Как сделать мощный электронный маркетинг для агентов по недвижимости, чтобы повысить конверсию

1. Типы маркетинговых кампаний по электронной почте в сфере недвижимости
2. Лучшие идеи для рассылки новостей о недвижимости
3. Советы по электронному маркетингу для агентов по недвижимости
4. 9 инструментов электронного маркетинга в сфере недвижимости для развития вашего производства
5. 5 шаблонов писем по недвижимости

Покупка дома – это самая крупная покупка, которую человек может когда-либо совершить. И для людей очень важно иметь высокий уровень доверия к тем, кто будет сопровождать их в процессе покупки. Вот почему построение хороших отношений с клиентами является обязательным для профессионалов в сфере недвижимости.

Email-маркетинг в сфере недвижимости — один из самых эффективных инструментов для установления связей с аудиторией. Но как риелторы пишут такие электронные письма, которые выделяются среди сотен других, которые ежедневно попадают в почтовые ящики ваших потенциальных клиентов? Давай выясним.

Типы маркетинговых кампаний по электронной почте в сфере недвижимости

Многие считают, что эффективно использовать электронный маркетинг могут только крупные компании, базы данных которых содержат миллионы адресов. Но это не так. Email-маркетинг для риелторов — это не количество контактов, а то, как и что вы им пишете. Восемь приведенных ниже электронных писем помогут вам попасть в почтовые ящики ваших потенциальных клиентов.

• # 1 Введение в кампании по электронной почте

Первое электронное письмо, которое должны получить ваши подписчики, — это вводное письмо. Сделайте это коротким, дружелюбным и профессиональным. В этом письме вы можете сказать спасибо за подписку на вашу рассылку и рассказать людям, чего ожидать от будущих рассылок.

источник: runtastic

• #2 Холодные кампании

Холодные кампании — это электронные письма, которые риелторы отправляют потенциальным клиентам, с которыми они раньше не общались. Так что, если вы знаете, что кто-то ищет дом, не упустите шанс представиться профессионалом, который поможет им сделать правильный выбор.

Прочитайте о 20 ключевых ошибках, которых следует избегать в холодных электронных письмах.

• # 3 Контентные кампании по электронной почте

Принесите ценность своим подписчикам, используя различные типы контента. Вы можете отправить контент по электронной почте в виде регулярного информационного бюллетеня по недвижимости.

• # 4 Кампании с запросами рефералов или отзывов

Хотя отзывы клиентов являются ценным инструментом для подтверждения профессионализма риэлтора, большинство агентов забывают спросить лида об обратной связи после совершения продажи. Общение с довольными клиентами по электронной почте — это самый быстрый и простой способ получить отзывы об агентах по недвижимости.

• #5 Капельные email-кампании

У вас должна быть капельная кампания (серия автоматических электронных писем), чтобы поддерживать связь со своими клиентами, когда вы не работаете с ними ежедневно. Например, если у вас есть предстоящее объявление в районе, вы можете отправить электронное письмо тем подписчикам, которые просматривали недвижимость в этом конкретном районе.

• #6 Таргетированные кампании

Отправляйте целевые электронные письма риелторам определенной группе потенциальных клиентов на основе демографических данных, местоположения или интересов. Например, агент может отправить электронное письмо только людям в возрасте 60+, выделяя дома для выхода на пенсию.

• #7 День открытых дверей и мероприятия

Устроить день открытых дверей? Используйте электронную почту, чтобы побудить людей посетить ваше мероприятие и взаимодействовать с вами напрямую.

• # 8 Последующие кампании

Не забудьте продолжить, если вы хотите выиграть больше бизнеса и продать больше недвижимости. Подумайте о том, чтобы отправить день открытых дверей, после презентации листинга, после сделки, направления и других типов последующих действий.

источник: webengage

Лучшие идеи бюллетеня по недвижимости

Заранее продумайте идеи для писем. Мы подготовили несколько хороших идей для рассылки новостей о недвижимости, чтобы ваши электронные письма были свежими и интересными в течение всего года.

• Статистические рецензии №1

Люди доверяют цифрам. Таким образом, вы можете поделиться интересной статистикой в ​​своем информационном бюллетене по недвижимости.

• # 2 Сделки и кражи

Хорошие риелторы обычно знают, где купить качественную мебель или найти лучшего ландшафтного дизайнера. Если нет, попробуйте узнать, когда и где происходят лучшие предложения, и поделитесь списком таких предложений со своими подписчиками. Людям нравится такой контент.

• #3 Календарь событий

Будьте местным экспертом по событиям для своих подписчиков. Создайте список хороших мест, интересных предстоящих событий и рекомендаций по еде.

• #4 Сезонный контент

Каждый сезон знайте список предстоящих праздников и видов деятельности, которые люди предпочитают делать в это время года. Например, зимой вы можете создать контент о том, как украсить дом к праздникам в стиле [insert area]; или расскажите о модных кухнях, ванных комнатах, открытых пространствах и т. д. в 2019 году в [вставьте область].

• #5 Обмен знаниями

У вас действительно есть много знаний, которыми вы можете поделиться с аудиторией за годы работы агентом по недвижимости. Теперь пришло время заставить это работать. Предложите им помощь в следующих вещах:

• Консультация подрядчика
• Домашние обновления
• Страховая помощь

• # 6 Персонализированные благодарственные письма

Записки с благодарностью — отличный способ выразить свою признательность и сделать людям праздник. Имейте в виду, что чем более личным вы сделаете свое сообщение, тем больше оно будет выделяться для получателя.

источник: клавийо

Вы также можете увидеть уникальные идеи маркетинга недвижимости, которые вы можете реализовать прямо сейчас.

Советы по электронному маркетингу для агентов по недвижимости

Чтобы ваш электронный маркетинг в сфере недвижимости был эффективным, обязательно поймите и следуйте этим десяти правилам.

• Совет № 1: Персонализируйте свою электронную почту

Персонализированные электронные письма — это больше, чем просто добавление имени получателя в строку темы. Вы можете и должны персонализировать свой контент. Например, вы можете разделить своих подписчиков на группы в зависимости от их бюджета. В следующий раз, когда вы будете рассылать электронные письма со списками, выбирайте их на основе этих бюджетных групп.

• Совет № 2: произведите хорошее первое впечатление

Позаботьтесь о своей грамматике, словах, которые вы используете (разве они не являются спамом или рекламой?), ценном, релевантном содержании и качественных изображениях, которые сопровождают ваше электронное письмо. Никогда не давайте ложных обещаний.

• Совет № 3: добавьте призыв к действию

Как и все успешные маркетинговые электронные письма, сообщения о недвижимости должны заканчиваться заметным призывом к действию (CTA). Это может быть приглашение подписаться на вашу страницу в Facebook, предложение запланировать звонок/просмотреть списки предметов роскоши/получить бесплатную онлайн-оценку рынка/и т. д.

источник: h&m

• Совет № 4: Сделайте ваши электронные письма интересными

Ваши информационные бюллетени должны быть короткими, легко читаемыми и привлекательными. Если вы хотите превратить свои электронные письма во что-то, что понравится людям, приправьте их инфографикой, личными историями, мемами, GIF-файлами и маркетинговыми видеороликами о недвижимости.

• Совет № 5: Создайте привлекательную тему письма

Открывать или не открывать, вот в чем вопрос. Неважно, отправляете ли вы самый удивительный контент в список рассылки своего агента по недвижимости, если никто даже не открывает вашу электронную почту. Строка темы — это первое, что видят получатели, когда получают электронное письмо. Вот почему вы должны овладеть им. Короче говоря, важно, чтобы ваша тема была простой, делала ее личной, давала читателю повод почувствовать себя особенным, ставила на первый план глаголы действия.

• Совет № 6: Не продавайте свои услуги

В сфере недвижимости можно продавать свои услуги по электронной почте, но не делайте это постоянно в центре внимания своей рассылки. Обязательно обучайте и развлекайте своих подписчиков.

• Совет № 7: обучайте свою аудиторию

Как опытный агент по недвижимости, у вас, вероятно, есть много полезной информации, которой вы можете поделиться со своими потенциальными клиентами. Например, вы можете обучать людей, делясь контентом, раскрывающим наиболее распространенные ошибки, которых клиентам следует избегать при покупке дома.

• Совет № 8: стройте отношения

Ваши отношения с людьми являются основой вашего бизнеса. Вот несколько советов, которые помогут вам начать: 1) как можно чаще общайтесь со своими подписчиками и не забывайте о бывших клиентах (они могут стать хорошим источником новых лидов); 2) предоставить им ценные ресурсы (пост в блоге, полезные советы, рекомендации по мероприятиям и т. д.); 3) показать своим клиентам, как вы благодарны.

• Совет № 9: добавьте подпись электронной почты

Профессиональная подпись электронной почты может помочь вам представить свой бизнес в сфере недвижимости большему количеству потенциальных покупателей. Они смогут легко увидеть, кто вы и какие услуги вы предлагаете. Создайте свою бесплатную подпись электронной почты.

• Совет № 10: Анализируйте и реагируйте

Обязательно отслеживайте, какие идеи работают лучше всего, а какие нужно улучшить.

9 инструментов электронного маркетинга в сфере недвижимости для развития вашего производства

Агенты по недвижимости могут использовать различные программные инструменты для упрощения рабочей нагрузки и повышения производительности. И, конечно же, мы подготовили список некоторых полезных инструментов, которые можно попробовать.

• №1 MailChimp

Этот простой инструмент позволяет риелторам создавать красивые электронные письма и информационные бюллетени без необходимости нанимать дизайнера или разработчика. С MailChimp также можно создавать капельные последовательности, чтобы вовремя накормить своих подписчиков вашими лучшими вещами.

• # 2 НОВАЯ СТАМПА

Если вам нужна профессиональная подпись электронной почты, рассмотрите возможность использования этого бесплатного генератора подписи. Просто выберите шаблон, который вам нравится, из широкого спектра профессиональных шаблонов подписей, подчеркивающих ваше назначение с опытом. NEWOLDSTAMP гарантирует, что ваша подпись будет совместима со всеми ведущими поставщиками электронной почты, такими как Gmail, iOS, Outlook, Thunderbird и т. д.

• #3 Канва

Как можно делать крутые картинки для своих рассылок, если ты не профессиональный дизайнер? Используйте Canva — бесплатный многофункциональный сервис для создания графики. Canva позволяет создавать различные типы документов: плакаты, презентации, меню, визитки, пригласительные билеты, листовки и многое другое. Он также предоставляет широкий спектр шаблонов для создания графики для социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Pinterest и Twitter.

• #4 Бумеранг

Boomerang позволяет пользователям планировать отправку сообщений электронной почты в оптимальное время, откладывать электронные письма, получать уведомления о прочтении и отслеживать напоминания, если получатель не отвечает на ваше электронное письмо.

• # 5 Открытый дом Pro

С помощью приложения Open Home Pro риелторы могут отслеживать всех своих потенциальных клиентов, делать заметки о всех, кто посетил их день открытых дверей, а также отправлять им автоматические последующие электронные письма. Стоимость использования всех функций и функций приложения составляет 25 долларов США в месяц за месячную подписку и 20 долларов США в месяц за годовую подписку.

• # 6 Амитри Фолио

Folio помогает занятым профессионалам, таким как агенты по недвижимости, лучше организовывать и управлять своей работой прямо из своих почтовых ящиков. Подключите расширение Folio к Gmail/Outlook и организуйте все свои электронные письма, файлы и контакты в смарт-папках. С Folio вам больше никогда не придется искать документ, электронную почту или файл. Магия!

• #7 Бананатаг

Вполне вероятно, что однажды вам нужно будет узнать, прочитал ли кто-то вашу электронную почту или нет. Это возможно с Bananatag. Помимо открытой функции отслеживания, Bananatag также может отображать статистику переходов по ссылкам, которые вы добавили в письмо.

• #8 БомбаБомба

Согласно веб-сайту BombBomb: «Чтобы добиться успеха, вам нужно по-настоящему общаться со своими потенциальными клиентами. Но в сегодняшнем почтовом ящике обычная электронная почта просто не подходит. Приложение BombBomb возвращает вас к процессу продаж и позволяет встретиться лицом к лицу с самыми важными людьми!» Экономьте время, разговаривая вместо того, чтобы печатать — отправляйте видеописьма вместо текста.

• # 9 Активная кампания

Вы хотите CRM для агентов по недвижимости с системой электронной почты, которая также имеет чат? Попробуйте ActiveCampaign, комплексное решение, которое поможет быстрее расширить вашу аудиторию и привлечь больше клиентов.

Прочтите статью в нашем блоге о лучших инструментах для агентов в сфере недвижимости.

Вам также может понравиться «Десять лучших платформ электронного маркетинга в сфере недвижимости, которые вы можете использовать прямо сейчас».

5 шаблонов писем о недвижимости

Создавайте шаблоны для каждого типа электронных писем, которые должны быть в вашем наборе инструментов риелтора. Вместо того, чтобы писать новое сообщение с нуля каждый раз, когда вам нужно выполнить одно из этих действий, рассмотрите возможность создания готовых шаблонов электронной почты для приветствия, контента, потенциальных покупателей, событий, последующих и других электронных писем.

• #1 Приветственное письмо

• # 2 Шаблон электронного письма с контентом

• # 3 Шаблон письма для потенциальных покупателей

• #4 Шаблон письма о событии

• # 5 Последующий шаблон электронной почты

Вывод

Email-маркетинг для риелторов — это не количество контактов, а то, как и что вы им пишете. Комбинируйте различные типы электронных писем, и вы заработаете свой путь в почтовые ящики ваших потенциальных клиентов. Используйте введение, контент, запрос направления или отзыва, день открытых дверей, календарь событий и другие электронные письма. Мы также рекомендуем вам персонализировать ваши сообщения, добавлять четкие призывы к действию, создавать привлекательные темы, обучать и развлекать ваших подписчиков, использовать электронную подпись. Броские электронные письма для риелторов обычно приправлены инфографикой, личными историями, мемами, GIF-файлами и видео. Кроме того, вы можете извлечь выгоду из использования современных инструментов, которые повысят вашу производительность и просто сделают вашу жизнь проще. Вот лишь некоторые из них: NEWOLDSTAMP, Canva, MailChimp, BombBomb, Open Home Pro.