Come creare un potente email marketing per gli agenti immobiliari per aumentare la conversione

1. Tipi di campagne di email marketing immobiliare
2. Le migliori idee per newsletter immobiliari
3. Suggerimenti per l'email marketing per gli agenti immobiliari
4. 9 strumenti di email marketing immobiliare per far crescere la tua produzione
5. 5 modelli di email immobiliari

L'acquisto di una casa è l'acquisto più grande che una persona probabilmente farà. Ed è molto importante che le persone abbiano un alto livello di fiducia in coloro che le guideranno attraverso il processo di acquisto. Ecco perché costruire un buon rapporto con i clienti è un must per i professionisti del settore immobiliare.

L'email marketing nel settore immobiliare è uno degli strumenti più efficaci per stabilire connessioni con il pubblico. Ma come fanno gli agenti immobiliari a scrivere tali e-mail che si distinguono dalle centinaia di altre che raggiungono quotidianamente le cassette postali dei tuoi potenziali clienti? Scopriamolo.

Tipi di campagne di email marketing immobiliare

Molte persone credono che solo le grandi aziende i cui database includono milioni di indirizzi possano utilizzare l'email marketing in modo efficiente. Ma non è vero. L'email marketing per gli agenti immobiliari non riguarda il numero di contatti, ma come e cosa scrivi loro. Le otto e-mail seguenti ti aiuteranno a farti strada nelle caselle di posta dei tuoi potenziali clienti.

• #1 Campagne e-mail di introduzione

La prima e-mail che i tuoi abbonati dovrebbero ricevere è un'e-mail di presentazione. Rendilo breve, amichevole e professionale. In questa e-mail, puoi ringraziare per esserti iscritto alla tua lista e-mail e dire alle persone cosa aspettarsi dai futuri invii.

fonte: runtastic

• # 2 Campagne fredde

Le campagne a freddo sono e-mail che gli agenti immobiliari inviano a potenziali clienti con cui non hanno comunicato prima. Quindi, se sai che qualcuno sta cercando casa, non perdere l'occasione di presentarti come un professionista che può guidarlo a fare la scelta giusta.

Leggi circa 20 errori chiave da evitare nelle tue e-mail fredde.

• #3 Campagne e-mail di contenuto

Fornisci valore ai tuoi iscritti utilizzando diversi tipi di contenuto. È possibile inviare l'e-mail di contenuto sotto forma di newsletter immobiliare regolarmente programmata.

• #4 Campagne di richiesta di referral o testimonianza

Sebbene le testimonianze dei clienti siano uno strumento prezioso per dimostrare la professionalità di un agente immobiliare, la maggior parte degli agenti dimentica di chiedere un feedback a un lead dopo aver effettuato una vendita. Contattare i clienti soddisfatti via e-mail è il metodo più rapido e semplice per ottenere recensioni per gli agenti immobiliari.

• # 5 Campagne e-mail a goccia

Dovresti avere una campagna a goccia (una serie di e-mail automatizzate) per rimanere in contatto con i tuoi clienti quando non lavori con loro ogni giorno. Ad esempio, se hai un annuncio imminente in un quartiere, puoi inviare un'e-mail agli abbonati che hanno visualizzato le proprietà in quel quartiere specifico.

• #6 Campagne mirate

Invia campagne e-mail mirate per agenti immobiliari a un determinato gruppo di lead, in base a dati demografici, posizione o interessi. Ad esempio, un agente può scegliere di inviare un'e-mail solo a persone di età superiore ai 60 anni, evidenziando le case per la pensione.

• # 7 Campagne open house ed eventi

Ospitare un open house? Usa la posta elettronica per incoraggiare le persone a partecipare al tuo evento e interagire direttamente con te.

• # 8 Campagne di follow-up

Ricordati di continuare se vuoi guadagnare più affari e vendere più immobili. Considera l'idea di inviare open house, dopo aver elencato la presentazione, la post-transazione, il referral e altri tipi di follow-up.

fonte: webengage

Le migliori idee per newsletter immobiliari

Pensa in anticipo alle idee per le email. Abbiamo preparato alcune buone idee per newsletter immobiliari per mantenere le tue e-mail fresche ed eccitanti tutto l'anno.

• # 1 Scritture statistiche

Le persone si fidano dei numeri. Così puoi condividere alcune statistiche interessanti nella tua newsletter immobiliare.

• # 2 Offerte e furti

I buoni agenti immobiliari di solito sanno dove acquistare mobili di qualità o dove trovare il miglior paesaggista. In caso contrario, prova a scoprire quando e dove si verificano le migliori offerte e condividi un elenco di tali offerte con i tuoi abbonati. Alla gente piace questo tipo di contenuto.

• # 3 Calendario degli eventi

Diventa un esperto di eventi locali per i tuoi iscritti. Crea un elenco di buoni posti dove andare, eventi imminenti interessanti e consigli sul cibo.

• # 4 Contenuto stagionale

Ogni stagione, conosci un elenco di festività in arrivo e i tipi di attività che le persone preferiscono fare in questo periodo dell'anno. Ad esempio, in inverno puoi creare dei contenuti sui modi per decorare la casa per le vacanze in stile [inserisci area]; o racconta le cucine, i bagni, gli spazi esterni, ecc. di tendenza del 2019 in [inserisci area].

• # 5 Condivisione della conoscenza

Hai molte conoscenze da condividere con il pubblico che hai raccolto negli anni in cui sei stato un agente immobiliare. Ora è il momento di metterlo al lavoro. Offriti di aiutarli con le seguenti cose:

• Consulenza appaltatore
• Aggiornamenti domestici
• Aiuto assicurativo

• # 6 Note di ringraziamento personalizzate

Le note di ringraziamento sono un modo eccellente per mostrare il tuo apprezzamento e rendere felice la giornata delle persone. Tieni presente che più personalizzerai il tuo messaggio, più risalterà al destinatario.

fonte: klaviyo

Potresti anche vedere idee di marketing immobiliare uniche che puoi implementare ora.

Suggerimenti di email marketing per agenti immobiliari

Affinché il tuo email marketing immobiliare sia efficace, assicurati di comprendere e seguire queste dieci regole.

• Suggerimento n. 1: personalizza la tua email

Le e-mail personalizzate sono più di una semplice aggiunta del nome di un destinatario nella riga dell'oggetto. Puoi e dovresti anche personalizzare i tuoi contenuti. Ad esempio, puoi inserire i tuoi iscritti in gruppi in base al loro budget. La prossima volta che invii email con inserzioni, sceglile in base a questi gruppi di budget.

• Suggerimento n. 2: fai una buona prima impressione

Prenditi cura della tua grammatica, delle parole che usi (non sono spam o commerciali?), dei contenuti di valore e pertinenti e delle immagini di qualità che accompagnano la tua e-mail. Mai fare false promesse.

• Suggerimento n. 3: aggiungi una CTA

Come tutte le e-mail di marketing di successo, i messaggi immobiliari dovrebbero terminare con un importante invito all'azione (CTA). Questo può essere un invito a seguire la tua pagina su Facebook, un'offerta per programmare una chiamata/visualizzare annunci di lusso/ottenere una valutazione di mercato online gratuita/ecc.

fonte: h&m

• Suggerimento n. 4: rendi le tue e-mail divertenti

Le tue newsletter dovrebbero essere brevi, facili da scansionare e coinvolgenti. Se vuoi trasformare le tue e-mail in qualcosa che piacerà alle persone, ravvivale con infografiche, storie personali, meme, GIF e video di marketing per il settore immobiliare.

• Suggerimento n. 5: crea una linea dell'oggetto attraente

Aprire o non aprire, questo è il dilemma. Non importa se invii i contenuti più sorprendenti alla tua lista e-mail dell'agente immobiliare se nessuno apre nemmeno la tua e-mail. Una riga dell'oggetto è la prima cosa che i destinatari vedono quando ricevono un'e-mail. Ecco perché devi padroneggiarlo. In breve, è importante mantenere semplice l'oggetto, renderlo personale, dare al lettore un motivo per sentirsi speciale, mettere i verbi d'azione in primo piano.

• Suggerimento n. 6: non vendere i tuoi servizi

Nel settore immobiliare, va bene vendere i tuoi servizi tramite e-mail, ma non farne sempre il fulcro della tua newsletter. Assicurati di educare e intrattenere anche i tuoi abbonati.

• Suggerimento n. 7: educa il tuo pubblico

In qualità di agente immobiliare esperto, probabilmente hai molte informazioni utili da condividere con i tuoi potenziali clienti. Ad esempio, puoi educare le persone condividendo contenuti che rivelano gli errori più comuni che i clienti dovrebbero evitare quando acquistano una casa.

• Suggerimento n. 8: costruisci relazioni

I tuoi rapporti con le persone sono alla base della tua attività. Ecco alcuni suggerimenti che ti aiuteranno a iniziare: 1) comunica con i tuoi iscritti il ​​più spesso possibile e non dimenticare i vecchi clienti (potrebbero essere una buona fonte di nuovi contatti); 2) fornire loro risorse preziose (un post sul blog, suggerimenti utili, consigli sugli eventi, ecc.); 3) mostra ai tuoi clienti quanto sei grato.

• Suggerimento n. 9: aggiungi una firma e-mail

Avere una firma e-mail professionale può aiutarti a mettere la tua attività immobiliare di fronte a più potenziali acquirenti. Potranno vedere facilmente chi sei e quali servizi offri. Crea la tua firma e-mail gratuita.

• Suggerimento n. 10: analizza e rispondi

Assicurati di tenere traccia di quali idee funzionano meglio e quali devono essere migliorate.

9 strumenti di email marketing immobiliare per far crescere la tua produzione

Gli agenti immobiliari possono sfruttare vari strumenti software per semplificare il carico di lavoro e aumentare la produttività. E, naturalmente, abbiamo preparato un elenco di alcuni strumenti utili da provare.

• # 1 MailChimp

Questo semplice strumento consente agli agenti immobiliari di creare bellissime e-mail e newsletter senza la necessità di assumere un designer o uno sviluppatore. Con MailChimp, è anche possibile creare sequenze di gocciolamento per nutrire i tuoi abbonati con le tue cose migliori in tempo.

• #2 NUOVOOLDSTAMP

Se hai bisogno di una firma e-mail professionale, considera l'utilizzo di questo generatore di firme gratuito. Scegli semplicemente il modello che ti piace da un'ampia gamma di modelli di firme professionali che mettono in risalto la tua designazione con competenza. NEWOLDSTAMP garantisce che la tua firma sarà compatibile con tutti i principali fornitori di posta elettronica come Gmail, iOS, Outlook, Thunderbird e così via.

• # 3 Tela

Come puoi creare immagini interessanti per i tuoi invii se non sei un designer professionista? Usa Canva, un servizio multifunzionale gratuito per la creazione di grafica. Canva consente di creare diversi tipi di documenti: poster, presentazioni, menu, biglietti da visita, biglietti d'invito, volantini e altro ancora. Fornisce inoltre un'ampia gamma di modelli per la creazione di grafica per i social network come Facebook, Instagram, Pinterest e Twitter.

• # 4 Boomerang

Boomerang consente agli utenti di programmare l'invio di messaggi e-mail in orari ottimali, posticipare le e-mail, ricevere conferme di lettura e promemoria di follow-up se un destinatario non risponde alla tua e-mail.

• # 5 Apri casa professionale

Con l'app Open Home Pro, gli agenti immobiliari possono tenere traccia di tutti i loro contatti, prendere appunti su chiunque abbia visitato la loro casa aperta e anche inviare loro e-mail di follow-up automatiche. Il costo per utilizzare tutte le caratteristiche e le funzionalità dell'app è di $ 25 al mese per un abbonamento mensile e $ 20 al mese per un abbonamento annuale.

• # 6 Amitree Folio

Folio aiuta i professionisti impegnati come gli agenti immobiliari a organizzare e gestire meglio il proprio lavoro direttamente dalle loro caselle di posta elettronica. Collega l'estensione Folio a Gmail/Outlook e ottieni tutte le tue e-mail, file e contatti organizzati in cartelle intelligenti. Con Folio, non cercherai mai più un documento, un'e-mail o un file. Magia!

• # 7 Etichetta a banana

È molto probabile che un giorno dovresti scoprire se qualcuno ha letto la tua email o meno. Questo è possibile con Bananatag. Oltre alla funzione di tracciamento aperto, Bananatag può anche visualizzare le statistiche sui clic sui collegamenti che hai aggiunto all'e-mail.

• # 8 Bomba Bomba

Secondo il sito web di BombBomb, "Per avere successo, devi entrare in contatto con i tuoi potenziali clienti e clienti veramente. Ma nella posta in arrivo di oggi, l'e-mail di base non basta. L'app BombBomb ti riporta al tuo processo di vendita e ti mette faccia a faccia con le persone che contano di più!" Risparmia tempo parlando invece di digitare: invia e-mail video anziché testo.

• # 9 Campagna attiva

Vuoi un CRM per agenti immobiliari con un sistema di posta elettronica che abbia anche una chat? Prova ActiveCampaign, la soluzione all-in-one che ti aiuterà a far crescere il tuo pubblico più velocemente e a convertire più clienti.

Leggi il nostro post sul blog sui migliori strumenti immobiliari per gli agenti.

Potrebbe piacerti anche "Le dieci migliori piattaforme di email marketing immobiliare su cui puoi saltare ora".

5 modelli di email immobiliari

Crea modelli per ogni tipo di email che devi avere nel tuo toolkit per agenti immobiliari. Invece di scrivere un nuovo messaggio da zero ogni volta che devi intraprendere una di queste azioni, prendi in considerazione la creazione di modelli di e-mail predefiniti per le tue e-mail di benvenuto, contenuti, lead dell'acquirente, eventi, follow-up e altre e-mail.

• # 1 Email di benvenuto

• #2 Modello di e-mail di contenuto

• #3 Modello di email per i lead dell'acquirente

• # 4 Modello di email per eventi

• # 5 Modello di e-mail di follow-up

Conclusione

L'email marketing per gli agenti immobiliari non riguarda il numero di contatti, ma come e cosa scrivi loro. Combina vari tipi di e-mail e guadagnerai la tua strada nelle caselle di posta dei tuoi potenziali clienti. Usa introduzione, contenuto, richiesta di referral o testimonianza, open house, calendario degli eventi e altre e-mail. Ti consigliamo inoltre di personalizzare i tuoi messaggi, aggiungere inviti all'azione chiari, creare linee di oggetto accattivanti, educare e intrattenere i tuoi abbonati, utilizzare una firma e-mail. Le email accattivanti per agenti immobiliari sono solitamente arricchite da infografiche, storie personali, meme, GIF e video. Inoltre, puoi trarre vantaggio dall'utilizzo di strumenti moderni che aumenteranno la tua produttività e ti semplificheranno la vita. Questi sono solo alcuni: NEWOLDSTAMP, Canva, MailChimp, BombBomb, Open Home Pro.