كيفية جعل التسويق عبر البريد الإلكتروني قويًا لوكلاء العقارات لزيادة التحويل

1. أنواع حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني للعقارات
2. أفضل أفكار النشرة العقارية
3. نصائح تسويقية عبر البريد الإلكتروني لوكلاء العقارات
4. 9 أدوات للتسويق العقاري عبر البريد الإلكتروني لتنمية إنتاجك
5. 5 قوالب بريد إلكتروني للعقارات

شراء منزل هو أكبر عملية شراء يقوم بها الشخص على الأرجح. ومن المهم جدًا أن يتمتع الأشخاص بمستوى عالٍ من الثقة في أولئك الذين سيرشدونهم خلال عملية الشراء. هذا هو السبب في أن بناء علاقة جيدة مع العملاء أمر لا بد منه لمحترفي العقارات.

يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني في العقارات من أكثر الأدوات فعالية في إقامة اتصالات مع الجمهور. ولكن كيف يكتب أصحاب العقارات مثل هذه الرسائل الإلكترونية التي تبرز من بين مئات الرسائل الأخرى التي تصل إلى صناديق بريد عملائك المحتملين يوميًا؟ هيا نكتشف.

أنواع حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني للعقارات

يعتقد الكثير من الناس أن الشركات الكبيرة فقط التي تحتوي قواعد بياناتها على ملايين العناوين يمكنها استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني بكفاءة. لكن هذا ليس صحيحًا. لا يتعلق التسويق عبر البريد الإلكتروني للوسطاء العقاريين بعدد جهات الاتصال ، بل يتعلق بكيفية وما تكتبه لهم. ستساعدك رسائل البريد الإلكتروني الثمانية أدناه في الوصول إلى صناديق البريد الوارد لعملائك المحتملين.

• # 1 مقدمة حملات البريد الإلكتروني

أول رسالة بريد إلكتروني يجب أن يتلقاها المشتركون لديك هي مقدمة عبر البريد الإلكتروني. اجعلها قصيرة وودية ومهنية. في هذا البريد الإلكتروني ، يمكنك أن تقول شكرًا لك على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك وإخبار الأشخاص بما يمكن توقعه من الرسائل البريدية المستقبلية.

المصدر: runtastic

• # 2 الحملات الباردة

الحملات الباردة هي رسائل بريد إلكتروني يرسلها أصحاب العقارات إلى العملاء المحتملين الذين لم يتصلوا بهم من قبل. لذا ، إذا كنت تعلم أن شخصًا ما يبحث عن منزل ، فلا تفوت فرصة تقديم نفسك كمحترف يمكنه إرشادهم لاتخاذ القرار الصحيح.

اقرأ حوالي 20 خطأ رئيسيًا يجب تجنبها في رسائل البريد الإلكتروني الباردة.

• # 3 محتوى حملات البريد الإلكتروني

قدم قيمة للمشتركين لديك باستخدام أنواع مختلفة من المحتوى. يمكنك إرسال محتوى البريد الإلكتروني في شكل نشرة عقارية مجدولة بانتظام.

• # 4 حملات الإحالة أو طلب الشهادة

على الرغم من أن شهادات العملاء هي أداة قيمة لإثبات احترافية سمسار العقارات ، إلا أن معظم الوكلاء ينسون سؤال العميل المحتمل للحصول على تعليقات بعد إجراء عملية البيع. يعد الاتصال بالعملاء الراضين عبر البريد الإلكتروني الطريقة الأسرع والأسهل للحصول على تقييمات لوكلاء العقارات.

• # 5 حملات البريد الإلكتروني بالتنقيط

يجب أن يكون لديك حملة بالتنقيط (سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني الآلية) للبقاء على اتصال مع عملائك عندما لا تعمل معهم يوميًا. على سبيل المثال ، إذا كان لديك قائمة قادمة في أحد الأحياء ، فيمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى هؤلاء المشتركين الذين شاهدوا عقارات في هذا الحي المحدد.

• # 6 الحملات المستهدفة

أرسل حملات بريد إلكتروني مستهدفة من سمسار عقارات إلى مجموعة معينة من العملاء المتوقعين ، بناءً على التركيبة السكانية أو الموقع أو الاهتمام. على سبيل المثال ، يمكن للوكيل اختيار إرسال بريد إلكتروني فقط إلى الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 60 عامًا لإبراز منازلهم للتقاعد.

• # 7 افتح البيت وحملات الحدث

استضافة منزل مفتوح؟ استخدم البريد الإلكتروني لتشجيع الناس على حضور الحدث الخاص بك والتفاعل معك مباشرة.

• # 8 حملات متابعة

تذكر المتابعة إذا كنت ترغب في كسب المزيد من الأعمال وبيع المزيد من العقارات. ضع في اعتبارك إرسال منزل مفتوح ، بعد إدراج العرض التقديمي ، وما بعد المعاملة ، والإحالة ، وأنواع المتابعة الأخرى.

المصدر: webengage

أفضل أفكار النشرة العقارية

فكر في أفكار البريد الإلكتروني مسبقًا. لقد أعددنا بعض الأفكار الجيدة للرسائل الإخبارية العقارية للحفاظ على رسائلك الإلكترونية حديثة ومثيرة طوال العام.

• # 1 إحصائيات الكتابة

يثق الناس في الأرقام. حتى تتمكن من مشاركة بعض الإحصاءات المثيرة للاهتمام في رسالتك الإخبارية عن العقارات.

• # 2 الصفقات والسرقات

عادة ما يعرف أصحاب العقارات الجيدون مكان شراء أثاث عالي الجودة أو مكان العثور على أفضل تنسيق حدائق. إذا لم تقم بذلك ، فحاول معرفة متى وأين تحدث أفضل الصفقات وشارك قائمة بهذه الصفقات مع المشتركين لديك. الناس يحبون هذا النوع من المحتوى.

• # 3 تقويم الحدث

كن خبيرًا محليًا في الأحداث للمشتركين لديك. قم بإنشاء قائمة بالأماكن الجيدة للذهاب إليها ، والأحداث القادمة المثيرة للاهتمام ، وتوصيات الطعام.

• # 4 المحتوى الموسمي

في كل موسم ، تعرف على قائمة الإجازات القادمة وأنواع الأنشطة التي يفضل الناس القيام بها في هذا الوقت من العام. على سبيل المثال ، في فصل الشتاء ، يمكنك إنشاء بعض المحتوى حول طرق تزيين المنزل لقضاء الإجازات بأسلوب [insert area] ؛ أو تحدث عن أحدث المطابخ لعام 2019 ، والحمامات ، والمساحات الخارجية ، وما إلى ذلك في [insert area].

• # 5 حصة المعرفة

لديك الكثير من المعرفة لمشاركتها مع الجمهور الذي التقطته على مدار سنوات عملك كوكيل عقارات. حان الوقت الآن لتطبيق ذلك. اعرض عليهم مساعدتهم في الأمور التالية:

• نصيحة المقاول
• ترقيات المنزل
• مساعدة التأمين

• # 6 ملاحظات شكر شخصية

ملاحظات الشكر هي طريقة ممتازة لإظهار تقديرك وجعل يوم الناس. ضع في اعتبارك أنه كلما قمت بتوجيه رسالتك بشكل شخصي ، زادت تميزها للمتلقي.

المصدر: klaviyo

قد ترى أيضًا أفكارًا فريدة للتسويق العقاري يمكنك تنفيذها الآن.

نصائح التسويق عبر البريد الإلكتروني لوكلاء العقارات

لكي يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني للعقار فعالاً ، تأكد من فهم واتباع هذه القواعد العشر.

• نصيحة رقم 1: إضفاء الطابع الشخصي على البريد الإلكتروني الخاص بك

تعد رسائل البريد الإلكتروني الشخصية أكثر من مجرد إضافة لاسم المستلم في سطر الموضوع. يمكنك ويجب عليك تخصيص المحتوى الخاص بك أيضًا. على سبيل المثال ، يمكنك وضع المشتركين في مجموعات بناءً على ميزانيتهم. في المرة التالية التي ترسل فيها رسائل بريد إلكتروني تحتوي على قوائم ، اخترها بناءً على مجموعات الميزانية هذه.

• النصيحة الثانية: اترك انطباعًا أوليًا جيدًا

اعتن بقواعدك اللغوية والكلمات التي تستخدمها (أليست مزعجة أو مبيعًا؟) والمحتوى القيّم والملائم والصور عالية الجودة التي تصاحب بريدك الإلكتروني. لا تقدم أي وعود كاذبة.

• نصيحة رقم 3: أضف CTA

مثل جميع رسائل البريد الإلكتروني التسويقية الناجحة ، يجب أن تنتهي الرسائل العقارية بعبارة بارزة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). يمكن أن تكون هذه دعوة لمتابعة صفحتك على Facebook ، أو عرضًا لجدولة مكالمة / عرض القوائم الفاخرة / الحصول على تقييم مجاني للسوق عبر الإنترنت / إلخ.

المصدر: h & m

• النصيحة الرابعة: اجعل رسائل بريدك الإلكتروني مسلية

يجب أن تكون رسائلك الإخبارية قصيرة وسهلة المسح الضوئي وجذابة. إذا كنت ترغب في تحويل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى شيء يستمتع به الناس ، فقم بتزويدهم بالرسوم البيانية والقصص الشخصية والميمات وصور GIF ومقاطع الفيديو التسويقية للعقارات.

• نصيحة رقم 5: أنشئ سطر موضوع جذاب

أن تفتح أو لا تفتح ، هذا هو السؤال. لا يهم ما إذا كنت ترسل المحتوى الأكثر روعة إلى قائمة البريد الإلكتروني لوكيل العقارات إذا لم يفتح أي شخص بريدك الإلكتروني. سطر الموضوع هو أول ما يراه المستلمون عندما يتلقون بريدًا إلكترونيًا. لهذا السبب عليك إتقانها. باختصار ، من المهم الحفاظ على بساطة سطر الموضوع ، وجعله شخصيًا ، وإعطاء القارئ سببًا للشعور بالتميز ، ووضع أفعال العمل في المقدمة.

• نصيحة رقم 6: لا تبيع خدماتك

في مجال العقارات ، لا بأس ببيع خدماتك عبر البريد الإلكتروني ، لكن لا تجعلها محور تركيز رسالتك الإخبارية طوال الوقت. تأكد من تثقيف وترفيه المشتركين أيضًا.

• نصيحة رقم 7: ثقّف جمهورك

بصفتك وكيل عقارات ذي خبرة ، ربما يكون لديك الكثير من المعلومات المفيدة لمشاركتها مع عملائك المحتملين. على سبيل المثال ، يمكنك تثقيف الأشخاص من خلال مشاركة المحتوى الذي يكشف الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يجب على العملاء تجنبها عند شراء منزل.

• نصيحة رقم 8: بناء العلاقات

علاقاتك مع الناس هي أساس عملك. فيما يلي العديد من النصائح التي ستساعدك على البدء: 1) التواصل مع المشتركين في قناتك قدر الإمكان ولا تنس العملاء السابقين (يمكن أن يكونوا مصدرًا جيدًا للعملاء المحتملين الجدد) ؛ 2) تزويدهم بالموارد القيمة (منشور مدونة ، نصائح مفيدة ، توصيات حول الأحداث ، إلخ) ؛ 3) أظهر لعملائك مدى امتنانك.

• النصيحة رقم 9: أضف توقيع بريد إلكتروني

يمكن أن يساعدك توقيع بريد إلكتروني احترافي في جعل أعمالك العقارية أمام المزيد من المشترين المحتملين. سيكونون قادرين على معرفة من أنت وما الخدمات التي تقدمها بسهولة. قم بإنشاء توقيع بريدك الإلكتروني المجاني.

• النصيحة رقم 10: التحليل والرد

تأكد من تتبع أي الأفكار تعمل بشكل أفضل وأيها تحتاج إلى تحسين.

9 أدوات للتسويق العقاري عبر البريد الإلكتروني لتنمية إنتاجك

يمكن لوكلاء العقارات الاستفادة من أدوات البرامج المختلفة لتبسيط عبء العمل وزيادة الإنتاجية. وبالطبع ، قمنا بإعداد قائمة ببعض الأدوات المفيدة لتجربتها.

• # 1 ميل تشيمب

تتيح هذه الأداة البسيطة لأصحاب العقارات إنشاء رسائل بريد إلكتروني ورسائل إخبارية جميلة دون الحاجة إلى تعيين مصمم أو مطور. باستخدام MailChimp ، من الممكن أيضًا إنشاء تسلسلات بالتنقيط لتغذية المشتركين لديك بأفضل ما لديك في الوقت المناسب.

• # 2 NEWOLDSTAMP

إذا كنت بحاجة إلى توقيع بريد إلكتروني احترافي ، ففكر في استخدام مولد التوقيع المجاني هذا. ما عليك سوى اختيار النموذج الذي يعجبك من بين مجموعة كبيرة من قوالب التوقيع الاحترافية التي تسلط الضوء على تعيينك بالخبرة. يضمن NEWOLDSTAMP أن يكون توقيعك متوافقًا مع جميع بائعي البريد الإلكتروني الرائدين مثل Gmail و iOS و Outlook و Thunderbird وما إلى ذلك.

• # 3 كانفا

كيف يمكنك عمل صور رائعة لمراسلاتك إذا لم تكن مصممًا محترفًا؟ استخدم Canva ، خدمة مجانية متعددة الوظائف لإنشاء الرسومات. يسمح Canva بإنشاء أنواع مختلفة من المستندات: الملصقات والعروض التقديمية والقوائم وبطاقات العمل وبطاقات الدعوة والنشرات والمزيد. كما يوفر مجموعة واسعة من القوالب لإنشاء رسومات للشبكات الاجتماعية مثل Facebook و Instagram و Pinterest و Twitter.

• # 4 بوميرانج

يتيح Boomerang للمستخدمين جدولة رسائل البريد الإلكتروني ليتم إرسالها في الأوقات المثلى ، وتأجيل رسائل البريد الإلكتروني ، والحصول على إيصالات بالقراءة ومتابعة التذكيرات إذا لم يستجب المستلم لبريدك الإلكتروني.

• # 5 افتح Home Pro

باستخدام تطبيق Open Home Pro ، يمكن لأصحاب العقارات تتبع جميع العملاء المحتملين ، والاحتفاظ بملاحظات حول أي شخص زار منزلهم المفتوح ، وكذلك إرسال رسائل بريد إلكتروني للمتابعة التلقائية إليهم. تبلغ تكلفة استخدام جميع ميزات ووظائف التطبيق 25 دولارًا شهريًا للاشتراك الشهري و 20 دولارًا شهريًا للاشتراك السنوي.

• # 6 أميتري فوليو

يساعد Folio المهنيين المشغولين مثل وكلاء العقارات على تنظيم أعمالهم وإدارتها بشكل أفضل مباشرةً من صناديق البريد الإلكتروني الخاصة بهم. قم بتوصيل امتداد Folio بـ Gmail / Outlook الخاص بك واحصل على جميع رسائل البريد الإلكتروني والملفات وجهات الاتصال الخاصة بك منظمة في مجلدات ذكية. باستخدام Folio ، لن تبحث مطلقًا عن مستند أو بريد إلكتروني أو ملف مرة أخرى. سحر!

• # 7 Bananatag

من المحتمل جدًا أن تحتاج يومًا ما إلى معرفة ما إذا كان شخص ما قد قرأ بريدك الإلكتروني أم لا. هذا ممكن مع Bananatag. إلى جانب وظيفة التتبع المفتوح ، يمكن لـ Bananatag أيضًا عرض إحصائيات حول النقرات على الروابط التي أضفتها إلى البريد الإلكتروني.

• # 8 بومبومب

وفقًا لموقع BombBomb الإلكتروني ، "لكي تكون ناجحًا ، تحتاج إلى التواصل مع العملاء المحتملين والعملاء بشكل حقيقي. ولكن في البريد الوارد اليوم ، لا يؤدي البريد الإلكتروني الأساسي إلى حل المشكلة. يعيدك تطبيق BombBomb إلى عملية البيع ، ويجعلك في مواجهة الأشخاص الذين تهتم بهم كثيرًا وجهاً لوجه! " وفر الوقت عن طريق التحدث بدلاً من الكتابة - أرسل رسائل بريد إلكتروني بالفيديو بدلاً من الرسائل النصية.

• # 9 ActiveCampaign

هل تريد CRM لوكلاء العقارات مع نظام بريد إلكتروني يحتوي أيضًا على دردشة؟ جرب ActiveCampaign ، الحل الشامل الذي سيساعد على زيادة جمهورك بشكل أسرع وتحويل المزيد من العملاء.

اقرأ منشور المدونة الخاص بنا حول أفضل أدوات العقارات للوكلاء.

قد يعجبك أيضًا "أفضل عشر منصات للتسويق العقاري عبر البريد الإلكتروني يمكنك القفز إليها الآن."

5 قوالب بريد إلكتروني للعقارات

قم بإنشاء قوالب لكل نوع من أنواع البريد الإلكتروني التي تحتاجها في مجموعة أدوات سمسار العقارات. بدلاً من كتابة رسالة جديدة من البداية في كل مرة تحتاج فيها إلى اتخاذ أحد هذه الإجراءات ، ضع في اعتبارك إنشاء قوالب بريد إلكتروني معدة مسبقًا للترحيب والمحتوى وقيادة المشتري والحدث والمتابعة ورسائل البريد الإلكتروني الأخرى.

• # 1 البريد الإلكتروني الترحيبي

• # 2 قالب البريد الإلكتروني للمحتوى

• # 3 نموذج البريد الإلكتروني للمشتري

• # 4 قالب البريد الإلكتروني للحدث

• # 5 متابعة قالب البريد الإلكتروني

استنتاج

لا يتعلق التسويق عبر البريد الإلكتروني للوسطاء العقاريين بعدد جهات الاتصال ، بل يتعلق بكيفية وما تكتب إليهم. اجمع بين أنواع مختلفة من رسائل البريد الإلكتروني ، وسوف تشق طريقك إلى صناديق البريد الوارد لعملائك المحتملين. استخدم المقدمة والمحتوى والإحالة أو طلب الشهادة والبيت المفتوح وتقويم الأحداث ورسائل البريد الإلكتروني الأخرى. نوصيك أيضًا بإضفاء الطابع الشخصي على رسائلك ، وإضافة عبارات واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، وإنشاء سطور موضوع جذابة ، وتثقيف المشتركين في قناتك وتسليتهم ، واستخدام توقيع البريد الإلكتروني. عادةً ما يتم إرسال رسائل البريد الإلكتروني الجذابة لأصحاب العقارات مع الرسوم البيانية والقصص الشخصية والميمات وصور GIF والفيديو. علاوة على ذلك ، يمكنك الاستفادة من استخدام الأدوات الحديثة التي تزيد من إنتاجيتك وتجعل حياتك أسهل. هذه ليست سوى أمثلة قليلة: NEWOLDSTAMP و Canva و MailChimp و BombBomb و Open Home Pro.