Cara Membuat Pemasaran Email yang Kuat untuk Agen Real Estat untuk Meningkatkan Konversi

1. Jenis kampanye pemasaran email real estat
2. Ide buletin real estat terbaik
3. Kiat pemasaran email untuk agen real estat
4. 9 alat pemasaran email real estat untuk menumbuhkan produksi Anda
5. 5 templat email real estat

Membeli rumah adalah pembelian terbesar yang mungkin pernah dilakukan seseorang. Dan sangat penting bagi orang untuk memiliki tingkat kepercayaan yang tinggi pada mereka yang akan membimbing mereka melalui proses pembelian. Itulah sebabnya membangun hubungan yang baik dengan klien adalah suatu keharusan bagi para profesional real estat.

Pemasaran email di real estat adalah salah satu alat paling efektif untuk menjalin hubungan dengan audiens. Tapi bagaimana agen penjual menulis email yang menonjol dari ratusan email lain yang mencapai kotak surat pelanggan potensial Anda setiap hari? Mari kita cari tahu.

Jenis kampanye pemasaran email real estat

Banyak orang percaya bahwa hanya perusahaan besar yang basis datanya mencakup jutaan alamat yang dapat menggunakan pemasaran email secara efisien. Tapi itu tidak benar. Pemasaran email untuk agen penjual bukan tentang jumlah kontak, tetapi tentang bagaimana dan apa yang Anda tulis kepada mereka. Delapan email di bawah ini akan membantu Anda masuk ke kotak masuk calon pelanggan Anda.

• #1 Kampanye email pengantar

Email pertama yang harus diterima pelanggan Anda adalah email perkenalan. Buatlah singkat, ramah, dan profesional. Dalam email ini, Anda dapat mengucapkan terima kasih karena telah mendaftar ke daftar email Anda dan memberi tahu orang-orang apa yang diharapkan dari pengiriman surat di masa mendatang.

sumber: runtastic

• #2 Kampanye dingin

Kampanye dingin adalah email yang dikirim oleh agen penjual ke klien potensial yang belum pernah berkomunikasi dengan mereka sebelumnya. Jadi, jika Anda mengetahui bahwa seseorang sedang mencari rumah, jangan lewatkan kesempatan untuk memperkenalkan diri Anda sebagai seorang profesional yang dapat membimbing mereka untuk membuat pilihan yang tepat.

Baca sekitar 20 kesalahan utama yang harus dihindari dalam email dingin Anda.

• #3 Kampanye email konten

Berikan nilai kepada pelanggan Anda dengan menggunakan berbagai jenis konten. Anda dapat mengirim email konten dalam bentuk buletin real estat yang dijadwalkan secara rutin.

• #4 Kampanye permintaan referensi atau testimonial

Meskipun testimoni pelanggan adalah alat yang berharga untuk membuktikan profesionalisme makelar barang tak bergerak, kebanyakan agen lupa meminta petunjuk untuk umpan balik setelah melakukan penjualan. Menghubungi klien yang puas melalui email adalah metode tercepat dan termudah untuk mendapatkan ulasan untuk agen real estat.

• #5 Kampanye email tetes

Anda harus memiliki kampanye tetes (serangkaian email otomatis) untuk tetap berhubungan dengan klien Anda saat Anda tidak bekerja dengan mereka setiap hari. Misalnya, jika Anda memiliki daftar yang akan datang di suatu lingkungan, Anda dapat mengirim email ke pelanggan yang telah melihat properti di lingkungan tertentu.

• #6 Kampanye yang ditargetkan

Kirim kampanye email makelar barang tak bertarget ke grup prospek tertentu, berdasarkan demografi, lokasi, atau minat. Misalnya, agen dapat memilih untuk mengirim email hanya kepada orang berusia 60+ tahun yang menyoroti rumah untuk pensiun.

• #7 Open house dan kampanye acara

Menyelenggarakan rumah terbuka? Gunakan email untuk mendorong orang menghadiri acara Anda dan berinteraksi dengan Anda secara langsung.

• #8 Kampanye tindak lanjut

Ingatlah untuk menindaklanjuti jika Anda ingin memenangkan lebih banyak bisnis dan menjual lebih banyak real estat. Pertimbangkan untuk mengirimkan open house, setelah presentasi daftar, pasca transaksi, rujukan, dan jenis tindak lanjut lainnya.

sumber: webengage

Ide buletin real estat terbaik

Pikirkan ide email terlebih dahulu. Kami menyiapkan beberapa ide buletin real estat yang bagus untuk menjaga email Anda tetap segar dan menarik sepanjang tahun.

• #1 Stat menulis

Orang-orang percaya pada angka. Jadi, Anda dapat membagikan beberapa statistik menarik di buletin real estat Anda.

• #2 Penawaran dan curian

Realtors yang baik biasanya tahu di mana membeli furnitur berkualitas atau di mana menemukan penata taman terbaik. Jika tidak, coba cari tahu kapan dan di mana penawaran terbaik terjadi dan bagikan daftar penawaran tersebut dengan pelanggan Anda. Orang-orang menyukai konten semacam ini.

• #3 Kalender acara

Jadilah pakar acara lokal untuk pelanggan Anda. Buat daftar tempat yang bagus untuk dikunjungi, acara menarik yang akan datang, dan rekomendasi makanan.

• #4 Konten musiman

Setiap musim, ketahuilah daftar hari libur yang akan datang dan jenis kegiatan yang orang lebih suka lakukan sepanjang tahun ini. Misalnya, di musim dingin Anda dapat membuat beberapa konten tentang cara mendekorasi rumah untuk liburan dengan gaya [masukkan area]; atau ceritakan tentang dapur, kamar mandi, ruang terbuka yang sedang tren 2019, dll. di [area sisipkan].

• #5 Berbagi pengetahuan

Anda memiliki banyak pengetahuan untuk dibagikan kepada audiens yang telah Anda ambil selama bertahun-tahun menjadi agen real estat. Sekarang saatnya untuk menerapkannya. Tawarkan untuk membantu mereka dengan hal-hal berikut:

• Saran kontraktor
• Upgrade rumah
• Bantuan asuransi

• #6 Catatan terima kasih yang dipersonalisasi

Catatan terima kasih adalah cara terbaik untuk menunjukkan penghargaan Anda dan membuat hari orang lain. Ingatlah bahwa semakin pribadi Anda membuat pesan, semakin menonjol bagi penerimanya.

sumber: klaviyo

Anda juga dapat melihat ide pemasaran real estat unik yang dapat Anda terapkan sekarang.

Kiat pemasaran email untuk agen real estat

Agar pemasaran email real estat Anda efektif, pastikan untuk memahami dan mengikuti sepuluh aturan ini.

• Tip #1: Personalisasikan email Anda

Email yang dipersonalisasi lebih dari sekadar penambahan nama penerima di baris subjek. Anda juga dapat dan harus mempersonalisasi konten Anda. Misalnya, Anda dapat menempatkan pelanggan Anda ke dalam grup berdasarkan anggaran mereka. Lain kali ketika Anda mengirim email dengan daftar, pilih berdasarkan kelompok anggaran ini.

• Tip #2: Buat kesan pertama yang baik

Jaga tata bahasa Anda, kata-kata yang Anda gunakan (bukankah itu spam atau penjualan?), konten yang berharga, relevan, dan gambar berkualitas yang menyertai email Anda. Jangan pernah membuat janji palsu.

• Tip #3: Tambahkan CTA

Seperti semua email pemasaran yang sukses, pesan real estat harus diakhiri dengan ajakan bertindak (CTA) yang menonjol. Ini bisa berupa undangan untuk mengikuti halaman Anda di Facebook, tawaran untuk menjadwalkan panggilan telepon/melihat daftar barang mewah/mendapatkan evaluasi pasar online gratis/dll.

sumber: h&m

• Tip #4: Jadikan email Anda menghibur

Buletin Anda harus pendek, mudah dipindai, dan menarik. Jika Anda ingin mengubah email Anda menjadi sesuatu yang akan dinikmati orang, bumbui mereka dengan infografis, kisah pribadi, meme, GIF, dan video pemasaran untuk real estat.

• Tip #5: Buat baris subjek yang menarik

Untuk membuka atau tidak membuka, itulah pertanyaannya. Tidak masalah jika Anda mengirimkan konten yang paling menakjubkan ke daftar email agen real estat Anda jika tidak ada yang membuka email Anda. Baris subjek adalah hal pertama yang dilihat penerima ketika mereka menerima email. Itulah mengapa Anda harus menguasainya. Singkatnya, penting untuk menjaga baris subjek Anda tetap sederhana, membuatnya pribadi, memberi pembaca alasan untuk merasa istimewa, menempatkan kata kerja tindakan di garis depan.

• Tip #6: Jangan menjual layanan Anda

Dalam bisnis real estat, boleh saja menjual layanan Anda melalui email, tetapi jangan selalu menjadikannya fokus buletin Anda setiap saat. Pastikan untuk mendidik dan menghibur pelanggan Anda juga.

• Kiat #7: Edukasi audiens Anda

Sebagai agen real estat yang berpengalaman, Anda mungkin memiliki banyak informasi berguna untuk dibagikan kepada calon pelanggan Anda. Misalnya, Anda dapat mendidik orang dengan membagikan konten yang mengungkapkan kesalahan paling umum yang harus dihindari klien saat membeli rumah.

• Tip #8: Bangun hubungan

Hubungan Anda dengan orang-orang adalah dasar dari bisnis Anda. Berikut adalah beberapa tip yang akan membantu Anda memulai: 1) berkomunikasi dengan pelanggan Anda sesering mungkin dan jangan lupakan mantan klien (mereka bisa menjadi sumber prospek baru yang bagus); 2) memberi mereka sumber daya yang berharga (postingan blog, kiat bermanfaat, rekomendasi acara, dll.); 3) tunjukkan kepada pelanggan Anda betapa bersyukurnya Anda.

• Tip #9: Tambahkan tanda tangan email

Memiliki tanda tangan email profesional dapat membantu Anda menampilkan bisnis real estat Anda di depan lebih banyak calon pembeli. Mereka akan dapat dengan mudah melihat siapa Anda dan layanan apa yang Anda tawarkan. Buat tanda tangan email gratis Anda.

• Kiat #10: Analisis dan tanggapi

Pastikan untuk melacak ide mana yang paling berhasil dan mana yang perlu ditingkatkan.

9 alat pemasaran email real estat untuk menumbuhkan produksi Anda

Agen real estat dapat memanfaatkan berbagai perangkat lunak untuk menyederhanakan beban kerja dan meningkatkan produktivitas. Dan tentu saja, kami telah menyiapkan daftar beberapa alat yang berguna untuk dicoba.

• #1 MailChimp

Alat sederhana ini memungkinkan agen penjual membuat email dan buletin yang indah tanpa perlu menyewa seorang desainer atau pengembang. Dengan MailChimp, Anda juga dapat membuat urutan tetesan untuk memelihara pelanggan Anda dengan barang-barang terbaik Anda tepat waktu.

• #2 NEWOLDSTAMP

Jika Anda memerlukan tanda tangan email profesional, pertimbangkan untuk menggunakan pembuat tanda tangan gratis ini. Cukup pilih templat yang Anda suka dari berbagai templat tanda tangan profesional yang menyoroti penunjukan Anda dengan keahlian. NEWOLDSTAMP menjamin bahwa tanda tangan Anda akan kompatibel dengan semua vendor email terkemuka seperti Gmail, iOS, Outlook, Thunderbird, dan sebagainya.

• #3 Kanvas

Bagaimana Anda bisa membuat gambar keren untuk surat Anda jika Anda bukan seorang desainer profesional? Gunakan Canva, layanan multifungsi gratis untuk membuat grafik. Canva memungkinkan pembuatan berbagai jenis dokumen: poster, presentasi, menu, kartu nama, kartu undangan, selebaran, dan banyak lagi. Ini juga menyediakan berbagai templat untuk membuat grafik untuk jejaring sosial seperti Facebook, Instagram, Pinterest, dan Twitter.

• #4 Bumerang

Boomerang memungkinkan pengguna untuk menjadwalkan pesan email untuk dikirim pada waktu yang optimal, menunda email, mendapatkan tanda terima yang telah dibaca & pengingat tindak lanjut jika penerima tidak menanggapi email Anda.

• #5 Buka Rumah Pro

Dengan aplikasi Open Home Pro, Realtors dapat melacak semua prospek mereka, mencatat siapa saja yang telah mengunjungi open house mereka, dan juga mengirim email tindak lanjut otomatis kepada mereka. Biaya untuk menggunakan semua fitur dan fungsionalitas aplikasi adalah $25/bulan untuk langganan bulanan dan $20/bulan untuk langganan tahunan.

• #6 Amitree Folio

Folio membantu profesional yang sibuk seperti agen real estat mengatur dan mengelola pekerjaan mereka dengan lebih baik langsung dari kotak masuk email mereka. Hubungkan ekstensi Folio ke Gmail/Outlook Anda dan atur semua email, file, dan kontak Anda ke dalam folder pintar. Dengan Folio, Anda tidak akan pernah mencari dokumen, email, atau file lagi. Sihir!

• #7 Bananatag

Kemungkinan besar suatu hari Anda perlu mencari tahu apakah seseorang telah membaca email Anda atau tidak. Ini dimungkinkan dengan Bananatag. Selain fungsi pelacakan terbuka, Bananatag juga dapat menampilkan statistik klik pada tautan yang Anda tambahkan ke email.

• #8 BomBom

Menurut situs web BombBomb, “Untuk menjadi sukses, Anda harus benar-benar terhubung dengan prospek dan klien Anda. Tapi di kotak masuk hari ini, email dasar tidak memotongnya. Aplikasi BombBomb menempatkan Anda kembali ke dalam proses penjualan Anda, dan membuat Anda bertatap muka dengan orang-orang yang paling berarti!” Hemat waktu dengan berbicara alih-alih mengetik - kirim email video alih-alih teks.

• #9 Kampanye Aktif

Apakah Anda menginginkan CRM untuk agen real estat dengan sistem email yang juga memiliki obrolan? Cobalah ActiveCampaign, solusi lengkap yang akan membantu menumbuhkan audiens Anda lebih cepat dan mengonversi lebih banyak pelanggan.

Baca posting blog kami tentang alat real estat terbaik untuk agen.

Anda mungkin juga menyukai “Sepuluh platform pemasaran email real estat terbaik yang dapat Anda gunakan sekarang.”

5 templat email real estat

Buat template untuk setiap jenis email yang perlu Anda miliki di toolkit makelar Anda. Daripada menulis pesan baru dari awal setiap kali Anda perlu melakukan salah satu tindakan ini, pertimbangkan untuk membuat template email siap pakai untuk sambutan, konten, prospek pembeli, acara, tindak lanjut, dan email lainnya.

• #1 Selamat datang email

• #2 Templat email konten

• #3 Templat email prospek pembeli

• #4 Templat email acara

• #5 Tindak lanjut email template

Kesimpulan

Pemasaran email untuk agen penjual bukan tentang jumlah kontak, tetapi tentang bagaimana dan apa yang Anda tulis kepada mereka. Gabungkan berbagai jenis email, dan Anda akan mendapatkan jalan masuk ke kotak masuk pelanggan potensial Anda. Gunakan pengenalan, konten, permintaan rujukan atau testimonial, open house, kalender acara, dan email lainnya. Kami juga menyarankan Anda untuk mempersonalisasi pesan Anda, menambahkan ajakan bertindak yang jelas, membuat baris subjek yang menarik, mendidik dan menghibur pelanggan Anda, menggunakan tanda tangan email. Email yang menarik untuk agen penjual biasanya dibumbui dengan infografis, kisah pribadi, meme, GIF, dan video. Selain itu, Anda dapat memanfaatkan alat-alat modern yang akan meningkatkan produktivitas Anda dan membuat hidup Anda lebih mudah. Ini hanya beberapa: NEWOLDSTAMP, Canva, MailChimp, BombBomb, Open Home Pro.