전환을 촉진하기 위해 부동산 중개인을 위한 강력한 이메일 마케팅을 만드는 방법
게시 됨: 2022-06-03
1. 부동산 이메일 마케팅 캠페인의 유형
2. 최고의 부동산 뉴스레터 아이디어
3. 부동산 중개인을 위한 이메일 마케팅 팁
4. 생산량을 늘리는 9가지 부동산 이메일 마케팅 도구
5. 5가지 부동산 이메일 템플릿
집을 사는 것은 사람이 아마 평생 할 가장 큰 구매입니다. 그리고 사람들이 구매 과정을 안내할 사람들에 대한 높은 수준의 신뢰를 갖는 것이 매우 중요합니다. 그렇기 때문에 부동산 전문가에게는 고객과 좋은 관계를 구축하는 것이 필수적입니다.
부동산에서 이메일 마케팅은 청중과의 관계를 구축하는 가장 효과적인 도구 중 하나입니다. 그러나 부동산 중개인은 매일 잠재 고객의 사서함에 도달하는 수백 개의 다른 이메일과 차별화되는 이메일을 어떻게 작성합니까? 알아 보자.
부동산 이메일 마케팅 캠페인의 유형
많은 사람들은 데이터베이스에 수백만 개의 주소가 포함된 대기업만이 이메일 마케팅을 효율적으로 사용할 수 있다고 믿습니다. 그러나 그것은 사실이 아닙니다. 부동산 중개인을 위한 이메일 마케팅은 연락처의 수가 아니라 어떻게 그리고 무엇을 쓰는가에 관한 것입니다. 아래의 8개 이메일은 잠재 고객의 받은편지함을 확보하는 데 도움이 됩니다.
#1 소개 이메일 캠페인
구독자가 수신해야 하는 첫 번째 이메일은 소개 이메일입니다. 짧고 친근하며 전문적으로 작성하십시오. 이 이메일에서 이메일 목록에 등록해 주셔서 감사합니다.
출처: 런타스틱
#2 콜드 캠페인
콜드 캠페인은 부동산 중개인이 이전에 연락한 적이 없는 잠재 고객에게 보내는 이메일입니다. 따라서 누군가가 집을 찾고 있다는 사실을 알고 있다면 올바른 선택을 하도록 안내할 수 있는 전문가로서 자신을 소개할 기회를 놓치지 마십시오.
콜드 이메일에서 피해야 할 20가지 주요 실수를 읽으십시오.
#3 콘텐츠 이메일 캠페인
다양한 유형의 콘텐츠를 사용하여 구독자에게 가치를 제공하세요. 정기적으로 예정된 부동산 뉴스레터 형식으로 콘텐츠 이메일을 보낼 수 있습니다.
#4 추천 또는 추천 요청 캠페인
고객 평가는 부동산 중개인의 전문성을 입증하는 귀중한 도구이지만 대부분의 에이전트는 판매 후 리드에게 피드백을 요청하는 것을 잊어버립니다. 만족한 고객에게 이메일로 연락하는 것이 부동산 중개인에 대한 리뷰를 받는 가장 빠르고 쉬운 방법입니다.
#5 드립 이메일 캠페인
매일 고객과 작업하지 않을 때 고객과 연락을 유지하려면 드립 캠페인(일련의 자동화된 이메일)이 있어야 합니다. 예를 들어, 이웃에 예정된 목록이 있는 경우 해당 특정 이웃의 부동산을 본 구독자에게 이메일을 보낼 수 있습니다.
#6 타겟 캠페인
인구 통계, 위치 또는 관심 분야에 따라 특정 잠재 고객 그룹에 대상 부동산 중개인 이메일 캠페인을 보냅니다. 예를 들어, 에이전트는 은퇴할 집을 강조하는 60세 이상의 사람들에게만 이메일을 보내도록 선택할 수 있습니다.
#7 오픈 하우스 및 이벤트 캠페인
오픈 하우스 개최? 이메일을 사용하여 사람들이 귀하의 이벤트에 참석하고 귀하와 직접 상호 작용하도록 권장하십시오.
#8 후속 캠페인
더 많은 사업을 수주하고 더 많은 부동산을 판매하려면 후속 조치를 기억하십시오. 발표, 거래 후, 추천 및 기타 유형의 후속 조치를 나열한 후 오픈 하우스를 보내는 것을 고려하십시오.
출처: webengage
최고의 부동산 뉴스레터 아이디어
이메일 아이디어를 미리 생각하십시오. 일년 내내 귀하의 이메일을 신선하고 흥미롭게 유지하기 위해 좋은 부동산 뉴스레터 아이디어를 준비했습니다.
#1 통계 작성
사람들은 숫자를 믿습니다. 따라서 부동산 뉴스레터에서 흥미로운 통계를 공유할 수 있습니다.
#2 거래와 도둑질
좋은 부동산 중개인은 일반적으로 고품질 가구를 어디서 구입하거나 최고의 조경사를 찾을 수 있는지 알고 있습니다. 그렇지 않다면 최고의 거래가 언제 어디서 발생하는지 알아내고 그러한 거래 목록을 구독자와 공유하십시오. 사람들은 이런 종류의 콘텐츠를 좋아합니다.
#3 이벤트 캘린더
구독자를 위한 지역 이벤트 전문가가 되십시오. 가기 좋은 장소, 흥미로운 다가오는 이벤트, 추천 음식 목록을 만드세요.
#4 시즌 콘텐츠
계절마다 다가오는 휴일 목록과 이 시기에 사람들이 선호하는 활동의 종류를 파악하십시오. 예를 들어, 겨울에 [insert area] 스타일로 휴가를 위해 집을 장식하는 방법에 대한 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 또는 [insert area]에서 2019년 트렌드 주방, 욕실, 야외 공간 등에 대해 알려주세요.
#5 지식 공유
당신은 부동산 중개인으로 일하면서 얻은 지식을 청중과 공유할 수 있는 많은 지식을 가지고 있습니다. 이제 그것을 작동시킬 시간입니다. 다음 사항을 도와주겠다고 제안합니다.
- 계약자 조언
- 집 업그레이드
- 보험 도움
#6 맞춤 감사 메모
감사 메모는 감사를 표시하고 사람들의 하루를 만드는 훌륭한 방법입니다. 메시지를 더 개인적으로 만들수록 받는 사람에게 더 눈에 띄게 됩니다.
출처: 클라비요
또한 지금 구현할 수 있는 독특한 부동산 마케팅 아이디어를 볼 수도 있습니다.
부동산 중개인을 위한 이메일 마케팅 팁
부동산 이메일 마케팅이 효과적이려면 이 10가지 규칙을 반드시 이해하고 따라야 합니다.
팁 #1: 이메일 개인화
개인화된 이메일은 제목 줄에 받는 사람의 이름을 추가하는 것 이상입니다. 콘텐츠도 개인화할 수 있고 개인화해야 합니다. 예를 들어 구독자를 예산에 따라 그룹으로 묶을 수 있습니다. 다음에 목록이 포함된 이메일을 보낼 때 이러한 예산 그룹을 기반으로 선택하십시오.
팁 #2: 좋은 첫인상을 남기세요
이메일과 함께 제공되는 문법, 사용하는 단어(스팸성이나 판매성 있지 않습니까?), 가치 있고 관련성 있는 콘텐츠 및 고품질 이미지를 관리하십시오. 절대 거짓 약속을 하지 마십시오.
팁 #3: CTA 추가
모든 성공적인 마케팅 이메일과 마찬가지로 부동산 메시지는 눈에 잘 띄는 CTA(클릭 유도문안)로 끝나야 합니다. 이것은 Facebook에서 귀하의 페이지를 팔로우하기 위한 초대, 전화 예약/호화 목록 보기/무료 온라인 시장 평가 받기 등의 제안이 될 수 있습니다.
출처: h&m
팁 #4: 이메일을 재미있게 만드세요
뉴스레터는 짧고 스캔하기 쉽고 매력적이어야 합니다. 이메일을 사람들이 좋아할 만한 것으로 만들고 싶다면 인포그래픽, 개인 이야기, 밈, GIF, 부동산 마케팅 비디오로 꾸며보세요.
팁 #5: 매력적인 제목 라인 만들기
열느냐 열리지 않느냐 그것이 문제로다. 아무도 당신의 이메일을 열어보지 않아도 부동산 중개인 이메일 목록에 가장 놀라운 콘텐츠를 보내도 상관 없습니다. 제목 줄은 수신자가 이메일을 받을 때 가장 먼저 보게 되는 것입니다. 그렇기 때문에 마스터해야 합니다. 간단히 말해서, 주제 라인을 단순하게 유지하고, 개인적으로 만들고, 독자에게 특별함을 느끼게 하고, 행동 동사를 맨 앞자리에 두는 것이 중요합니다.
팁 #6: 서비스를 판매하지 마십시오
부동산 사업에서 이메일을 통해 서비스를 판매하는 것은 괜찮지만 항상 뉴스레터의 초점으로 삼지 마십시오. 구독자에게도 교육과 즐거움을 선사하세요.
팁 #7: 청중 교육
경험이 풍부한 부동산 중개인으로서 잠재적인 고객과 공유할 수 있는 유용한 정보가 많을 것입니다. 예를 들어, 고객이 집을 구입할 때 피해야 하는 가장 일반적인 실수를 보여주는 콘텐츠를 공유하여 사람들을 교육할 수 있습니다.
팁 #8: 관계 구축
사람들과의 관계는 비즈니스의 기초입니다. 다음은 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다. 1) 구독자와 가능한 한 자주 의사 소통하고 이전 고객을 잊지 마십시오(새로운 리드의 좋은 소스가 될 수 있음). 2) 귀중한 리소스(블로그 게시물, 유용한 팁, 이벤트 추천 등)를 제공합니다. 3) 고객에게 얼마나 감사한지 보여주십시오.
팁 #9: 이메일 서명 추가
전문적인 이메일 서명이 있으면 더 많은 잠재 구매자에게 부동산 비즈니스를 알리는 데 도움이 됩니다. 그들은 당신이 누구이며 어떤 서비스를 제공하는지 쉽게 알 수 있습니다. 무료 이메일 서명을 만드십시오.
팁 #10: 분석 및 대응
어떤 아이디어가 가장 효과적이고 어떤 아이디어가 개선되어야 하는지 추적하십시오.
생산성을 높이는 9가지 부동산 이메일 마케팅 도구
부동산 중개인은 다양한 소프트웨어 도구를 활용하여 작업량을 단순화하고 생산성을 높일 수 있습니다. 물론 우리는 시도해 볼 수 있는 몇 가지 유용한 도구 목록을 준비했습니다.
#1 메일침프
이 간단한 도구를 사용하면 부동산 중개인이 디자이너나 개발자를 고용할 필요 없이 멋진 이메일과 뉴스레터를 만들 수 있습니다. MailChimp를 사용하면 드립 시퀀스를 만들어 구독자를 제시간에 최고의 콘텐츠로 육성할 수도 있습니다.
#2 뉴올드스탬프
전문적인 이메일 서명이 필요한 경우 이 무료 서명 생성기를 사용하는 것이 좋습니다. 전문 지식으로 귀하의 지정을 강조하는 다양한 전문 서명 템플릿에서 원하는 템플릿을 선택하기만 하면 됩니다. NEWOLDSTAMP는 서명이 Gmail, iOS, Outlook, Thunderbird 등과 같은 모든 주요 이메일 공급업체와 호환되도록 보장합니다.
#3 캔버스
전문 디자이너가 아닌 경우 어떻게 메일링을 위한 멋진 이미지를 만들 수 있습니까? 그래픽 제작을 위한 무료 다기능 서비스 Canva를 사용하세요. Canva에서는 포스터, 프레젠테이션, 메뉴, 명함, 초대장, 전단지 등 다양한 유형의 문서를 만들 수 있습니다. 또한 Facebook, Instagram, Pinterest 및 Twitter와 같은 소셜 네트워크용 그래픽을 만들기 위한 다양한 템플릿을 제공합니다.
#4 부메랑
Boomerang을 사용하면 사용자가 최적의 시간에 이메일 메시지를 보내도록 예약하고, 이메일을 일시 중지하고, 수신 확인을 받고 수신자가 이메일에 응답하지 않는 경우 후속 알림을 받을 수 있습니다.
#5 오픈 홈 프로
Open Home Pro 앱을 사용하면 부동산 중개인은 모든 리드를 추적하고, 오픈 하우스를 방문한 모든 사람에 대한 메모를 보관하고, 자동 후속 이메일을 보낼 수 있습니다. 앱의 모든 기능을 사용하는 데 드는 비용은 월간 구독의 경우 월 25달러, 연간 구독의 경우 월 20달러입니다.
#6 아미트리 폴리오
Folio는 부동산 중개인과 같이 바쁜 전문가가 이메일 받은 편지함에서 바로 작업을 더 잘 정리하고 관리할 수 있도록 도와줍니다. Folio 확장 프로그램을 Gmail/Outlook에 연결하고 모든 이메일, 파일 및 연락처를 스마트 폴더로 정리하세요. Folio를 사용하면 문서, 이메일 또는 파일을 다시는 검색하지 않아도 됩니다. 마법!
#7 바나나탁
언젠가 누군가가 귀하의 이메일을 읽었는지 여부를 확인해야 할 가능성이 큽니다. 이것은 Bananatag와 함께 가능합니다. 공개 추적 기능 외에도 Bananatag는 이메일에 추가한 링크 클릭에 대한 통계도 표시할 수 있습니다.
#8 폭탄밤
BombBomb 웹사이트에 따르면 "성공하려면 잠재 고객 및 고객과 진정으로 연결해야 합니다. 그러나 오늘날의 받은 편지함에서는 기본 이메일만으로는 충분하지 않습니다. BombBomb 앱을 사용하면 영업 프로세스로 돌아가 가장 중요한 사람들과 직접 대면할 수 있습니다!” 입력하는 대신 말하여 시간을 절약하십시오 - 문자 대신 비디오 이메일을 보내십시오.
#9 액티브 캠페인
채팅 기능도 있는 이메일 시스템이 있는 부동산 중개인용 CRM을 원하십니까? 청중을 더 빨리 늘리고 더 많은 고객을 전환하는 데 도움이 되는 올인원 솔루션인 ActiveCampaign을 사용해 보십시오.
에이전트를 위한 최고의 부동산 도구에 대한 블로그 게시물을 읽어보세요.
"지금 사용할 수 있는 최고의 부동산 이메일 마케팅 플랫폼 10개"를 좋아할 수도 있습니다.
5 부동산 이메일 템플릿
부동산 중개인 툴킷에 있어야 하는 각 이메일 유형에 대한 템플릿을 만드십시오. 이러한 작업 중 하나를 수행해야 할 때마다 처음부터 새 메시지를 작성하는 대신 환영, 콘텐츠, 구매자 리드, 이벤트, 후속 조치 및 기타 이메일을 위해 미리 만들어진 이메일 템플릿을 만드는 것이 좋습니다.
#1 환영 이메일
안녕 아론,
제 이메일 뉴스레터에 가입해 주셔서 대단히 감사합니다. 최고의 콘텐츠(방법 게시물, 교육 가이드, 주택 판매, 가격 및 가치 보고서, 지역 이벤트, 비즈니스 및 사람에 대한 정보 등)는 매주 화요일 받은 편지함에 표시됩니다. 귀하의 소중한 의견을 부탁드립니다. 그리고 질문이 있으시면 주저하지 말고 질문해 주십시오.
귀하의 부동산 목표를 달성하는 데 도움이 되기를 기대합니다.
최고,
조
[모든 이메일에 포함할 것을 권장하는 전문 이메일 서명을 삽입합니다.]
#2 콘텐츠 이메일 템플릿
즐거운 금요일!
모기지 초과 지불을 피하는 가장 좋은 방법에 대한 새로운 게시물이 방금 내 블로그에 나타났습니다. 최대한 비용을 절감하는 데 도움이 되는 몇 가지 유용한 팁이 되었기를 바랍니다.
또한 내 블로그 디자인과 약간 다른 작업을 수행한 것을 볼 수 있습니다. 의견에 변화에 대해 어떻게 생각하는지 알려주십시오.
건배와 행복한 부활절!
나탈리
[모든 이메일에 포함할 것을 권장하는 전문 이메일 서명을 삽입합니다.]
#3 구매자 리드 이메일 템플릿
안녕하세요 마그다님
귀하의 관심을 끌 수 있는 North Scottsdale 지역의 몇 가지 훌륭한 부동산을 보내드리고 싶었습니다. 저희 웹사이트에서 이 집들의 더 많은 사진을 보려면 여기를 클릭하세요. 새로운 목록과 최근 가격이 인하된 목록에 대한 업데이트를 수신해야 합니다.
제공된 정보가 귀하와 관련이 없는 경우 귀하의 검색 기준을 일부 조정해야 하는지 알려주시기 바랍니다.
편하신 시간에 편하게 전화, 문자, 이메일 주세요.
키이라
[모든 이메일에 포함할 것을 권장하는 전문 이메일 서명을 삽입합니다.]
#4 이벤트 이메일 템플릿
안녕하세요, Janice님
[이벤트명]이 2주 앞으로 다가왔습니다. 이벤트에 대한 기대감이 높아지길 바랍니다.
일정을 한 눈에 확인하세요.
오전 10시-오후 1시 - [계획된 활동 삽입]
오후 1-4시 - [계획된 활동 삽입]
이벤트에 가는 방법:
[주소, 교통정보 등 추가]
그곳에서 뵙기를 고대합니다!
친애하는,
아만다
[모든 이메일에 포함할 것을 권장하는 전문 이메일 서명을 삽입합니다.]
#5 후속 이메일 템플릿
안녕하세요 로버트,
멋진 한 주 시작하시길 바랍니다. 지난 금요일 [insert address]에서 만나서 반가웠습니다. 나는 당신이 집을 좋아하고 [거대한 수영장, 아늑한 침실, 환상적인 전망 및 위치와 같은 집의 이점 삽입]에 감사하기를 바랍니다. 질문에 답할 수 있는지 알려주세요.
인근에 있는 다른 부동산을 확인하고 싶으시면 이번 주에 언제든지 저에게 전화해 주십시오. 당신과 당신의 아내를 위한 비공개 쇼를 준비하게 되어 기쁩니다.
문안 인사,
앤디
추신 내 고객의 성공 사례를 본 적이 있습니까? [링크 삽입]
[모든 이메일에 포함할 것을 권장하는 전문 이메일 서명을 삽입합니다.]
결론
부동산 중개인을 위한 이메일 마케팅은 연락처의 수가 아니라 어떻게 그리고 무엇을 쓰는가에 관한 것입니다. 다양한 유형의 이메일을 결합하면 잠재 고객의 받은편지함으로 수익을 올릴 수 있습니다. 소개, 내용, 추천 또는 추천 요청, 오픈 하우스, 이벤트 캘린더 및 기타 이메일을 사용합니다. 또한 메시지를 개인화하고, 명확한 클릭 유도문안을 추가하고, 매력적인 제목을 만들고, 구독자를 교육하고 즐겁게 하고, 이메일 서명을 사용하는 것이 좋습니다. 부동산 중개인을 위한 눈에 띄는 이메일은 일반적으로 인포그래픽, 개인 이야기, 밈, GIF 및 동영상으로 꾸며집니다. 또한 생산성을 높이고 삶을 더 쉽게 만들어주는 최신 도구를 사용하여 이점을 얻을 수 있습니다. NEWOLDSTAMP, Canva, MailChimp, BombBomb, Open Home Pro가 있습니다.