Cómo hacer un poderoso marketing por correo electrónico para agentes inmobiliarios para impulsar la conversión
Publicado: 2022-06-03
1. Tipos de campañas de email marketing inmobiliario
2. Las mejores ideas para boletines inmobiliarios
3. Consejos de email marketing para agentes inmobiliarios
4. 9 herramientas de email marketing inmobiliario para hacer crecer tu producción
5. 5 plantillas de correo electrónico de bienes raíces
Comprar una casa es la compra más grande que una persona probablemente hará en su vida. Y es muy importante que las personas tengan un alto nivel de confianza en quienes los guiarán a través del proceso de compra. Es por eso que construir una buena relación con los clientes es una necesidad para los profesionales inmobiliarios.
El email marketing en el sector inmobiliario es una de las herramientas más efectivas para establecer conexiones con la audiencia. Pero, ¿cómo escriben los agentes inmobiliarios estos correos electrónicos que se destacan de los cientos de otros que llegan diariamente a los buzones de correo de sus clientes potenciales? Vamos a averiguar.
Tipos de campañas de email marketing inmobiliario
Muchas personas creen que solo las grandes empresas cuyas bases de datos incluyen millones de direcciones pueden usar el marketing por correo electrónico de manera eficiente. Pero eso no es cierto. El marketing por correo electrónico para agentes inmobiliarios no se trata de la cantidad de contactos, sino de cómo y qué les escribes. Los ocho correos electrónicos a continuación lo ayudarán a abrirse camino en las bandejas de entrada de sus clientes potenciales.
#1 Campañas de correo electrónico de introducción
El primer correo electrónico que deben recibir sus suscriptores es un correo electrónico de presentación. Que sea breve, amigable y profesional. En este correo electrónico, puede dar las gracias por suscribirse a su lista de correo electrónico y decirle a la gente qué esperar de futuros envíos.
fuente: runtastic
#2 Campañas de frío
Las campañas en frío son correos electrónicos que los agentes inmobiliarios envían a clientes potenciales con los que no se han comunicado antes. Así que, si sabes que alguien está buscando casa, no pierdas la oportunidad de presentarte como un profesional que puede guiarlo para tomar la decisión correcta.
Lea acerca de 20 errores clave que debe evitar en sus correos electrónicos fríos.
#3 Campañas de correo electrónico de contenido
Proporcione valor a sus suscriptores mediante el uso de diferentes tipos de contenido. Puede enviar el correo electrónico de contenido en forma de un boletín de bienes raíces programado regularmente.
#4 Campañas de solicitud de recomendaciones o testimonios
Si bien los testimonios de los clientes son una herramienta valiosa para demostrar la profesionalidad de un agente inmobiliario, la mayoría de los agentes se olvidan de pedir retroalimentación a un cliente potencial después de realizar una venta. Ponerse en contacto con clientes satisfechos por correo electrónico es el método más rápido y sencillo para obtener reseñas de agentes inmobiliarios.
#5 Campañas de correo electrónico por goteo
Debe tener una campaña de goteo (una serie de correos electrónicos automatizados) para mantenerse en contacto con sus clientes cuando no esté trabajando con ellos a diario. Por ejemplo, si tiene una lista próxima en un vecindario, puede enviar un correo electrónico a los suscriptores que han visto propiedades en ese vecindario específico.
#6 Campañas dirigidas
Envíe campañas de correo electrónico dirigidas a agentes inmobiliarios a un determinado grupo de sus clientes potenciales, en función de la demografía, la ubicación o el interés. Por ejemplo, un agente puede optar por enviar un correo electrónico solo a personas mayores de 60 años destacando viviendas para la jubilación.
#7 Campañas de puertas abiertas y eventos
¿Organizar una jornada de puertas abiertas? Use el correo electrónico para alentar a las personas a asistir a su evento e interactuar con usted directamente.
#8 Campañas de seguimiento
Recuerde hacer un seguimiento si desea ganar más negocios y vender más bienes raíces. Considere enviar una jornada de puertas abiertas, después de la presentación de la lista, la transacción posterior, la remisión y otros tipos de seguimiento.
fuente: webengage
Las mejores ideas para boletines inmobiliarios
Piense en ideas de correo electrónico por adelantado. Preparamos algunas buenas ideas para boletines de bienes raíces para mantener sus correos electrónicos frescos y emocionantes durante todo el año.
N.º 1 Redacción de estadísticas
La gente confía en los números. Para que puedas compartir algunas estadísticas interesantes en tu boletín inmobiliario.
#2 Ofertas y robos
Los buenos agentes inmobiliarios suelen saber dónde comprar muebles de calidad o dónde encontrar al mejor paisajista. Si no lo hace, intente averiguar cuándo y dónde ocurren las mejores ofertas y comparta una lista de dichas ofertas con sus suscriptores. A la gente le gusta este tipo de contenido.
#3 Calendario de eventos
Sea un experto en eventos locales para sus suscriptores. Crea una lista de buenos lugares para ir, próximos eventos interesantes y recomendaciones de comida.
#4 Contenido de temporada
Cada temporada, conozca una lista de los próximos días festivos y los tipos de actividades que la gente prefiere hacer en esta época del año. Por ejemplo, en invierno puede crear algún contenido sobre las formas de decorar el hogar para las fiestas en estilo [insertar área]; o cuéntenos sobre las tendencias en cocinas, baños, espacios al aire libre, etc. de 2019 en [insertar área].
#5 Intercambio de conocimientos
Tienes mucho conocimiento para compartir con la audiencia que has obtenido a lo largo de tus años como agente de bienes raíces. Ahora es el momento de poner eso a trabajar. Ofrécete a ayudarlos con las siguientes cosas:
- Asesoramiento a contratistas
- Mejoras en el hogar
- ayuda de seguros
#6 Notas de agradecimiento personalizadas
Las notas de agradecimiento son una excelente manera de mostrar su aprecio y alegrar el día de las personas. Tenga en cuenta que cuanto más personal haga su mensaje, más se destacará para el destinatario.
fuente: klaviyo
También puede ver ideas únicas de marketing inmobiliario que puede implementar ahora.
Consejos de email marketing para agentes inmobiliarios
Para que su marketing por correo electrónico de bienes raíces sea efectivo, asegúrese de comprender y seguir estas diez reglas.
Consejo #1: Personaliza tu correo electrónico
Los correos electrónicos personalizados son más que simplemente agregar el nombre de un destinatario en la línea de asunto. También puedes y debes personalizar tu contenido. Por ejemplo, puede agrupar a sus suscriptores según su presupuesto. La próxima vez que envíe correos electrónicos con listados, elíjalos en función de estos grupos presupuestarios.
Consejo #2: Da una buena primera impresión
Cuida tu gramática, las palabras que usas (¿no son spam o ventas?), el contenido valioso y relevante y las imágenes de calidad que acompañan a tu correo electrónico. Nunca hagas falsas promesas.
Consejo #3: Agrega un CTA
Como todos los correos electrónicos de marketing exitosos, los mensajes de bienes raíces deben terminar con un llamado a la acción (CTA) destacado. Esto puede ser una invitación para seguir su página en Facebook, una oferta para programar una llamada/ver listados de lujo/obtener una evaluación de mercado en línea gratuita/etc.
fuente: h&m
Consejo #4: Haz que tus correos electrónicos sean entretenidos
Sus boletines deben ser breves, fáciles de escanear y atractivos. Si desea convertir sus correos electrónicos en algo que la gente disfrute, agréguelos con infografías, historias personales, memes, GIF y videos de marketing para bienes raíces.
Consejo #5: Crea una línea de asunto atractiva
Abrir o no abrir, esa es la cuestión. No importa si envía el contenido más sorprendente a la lista de correo electrónico de su agente de bienes raíces si nadie abre su correo electrónico. Una línea de asunto es lo primero que ven los destinatarios cuando reciben un correo electrónico. Por eso hay que dominarlo. En resumen, es importante mantener la línea de asunto simple, personalizarla, darle al lector una razón para sentirse especial, poner los verbos de acción en primer plano.
Consejo #6: No vendas tus servicios
En el negocio de bienes raíces, está bien vender sus servicios a través del correo electrónico, pero no lo convierta en el centro de atención de su boletín todo el tiempo. Asegúrese de educar y entretener a sus suscriptores también.
Consejo #7: Educa a tu audiencia
Como agente inmobiliario experimentado, probablemente tenga mucha información útil para compartir con sus clientes potenciales. Por ejemplo, puede educar a las personas compartiendo contenido que revele los errores más comunes que los clientes deben evitar al comprar una casa.
Consejo #8: Construya relaciones
Sus relaciones con las personas son la base de su negocio. Aquí hay varios consejos que lo ayudarán a comenzar: 1) comuníquese con sus suscriptores con la mayor frecuencia posible y no se olvide de los clientes anteriores (podrían ser una buena fuente de nuevos clientes potenciales); 2) proporcionarles recursos valiosos (una publicación de blog, consejos útiles, recomendaciones de eventos, etc.); 3) muestra a tus clientes lo agradecido que estás.
Consejo n.º 9: agregue una firma de correo electrónico
Tener una firma de correo electrónico profesional puede ayudarlo a poner su negocio de bienes raíces frente a más posibles compradores. Podrán ver fácilmente quién eres y qué servicios ofreces. Crea tu firma de correo electrónico gratis.
Consejo #10: Analiza y responde
Asegúrese de realizar un seguimiento de qué ideas funcionan mejor y cuáles deben mejorarse.
9 herramientas de email marketing inmobiliario para hacer crecer tu producción
Los agentes inmobiliarios pueden aprovechar varias herramientas de software para simplificar la carga de trabajo y aumentar la productividad. Y, por supuesto, hemos preparado una lista de algunas herramientas útiles para probar.
#1 MailChimp
Esta sencilla herramienta permite a los agentes inmobiliarios crear hermosos correos electrónicos y boletines sin necesidad de contratar a un diseñador o desarrollador. Con MailChimp, también es posible crear secuencias de goteo para nutrir a tus suscriptores con tus mejores cosas a tiempo.
#2 NUEVOSELLO ANTIGUO
Si necesita una firma de correo electrónico profesional, considere usar este generador de firmas gratuito. Simplemente elija la plantilla que desee de una amplia gama de plantillas de firmas profesionales que destaquen su designación con experiencia. NEWOLDSTAMP garantiza que su firma será compatible con todos los principales proveedores de correo electrónico, como Gmail, iOS, Outlook, Thunderbird, etc.
#3 Canva
¿Cómo puedes crear imágenes geniales para tus envíos si no eres un diseñador profesional? Usa Canva, un servicio multifuncional gratuito para crear gráficos. Canva permite crear diferentes tipos de documentos: afiches, presentaciones, menús, tarjetas de presentación, tarjetas de invitación, volantes y más. También proporciona una amplia gama de plantillas para crear gráficos para redes sociales como Facebook, Instagram, Pinterest y Twitter.
#4 Bumerán
Boomerang permite a los usuarios programar mensajes de correo electrónico para que se envíen en momentos óptimos, posponer correos electrónicos, obtener confirmaciones de lectura y recordatorios de seguimiento si un destinatario no responde a su correo electrónico.
#5 Hogar abierto profesional
Con la aplicación Open Home Pro, los agentes inmobiliarios pueden realizar un seguimiento de todos sus clientes potenciales, tomar notas sobre cualquier persona que haya visitado su jornada de puertas abiertas y también enviarles correos electrónicos de seguimiento automáticos. El costo de usar todas las características y funciones de la aplicación es de $25/mes para una suscripción mensual y $20/mes para una suscripción anual.
#6 Folio de Amitree
Folio ayuda a los profesionales ocupados, como los agentes inmobiliarios, a organizar y administrar mejor su trabajo directamente desde sus bandejas de entrada de correo electrónico. Conecte la extensión Folio a su Gmail/Outlook y organice todos sus correos electrónicos, archivos y contactos en carpetas inteligentes. Con Folio, nunca volverá a buscar un documento, correo electrónico o archivo. ¡Magia!
# 7 etiqueta de plátano
Es muy probable que algún día necesites averiguar si alguien ha leído tu correo electrónico o no. Esto es posible con Bananatag. Además de la función de seguimiento abierto, Bananatag también puede mostrar estadísticas sobre los clics en los enlaces que agregó al correo electrónico.
#8 bomba bomba
Según el sitio web de BombBomb, “Para tener éxito, debe conectarse verdaderamente con sus prospectos y clientes. Pero en la bandeja de entrada de hoy, el correo electrónico básico simplemente no es suficiente. ¡La aplicación BombBomb lo vuelve a poner en su proceso de ventas y lo pone cara a cara con las personas que más le importan!” Ahorre tiempo hablando en lugar de escribir: envíe correos electrónicos con video en lugar de texto.
#9 Campaña activa
¿Quieres un CRM para agentes inmobiliarios con un sistema de correo electrónico que además tenga chat? Pruebe ActiveCampaign, la solución todo en uno que lo ayudará a aumentar su audiencia más rápido y convertir a más clientes.
Lea nuestra publicación de blog sobre las mejores herramientas inmobiliarias para agentes.
También te puede interesar "Las diez mejores plataformas de marketing por correo electrónico de bienes raíces a las que puedes subirte ahora".
5 plantillas de correo electrónico de bienes raíces
Cree plantillas para cada tipo de correo electrónico que necesite tener en su kit de herramientas de bienes raíces. En lugar de escribir un nuevo mensaje desde cero cada vez que necesite realizar una de estas acciones, considere crear plantillas de correo electrónico prefabricadas para su bienvenida, contenido, cliente potencial, evento, seguimiento y otros correos electrónicos.
#1 Correo electrónico de bienvenida
Hola Aarón,
Muchas gracias por suscribirse a mis boletines de correo electrónico. El mejor contenido (publicaciones prácticas, guías educativas, informes de precios y valor de la venta de viviendas, información sobre eventos locales, empresas y personas, y mucho más) aparecerá en su bandeja de entrada todos los martes. Agradecería valiosos comentarios de su parte. Y si tiene alguna pregunta, no dude en preguntar.
Espero poder ayudarlo a lograr sus objetivos inmobiliarios.
Mejor,
José
[Inserte su firma de correo electrónico profesional, que le recomendamos que incluya en CADA correo electrónico.]
#2 Plantilla de correo electrónico de contenido
¡Feliz viernes!
Acaba de aparecer en mi blog una nueva publicación sobre las mejores maneras de evitar pagar de más por una hipoteca. Espero que le brinde un par de consejos valiosos para ayudarlo a ahorrar la mayor cantidad de dinero posible.
Además, verás que hice algo un poco diferente con el diseño de mi blog. Déjame saber en los comentarios lo que piensas del cambio.
Saludos y felices Pascuas!
natalia
[Inserte su firma de correo electrónico profesional, que le recomendamos que incluya en CADA correo electrónico.]
#3 Plantilla de correo electrónico de oportunidad de compra
Hola Magda,
Quería enviarle algunas excelentes propiedades en el área de North Scottsdale que pueden despertar su interés. Vea más fotos de estas casas en nuestro sitio web aquí. Debería recibir actualizaciones sobre nuestros nuevos listados, así como los listados que han reducido sus precios recientemente.
Si la información proporcionada no es relevante para usted, hágamelo saber si debo hacer algunos ajustes a sus criterios de búsqueda.
No dude en llamarme, enviarme un mensaje de texto o enviarme un correo electrónico a su conveniencia.
Keira
[Inserte su firma de correo electrónico profesional, que le recomendamos que incluya en CADA correo electrónico.]
#4 Plantilla de correo electrónico de evento
Hola Janice,
[Nombre del evento] está a solo dos semanas de distancia. Esperamos que estés entusiasmado con el evento.
Consulta nuestra agenda de un vistazo:
10 am-1pm - [insertar actividades planificadas]
1-4pm - [insertar actividades planificadas]
Cómo llegar al evento:
[añadir la dirección, información de transporte, etc.]
Esperamos verlos allí!
Saludos,
amanda
[Inserte su firma de correo electrónico profesional, que le recomendamos que incluya en CADA correo electrónico.]
#5 Plantilla de correo electrónico de seguimiento
Hola Robert,
Espero que tengas un fantástico comienzo de semana. Fue un placer conocerlo en [inserte la dirección] el viernes pasado. Espero que le guste la casa y aprecie [inserte el beneficio de la casa, como una gran piscina, un dormitorio acogedor, una vista fantástica y una ubicación]. Déjame saber si puedo responder a cualquier pregunta.
Si desea consultar otra propiedad disponible en el vecindario, no dude en llamarme en cualquier momento de esta semana. Estaría feliz de programar una exhibición privada para usted y su esposa.
Saludos,
Andy
PD: ¿Has visto las historias de éxito de mis clientes? [insertar un enlace]
[Inserte su firma de correo electrónico profesional, que le recomendamos que incluya en CADA correo electrónico.]
Conclusión
El marketing por correo electrónico para agentes inmobiliarios no se trata de la cantidad de contactos, sino de cómo y qué les escribes. Combine varios tipos de correos electrónicos y ganará su camino hacia las bandejas de entrada de sus clientes potenciales. Use la introducción, el contenido, la solicitud de referencia o testimonio, la jornada de puertas abiertas, el calendario de eventos y otros correos electrónicos. También le recomendamos que personalice sus mensajes, agregue llamadas a la acción claras, cree líneas de asunto atractivas, eduque y entretenga a sus suscriptores, use una firma de correo electrónico. Los correos electrónicos pegadizos para agentes inmobiliarios suelen estar aderezados con infografías, historias personales, memes, GIF y videos. Además, puede beneficiarse del uso de herramientas modernas que aumentarán su productividad y simplemente le facilitarán la vida. Estos son solo algunos: NEWOLDSTAMP, Canva, MailChimp, BombBomb, Open Home Pro.