İkna Edici Bir E-posta Nasıl Yazılır

1. Alıcı listenizi bölümlere ayırın ve kişiselleştirin
2. İkna edici e-posta konu satırları kullanın
3. Önizleme metni ekleyerek e-posta yetkinizi artırın
4. İkna Edici Bir E-posta Mesajı Nasıl Yazılır
5. Yetkinizi artırmak için görsel olarak çekici tasarım kullanın
6. Harekete geçirici mesaj ekleyin
7. E-posta İmzaları Ekleyin

Kullanışlı araçlar:
1. Newoldstamp - E-posta imza pazarlaması
2. Mailchimp - E-posta oluşturucu ve gönderici
3. Reply.io - Kişisel e-posta erişimi, çağrılar ve görevler
4. RocketLink - Markalı kısa bağlayıcınız
5. Canva - Tasarım yapmak için çevrimiçi araç

E-postaların ve e-posta pazarlamasının öldüğünü sık sık duyuyoruz. Ama hayattan daha fazlası gibi görünüyor. Y kuşağının %73'ü işletmelerin diğer iletişim kanallarına (HubSpot) e-posta göndermesini tercih ediyor. Statista'ya göre, 2020'de 3,9 milyar aktif günlük e-posta kullanıcısı var. 2023 yılına kadar 4,3 milyara çıkması bekleniyor.

Alıcı listenizi bölümlere ayırın ve kişiselleştirin

Tüm listenize promosyon mesajları göndermek, yarardan çok zarar verebilir. Yeni bir hizmete kaydolduğunuzu ve henüz test etmediğinizi hayal edin. Ertesi gün, işe alım yardımı yerine sık kullanılan bir kullanıcı için bir teklif alırsınız. Muhtemelen rahatsız olurdunuz. Hiç kimsenin alakasız bilgi almak istemediği kesin. Alıcılarınız da öyle. Mesajınızı doğru kişiye ilettiğinizden emin olmak size değerli zaman ve itibar kazandırır. Her şeyden önce, demografi, müşteri etkinliği ve katılım düzeyi gibi farklılaştırıcı faktörlere dayalı olarak segmentlere ayırmayı düşünün.

Listenizi bölümlere ayırmayı bitirdikten sonra, abonelerinizi benzersiz hissettirmek için hala yapacak bir şey var. Segmentasyonunuza göre mesajlar oluşturun. Çoğu e-posta pazarlama platformu, kampanya oluşturma sürecinin birden çok noktasında kişiselleştirme (dinamik) etiketlerini destekler. Örneğin, Lucy adlı bir abone e-postanızı aldığında, kişiselleştirme etiketinin yerine adını görür. Dinamik etiketlerle olanaklar sonsuzdur. Etiketleri, alıcıların adlarını ve şirketini değiştirmek için kullanabilirsiniz, ancak içeriğe ve alakalı olduğunu düşündüğünüz her şeye bağlantılar sunar.

İkna edici e-posta konu satırları kullanın

Unutmayın, sadece gelen kutularına değil, insanlara da ulaşmanız gerekiyor. E-postanızın açılmasını sağlamak için, okuyucunuzun dikkatini çeken konu satırları üzerinde çalışmaya zaman ayırın. İşte ilgi çekici e-posta konu satırları oluşturmak için birkaç öneri.

1. Kısa kalın ve müşteriye özel kelimeler kullanın

"Güçlü kelimelerinizi" bulmak kolay olmayabilir, ancak sabırlı olun ve aralarındaki açılma oranlarını karşılaştırmak için en az 15-20 kampanyayı analiz etmek için zaman ayırın. İnsanların genellikle uzun ve hile yerine kısa ve net olmayı tercih ettiğini unutmayın.

2. Cümleler kullanın ama uzunluğunu unutmayın

Düşüncelerimizi ifade etmek için nadiren kısa ifadelerle konuşuruz. Bu nedenle, bir alıcının onunla ne paylaşacağınızı anlamasını istiyorsanız, açık ama özlü cümleler kullanın. Konu satırınızın farklı cihazlarda her zaman tam olarak görünmesini sağlamak için 28-50 karakter hedefleyin.

3. Köşeli parantez ve CAPS kullanın

E-postanızı öne çıkarmak için şirketinizi veya ürün adınızı parantez içine almayı deneyebilirsiniz. Büyük harf kullanımı da önemli bir şeyi vurgulamanın mükemmel bir yoludur. Ancak mesajların tamamını büyük harfle yazmanın kaba olarak kabul edilebileceğini unutmayın. Kimse kendisine bağırılmaktan hoşlanmadığı için, büyük harf kullanımını yalnızca noktaya kadar kullanın.

İyi örnek : [ACİL]:   yardımınıza ihtiyaçım var

Kötü örnek : [ACİL]:   YARDIMINIZA İHTİYAÇIM VAR!!!

4. Kişiselleştirin ve yerelleştirin

Kişiselleştirilmiş konu satırlarının açılma olasılığının %20 daha fazla olduğunu biliyor muydunuz? Mesajınızı benzersiz bir şekilde uyarlayarak kendisini özel hissettirmek için konu satırına bir müşterinin adını veya konumunu eklemeyi deneyin.
"ABD'li hayranlarımız için harika bir haber" gibi bir şey söylemek, e-posta mesajınıza kişisel bir dokunuş katacaktır. Ayrıca, alıcınızın onlarla doğrudan konuşuyormuş gibi hissetmesi için "siz" ve "sizin" kelimelerini kullanabilirsiniz. Şimdi aşağıdaki iki konu satırını karşılaştırın.
"Pazarlamacılar için 5 ipucu" ile "Mike, işte tam size göre beş pazarlama ipucu." Sizce yukarıdaki bu iki konudan hangisinin Mike tarafından açılması daha olasıdır?

5. Aciliyet ekleyin

Aboneler harekete geçmek için ne kadar az zaman harcarlarsa, kendilerini o kadar mecbur hissedeceklerdir. Aciliyeti artırabilecek birkaç kelime: " son şans", "neredeyse bitti", " şimdi sipariş verin", " sınırlı bir süre için mevcut ."

Pinterest'in izniyle

6. Bir teklifi paylaşın

Neden onlara e-postanızı hemen okumaları için bir neden vermiyorsunuz? Doğrudan konu satırındaki avantajlarla başlamayı düşünün.

7. Sosyal kanıt ekleyin

İnsanlara sayıları göster. 300.000 abonen varsa neden bundan bahsetmiyorsun? İlk kez satın alan müşterilerinizin %70'i tekrar müşteri oluyorsa, bunu konu satırınıza ekleyin.

Görüntü, Campaignmonitor'un izniyle

8. Merak uyandırın

İnsanların e-postalarınızı açmasını ve okumasını sağlamak yeterince zor olabilir. Bir bilgi parçasını paylaşın, ardından hedef kitlenizin henüz bilmediği bir şeyi vurgulayın, böylece tıklayıp daha fazla okumak için can atsınlar. Soru sorarak veya "itiraf", "keşfedilmemiş", "sıradışı", "sınırlı", "gizli" veya "nadir" gibi kelimeler kullanarak da merak uyandırabilirsiniz.

9. Kişisel çıkar

Listenizi, onlar için işleri nasıl daha iyi hale getireceğinizi bildiğinizi hissettirin. Yardımını teklif et. Onlar için neler yapabileceğinizi görmek için mesajınızı okumaları gerekecek.

10. Yeniden hedefleme konu satırlarını kullanın

Konu satırlarını yeniden hedefleme, potansiyel müşteriler, yapmalarını istediğiniz bir işlemi (terk edilmiş bir alışveriş sepeti gibi) tamamlayamadığında etkilidir. Müşterileri kaybetmemek için, "Sepetinizdeki ürünün fiyatı düştü", "Siparişinizi tamamladığınızda %20 indirim kazanın!", "Kontrolde bir sorun mu var? ".

11. Tembellik için konu satırları

Tembellik, harika bir konu satırı oluşturmaya da katkıda bulunabilir. Örneğin, içinde bulabilecekleri kaynakları vurgulayarak insanları e-postalarınızı açmaya teşvik edebilirsiniz. Peki ya bunlar? "5 kolay adımda çalışan soğuk bir e-posta oluşturun", "E-posta yazmayı öğrenin + 20 en iyi ikna edici e-posta örneği", "Sizin için 100 ikna edici e-posta konu satırı".

Önizleme metni ekleyerek e-posta yetkinizi artırın

Müşterilerin mesajın ne hakkında olduğunu bilmesini sağlamak için konu satırından sonra görünecek kısa bir ön başlık oluşturun. Açıp daha fazlasını okumalarını tetikleyebilecek bir avantaj eklemek için kullanın. Çoğu e-posta istemcisi ön başlığın 35-90 karakteri arasında görüntülendiğinden, kısa ve öz tutun.

İkna Edici Bir E-posta Mesajı Nasıl Yazılır

Bir müşteriye ikna edici bir e-posta nasıl yazılır? Bu sekiz önemli adımı izleyerek ustalaşabileceğiniz bir sanattır:

1. Ses tonunuzu belirleyin

Kendine özgü tonunu geliştirmeden, yüzü olmayan bir şirkete dönüşme riskini alırsın. Marka sesiniz ayırt edici, tanınabilir ve benzersiz olmalıdır. Güven inşa etmeli ve insanlara onları nasıl hissettirdiğinizi hatırlatmalıdır. Ancak, aşinalık ve güven arasındaki dengeyi kaybetmeyin. Resmi dilin kişilikten yoksun olma riskini taşıdığını unutmayın. Buna karşılık, resmi olmayan dil kulağa daha kişisel ve sıcak gelse de profesyonellikten yoksun olarak yorumlanabilir.

2. Kişiselleştirin

Aboneleriniz robot değil insandır, bu nedenle otomatik bir e-posta bile kişisel olmalıdır. E-postaları kişiselleştirmek için abonelerinizin adları, demografik bilgileri, cinsiyeti, katılım tarihi, sektör, web sitesi gibi gerekli bilgileri toplayın. Liste sonsuz olabilir. Her şey e-postanızın hedeflerine bağlıdır. Örneğin, Amazon sizi her zaman ilk adıyla çağırır ve bu çok hoş. Sıklıkla "ilgilenebilirsin" gibi ifadeler kullanırlar ve onların ilgi alanları yerine sizin ilgi alanlarınıza odaklanırlar. Ayrıca, son ziyaretlerinize dayanarak, sizin için önerilen öğeleri listelerler (örneğin, beğenebileceğiniz 10 kitaplık bir liste).

3. Bir neden ekleyin

Bir sebep eklemek, ne kadar basit olursa olsun, müşterilerin bir karara varmalarına yardımcı olabilir. Bu yüzden insanlara bir çözüm sunarak, bunun neden işe yarayacağına inandığınızı açıklamaya çalışın.

4. Bilginizi sergileyin

İkna etmek için yazıyorsanız, alıcının alanındaki değerli bilgi ve deneyiminizi kanıtlayın.

5. Kopyanıza mıknatıs sözcükleri ekleyin

Açık okuma ve yanıt oranlarınızı artırmak için "biz" yerine "siz" kullanımına odaklanın. Ayrıca şu göz mıknatısı sözcüklerini kullanmayı da göz önünde bulundurun: "kolay", "gizli", "garanti", "yeni", "ücretsiz", "çünkü", "harika", "teklif", "en çok satan", "iyileştir", " "artış" ve diğerleri.

6. Onu kaçırma korkusunu kullanın

Kaçırma korkusu (FOMO olarak da bilinir) günlük bir eylem dürtüsüdür. Başlıklarda ve kopyalarda kıtlığı ima eden şu ifadeleri kullanmayı deneyin: "sınırlı teklif", "satış yakında sona eriyor", "sınırlı bir süre için", "stoklar tükenmeden satın alın!".

7. Uzunluk

Mesajınızı daha etkili kılmak için açık ve net olun. İzleyicilere ne sunduğunuzu doğrudan başlığınızda anlatabilirsiniz. E-postanızın gövdesi, sizin veya ürününüzün okuyucuya nasıl yardımcı olabileceğine ilişkin bilgileri içermelidir. Son olarak, insanlara daha fazlasını öğrenmek veya ürünü almak için ne yapmaları gerektiğini bildirin. E-posta pazarlamasının ideal uzunluğu 25-125 kelimedir.

8. Emojiler - dikkatli olun

E-postalardaki emojiler giderek daha popüler hale geliyor. Ama iş yazılarında bu gülen yüzlerin yeri var mı? Evet diyoruz, çoğunlukla şirketiniz resmi olmayan bir tonu tercih ediyorsa, ancak bunları doğru zamanda doğru insanlarla kullanın. Tıbbi tesislere veya araştırma merkezlerine yazılım satıyorsanız, emoji eklemek en iyi seçenek değildir.

E-posta oluştururken ve gönderirken kaçınılması gereken diğer şeyler hakkında daha fazla bilgi edinin .

Otoritenizi artırmak için görsel olarak çekici tasarım kullanın

Yaklaşık %65'imiz görsel öğreniciyiz ve beyne gelen bilgilerin %90'ı da görseldir. Bu nedenle okuyucunun dikkatini çekmek için görsel içerik kullanmak mantıklıdır.

1. Bir şablon seçerken veya oluştururken F-desenini kullanın

"F modeli", web içeriğini okurken gözlerimizin hareket etmesinin tipik yoludur. Göz izleme çalışmalarına göre, kullanıcılar "F" harfi şeklindeki çevrimiçi bilgileri tarar.

Bu "F"nin üst kısmı, sayfanızın üst kısmındaki bir başlığı okumaya başladıklarında oluşur. Daha sonra okuyucular ekranın sol tarafına döner ve gözlerini sayıları, madde işaretlerini veya dikkatlerini çeken başka bir başlığı görene kadar sayfada aşağı doğru hareket ettirir. Okumaya başladıklarında, satırı bitirmek için e-postanın sağ tarafına geçerler.

Ardından, kural olarak, insanlar dikkat çeken başka bir şey görene, diğerine geçene veya sitenizden ayrılana kadar e-postayı taramaya devam eder.

İçeriğiniz "F modeli" ile eşleşmiyorsa, kullanıcılar çok fazla zaman kaybetmiş gibi hissedebilirler.

2. Bağlamsal olarak y'ye uyan resimler kullanın

Görsellerinizin yüksek kaliteli ve çekici olması gerekirken, bağlamsal olarak da alakalı olmaları gerekir.

3. E-postanızdan dikkat dağıtıcı unsurları kaldırın

Ürününüzle gurur duyduğunuz ve faydaları hakkında eksiksiz bir akademik makale yazabileceğiniz için içeriği azaltmak kolay değildir, ancak her şeyi dahil edemeyeceğinizi unutmayın!

O halde " Bir e-posta = Tek hedef " kuralına bağlı kalalım.

E-postanızın hedefini belirleyin. İnsanların bu hedefe ulaşmasını engelleyebilecek dikkat dağıtıcı unsurları bulmak için mesajın tamamını gözden geçirin (yazı tipleri ve renkler, birden fazla harekete geçirici mesaj, alakasız görseller, çok fazla bilgi). Şimdi onları kes!

4 Tüm cihazlarda çalıştığından emin olun

E-postanızın hem masaüstü bilgisayarlarda hem de mobil cihazlarda iyi görünüp görünmediğini kontrol edene kadar gönder tuşuna basmayın.

iPhone'unuzda, Android'inizde ve okuyucularınızın mesajlarınızı tüketmek için kullanabileceğini düşündüğünüz her şeyde test edin.

5. HTML tasarımınıza metin versiyonu ekleyin

Güzel tasarlanmış bir e-posta oluştururken bazı tarayıcıların, e-posta istemcilerinin ve mobil cihazların HTML'yi engellediğini unutmayın. Ve kopyanızı her iki sürüm için de optimize edemezseniz, abonelerinizden bazıları okunabilir bir e-posta göremez, yalnızca bozuk bir tasarım görür. Bu yüzden düz metin alternatifi eklemeyi unutmayın.

Harekete geçirici mesaj ekleyin

Etkili bir Harekete Geçirici Mesaj (CTA) göz alıcı, basit, doğrudan ve ilgi çekicidir. Burada Harekete Geçirici Mesajların nasıl yazılacağına dair daha fazla ipucu .

E-posta İmzaları Ekle

Son izlenim, ilk izlenim kadar önemlidir. Profesyonel görünmek, güven uyandırmak ve markanızı her e-postada tanıtmak için e-posta imzanızı oluşturmayı düşünün.
E-postada bahsetmediğiniz bir bonus veya başka bir avantaj sunmak için kullanın, bir son tarih önerin, hemen harekete geçin.
İyi bir imza oluşturmanın püf noktaları şunlardır:

1. Bir vesikalık fotoğraf kullanın

Bir vesikalık fotoğraf, alıcınızla bir ilişki kurmanıza yardımcı olduğu için imzanızı kişiselleştirmenin harika bir yoludur.

2. Kurumsal tarzınıza uyan bir şablon kullanın

Marka renklerini ve yazı tiplerini kullanın. Ayrıca, şirketinizdeki tüm çalışanlar için tek tip kurumsal e-posta imzalarına sahip olmak harika olurdu.

3. Size ulaşmak için kişileri ekleyin

İletişim bilgileriniz işletme web sitenizi ve e-postanızı içermelidir. Ayrıca bir telefon numarası veya size ulaşılabilecek başka bir yol eklemeyi de düşünebilirsiniz.

4. Sosyal simgeler ekleyin

E-posta imzanıza sosyal medya simgeleri eklemek, yeni takipçiler edinmenin ve insanların sosyal içeriğinizi düzenli olarak okumasını sağlamanın mükemmel bir yoludur.

5. E-posta imza başlığı ekleyin

Bir e-posta imza başlığı, güçlü bir pazarlama aracı olabilir ve hedef kitlenizi etkinlikler, özel teklifler, yeni sürümler ve şirketinizde gerçekleşen diğer önemli şeyler hakkında bilgilendirmek için açık bir fırsat olabilir. Ayrıca şirket mottonuzu tanıtabilir, ödüllerinizi ve sertifikalarınızı gösterebilirsiniz.

Spam Klasörlerini Hatırla

Artık ikna edici e-postaları nasıl yazacağınızı bildiğinize göre, gereksiz klasörlerden uzak durmanıza yardımcı olacak birkaç basit ipucu keşfedin:

• satın alınan listelerden kaçının
• etkin olmayan kişileri listelerinizden kaldırın
• aldatıcı konu satırlarından kaçının
• sadece ilgili içeriği gönder
• sinir bozucu olma
• gönderme frekansınızı yeniden inceleyin
• bit.ly gibi link kısaltma servislerini kullanmayın
• abonelikten çıkmayı kolaylaştır