros e-mails. Também recomendamos que você personalize suas mensagens, adicione frases de chamariz claras, crie linhas de assunto atraentes, eduque e entretenha seus assinantes, use uma assinatura de e-mail. E-mails cativantes para corretores de imóveis geralmente são apimentados com infográficos, histórias pessoais, memes, GIFs e vídeos. Além disso, você pode se beneficiar do uso de ferramentas modernas que aumentarão sua produtividade e simplesmente facilitarão sua vida. Estes são apenas alguns: NEWOLDSTAMP, Canva, MailChimp, BombBomb, Open Home Pro.