Comment créer un marketing par e-mail puissant pour les agents immobiliers afin de stimuler la conversion

1. Types de campagnes d'email marketing immobilier
2. Meilleures idées de newsletter immobilières
3. Conseils de marketing par e-mail pour les agents immobiliers
4. 9 outils d'email marketing immobilier pour augmenter votre production
5. 5 modèles d'e-mails immobiliers

L'achat d'une maison est le plus gros achat qu'une personne fera probablement jamais. Et il est très important que les gens aient un haut niveau de confiance envers ceux qui les guideront tout au long du processus d'achat. C'est pourquoi l'établissement d'une bonne relation avec les clients est un must pour les professionnels de l'immobilier.

Le marketing par courriel dans l'immobilier est l'un des outils les plus efficaces pour établir des liens avec le public. Mais comment les agents immobiliers écrivent-ils de tels e-mails qui se démarquent des centaines d'autres qui parviennent quotidiennement dans les boîtes aux lettres de vos clients potentiels ? Découvrons-le.

Types de campagnes d'email marketing immobilier

De nombreuses personnes pensent que seules les grandes entreprises dont les bases de données contiennent des millions d'adresses peuvent utiliser efficacement le marketing par e-mail. Mais ce n'est pas vrai. Le marketing par e-mail pour les agents immobiliers ne concerne pas le nombre de contacts, mais la façon dont vous leur écrivez et ce que vous leur écrivez. Les huit e-mails ci-dessous vous aideront à vous frayer un chemin dans les boîtes de réception de vos clients potentiels.

• #1 Campagnes d'email d'introduction

Le premier e-mail que vos abonnés devraient recevoir est un e-mail d'introduction. Soyez bref, amical et professionnel. Dans cet e-mail, vous pouvez dire merci de vous être inscrit à votre liste de diffusion et dire aux gens à quoi s'attendre des futurs envois.

source : runtastic

• #2 Campagnes froides

Les campagnes froides sont des e-mails que les agents immobiliers envoient à des clients potentiels avec lesquels ils n'ont jamais communiqué auparavant. Alors, si vous savez que quelqu'un est à la recherche d'une maison, ne manquez pas l'occasion de vous présenter comme un professionnel qui pourra le guider pour faire le bon choix.

Lisez environ 20 erreurs clés à éviter dans vos e-mails froids.

• #3 Campagnes de contenu par e-mail

Offrez de la valeur à vos abonnés en utilisant différents types de contenu. Vous pouvez envoyer l'e-mail de contenu sous la forme d'un bulletin immobilier régulier.

• #4 Campagnes de parrainage ou de demande de témoignage

Bien que les témoignages de clients soient un outil précieux pour prouver le professionnalisme d'un agent immobilier, la plupart des agents oublient de demander des commentaires à un prospect après avoir effectué une vente. Contacter des clients satisfaits par e-mail est la méthode la plus rapide et la plus simple pour obtenir des avis sur les agents immobiliers.

• #5 Campagnes d'e-mails goutte à goutte

Vous devriez avoir une campagne de goutte à goutte (une série d'e-mails automatisés) pour rester en contact avec vos clients lorsque vous ne travaillez pas avec eux quotidiennement. Par exemple, si vous avez une annonce à venir dans un quartier, vous pouvez envoyer un e-mail aux abonnés qui ont consulté des propriétés dans ce quartier spécifique.

• #6 Campagnes ciblées

Envoyez des campagnes d'e-mails ciblées aux agents immobiliers à un certain groupe de vos prospects, en fonction de la démographie, de l'emplacement ou de l'intérêt. Par exemple, un agent peut choisir d'envoyer un e-mail uniquement aux personnes âgées de 60 ans et plus mettant en avant les maisons de retraite.

• #7 Portes ouvertes et campagnes événementielles

Vous organisez une journée portes ouvertes ? Utilisez le courrier électronique pour encourager les gens à assister à votre événement et à interagir directement avec vous.

• #8 Campagnes de suivi

N'oubliez pas de faire un suivi si vous voulez gagner plus d'affaires et vendre plus de biens immobiliers. Envisagez d'envoyer des portes ouvertes, après la présentation de la liste, après la transaction, la référence et d'autres types de suivi.

source : webengage

Meilleures idées de newsletter immobilière

Pensez à des idées d'e-mails à l'avance. Nous avons préparé quelques bonnes idées de bulletins immobiliers pour garder vos e-mails frais et passionnants tout au long de l'année.

• #1 Rédaction de statistiques

Les gens font confiance aux chiffres. Vous pouvez donc partager des statistiques intéressantes dans votre newsletter immobilière.

• #2 Offres et vols

Les bons agents immobiliers savent généralement où acheter des meubles de qualité ou où trouver le meilleur paysagiste. Si ce n'est pas le cas, essayez de savoir quand et où les meilleures offres se produisent et partagez une liste de ces offres avec vos abonnés. Les gens aiment ce genre de contenu.

• #3 Calendrier des événements

Soyez un expert des événements locaux pour vos abonnés. Créez une liste de bons endroits où aller, d'événements intéressants à venir et de recommandations alimentaires.

• #4 Contenu saisonnier

Chaque saison, connaissez une liste des vacances à venir et des types d'activités que les gens préfèrent faire à cette période de l'année. Par exemple, en hiver, vous pouvez créer du contenu sur les façons de décorer la maison pour les vacances dans le style [insérer la zone] ; ou parlez des cuisines, salles de bains, espaces extérieurs, etc. tendances de 2019 dans [insérer la zone].

• #5 Partage des connaissances

Vous avez beaucoup de connaissances à partager avec le public que vous avez acquises au cours de vos années en tant qu'agent immobilier. Il est maintenant temps de mettre cela au travail. Proposez-leur de les aider pour les choses suivantes :

• Conseils de l'entrepreneur
• Mises à niveau de la maison
• Aide à l'assurance

• #6 Notes de remerciement personnalisées

Les notes de remerciement sont un excellent moyen de montrer votre appréciation et de faire la journée des gens. Gardez à l'esprit que plus vous personnalisez votre message, plus il se démarquera du destinataire.

source : klaviyo

Vous pouvez également voir des idées de marketing immobilier uniques que vous pouvez mettre en œuvre maintenant.

Conseils de marketing par courriel pour les agents immobiliers

Pour que votre e-mail marketing immobilier soit efficace, assurez-vous de comprendre et de suivre ces dix règles.

• Conseil n°1 : Personnalisez votre e-mail

Les e-mails personnalisés sont plus qu'un simple ajout du nom d'un destinataire dans la ligne d'objet. Vous pouvez et devez également personnaliser votre contenu. Par exemple, vous pouvez regrouper vos abonnés en fonction de leur budget. La prochaine fois que vous enverrez des e-mails avec des listes, choisissez-les en fonction de ces groupes budgétaires.

• Astuce #2 : Faites une bonne première impression

Prenez soin de votre grammaire, des mots que vous utilisez (ne sont-ils pas du spam ou de la vente ?), du contenu précieux et pertinent et des images de qualité qui accompagnent votre e-mail. Ne faites jamais de fausses promesses.

• Conseil n° 3 : Ajoutez un CTA

Comme tous les e-mails marketing réussis, les messages immobiliers doivent se terminer par un appel à l'action (CTA) bien visible. Cela peut être une invitation à suivre votre page sur Facebook, une offre pour programmer un appel/voir des annonces de luxe/obtenir une évaluation gratuite du marché en ligne/etc.

source : h&m

• Conseil n°4 : Rendez vos e-mails divertissants

Vos newsletters doivent être courtes, faciles à lire et attrayantes. Si vous souhaitez transformer vos e-mails en quelque chose que les gens apprécieront, agrémentez-les d'infographies, d'histoires personnelles, de mèmes, de GIF et de vidéos marketing pour l'immobilier.

• Conseil n° 5 : Créez une ligne d'objet attrayante

Ouvrir ou ne pas ouvrir, telle est la question. Peu importe que vous envoyiez le contenu le plus étonnant à votre liste de diffusion d'agent immobilier si personne n'ouvre même votre courrier électronique. Une ligne d'objet est la première chose que voient les destinataires lorsqu'ils reçoivent un e-mail. C'est pourquoi vous devez le maîtriser. En bref, il est important de garder votre sujet simple, de le rendre personnel, de donner au lecteur une raison de se sentir spécial, de mettre les verbes d'action au premier plan.

• Astuce #6 : Ne vendez pas vos services

Dans le secteur de l'immobilier, vous pouvez vendre vos services par e-mail, mais n'en faites pas constamment l'objet de votre newsletter. Assurez-vous également d'éduquer et de divertir vos abonnés.

• Conseil n°7 : éduquez votre public

En tant qu'agent immobilier expérimenté, vous avez probablement beaucoup d'informations utiles à partager avec vos clients potentiels. Par exemple, vous pouvez éduquer les gens en partageant du contenu qui révèle les erreurs les plus courantes que les clients doivent éviter lors de l'achat d'une maison.

• Conseil n° 8 : Établissez des relations

Vos relations avec les gens sont la base de votre entreprise. Voici quelques conseils qui vous aideront à démarrer : 1) communiquez avec vos abonnés aussi souvent que possible et n'oubliez pas les anciens clients (ils pourraient être une bonne source de nouveaux prospects) ; 2) leur fournir des ressources précieuses (un article de blog, des conseils utiles, des recommandations d'événements, etc.) ; 3) montrez à vos clients à quel point vous êtes reconnaissant.

• Conseil n°9 : ajoutez une signature électronique

Avoir une signature électronique professionnelle peut vous aider à faire connaître votre entreprise immobilière à davantage d'acheteurs potentiels. Ils pourront facilement voir qui vous êtes et quels services vous proposez. Créez votre signature e-mail gratuite.

• Astuce #10 : Analysez et répondez

Assurez-vous de suivre les idées qui fonctionnent le mieux et celles qui doivent être améliorées.

9 outils d'email marketing immobilier pour augmenter votre production

Les agents immobiliers peuvent tirer parti de divers outils logiciels pour simplifier la charge de travail et augmenter la productivité. Et bien sûr, nous avons préparé une liste de quelques outils utiles à essayer.

• #1 MailChimp

Cet outil simple permet aux agents immobiliers de créer de beaux e-mails et newsletters sans avoir besoin d'engager un concepteur ou un développeur. Avec MailChimp, il est également possible de créer des séquences de goutte à goutte pour nourrir vos abonnés avec vos meilleurs trucs à temps.

• #2 NEWOLDSTAMP

Si vous avez besoin d'une signature électronique professionnelle, pensez à utiliser ce générateur de signature gratuit. Choisissez simplement le modèle que vous aimez parmi une large gamme de modèles de signature professionnels mettant en valeur votre désignation avec expertise. NEWOLDSTAMP garantit que votre signature sera compatible avec tous les principaux fournisseurs de messagerie tels que Gmail, iOS, Outlook, Thunderbird, etc.

• #3 Toile

Comment pouvez-vous créer des images sympas pour vos mailings si vous n'êtes pas un designer professionnel ? Utilisez Canva, un service multifonctionnel gratuit pour créer des graphiques. Canva permet de créer différents types de documents : affiches, présentations, menus, cartes de visite, cartons d'invitation, flyers, etc. Il fournit également une large gamme de modèles pour créer des graphiques pour les réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram, Pinterest et Twitter.

• #4 Boomerang

Boomerang permet aux utilisateurs de programmer l'envoi d'e-mails à des moments optimaux, de répéter les e-mails, d'obtenir des accusés de lecture et des rappels de suivi si un destinataire ne répond pas à votre e-mail.

• #5 Open Home Pro

Avec l'application Open Home Pro, les agents immobiliers peuvent suivre tous leurs prospects, conserver des notes sur tous ceux qui ont visité leur journée portes ouvertes et également leur envoyer des e-mails de suivi automatiques. Le coût d'utilisation de toutes les caractéristiques et fonctionnalités de l'application est de 25 $/mois pour un abonnement mensuel et de 20 $/mois pour un abonnement annuel.

• #6 Amitree Folio

Folio aide les professionnels occupés comme les agents immobiliers à mieux organiser et gérer leur travail directement depuis leur boîte de réception. Connectez l'extension Folio à votre Gmail/Outlook et organisez tous vos e-mails, fichiers et contacts dans des dossiers intelligents. Avec Folio, vous ne chercherez plus jamais un document, un e-mail ou un fichier. La magie!

• #7 Bananatag

Il est fort probable qu'un jour vous ayez besoin de savoir si quelqu'un a lu ou non votre e-mail. C'est possible avec Bananatag. Outre la fonction de suivi ouvert, Bananatag peut également afficher des statistiques sur les clics sur les liens que vous avez ajoutés à l'e-mail.

• #8 BombeBombe

Selon le site Web de BombBomb, «Pour réussir, vous devez vraiment vous connecter avec vos prospects et clients. Mais dans la boîte de réception d'aujourd'hui, le courrier électronique de base ne suffit plus. L'application BombBomb vous replace dans votre processus de vente et vous met face à face avec les personnes qui comptent le plus !" Gagnez du temps en parlant au lieu de taper - envoyez des e-mails vidéo au lieu de texte.

• #9 Campagne Active

Voulez-vous un CRM pour les agents immobiliers avec un système de messagerie qui dispose également d'un chat ? Essayez ActiveCampaign, la solution tout-en-un qui vous aidera à développer votre audience plus rapidement et à convertir plus de clients.

Lisez notre article de blog sur les meilleurs outils immobiliers pour les agents.

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5 modèles d'e-mails immobiliers

Créez des modèles pour chaque type d'e-mail dont vous avez besoin dans votre boîte à outils d'agent immobilier. Plutôt que d'écrire un nouveau message à partir de zéro chaque fois que vous devez effectuer l'une de ces actions, envisagez de créer des modèles d'e-mails prédéfinis pour vos e-mails de bienvenue, de contenu, de piste d'acheteur, d'événement, de suivi et autres.

• #1 E-mail de bienvenue

• #2 Modèle d'e-mail de contenu

• #3 Modèle d'e-mail de prospect d'acheteur

• #4 Modèle d'e-mail d'événement

• #5 Modèle d'e-mail de suivi

Conclusion

Le marketing par e-mail pour les agents immobiliers ne concerne pas le nombre de contacts, mais la façon dont vous leur écrivez et ce que vous leur écrivez. Combinez différents types d'e-mails et vous gagnerez votre place dans les boîtes de réception de vos clients potentiels. Utilisez l'introduction, le contenu, la demande de référence ou de témoignage, la journée portes ouvertes, le calendrier des événements et d'autres e-mails. Nous vous recommandons également de personnaliser vos messages, d'ajouter des appels à l'action clairs, de créer des lignes d'objet attrayantes, d'éduquer et de divertir vos abonnés, d'utiliser une signature électronique. Les e-mails accrocheurs pour les agents immobiliers sont généralement agrémentés d'infographies, d'histoires personnelles, de mèmes, de GIF et de vidéos. De plus, vous pouvez bénéficier d'outils modernes qui augmenteront votre productivité et vous faciliteront tout simplement la vie. Ce ne sont que quelques-uns : NEWOLDSTAMP, Canva, MailChimp, BombBomb, Open Home Pro.