如何為房地產經紀人進行強大的電子郵件營銷以促進轉換
已發表: 2022-06-03
1. 房地產電子郵件營銷活動的類型
2. 最佳房地產通訊創意
3.房地產經紀人的電子郵件營銷技巧
4. 9 種房地產電子郵件營銷工具來增加您的產量
5. 5個房地產電子郵件模板
買房子是一個人可能做過的最大的購買。 對人們來說，對指導他們完成購買過程的人有高度的信任是非常重要的。 這就是為什麼與客戶建立良好的關係對於房地產專業人士來說是必須的。
房地產中的電子郵件營銷是與受眾建立聯繫的最有效工具之一。 但是，房地產經紀人如何寫出這樣的電子郵件，使其在每天到達潛在客戶郵箱的數百封電子郵件中脫穎而出？ 讓我們來了解一下。
房地產電子郵件營銷活動的類型
許多人認為，只有數據庫包含數百萬個地址的大公司才能有效地使用電子郵件營銷。 但事實並非如此。 房地產經紀人的電子郵件營銷不是關於聯繫人的數量，而是關於你寫給他們的方式和內容。 下面的八封電子郵件將幫助您進入潛在客戶的收件箱。
#1 介紹電子郵件活動
您的訂閱者應該收到的第一封電子郵件是介紹電子郵件。 讓它簡短、友好和專業。 在這封電子郵件中，您可以感謝您註冊您的電子郵件列表，並告訴人們對未來郵件的期望。
來源：runtastic
#2 冷戰
冷營銷活動是房地產經紀人發送給他們以前沒有聯繫過的潛在客戶的電子郵件。 因此，如果您知道有人在找房子，請不要錯過介紹自己作為可以指導他們做出正確選擇的專業人士的機會。
閱讀冷郵件中要避免的 20 個關鍵錯誤。
#3 內容電子郵件活動
通過使用不同類型的內容為您的訂閱者提供價值。 您可以以定期安排的房地產通訊的形式發送內容電子郵件。
#4 推薦或推薦請求活動
儘管客戶推薦是證明房地產經紀人專業性的寶貴工具，但大多數經紀人在完成銷售後忘記向潛在客戶尋求反饋。 通過電子郵件聯繫滿意的客戶是獲得房地產經紀人評論的最快捷、最簡單的方法。
#5 滴灌電子郵件活動
當您每天不與客戶合作時，您應該進行一次滴灌活動（一系列自動電子郵件）以與客戶保持聯繫。 例如，如果您在附近有即將上市的房源，您可以向查看過該特定社區房產的訂閱者發送電子郵件。
#6 有針對性的活動
根據人口統計、位置或興趣，將有針對性的房地產經紀人電子郵件活動發送給您的特定潛在客戶組。 例如，代理可以選擇僅向 60 歲以上的人發送電子郵件，重點介紹退休住宅。
#7 開放日和活動活動
舉辦開放日？ 使用電子郵件鼓勵人們參加您的活動並直接與您互動。
#8 後續活動
如果您想贏得更多業務並出售更多房地產，請記住跟進。 考慮在上市展示、交易後、推薦和其他類型的跟進之後發送開放日。
資料來源：網絡參與
最佳房地產通訊創意
提前考慮電子郵件的想法。 我們準備了一些不錯的房地產通訊創意，以使您的電子郵件全年保持新鮮和令人興奮。
#1 統計數據
人們相信數字。 因此，您可以在房地產通訊中分享一些有趣的統計數據。
#2 交易和搶斷
優秀的房地產經紀人通常知道在哪裡可以買到優質家具或在哪裡可以找到最好的園藝師。 如果您不這樣做，請嘗試找出最佳交易發生的時間和地點，並與您的訂閱者分享此類交易的列表。 人們喜歡這種內容。
#3 活動日曆
成為訂閱者的本地活動專家。 創建一個好去處、有趣的即將發生的事件和食物推薦的列表。
#4 季節性內容
每個季節，都知道即將到來的假期列表以及人們每年這個時候喜歡做的各種活動。 例如，在冬天，您可以以[插入區域]風格創建一些關於節日裝飾傢居方式的內容； 或講述[插入區域] 2019 年流行的廚房、浴室、戶外空間等。
#5 知識分享
您確實有很多知識可以與您作為房地產經紀人多年積累的觀眾分享。 現在是時候讓它發揮作用了。 主動幫助他們做以下事情：
- 承包商建議
- 家庭升級
- 保險幫助
#6 個性化的感謝信
謝謝你的筆記是表達你的感激之情並讓人們開心的絕佳方式。 請記住，您的信息越個性化，它對收件人的影響就越大。
資料來源：克拉維約
您可能還會看到現在可以實施的獨特房地產營銷理念。
房地產經紀人的電子郵件營銷技巧
為了使您的房地產電子郵件營銷有效，請務必了解並遵守這十條規則。
提示 #1：個性化您的電子郵件
個性化電子郵件不僅僅是在主題行中添加收件人姓名。 您也可以並且應該個性化您的內容。 例如，您可以根據訂閱者的預算將訂閱者分組。 下次當您發送包含列表的電子郵件時，請根據這些預算組選擇它們。
技巧2：留下良好的第一印象
注意你的語法、你使用的詞（它們不是垃圾郵件或推銷詞嗎？）、有價值的、相關的內容和電子郵件隨附的高質量圖像。 永遠不要做出任何虛假的承諾。
提示 #3：添加 CTA
與所有成功的營銷電子郵件一樣，房地產信息應以醒目的號召性用語 (CTA) 結尾。 這可以是在 Facebook 上關注您的頁面的邀請、安排通話/查看奢侈品列表/獲得免費在線市場評估等的提議。
來源：h&m
提示＃4：讓您的電子郵件有趣
您的時事通訊應該簡短、易於瀏覽且引人入勝。 如果您想將您的電子郵件變成人們會喜歡的東西，請使用信息圖表、個人故事、模因、GIF 和房地產營銷視頻為它們增添趣味。
提示＃5：創建一個有吸引力的主題行
開還是不開，這是個問題。 即使沒有人打開您的電子郵件，您是否將最精彩的內容髮送到您的房地產經紀人電子郵件列表也沒關係。 主題行是收件人在收到電子郵件時首先看到的內容。 這就是為什麼你必須掌握它。 簡而言之，重要的是要保持主題行簡單、個性化、讓讀者有理由感到特別，將動作動詞放在最前面。
提示＃6：不要出售您的服務
在房地產業務中，可以通過電子郵件銷售您的服務，但不要一直將其作為您的時事通訊的焦點。 確保也教育和娛樂您的訂閱者。
提示#7：教育你的聽眾
作為一名經驗豐富的房地產經紀人，您可能有很多有用的信息要與您的潛在客戶分享。 例如，您可以通過分享內容來教育人們，這些內容揭示了客戶在購買房屋時應避免的最常見錯誤。
提示#8：建立關係
您與人的關係是您業務的基礎。 這裡有幾個技巧可以幫助您入門： 1) 盡可能多地與您的訂閱者交流，不要忘記以前的客戶（他們可能是新潛在客戶的良好來源）； 2) 為他們提供有價值的資源（博客文章、有用的提示、活動推薦等）； 3）向您的客戶展示您的感激之情。
提示 #9：添加電子郵件簽名
擁有專業的電子郵件簽名可以幫助您在更多潛在買家面前展示您的房地產業務。 他們將能夠輕鬆查看您的身份以及您提供的服務。 創建您的免費電子郵件簽名。
提示 #10：分析和響應
確保跟踪哪些想法最有效，哪些需要改進。
9 種房地產電子郵件營銷工具可幫助您提高產量
房地產經紀人可以利用各種軟件工具來簡化工作量並提高生產力。 當然，我們還準備了一些有用的工具列表供您試用。
#1 郵件猩猩
這個簡單的工具允許房地產經紀人創建精美的電子郵件和時事通訊，而無需聘請設計師或開發人員。 使用 MailChimp，還可以創建滴灌序列，及時用最好的東西培養您的訂閱者。
#2 新舊郵票
如果您需要專業的電子郵件簽名，請考慮使用此免費簽名生成器。 只需從廣泛的專業簽名模板中選擇您喜歡的模板，突出您的專業知識。 NEWOLDSTAMP 保證您的簽名將與所有領先的電子郵件供應商兼容，例如 Gmail、iOS、Outlook、Thunderbird 等。
#3 帆布
如果您不是專業設計師，如何為您的郵件製作精美的圖片？ 使用 Canva，一種用於創建圖形的免費多功能服務。 Canva 允許創建不同類型的文檔：海報、演示文稿、菜單、名片、邀請卡、傳單等等。 它還提供了廣泛的模板，用於為 Facebook、Instagram、Pinterest 和 Twitter 等社交網絡創建圖形。
#4 迴旋鏢
Boomerang 允許用戶安排在最佳時間發送電子郵件、暫停電子郵件、獲取已讀回執並在收件人未回复您的電子郵件時跟進提醒。
#5 開放式家庭專業版
借助 Open Home Pro 應用程序，房地產經紀人可以跟踪他們的所有潛在客戶，記錄參觀過他們的開放日的任何人，並自動向他們發送後續電子郵件。 使用該應用程序的所有特性和功能的費用為每月 25 美元/月，每年 20 美元/月。
#6 阿米特里對開本
Folio 可幫助房地產經紀人等忙碌的專業人士直接通過電子郵件收件箱更好地組織和管理他們的工作。 將 Folio 擴展程序連接到您的 Gmail/Outlook 並將您的所有電子郵件、文件和聯繫人整理到智能文件夾中。 使用 Folio，您將不再搜索文檔、電子郵件或文件。 魔法！
#7 香蕉標籤
很可能有一天您需要查明是否有人閱讀了您的電子郵件。 Bananatag 可以做到這一點。 除了打開跟踪功能，Bananatag 還可以顯示您添加到電子郵件中的鏈接的點擊次數統計信息。
#8 炸彈炸彈
根據 BombBomb 網站的說法，“要取得成功，您需要真正與潛在客戶和客戶建立聯繫。 但是在今天的收件箱中，基本的電子郵件並沒有減少它。 BombBomb 應用程序讓您重新回到您的銷售流程中，讓您與最重要的人面對面交流！” 通過交談而不是打字來節省時間 - 發送視頻電子郵件而不是文本。
#9 主動活動
您是否想要一個帶有聊天功能的電子郵件系統的房地產經紀人 CRM？ 試用 ActiveCampaign，這是一種多合一的解決方案，可幫助您更快地擴大受眾群體並轉化更多客戶。
閱讀我們關於代理最佳房地產工具的博客文章。
您可能還喜歡“您現在可以使用的十大最佳房地產電子郵件營銷平台”。
5個房地產電子郵件模板
為您需要在房地產經紀人工具包中擁有的每種類型的電子郵件創建模板。 與其每次需要執行其中一項操作時都從頭開始編寫新消息，不如考慮為您的歡迎、內容、買家線索、活動、跟進和其他電子郵件創建預製的電子郵件模板。
#1 歡迎電子郵件
嗨亞倫，
非常感謝您訂閱我的電子郵件通訊。 最好的內容（操作方法帖子、教育指南、房屋銷售、價格和價值報告、有關當地活動、企業和人員的信息等等）將在每週二出現在您的收件箱中。 我會很感激你的寶貴意見。 如果您有任何問題，請隨時提問。
我期待著幫助您實現您的房地產目標。
最好的，
喬
[插入您的專業電子郵件簽名，我們建議您將其包含在每封電子郵件中。]
#2 內容電子郵件模板
星期五快樂！
一篇關於避免多付抵押貸款的最佳方法的全新帖子剛剛出現在我的博客上。 我希望它能為您提供一些有價值的提示，以幫助您節省最多的錢。
此外，您會看到我的博客設計做了一些不同的事情。 在評論中讓我知道您對更改的看法。
乾杯和復活節快樂！
娜塔莉
[插入您的專業電子郵件簽名，我們建議您將其包含在每封電子郵件中。]
#3 買家線索電子郵件模板
嗨，瑪格達，
我想向您發送北斯科茨代爾地區的一些優質房產，可能會激起您的興趣。 在我們的網站上查看這些房屋的更多照片。 您應該會收到有關我們的新列表以及最近降價的列表的更新。
如果提供的信息與您無關，請告訴我是否應該對您的搜索條件進行一些調整。
請在您方便的時候隨時給我打電話、發短信或發電子郵件。
凱拉
[插入您的專業電子郵件簽名，我們建議您將其包含在每封電子郵件中。]
#4 活動電子郵件模板
嗨，珍妮絲，
[活動名稱]只有兩週了。 我們希望您對此次活動感到興奮。
一目了然地查看我們的議程：
上午 10 點至下午 1 點 - [插入計劃的活動]
1-4pm - [插入計劃的活動]
如何到達活動：
【添加地址、交通信息等】
我們期待在那裡見到你！
此致，
阿曼達
[插入您的專業電子郵件簽名，我們建議您將其包含在每封電子郵件中。]
#5 跟進電子郵件模板
你好羅伯特，
我希望你在本周有一個美好的開始。 很高興上週五在 [插入地址] 見到你。 我希望你喜歡這所房子並欣賞[插入家庭的好處，例如一個巨大的游泳池、舒適的臥室、美妙的景色和位置]。 讓我知道我是否可以回答任何問題。
如果您想查看附近的另一處房產，請隨時在本週隨時給我打電話。 我很樂意為您和您的妻子安排一場私人演出。
問候，
安迪
PS 你看過我的客戶成功案例嗎？ [插入鏈接]
[插入您的專業電子郵件簽名，我們建議您將其包含在每封電子郵件中。]
結論
房地產經紀人的電子郵件營銷不是關於聯繫人的數量，而是關於你寫給他們的方式和內容。 結合各種類型的電子郵件，您將進入潛在客戶的收件箱。 使用介紹、內容、推薦或推薦請求、開放日、活動日曆和其他電子郵件。 我們還建議您個性化您的消息，添加明確的號召性用語，創建有吸引力的主題行，教育和娛樂您的訂閱者，使用電子郵件簽名。 房地產經紀人的吸引人的電子郵件通常帶有信息圖表、個人故事、模因、GIF 和視頻。 此外，您可以從使用現代工具中受益，這些工具將提高您的生產力並讓您的生活更輕鬆。 這些只是其中的幾個：NEWOLDSTAMP、Canva、MailChimp、BombBomb、Open Home Pro。