Jak stworzyć skuteczny e-mail marketing dla agentów nieruchomości, aby zwiększyć konwersję?

1. Rodzaje e-mailowych kampanii marketingowych na rynku nieruchomości
2. Najlepsze pomysły na biuletyny dotyczące nieruchomości
3. Wskazówki dotyczące e-mail marketingu dla agentów nieruchomości
4. 9 narzędzi do e-mail marketingu nieruchomości, które pomogą Ci rozwinąć produkcję
5. 5 szablonów wiadomości e-mail dotyczących nieruchomości

Kupno domu to największy zakup, jakiego człowiek prawdopodobnie kiedykolwiek dokona. I bardzo ważne jest, aby ludzie mieli wysoki poziom zaufania do tych, którzy poprowadzą ich przez proces zakupu. Dlatego budowanie dobrych relacji z klientami jest koniecznością dla profesjonalistów z branży nieruchomości.

E-mail marketing w nieruchomościach to jedno z najskuteczniejszych narzędzi do nawiązywania kontaktów z odbiorcami. Ale jak pośrednicy piszą takie e-maile, które wyróżniają się spośród setek innych, które codziennie trafiają do skrzynek potencjalnych klientów? Dowiedzmy Się.

Rodzaje e-mailowych kampanii marketingowych na rynku nieruchomości

Wiele osób uważa, że ​​tylko duże firmy, których bazy danych zawierają miliony adresów, mogą efektywnie korzystać z e-mail marketingu. Ale to nieprawda. W e-mail marketingu dla pośredników handlu nieruchomościami nie chodzi o liczbę kontaktów, ale o to, jak i co do nich piszesz. Osiem poniższych e-maili pomoże Ci dostać się do skrzynek odbiorczych potencjalnych klientów.

• #1 Wstępne kampanie e-mailowe

Pierwszy e-mail, który powinni otrzymać Twoi subskrybenci, to e-mail wprowadzający. Zrób to krótko, przyjaźnie i profesjonalnie. W tym e-mailu możesz podziękować za zapisanie się na swoją listę e-mailową i powiedzieć ludziom, czego mogą się spodziewać po przyszłych wiadomościach.

źródło: runtastic

• #2 Zimne kampanie

Zimne kampanie to e-maile, które pośrednicy wysyłają do potencjalnych klientów, z którymi wcześniej nie komunikowali się. Jeśli więc wiesz, że ktoś szuka domu, nie przegap okazji, aby przedstawić się jako profesjonalista, który może pomóc mu dokonać właściwego wyboru.

Przeczytaj o 20 kluczowych błędach, których należy unikać w swoich zimnych e-mailach.

• #3 kampanie e-mailowe z treścią

Zapewnij swoim subskrybentom wartość, używając różnych rodzajów treści. Możesz wysłać wiadomość e-mail z treścią w formie regularnie zaplanowanego biuletynu dotyczącego nieruchomości.

• #4 Kampanie skierowań lub próśb o referencje

Chociaż opinie klientów są cennym narzędziem potwierdzającym profesjonalizm pośrednika w handlu nieruchomościami, większość agentów zapomina poprosić potencjalnego klienta o opinię po dokonaniu sprzedaży. Kontaktowanie się z zadowolonymi klientami za pośrednictwem poczty e-mail to najszybszy i najłatwiejszy sposób na uzyskanie opinii dla agentów nieruchomości.

• #5 Kroplowe kampanie e-mailowe

Powinieneś mieć kampanię kroplową (serię automatycznych e-maili), aby pozostać w kontakcie z klientami, gdy nie pracujesz z nimi codziennie. Na przykład, jeśli masz nadchodzącą ofertę w okolicy, możesz wysłać wiadomość e-mail do tych subskrybentów, którzy oglądali nieruchomości w tej konkretnej okolicy.

• #6 Kampanie ukierunkowane

Wysyłaj ukierunkowane kampanie e-mailowe dla pośredników w handlu nieruchomościami do określonej grupy potencjalnych klientów na podstawie danych demograficznych, lokalizacji lub zainteresowań. Na przykład agent może wysłać wiadomość e-mail tylko do osób w wieku powyżej 60 lat, wskazującą domy na emeryturę.

• #7 Domy otwarte i kampanie eventowe

Prowadzisz otwarty dom? Użyj poczty e-mail, aby zachęcić ludzi do wzięcia udziału w wydarzeniu i bezpośredniej interakcji z Tobą.

• #8 Kampanie uzupełniające

Pamiętaj, aby śledzić, jeśli chcesz zdobyć więcej klientów i sprzedać więcej nieruchomości. Rozważ wysłanie otwartego domu po prezentacji listy, po transakcji, skierowaniu i innych rodzajach działań następczych.

źródło: webengage

Najlepsze pomysły na biuletyny dotyczące nieruchomości

Pomyśl z wyprzedzeniem o pomysłach na e-maile. Przygotowaliśmy kilka dobrych pomysłów na biuletyny dotyczące nieruchomości, aby Twoje e-maile były świeże i ekscytujące przez cały rok.

• #1 Statystyki statystyk

Ludzie ufają liczbom. Możesz więc podzielić się interesującymi statystykami w swoim biuletynie dotyczącym nieruchomości.

• #2 Okazje i kradzieże

Dobrzy pośrednicy zazwyczaj wiedzą, gdzie kupić wysokiej jakości meble lub gdzie znaleźć najlepszego architekta krajobrazu. Jeśli nie, spróbuj dowiedzieć się, kiedy i gdzie dzieją się najlepsze oferty i podziel się ich listą ze swoimi subskrybentami. Ludzie lubią tego rodzaju treści.

• #3 Kalendarz wydarzeń

Bądź lokalnym ekspertem od wydarzeń dla swoich subskrybentów. Utwórz listę dobrych miejsc do odwiedzenia, interesujących nadchodzących wydarzeń i rekomendacji żywieniowych.

• #4 Treści sezonowe

W każdym sezonie poznaj listę nadchodzących świąt i rodzaje aktywności, które ludzie wolą robić o tej porze roku. Na przykład zimą możesz tworzyć treści o sposobach udekorowania domu na święta w stylu [wstaw obszar]; lub opowiedz o kuchniach, łazienkach, przestrzeniach zewnętrznych itp., które zyskują popularność w 2019 r. w [wstaw obszar].

• #5 Dzielenie się wiedzą

Masz dużo wiedzy, którą możesz podzielić się z publicznością, którą zdobyłeś przez lata bycia agentem nieruchomości. Teraz nadszedł czas, aby to zadziałało. Zaproponuj pomoc w następujących sprawach:

• Doradztwo Wykonawcy
• Ulepszenia domu
• Pomoc ubezpieczeniowa

• #6 Spersonalizowane podziękowania

Notatki z podziękowaniami to doskonały sposób na okazanie wdzięczności i uczczenie ludziom dnia. Pamiętaj, że im bardziej spersonalizujesz swoją wiadomość, tym bardziej będzie ona wyróżniać się dla odbiorcy.

źródło: klawijo

Możesz także zobaczyć unikalne pomysły na marketing nieruchomości, które możesz teraz wdrożyć.

Porady dotyczące e-mail marketingu dla agentów nieruchomości

Aby Twój marketing e-mailowy dotyczący nieruchomości był skuteczny, pamiętaj, aby zrozumieć i przestrzegać tych dziesięciu zasad.

• Wskazówka 1: spersonalizuj swój e-mail

Spersonalizowane wiadomości e-mail to coś więcej niż tylko dodanie imienia i nazwiska odbiorcy w temacie. Możesz i powinieneś również personalizować swoje treści. Na przykład możesz podzielić subskrybentów na grupy na podstawie ich budżetu. Następnym razem, gdy będziesz wysyłać e-maile z ofertami, wybierz je na podstawie tych grup budżetowych.

• Wskazówka 2: Zrób dobre pierwsze wrażenie

Zadbaj o gramatykę, używane słowa (czy nie są spamerskie lub sprzedażowe?), wartościowe, trafne treści i wysokiej jakości obrazy towarzyszące e-mailom. Nigdy nie składaj fałszywych obietnic.

• Porada 3: Dodaj wezwanie do działania

Podobnie jak wszystkie udane e-maile marketingowe, wiadomości dotyczące nieruchomości powinny kończyć się wyraźnym wezwaniem do działania (CTA). Może to być zaproszenie do obserwowania Twojej strony na Facebooku, oferta umówienia się na rozmowę/wyświetlenie luksusowych ofert/uzyskanie bezpłatnej oceny rynku online/itd.

źródło: h&m

• Porada 4: Spraw, aby Twoje e-maile były zabawne

Twoje biuletyny powinny być krótkie, łatwe do skanowania i angażujące. Jeśli chcesz zmienić swoje e-maile w coś, co spodoba się ludziom, dopraw je infografikami, osobistymi historiami, memami, GIF-ami i filmami marketingowymi dotyczącymi nieruchomości.

• Porada 5: Stwórz atrakcyjny wiersz tematu

Otwierać czy nie otwierać, oto jest pytanie. Nie ma znaczenia, czy wyślesz najbardziej niesamowite treści na swoją listę e-mailową agenta nieruchomości, jeśli nikt nawet nie otworzy Twojego e-maila. Wiersz tematu to pierwsza rzecz, którą odbiorcy widzą po otrzymaniu wiadomości e-mail. Dlatego musisz to opanować. Krótko mówiąc, ważne jest, aby wiersz tematu był prosty, osobisty, dać czytelnikowi powód do poczucia wyjątkowości, umieścić czasowniki akcji na pierwszym planie.

• Wskazówka #6: Nie sprzedawaj swoich usług

W branży nieruchomości można sprzedawać swoje usługi za pośrednictwem poczty e-mail, ale nie umieszczaj ich przez cały czas w centrum uwagi. Pamiętaj, aby edukować i bawić swoich subskrybentów.

• Wskazówka 7: edukuj swoją publiczność

Jako doświadczony agent nieruchomości prawdopodobnie masz wiele przydatnych informacji, którymi możesz się podzielić z potencjalnymi klientami. Na przykład możesz edukować ludzi, udostępniając treści, które ujawniają najczęstsze błędy, których klienci powinni unikać przy zakupie domu.

• Wskazówka 8: Buduj relacje

Twoje relacje z ludźmi są podstawą Twojego biznesu. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zacząć: 1) komunikuj się ze swoimi subskrybentami tak często, jak to możliwe i nie zapominaj o byłych klientach (mogą być dobrym źródłem nowych leadów); 2) zapewnić im cenne zasoby (post na blogu, pomocne wskazówki, rekomendacje wydarzeń itp.); 3) pokaż swoim klientom, jak bardzo jesteś wdzięczny.

• Wskazówka 9: Dodaj podpis e-mail

Posiadanie profesjonalnego podpisu e-mail może pomóc w dotarciu do większej liczby potencjalnych nabywców. Będą mogli łatwo zobaczyć, kim jesteś i jakie usługi oferujesz. Utwórz swój bezpłatny podpis e-mail.

• Wskazówka nr 10: Analizuj i odpowiadaj

Upewnij się, że śledzisz, które pomysły sprawdzają się najlepiej, a które wymagają poprawy.

9 narzędzi do e-mail marketingu nieruchomości, które pozwolą Ci rozwinąć produkcję

Agenci nieruchomości mogą korzystać z różnych narzędzi programowych, aby uprościć obciążenie pracą i zwiększyć produktywność. I oczywiście przygotowaliśmy listę przydatnych narzędzi do wypróbowania.

• #1 MailChimp

To proste narzędzie pozwala pośrednikom na tworzenie pięknych e-maili i biuletynów bez konieczności zatrudniania projektanta lub programisty. Dzięki MailChimp możliwe jest również tworzenie sekwencji kroplowych, aby na czas pielęgnować swoich subskrybentów najlepszymi rzeczami.

• #2 NOWYSTARA PIECZĄTKA

Jeśli potrzebujesz profesjonalnego podpisu e-mail, rozważ skorzystanie z tego bezpłatnego generatora podpisów. Po prostu wybierz szablon, który Ci się podoba, z szerokiej gamy profesjonalnych szablonów podpisów, podkreślając Twoje oznaczenie fachową wiedzą. NEWOLDSTAMP gwarantuje, że Twój podpis będzie zgodny ze wszystkimi wiodącymi dostawcami poczty e-mail, takimi jak Gmail, iOS, Outlook, Thunderbird i tak dalej.

• #3 Kanwa

Jak możesz tworzyć fajne obrazy do swoich wiadomości, jeśli nie jesteś profesjonalnym projektantem? Skorzystaj z Canva, bezpłatnej wielofunkcyjnej usługi do tworzenia grafiki. Canva umożliwia tworzenie różnych typów dokumentów: plakatów, prezentacji, menu, wizytówek, zaproszeń, ulotek i innych. Zapewnia również szeroką gamę szablonów do tworzenia grafik dla sieci społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram, Pinterest i Twitter.

• #4 Bumerang

Boomerang pozwala użytkownikom zaplanować wysyłanie wiadomości e-mail w optymalnym czasie, odkładać wiadomości e-mail, otrzymywać potwierdzenia przeczytania i przypomnienia, jeśli odbiorca nie odpowiada na wiadomość e-mail.

• #5 Otwórz Dom Pro

Dzięki aplikacji Open Home Pro pośrednicy mogą śledzić wszystkie swoje kontakty do potencjalnych klientów, prowadzić notatki na temat każdego, kto odwiedził ich biuro otwarte, a także wysyłać do nich automatyczne e-maile uzupełniające. Koszt korzystania ze wszystkich funkcji i funkcjonalności aplikacji wynosi 25 USD miesięcznie w przypadku subskrypcji miesięcznej i 20 USD miesięcznie w przypadku subskrypcji rocznej.

• #6 Amitree Folio

Folio pomaga zapracowanym profesjonalistom, takim jak agenci nieruchomości, lepiej organizować swoją pracę i zarządzać nią bezpośrednio ze skrzynek odbiorczych poczty e-mail. Połącz rozszerzenie Folio z Gmailem/Outlook i zorganizuj wszystkie swoje e-maile, pliki i kontakty w inteligentnych folderach. Dzięki Folio już nigdy nie będziesz szukać dokumentu, wiadomości e-mail ani pliku. Magia!

• #7 Bananatag

Jest całkiem prawdopodobne, że pewnego dnia będziesz musiał dowiedzieć się, czy ktoś przeczytał Twoją wiadomość e-mail, czy nie. Jest to możliwe dzięki Bananatag. Oprócz otwartej funkcji śledzenia Bananatag może również wyświetlać statystyki kliknięć w linki dodane do wiadomości e-mail.

• #8 Bombbomba

Według strony BombBomb: „Aby odnieść sukces, musisz naprawdę połączyć się z potencjalnymi klientami i klientami. Ale w dzisiejszej skrzynce odbiorczej podstawowe wiadomości e-mail po prostu nie wystarczają. Aplikacja BombBomb wprowadzi Cię z powrotem w proces sprzedaży i pozwoli Ci stanąć twarzą w twarz z osobami, które są dla Ciebie najważniejsze!” Oszczędzaj czas, rozmawiając zamiast pisać — wysyłaj e-maile wideo zamiast SMS-ów.

• #9 Aktywna kampania

Czy chcesz CRM dla agentów nieruchomości z systemem e-mail, który ma również czat? Wypróbuj ActiveCampaign, kompleksowe rozwiązanie, które pomoże szybciej poszerzyć grono odbiorców i zwiększyć liczbę klientów.

Przeczytaj nasz wpis na blogu o najlepszych narzędziach do obsługi nieruchomości dla agentów.

Możesz także polubić „Dziesięć najlepszych platform do e-mail marketingu nieruchomości, na które możesz teraz wskoczyć”.

5 szablonów wiadomości e-mail dotyczących nieruchomości

Twórz szablony dla każdego rodzaju wiadomości e-mail, które musisz mieć w swoim zestawie narzędzi dla pośredników. Zamiast pisać nową wiadomość od zera za każdym razem, gdy musisz wykonać jedną z tych czynności, rozważ utworzenie gotowych szablonów wiadomości e-mail na powitanie, treść, potencjalnego klienta, wydarzenie, kontynuację i inne e-maile.

• #1 powitalny e-mail

• #2 Szablon wiadomości e-mail z treścią

• #3 Szablon e-maila wiodącego kupującego

• #4 Szablon wiadomości e-mail o wydarzeniu

• #5 Szablon e-maila follow up

Wniosek

W e-mail marketingu dla pośredników handlu nieruchomościami nie chodzi o liczbę kontaktów, ale o to, jak i co do nich piszesz. Połącz różne rodzaje e-maili, a zyskasz dostęp do skrzynek odbiorczych potencjalnych klientów. Korzystaj z wprowadzenia, treści, prośby o skierowanie lub referencje, otwartego domu, kalendarza wydarzeń i innych e-maili. Zalecamy również personalizację wiadomości, dodawanie wyraźnych wezwań do działania, tworzenie atrakcyjnych tematów, edukowanie i zabawianie subskrybentów, używanie podpisu w wiadomościach e-mail. Chwytliwe e-maile dla pośredników w handlu nieruchomościami są zwykle doprawione infografikami, osobistymi historiami, memami, GIF-ami i wideo. Co więcej, możesz skorzystać z nowoczesnych narzędzi, które zwiększą Twoją produktywność i po prostu ułatwią Ci życie. To tylko kilka z nich: NEWOLDSTAMP, Canva, MailChimp, BombBomb, Open Home Pro.