Cum să faci marketing prin e-mail puternic pentru agenții imobiliari pentru a stimula conversia

1. Tipuri de campanii de email marketing imobiliar
2. Cele mai bune idei de buletine informative imobiliare
3. Sfaturi de email marketing pentru agenții imobiliari
4. 9 instrumente de email marketing imobiliar pentru a vă crește producția
5. 5 șabloane de e-mail imobiliare

Cumpărarea unei case este cea mai mare achiziție pe care probabil o va face vreodată o persoană. Și este foarte important ca oamenii să aibă un nivel ridicat de încredere în cei care îi vor ghida prin procesul de cumpărare. De aceea, construirea unei relații bune cu clienții este o necesitate pentru profesioniștii imobiliari.

Email marketingul în domeniul imobiliar este unul dintre cele mai eficiente instrumente pentru a stabili conexiuni cu publicul. Dar cum scriu agenții imobiliari astfel de e-mailuri care ies în evidență dintre sutele de altele care ajung zilnic în cutiile poștale ale potențialilor tăi clienți? Să aflăm.

Tipuri de campanii de email marketing imobiliar

Mulți oameni cred că doar companiile mari ale căror baze de date includ milioane de adrese pot folosi eficient marketingul prin e-mail. Dar asta nu este adevărat. Marketingul prin e-mail pentru agenții imobiliari nu se referă la numărul de contacte, ci despre cum și ce le scrii. Cele opt e-mailuri de mai jos vă vor ajuta să intrați în căsuțele de e-mail ale potențialilor dvs. clienți.

• #1 Introducere campanii de e-mail

Primul e-mail pe care ar trebui să-l primească abonații dvs. este un e-mail de prezentare. Fă-l scurt, prietenos și profesionist. În acest e-mail, puteți spune că vă mulțumesc pentru că v-ați înscris pentru lista de e-mailuri și să spuneți oamenilor la ce să se aștepte de la viitoarele e-mailuri.

sursa: runtastic

• #2 Campanii la rece

Campaniile la rece sunt e-mailuri pe care agenții imobiliari le trimit unor potențiali clienți cu care nu au mai comunicat până acum. Așadar, dacă știi că cineva caută o casă, nu rata șansa de a te prezenta ca un profesionist care îl poate îndruma să facă alegerea corectă.

Citiți aproximativ 20 de greșeli cheie pe care să le evitați în e-mailurile tale reci.

• #3 Campanii de e-mail de conținut

Oferiți valoare abonaților dvs. utilizând diferite tipuri de conținut. Puteți trimite e-mailul de conținut sub forma unui buletin informativ imobiliar programat în mod regulat.

• #4 Campanii de recomandare sau de cerere de mărturie

Deși mărturiile clienților sunt un instrument valoros pentru a dovedi profesionalismul unui agent imobiliar, majoritatea agenților uită să ceară feedback unui client potențial după ce au făcut o vânzare. Contactarea clienților mulțumiți prin e-mail este cea mai rapidă și mai ușoară metodă de a obține recenzii pentru agenții imobiliari.

• #5 Campanii de e-mail prin picurare

Ar trebui să aveți o campanie de picurare (o serie de e-mailuri automate) pentru a păstra legătura cu clienții dvs. atunci când nu lucrați zilnic cu ei. De exemplu, dacă aveți o listă viitoare într-un cartier, puteți trimite un e-mail acelor abonați care au vizualizat proprietăți în cartierul respectiv.

• #6 Campanii direcționate

Trimiteți campanii de e-mail direcționate către un anumit grup de clienți potențiali, pe baza datelor demografice, a locației sau a intereselor. De exemplu, un agent poate alege să trimită un e-mail doar persoanelor cu vârsta peste 60 de ani, evidențiind casele pentru pensionare.

• #7 Campanii pentru casele deschise și evenimente

Găzduiți o casă deschisă? Folosește e-mailul pentru a încuraja oamenii să participe la evenimentul tău și să interacționeze direct cu tine.

• #8 Campanii de urmărire

Nu uitați să urmăriți dacă doriți să câștigați mai multe afaceri și să vindeți mai multe proprietăți imobiliare. Luați în considerare trimiterea unei case deschise, după prezentarea listării, post-tranzacție, recomandare și alte tipuri de urmărire.

sursa: webengage

Cele mai bune idei de buletine informative imobiliare

Gândiți-vă la ideile de e-mail în avans. Am pregătit câteva idei bune de buletine informative imobiliare pentru a vă păstra e-mailurile proaspete și interesante pe tot parcursul anului.

• #1 Scrieri despre statistici

Oamenii au încredere în cifre. Astfel, puteți împărtăși câteva statistici interesante în buletinul informativ imobiliar.

• # 2 Oferte și furturi

Agenții imobiliari buni știu de obicei de unde să cumpere mobilier de calitate sau unde să găsească cel mai bun peisagist. Dacă nu, încercați să aflați când și unde au loc cele mai bune oferte și împărtășiți o listă cu astfel de oferte abonaților dvs. Oamenilor le place acest tip de conținut.

• # 3 Calendarul evenimentelor

Fii un expert local în evenimente pentru abonații tăi. Creați o listă de locuri bune de vizitat, evenimente interesante viitoare și recomandări culinare.

• #4 Conținut sezonier

În fiecare sezon, cunoașteți o listă de sărbători care urmează și tipurile de activități pe care oamenii preferă să le facă în această perioadă a anului. De exemplu, iarna poți crea niște conținuturi despre modalitățile de decorare a casei de sărbători în stil [inserați zona]; sau spuneți despre bucătăriile, băile, spațiile exterioare etc. în tendințe din 2019 în [inserați zona].

• # 5 Partajarea cunoștințelor

Aveți multe cunoștințe de împărtășit cu publicul pe care le-ați adunat de-a lungul anilor în care ați fost agent imobiliar. Acum este timpul să punem asta la treabă. Oferă-i să-i ajuți cu următoarele lucruri:

• Sfatul antreprenorului
• Modernizări la domiciliu
• Ajutor la asigurare

• # 6 Note de mulțumire personalizate

Notele de mulțumire sunt o modalitate excelentă de a vă arăta aprecierea și de a face ziua oamenilor. Rețineți că, cu cât vă faceți mesajul mai personal, cu atât mai mult va ieși în evidență pentru destinatar.

sursa: klaviyo

Este posibil să vedeți și idei unice de marketing imobiliar pe care le puteți implementa acum.

Sfaturi de marketing prin e-mail pentru agenții imobiliari

Pentru ca marketingul prin e-mail imobiliar să fie eficient, asigurați-vă că înțelegeți și urmați aceste zece reguli.

• Sfat #1: Personalizează-ți e-mailul

E-mailurile personalizate sunt mai mult decât o simplă adăugare a numelui destinatarului în linia de subiect. Puteți și ar trebui să vă personalizați și conținutul. De exemplu, vă puteți pune abonații în grupuri în funcție de bugetul lor. Data viitoare când trimiteți e-mailuri cu înregistrări, alegeți-le pe baza acestor grupuri bugetare.

• Sfatul #2: Faceți o primă impresie bună

Aveți grijă de gramatica dvs., de cuvintele pe care le folosiți (nu sunt spam sau de vânzări?), de conținutul valoros, relevant și de imaginile de calitate care vă însoțesc e-mailul. Nu face niciodată promisiuni false.

• Sfatul #3: Adăugați un CTA

La fel ca toate e-mailurile de marketing de succes, mesajele imobiliare ar trebui să se încheie cu un îndemn la acțiune (CTA) proeminent. Aceasta poate fi o invitație de a vă urmări pagina de pe Facebook, o ofertă de a programa un apel/viziona listări de lux/obțineți o evaluare gratuită a pieței online/etc.

sursa: h&m

• Sfatul #4: Faceți-vă e-mailurile distractive

Buletinele dvs. informative ar trebui să fie scurte, ușor de scanat și captivante. Dacă doriți să vă transformați e-mailurile în ceva de care oamenii vor bucura, condimentați-le cu infografice, povești personale, meme-uri, GIF-uri și videoclipuri de marketing pentru imobiliare.

• Sfatul #5: Creați o linie de subiect atractivă

A deschide sau a nu deschide, aceasta este întrebarea. Nu contează dacă trimiteți cel mai uimitor conținut către lista de e-mail a agentului imobiliar, dacă nimeni nu vă deschide măcar e-mailul. O linie de subiect este primul lucru pe care îl văd destinatarii când primesc un e-mail. De aceea trebuie să-l stăpânești. Pe scurt, este important să păstrați subiectul simplu, să îl faceți personal, să oferiți cititorului un motiv să se simtă special, să puneți verbele de acțiune în prim-plan.

• Sfatul #6: Nu vă vindeți serviciile

În afacerile imobiliare, este în regulă să-ți vinzi serviciile prin e-mail, dar nu-l pune în centrul buletinului informativ tot timpul. Asigurați-vă că vă educați și distrați și abonații.

• Sfatul #7: Educați-vă publicul

În calitate de agent imobiliar cu experiență, probabil că aveți o mulțime de informații utile de împărtășit potențialilor dvs. clienți. De exemplu, puteți educa oamenii prin partajarea conținutului care dezvăluie cele mai frecvente greșeli pe care clienții ar trebui să le evite atunci când cumpără o casă.

• Sfatul #8: Construiește relații

Relațiile tale cu oamenii sunt fundamentul afacerii tale. Iată câteva sfaturi care vă vor ajuta să începeți: 1) comunicați cu abonații dvs. cât mai des posibil și nu uitați de foștii clienți (aceștia ar putea fi o sursă bună de clienți potențiali); 2) oferiți-le resurse valoroase (o postare pe blog, sfaturi utile, recomandări de evenimente etc.); 3) arată-le clienților cât de recunoscător sunteți.

• Sfat #9: Adăugați o semnătură de e-mail

A avea o semnătură de e-mail profesională vă poate ajuta să vă prezentați afacerea imobiliară în fața mai multor potențiali cumpărători. Ei vor putea vedea cu ușurință cine ești și ce servicii oferi. Creează-ți semnătura de e-mail gratuită.

• Sfat #10: Analizați și răspundeți

Asigurați-vă că urmăriți care idei funcționează cel mai bine și care trebuie îmbunătățite.

9 instrumente de marketing prin e-mail imobiliar pentru a vă crește producția

Agenții imobiliari pot folosi diverse instrumente software pentru a simplifica volumul de muncă și pentru a crește productivitatea. Și, desigur, am pregătit o listă cu câteva instrumente utile de încercat.

• #1 MailChimp

Acest instrument simplu permite agenților imobiliari să creeze e-mailuri și buletine informative frumoase fără a fi nevoie să angajeze un designer sau un dezvoltator. Cu MailChimp, este, de asemenea, posibil să creați secvențe de picurare pentru a vă hrăni abonații cu cele mai bune lucruri din timp.

• #2 NEWOLDSTAMP

Dacă aveți nevoie de o semnătură de e-mail profesională, luați în considerare utilizarea acestui generator de semnături gratuit. Pur și simplu alegeți șablonul care vă place dintr-o gamă largă de șabloane profesionale de semnătură care vă evidențiază desemnarea cu expertiză. NEWOLDSTAMP garantează că semnătura dvs. va fi compatibilă cu toți furnizorii de e-mail de top, cum ar fi Gmail, iOS, Outlook, Thunderbird și așa mai departe.

• #3 Canva

Cum poți face imagini grozave pentru mailingurile tale dacă nu ești un designer profesionist? Utilizați Canva, un serviciu multifuncțional gratuit pentru crearea de grafică. Canva permite crearea diferitelor tipuri de documente: postere, prezentări, meniuri, cărți de vizită, cărți de invitație, fluturași și multe altele. De asemenea, oferă o gamă largă de șabloane pentru crearea de grafică pentru rețelele sociale precum Facebook, Instagram, Pinterest și Twitter.

• #4 Bumerang

Boomerang permite utilizatorilor să programeze mesajele de e-mail pentru a fi trimise la momente optime, să amâne e-mailurile, să primească confirmări de citire și să urmeze mementouri dacă un destinatar nu răspunde la e-mailul dvs.

• # 5 Deschide Home Pro

Cu aplicația Open Home Pro, agenții imobiliari pot să țină evidența tuturor clienților potențiali, să țină notițe despre oricine a vizitat casa deschisă și, de asemenea, să le trimită e-mailuri automate de urmărire. Costul de utilizare a tuturor funcțiilor și funcționalităților aplicației este de 25 USD/lună pentru un abonament lunar și 20 USD/lună pentru un abonament anual.

• # 6 Amitree Folio

Folio îi ajută pe profesioniști ocupați, cum ar fi agenții imobiliari, să își organizeze și să-și gestioneze mai bine munca chiar din căsuțele de e-mail. Conectați extensia Folio la Gmail/Outlook și organizați toate e-mailurile, fișierele și contactele în foldere inteligente. Cu Folio, nu veți mai căuta niciodată un document, un e-mail sau un fișier. Magie!

• #7 Bananatag

Este foarte probabil ca într-o zi să fii nevoie să afli dacă cineva ți-a citit e-mailul sau nu. Acest lucru este posibil cu Bananatag. Pe lângă funcția de urmărire deschisă, Bananatag poate afișa și statistici privind clicurile pe linkurile pe care le-ați adăugat la e-mail.

• # 8 BombBomb

Potrivit site-ului BombBomb, „Pentru a avea succes, trebuie să vă conectați cu adevărat cu potențialii și clienții. Dar în căsuța de e-mail de astăzi, e-mailul de bază pur și simplu nu o reduce. Aplicația BombBomb te pune din nou în procesul tău de vânzare și te pune față în față cu oamenii care contează cel mai mult!” Economisiți timp vorbind în loc să tastați - trimiteți e-mailuri video în loc de text.

• #9 ActiveCampaign

Vrei un CRM pentru agentii imobiliari cu un sistem de email care are si chat? Încercați ActiveCampaign, soluția all-in-one care vă va ajuta să vă creșteți mai rapid publicul și să convertiți mai mulți clienți.

Citiți articolul nostru de blog despre cele mai bune instrumente imobiliare pentru agenți.

De asemenea, s-ar putea să vă placă „Cele mai bune zece platforme de marketing prin e-mail imobiliar pe care vă puteți urca acum”.

5 șabloane de e-mail imobiliare

Creați șabloane pentru fiecare tip de e-mail pe care trebuie să îl aveți în setul de instrumente pentru agenți imobiliari. În loc să scrieți un mesaj nou de la zero de fiecare dată când trebuie să efectuați una dintre aceste acțiuni, luați în considerare crearea de șabloane de e-mail prefabricate pentru e-mailuri de bun venit, conținut, client potențial, eveniment, urmărire și alte e-mailuri.

• # 1 E-mail de bun venit

• #2 Șablon de e-mail de conținut

• #3 Șablon de e-mail pentru clienți potențiali

• #4 Șablon de e-mail pentru eveniment

• # 5 Șablon de e-mail de urmărire

Concluzie

Marketingul prin e-mail pentru agenții imobiliari nu se referă la numărul de contacte, ci despre cum și ce le scrii. Combinați diferite tipuri de e-mailuri și vă veți câștiga în căsuțele de e-mail ale potențialilor dvs. clienți. Folosiți introducerea, conținutul, cererea de recomandare sau de mărturie, organizarea deschisă, calendarul evenimentelor și alte e-mailuri. De asemenea, vă recomandăm să vă personalizați mesajele, să adăugați îndemnuri clare la acțiune, să creați subiecte atractive, să vă educați și să vă distrați abonații, să utilizați o semnătură de e-mail. E-mailurile captivante pentru agenții imobiliari sunt de obicei condimentate cu infografice, povești personale, meme-uri, GIF-uri și videoclipuri. În plus, puteți beneficia de utilizarea unor instrumente moderne care vă vor crește productivitatea și pur și simplu vă vor ușura viața. Acestea sunt doar câteva: NEWOLDSTAMP, Canva, MailChimp, BombBomb, Open Home Pro.