วิธีสร้างการตลาดผ่านอีเมลที่มีประสิทธิภาพสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อเพิ่ม Conversion

1. ประเภทของแคมเปญการตลาดผ่านอีเมล
2. แนวคิดจดหมายข่าวด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุด
3. เคล็ดลับการตลาดทางอีเมลสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์
4. เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมล 9 รายการเพื่อขยายการผลิตของคุณ
5. 5 เทมเพลตอีเมลอสังหาริมทรัพย์

การซื้อบ้านเป็นการซื้อที่ใหญ่ที่สุดที่คนๆ หนึ่งจะทำได้ และเป็นสิ่งสำคัญมากที่ผู้คนจะต้องมีความไว้วางใจในระดับสูงในผู้ที่จะแนะนำพวกเขาตลอดกระบวนการจัดซื้อ นั่นคือเหตุผลที่การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าจึงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์

การตลาดทางอีเมลในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการสร้างการเชื่อมต่อกับผู้ชม แต่นายหน้าจะเขียนอีเมลดังกล่าวที่โดดเด่นกว่าอีเมลอื่นๆ หลายร้อยฉบับที่เข้าถึงกล่องจดหมายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณทุกวันได้อย่างไร ลองหากัน

ประเภทของแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลอสังหาริมทรัพย์

หลายคนเชื่อว่ามีเพียงบริษัทขนาดใหญ่ที่มีฐานข้อมูลรวมที่อยู่นับล้านเท่านั้นจึงจะสามารถใช้การตลาดผ่านอีเมลได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่นั่นไม่เป็นความจริง การตลาดทางอีเมลสำหรับนายหน้าไม่ได้เกี่ยวกับจำนวนผู้ติดต่อ แต่เกี่ยวกับวิธีและสิ่งที่คุณเขียนถึงพวกเขา อีเมลแปดฉบับด้านล่างนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงกล่องจดหมายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

• #1 แคมเปญอีเมลแนะนำ

อีเมลฉบับแรกที่สมาชิกของคุณควรได้รับคืออีเมลแนะนำตัว ทำให้สั้น เป็นกันเอง และเป็นมืออาชีพ ในอีเมลฉบับนี้ คุณสามารถกล่าวขอบคุณที่ลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณและบอกผู้คนถึงสิ่งที่จะได้รับจากการส่งจดหมายในอนาคต

ที่มา: runtastic

• #2 แคมเปญเย็น

แคมเปญเย็นคืออีเมลที่นายหน้าส่งถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งพวกเขาไม่เคยสื่อสารด้วยมาก่อน ดังนั้น ถ้าคุณรู้ว่ามีคนกำลังมองหาบ้าน อย่าพลาดโอกาสที่จะแนะนำตัวเองว่าเป็นมืออาชีพที่สามารถแนะนำพวกเขาในการเลือกบ้านได้อย่างเหมาะสม

อ่านข้อผิดพลาดสำคัญ 20 ข้อที่ควรหลีกเลี่ยงในอีเมลฉบับเย็นของคุณ

• #3 แคมเปญอีเมลเนื้อหา

ให้คุณค่าแก่สมาชิกของคุณโดยใช้เนื้อหาประเภทต่างๆ คุณสามารถส่งอีเมลเนื้อหาในรูปแบบของจดหมายข่าวด้านอสังหาริมทรัพย์ตามกำหนดเวลาเป็นประจำ

• #4 แคมเปญคำขออ้างอิงหรือคำรับรอง

แม้ว่าคำรับรองจากลูกค้าเป็นเครื่องมืออันมีค่าในการพิสูจน์ความเป็นมืออาชีพของนายหน้า แต่ตัวแทนส่วนใหญ่ลืมถามผู้นำเพื่อขอความคิดเห็นหลังจากทำการขาย การติดต่อลูกค้าที่พึงพอใจผ่านอีเมลเป็นวิธีที่เร็วและง่ายที่สุดในการรับคำวิจารณ์จากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

• #5 แคมเปญดริปอีเมล

คุณควรมีแคมเปญแบบหยด (ชุดอีเมลอัตโนมัติ) เพื่อติดต่อกับลูกค้าของคุณเมื่อคุณไม่ได้ทำงานกับพวกเขาทุกวัน ตัวอย่างเช่น หากคุณมีรายชื่อที่กำลังจะมีขึ้นในละแวกใกล้เคียง คุณสามารถส่งอีเมลไปยังสมาชิกที่ได้ดูอสังหาริมทรัพย์ในละแวกนั้นโดยเฉพาะ

• #6 แคมเปญที่กำหนดเป้าหมาย

ส่งแคมเปญอีเมลนายหน้าเป้าหมายไปยังกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณ ตามข้อมูลประชากร สถานที่ตั้ง หรือความสนใจ ตัวอย่างเช่น ตัวแทนสามารถเลือกที่จะส่งอีเมลถึงผู้ที่มีอายุ 60 ปีขึ้นไปเท่านั้นที่เน้นเรื่องบ้านเพื่อการเกษียณ

• #7 แคมเปญเปิดบ้านและกิจกรรม

จัดงานโอเพ่นเฮาส์? ใช้อีเมลเพื่อกระตุ้นให้ผู้คนเข้าร่วมกิจกรรมและโต้ตอบกับคุณโดยตรง

• #8 แคมเปญติดตามผล

อย่าลืมติดตามหากคุณต้องการที่จะชนะธุรกิจและขายอสังหาริมทรัพย์มากขึ้น พิจารณาส่ง open house หลังจากลงรายการนำเสนอ หลังการทำธุรกรรม การอ้างอิง และการติดตามประเภทอื่นๆ

ที่มา: webengage

สุดยอดไอเดียจดหมายข่าวอสังหาริมทรัพย์

คิดเกี่ยวกับแนวคิดอีเมลล่วงหน้า เราได้เตรียมแนวคิดจดหมายข่าวด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ดีเพื่อให้อีเมลของคุณมีความสดใหม่และน่าตื่นเต้นตลอดทั้งปี

• #1 สถิติการเขียนอัพ

ผู้คนเชื่อมั่นในตัวเลข เพื่อให้คุณสามารถแบ่งปันสถิติที่น่าสนใจในจดหมายข่าวอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

• #2 ดีลและขโมย

นายหน้าที่ดีมักจะรู้ว่าจะซื้อเฟอร์นิเจอร์คุณภาพดีได้ที่ไหนหรือจะหาช่างภูมิทัศน์ที่ดีที่สุดได้ที่ไหน หากไม่เป็นเช่นนั้น ให้พยายามค้นหาว่าข้อตกลงที่ดีที่สุดเกิดขึ้นเมื่อใดและที่ไหน และแบ่งปันรายการข้อตกลงดังกล่าวกับสมาชิกของคุณ คนชอบเนื้อหาประเภทนี้

• #3 ปฏิทินกิจกรรม

เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านกิจกรรมในท้องถิ่นสำหรับสมาชิกของคุณ สร้างรายชื่อสถานที่น่าไป งานกิจกรรมที่น่าสนใจ และอาหารแนะนำ

• #4 เนื้อหาตามฤดูกาล

ในแต่ละฤดูกาล รู้จักรายชื่อวันหยุดที่กำลังจะมาถึงและกิจกรรมประเภทต่างๆ ที่ผู้คนชอบทำในช่วงเวลานี้ของปี ตัวอย่างเช่น ในฤดูหนาว คุณสามารถสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับวิธีการตกแต่งบ้านสำหรับวันหยุดในสไตล์ [แทรกพื้นที่] หรือบอกเทรนด์ห้องครัว ห้องน้ำ พื้นที่นอกบ้าน ฯลฯ ในปี 2019 ได้ที่ [insert area]

• #5 แบ่งปันความรู้

คุณมีความรู้มากมายที่จะแบ่งปันกับผู้ชมที่คุณได้รับตลอดหลายปีที่ผ่านมาในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ตอนนี้ได้เวลานำไปใช้แล้ว เสนอที่จะช่วยพวกเขาในเรื่องต่อไปนี้:

• คำแนะนำผู้รับเหมา
• อัพเกรดบ้าน
• ความช่วยเหลือด้านประกันภัย

• #6 โน้ตขอบคุณในแบบของคุณ

ขอบคุณบันทึกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงความขอบคุณและทำให้วันของผู้คน จำไว้ว่ายิ่งคุณสร้างข้อความส่วนตัวมากเท่าไหร่ ผู้รับก็จะยิ่งโดดเด่นมากขึ้นเท่านั้น

ที่มา: klaviyo

คุณอาจเห็นแนวคิดทางการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งคุณนำไปใช้ได้ในตอนนี้

เคล็ดลับการตลาดทางอีเมลสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

เพื่อให้การตลาดผ่านอีเมลด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณมีประสิทธิภาพ อย่าลืมทำความเข้าใจและปฏิบัติตามกฎสิบข้อนี้

• เคล็ดลับ #1: ปรับแต่งอีเมลในแบบของคุณ

อีเมลส่วนบุคคลเป็นมากกว่าการเพิ่มชื่อผู้รับในหัวเรื่อง คุณสามารถและควรปรับแต่งเนื้อหาของคุณด้วย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถจัดกลุ่มสมาชิกของคุณตามงบประมาณของพวกเขา ครั้งต่อไปเมื่อคุณส่งอีเมลพร้อมรายชื่อ ให้เลือกตามกลุ่มงบประมาณเหล่านี้

• เคล็ดลับ #2: สร้างความประทับใจแรกพบที่ดี

ดูแลไวยากรณ์ คำที่คุณใช้ (ไม่ใช่สแปมหรือขายหน้าใช่ไหม) เนื้อหาที่มีคุณค่าและเกี่ยวข้อง และรูปภาพที่มีคุณภาพที่มาพร้อมกับอีเมลของคุณ ไม่เคยให้สัญญาเท็จใด ๆ

• เคล็ดลับ #3: เพิ่ม CTA

เช่นเดียวกับอีเมลทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จ ข้อความด้านอสังหาริมทรัพย์ควรลงท้ายด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่โดดเด่น นี่อาจเป็นคำเชิญให้ติดตามเพจของคุณบน Facebook ข้อเสนอเพื่อนัดหมายการโทร/ดูรายการสินค้าฟุ่มเฟือย/รับการประเมินตลาดออนไลน์ฟรี/อื่นๆ

ที่มา: h&m

• เคล็ดลับ #4: ทำให้อีเมลของคุณสนุกสนาน

จดหมายข่าวของคุณควรสั้น ง่ายต่อการสแกน และมีส่วนร่วม หากคุณต้องการเปลี่ยนอีเมลเป็นสิ่งที่ผู้คนจะเพลิดเพลิน ให้เพิ่มสีสันด้วยอินโฟกราฟิก เรื่องราวส่วนตัว มีม GIF และวิดีโอการตลาดสำหรับอสังหาริมทรัพย์

• เคล็ดลับ #5: สร้างหัวเรื่องที่น่าสนใจ

จะเปิดหรือไม่เปิดนั่นคือคำถาม ไม่สำคัญว่าคุณจะส่งเนื้อหาที่น่าตื่นตาตื่นใจที่สุดไปยังรายชื่ออีเมลของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณหรือไม่ ถ้าไม่มีใครเปิดอีเมลของคุณด้วยซ้ำ หัวเรื่องเป็นสิ่งแรกที่ผู้รับเห็นเมื่อได้รับอีเมล นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องเชี่ยวชาญ โดยสังเขป มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้หัวเรื่องของคุณเรียบง่าย ทำให้เป็นเรื่องส่วนตัว ให้เหตุผลที่ผู้อ่านรู้สึกพิเศษ วางกริยาการกระทำไว้ข้างหน้า

• เคล็ดลับ #6: อย่าขายบริการของคุณ

ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ การขายบริการของคุณผ่านอีเมลเป็นเรื่องปกติ แต่อย่าเน้นที่จดหมายข่าวของคุณตลอดเวลา อย่าลืมให้ความรู้และความบันเทิงแก่สมาชิกของคุณด้วย

• เคล็ดลับ #7: ให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณ

ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์ คุณอาจมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมายที่จะแบ่งปันกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถให้ความรู้ผู้คนโดยการแบ่งปันเนื้อหาที่เผยให้เห็นข้อผิดพลาดทั่วไปที่ลูกค้าควรหลีกเลี่ยงเมื่อซื้อบ้าน

• เคล็ดลับ #8: สร้างความสัมพันธ์

ความสัมพันธ์ของคุณกับผู้คนเป็นรากฐานของธุรกิจของคุณ เคล็ดลับต่อไปนี้จะช่วยคุณในการเริ่มต้น: 1) สื่อสารกับสมาชิกของคุณให้บ่อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และอย่าลืมเกี่ยวกับลูกค้าเก่า 2) จัดหาแหล่งข้อมูลที่มีค่า (บล็อกโพสต์ เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ คำแนะนำกิจกรรม ฯลฯ ); 3) แสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณรู้สึกขอบคุณแค่ไหน

• เคล็ดลับ #9: เพิ่มลายเซ็นอีเมล

การมีลายเซ็นอีเมลแบบมืออาชีพสามารถช่วยให้คุณแสดงธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ต่อหน้าผู้ซื้อที่คาดหวังมากขึ้น พวกเขาจะสามารถดูได้อย่างง่ายดายว่าคุณเป็นใครและบริการใดที่คุณนำเสนอ สร้างลายเซ็นอีเมลฟรีของคุณ

• เคล็ดลับ #10: วิเคราะห์และตอบสนอง

อย่าลืมติดตามว่าแนวคิดใดได้ผลดีที่สุดและแนวคิดใดที่ต้องปรับปรุง

เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมล 9 รายการเพื่อขยายการผลิตของคุณ

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถใช้ประโยชน์จากเครื่องมือซอฟต์แวร์ต่างๆ เพื่อลดความซับซ้อนของปริมาณงานและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน และแน่นอนว่า เราได้เตรียมรายการเครื่องมือที่มีประโยชน์ไว้ลองใช้แล้ว

• #1 MailChimp

เครื่องมือง่ายๆ นี้ช่วยให้นายหน้าสร้างอีเมลและจดหมายข่าวที่สวยงามโดยไม่ต้องจ้างนักออกแบบหรือนักพัฒนา ด้วย MailChimp คุณสามารถสร้างลำดับหยดเพื่อรักษาสมาชิกของคุณด้วยสิ่งที่ดีที่สุดในเวลา

• #2 นิวOLDSTAMP

หากคุณต้องการลายเซ็นอีเมลแบบมืออาชีพ ลองใช้ตัวสร้างลายเซ็นฟรีนี้ เพียงเลือกเทมเพลตที่คุณชอบจากเทมเพลตลายเซ็นมืออาชีพมากมายที่เน้นการกำหนดตำแหน่งของคุณด้วยความเชี่ยวชาญ NEWOLDSTAMP รับประกันว่าลายเซ็นของคุณจะเข้ากันได้กับผู้ให้บริการอีเมลชั้นนำทั้งหมด เช่น Gmail, iOS, Outlook, Thunderbird และอื่นๆ

• #3 Canva

คุณจะสร้างภาพเจ๋ง ๆ สำหรับการส่งจดหมายของคุณได้อย่างไร ถ้าคุณไม่ใช่นักออกแบบมืออาชีพ? ใช้ Canva บริการมัลติฟังก์ชั่นฟรีสำหรับสร้างกราฟิก Canva อนุญาตให้สร้างเอกสารประเภทต่างๆ: โปสเตอร์ งานนำเสนอ เมนู นามบัตร การ์ดเชิญ ใบปลิว และอื่นๆ นอกจากนี้ยังมีเทมเพลตที่หลากหลายสำหรับการสร้างกราฟิกสำหรับโซเชียลเน็ตเวิร์ก เช่น Facebook, Instagram, Pinterest และ Twitter

• #4 บูมเมอแรง

Boomerang อนุญาตให้ผู้ใช้กำหนดเวลาส่งข้อความอีเมลในเวลาที่เหมาะสม ปิดเสียงอีเมล รับใบตอบรับการอ่าน และติดตามการแจ้งเตือนหากผู้รับไม่ตอบกลับอีเมลของคุณ

• #5 โอเพ่นโฮมโปร

ด้วยแอป Open Home Pro นายหน้าสามารถติดตามลีดทั้งหมดของพวกเขา จดบันทึกเกี่ยวกับใครก็ตามที่ได้เยี่ยมชมโอเพ่นเฮาส์ของพวกเขา และยังส่งอีเมลติดตามผลอัตโนมัติถึงพวกเขาด้วย ค่าใช้จ่ายในการใช้คุณลักษณะและฟังก์ชันทั้งหมดของแอปคือ 25 เหรียญต่อเดือนสำหรับการสมัครรายเดือนและ 20 เหรียญต่อเดือนสำหรับการสมัครรายปี

• #6 อมิทรี โฟลิโอ

Folio ช่วยให้มืออาชีพที่มีงานยุ่ง เช่น ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จัดระเบียบและจัดการงานได้ดียิ่งขึ้นจากกล่องจดหมายอีเมล เชื่อมต่อส่วนขยาย Folio กับ Gmail/Outlook และรับอีเมล ไฟล์ และรายชื่อติดต่อทั้งหมดจัดเป็นโฟลเดอร์อัจฉริยะ ด้วย Folio คุณจะไม่ต้องค้นหาเอกสาร อีเมล หรือไฟล์อีกเลย มายากล!

• #7 Bananatag

มีโอกาสค่อนข้างมากที่วันหนึ่งคุณจะต้องค้นหาว่ามีใครอ่านอีเมลของคุณหรือไม่ เป็นไปได้ด้วย Bananatag นอกจากฟังก์ชันการติดตามการเปิดแล้ว Bananatag ยังสามารถแสดงสถิติเกี่ยวกับการคลิกลิงก์ที่คุณเพิ่มในอีเมล

• #8 บอมบ์บอมบ์

ตามเว็บไซต์ของ BombBomb "ในการประสบความสำเร็จ คุณต้องเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณอย่างแท้จริง แต่ในกล่องจดหมายของวันนี้ อีเมลพื้นฐานไม่ได้ตัดทิ้งไป แอป BombBomb จะนำคุณกลับสู่ขั้นตอนการขาย และให้คุณได้เผชิญหน้ากับคนที่สำคัญที่สุด!” ประหยัดเวลาด้วยการพูดแทนการพิมพ์ - ส่งอีเมลวิดีโอแทนข้อความ

• #9 ActiveCampaign

คุณต้องการ CRM สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีระบบอีเมลที่มีการแชทด้วยหรือไม่? ลองใช้ ActiveCampaign ซึ่งเป็นโซลูชันแบบครบวงจรที่จะช่วยขยายฐานผู้ชมของคุณให้เร็วขึ้นและแปลงลูกค้าได้มากขึ้น

อ่านบล็อกโพสต์ของเราเกี่ยวกับเครื่องมือด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดสำหรับตัวแทน

คุณอาจชอบ "สิบแพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมลด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดที่คุณสามารถเข้าร่วมได้ในตอนนี้"

5 เทมเพลตอีเมลอสังหาริมทรัพย์

สร้างเทมเพลตสำหรับอีเมลแต่ละประเภทที่คุณต้องมีในชุดเครื่องมือ Realtor แทนที่จะต้องเขียนข้อความใหม่ตั้งแต่ต้นในแต่ละครั้งที่คุณต้องดำเนินการอย่างใดอย่างหนึ่งเหล่านี้ ให้พิจารณาสร้างเทมเพลตอีเมลที่สร้างไว้ล่วงหน้าสำหรับการต้อนรับ เนื้อหา โอกาสในการขายของผู้ซื้อ กิจกรรม การติดตามผล และอีเมลอื่นๆ

• #1 อีเมลต้อนรับ

• #2 เทมเพลตอีเมลเนื้อหา

• #3 เทมเพลตอีเมลสำหรับโอกาสในการขายของผู้ซื้อ

• #4 เทมเพลตอีเมลเหตุการณ์

• #5 ติดตามเทมเพลตอีเมล

บทสรุป

การตลาดทางอีเมลสำหรับนายหน้าไม่ได้เกี่ยวกับจำนวนผู้ติดต่อ แต่เกี่ยวกับวิธีและสิ่งที่คุณเขียนถึงพวกเขา รวมอีเมลประเภทต่างๆ เข้าด้วยกัน แล้วคุณจะได้เข้าถึงกล่องจดหมายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ใช้การแนะนำ เนื้อหา การอ้างอิงหรือคำขอรับรอง เปิดบ้าน ปฏิทินกิจกรรม และอีเมลอื่นๆ เรายังแนะนำให้คุณปรับแต่งข้อความในแบบของคุณ เพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน สร้างหัวเรื่องที่น่าสนใจ ให้ความรู้และให้ความบันเทิงแก่สมาชิกของคุณ ใช้ลายเซ็นอีเมล อีเมลลวงสำหรับนายหน้ามักจะเติมแต่งด้วยอินโฟกราฟิก เรื่องราวส่วนตัว มีม GIF และวิดีโอ นอกจากนี้ คุณยังได้รับประโยชน์จากการใช้เครื่องมือที่ทันสมัยที่จะเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของคุณและทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้น นี่เป็นเพียงตัวอย่างบางส่วน: NEWOLDSTAMP, Canva, MailChimp, BombBomb, Open Home Pro