Çevrimiçi kursunuz için olası satışlar nasıl oluşturulur?

Dijital Pazarlamanın temel amacı, şirketiniz için potansiyel müşteriler oluşturmak , yani çevrimiçi kanallarınız aracılığıyla potansiyel müşterileri çekmektir.

Potansiyel müşteri oluşturma nedir?

Potansiyel müşteri yaratma, potansiyel müşterilerden iletişim bilgilerini toplama ve şirketinizden teklifler ve güncellemeler ile onlarla iletişim kurmak için izin alma sürecidir.

E-posta pazarlaması, tüketiciyle ilişki kurmanın ve çevrimiçi satışları teşvik etmenin çok etkili bir yolu olduğundan, şirketler ve profesyoneller e-posta adreslerini almak için çok çaba harcarlar.

– MailChimp nasıl kullanılır

Ancak birçok insanın hala yaptığı bir hata, ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmek için birçok başka strateji varken, bu yakalamayı yalnızca sitenizin ana sayfasındaki bir iletişim formuyla yapmaya çalışmaktır.

Kurşun Üretim Teknikleri

Bahsettiğimiz gibi, e-posta pazarlaması, çevrimiçi satışlarınızı optimize etmenin en iyi yoludur.

Bu nedenle, müşteri adayı yakalama genellikle potansiyel müşterinin e-posta adresini toplamayı içerir.

Şimdi, e-postanı birine karşılıksız olarak verir misin? Muhtemelen değil. Bu nedenle şirketiniz her zaman karşılığında değerli bir şey sunmalıdır.

Bu "değerli bir şey", kurşun mıknatıs olarak bilinir.

Hedef kitlenizin aradığı ücretsiz bir e-kitap, kurs, kontrol listesi veya başka bir kaynak olabilir.

Kullanıcı size e-posta adresini verdikten sonra, bir satın alma işlemi gerçekleştirip müşteri olana kadar ilgilerini çeken başka içerikler göndererek ilişkinizi geliştirmeye devam edebilirsiniz.

Bu stratejinin, tekrar tekrar değerli işler sunmaya odaklandığı kanıtlanmıştır, bu yüzden çoğu müşteri adayı yaratma fikrinin temelidir.

Potansiyel müşterileri yakalamanın ve potansiyel müşteri mıknatıslarının sitenizde ve diğer çevrimiçi kanallarda nasıl uygulanabileceğini anlamanın on yolunu inceleyin.

1. Blog

Gelen Pazarlamanın en iyi stratejisinin blogunuz için düzenli olarak içerik üretmek olduğunu duymuş olabilirsiniz.

– Gelen Pazarlama nasıl kullanılır?

SEO kurallarına odaklanan iyi hazırlanmış metinler yayınlamak, web sitenizin alaka düzeyi kazanmasına ve daha iyi arama motoru konumlandırması elde etmesine yardımcı olur.

Ayrıca, işinizle ilgili ve dolayısıyla hedef kitlenizi ilgilendiren konularda bilgilendirici ve eğitici içerikler sunarak, otorite yaratır ve abonelerinizin güvenini kazanırsınız, bu da onları alıcıya dönüştürmede önemli bir adımdır.

Bir bloga sahip olmanın en büyük avantajı, benzersiz ziyaretçileri, özellikle bülteninize abone olurlarsa, tekrar eden kullanıcılara dönüştürmenize izin vermesidir.

Potansiyel müşterileri yakalamak için blogları kullanmanın bir başka yolu da, başka bir uzmanı blogunuz için bir metin yazmaya davet etmekten başka bir şey olmayan Misafir Postasıdır. Ve bu her iki taraf için de işe yarıyor, onun sitesine de bir makale yazabilirsiniz.

Bu stratejinin en büyük avantajı, işletmeniz için daha fazla görünürlük elde etmek ve aynı zamanda başka bir SEO tekniği olan bağlantı kurma yapmaktır .

Birincil hedefinizin katkıda bulunduğunuz siteye değer katmak olduğunu unutmayın.

– Online Satış için SEO ve Metin Yazarlığı Teknikleri

2. Videolar

Herkes okuyarak öğrenmiyor. Bazıları görsel ve işitsel özellikler sayesinde bilgileri daha kolay anlıyor. Tanıtım videosu oluşturarak ziyaretçilerinize ürününüz veya hizmetiniz hakkında hızlı bir şekilde talimat verebilirsiniz.

Videolar ayrıca, haber akışınızda videonuza ekstra erişim sağlamaya hazır olan YouTube (dünyanın en büyük ikinci arama motoru) ve Facebook gibi üçüncü taraf platformlardan yararlanmanıza olanak tanır.

– Evde video nasıl kaydedilir

Bir videoyu lider mıknatısa dönüştürmek için e-posta adreslerini yakalayan bir barındırma platformu kullanın.

Halihazırda aboneniz olanlara da göndererek satış hunisinde ilerlemelerini sağlamayı unutmayın.

3. Web semineri

Dünyanın herhangi bir yerindeki müşterilere gerçek zamanlı bir sunum yapmaya ne dersiniz? Bir Web Semineri ile yapabilirsiniz.

Webinar, şirket ve tüketici arasındaki iletişimi kolaylaştıran ve izleyiciler tarafından büyük kabul gören çevrimiçi bir seminerdir .

Bu özellik, bir e-posta adresiyle değiştirilmeye değer değerli içerik olan bir uzmanla öğretici, sunum veya röportaj paylaşmanın etkili bir yolunu sağlar.

Çevrimiçi bir seminer aracılığıyla işletmeniz hakkında bilgi edindikten sonra, potansiyel müşteriler daha hazırlıklı ve satın almaya istekli olabilir.

Bu nedenle, sunumunuzu tamamladıktan ve izleyicilerinizle Soru-Cevap kısmına gittikten sonra , satış sayfanızın bağlantısını gösteren slaydı ekranda bırakmayı unutmayın.

– Webinar ile kurs satmak için 5 ipucu

Bazı insanlar bu sohbet sırasında ürününüzü satın almaya karar verecek, bu yüzden tam olarak nereye gideceklerini ve ne yapacaklarını bildiklerinden emin olun.

4. Bülten

E-posta pazarlamasından farklı olarak, bir haber bülteninin odak noktası, bilgileri, şirket segmentiyle ilgili haberleri kullanıcıyla paylaşmaktır.

- Adım adım Bülten oluşturmak için

Bir başka etkili Gelen Pazarlama stratejisi olan haber bülteni, satmaya çalışmaz, okuyucuya talimat verir.

Bu olası satış yaratma tekniğini daha da optimize etmek için yeni aboneleri çekmek için içerik paylaşma seçeneği sunabilirsiniz.

Bu, bir harekete geçirici mesaj veya basit bir ifadeyle yapılabilir, örneğin: “Arkadaşlarınızın yasadaki bu değişikliklerden haberdar olmasını ister misiniz? Evet ise, buraya tıklayın”.

Veya "Bu bilgiyi paylaşmak için aşağıdaki düğmeyi tıklayın" gibi bir metin ve bir düğme bile .

5. SlideShare

SlideShare, şu anda var olan en popüler sunum paylaşım sitesidir.

Platform aracılığıyla, yayınladığınız içerik herkes tarafından görüntülenebilir ve paylaşılabilir , bu da görünürlüğünüzü artırmanın yanı sıra sitenize trafik oluşturmaya yardımcı olur.

Sunumlar harika paylaşılabilir içerik oluşturduğundan, iyi tasarlanmış bir SlideShare viral olma potansiyeline sahiptir.

Ayrıca, bir sunuma yaygın olarak erişilirse, ana sayfada öne çıkar ve bu da içeriği üreten profesyonelin veya şirketin görünürlüğünü önemli ölçüde artırır.

Potansiyel müşterileri yakalamaya yardımcı olmak için SlideShare, sununuz içinde e-posta formları girmenize izin veren premium araçlara da sahiptir.

İpucu: İçeriği viral hale getirmek için çok yardımcı olan “Gönder”, “Öner”, “Tweet” ve “Sabitle” düğmelerini ekleyebilirsiniz.

6. sınav

İyi bir sınav karşı konulmaz. Çekici ve düşündürücü sorular sorulduğunda, insanlar sonuca ulaşana kadar kaçamazlar ve tıklarlar.

Bu nedenle, bir test aynı zamanda etkili bir potansiyel müşteri mıknatısıdır, çünkü sitenizle etkileşime ek olarak, katılımcıların sonucu görmek için bir e-posta adresi girmeleri gerekir.

Anketler yalnızca eğlenceli olmakla kalmaz, aynı zamanda şirketinizin doğru seçim olup olmadığını her iki tarafın da bilmesine yardımcı olduğu için siz ve potansiyel müşterileriniz için eğitici olabilir.

Yanıtlar, müşteriyi doğrudan sorgulamak zorunda kalmadan değerli müşteri adayları yeterlilik bilgileri sağlayarak satış ekibinize bile yardımcı olabilir.

İnternette testler oluşturmak için birçok ücretsiz uygulama vardır ve bunların çoğu, bunları web sitelerine ve sosyal ağlara dahil etme işleviyle birlikte gelir.

– Çevrimiçi testler oluşturmak için 10 ücretsiz yazılım

7. Influencerlar

Ücretsiz ve uzun vadeli tanıtım almanın en iyi yolu, ürününüzü/hizmetinizi alanınızla ilgili influencerlara ücretsiz olarak sunmaktır.

Elbette, ürününüzü ücretsiz olarak teslim etmek size birkaç dolara mal olabilir, ancak bunu bir reklam maliyeti olarak düşünün.

Blog yazarlarını ve etkileyicileri bulun, onlarla iletişime geçin ve onlara ücretsiz bir lisans sunun.

Örneğin, Coursify.me durumunda, teknoloji ve programlama uzmanı ve TekZoom kanalının sahibi Reinaldo Silotto'yu platform hakkında konuşmaya zaten davet ediyoruz.

Coursify.me, tüm platform özelliklerini kullanmak için bir lisans verdi ve bunun karşılığında Youtuber, kullanımından ve avantajlarından izleyicilerine bahsetti.

Bu olası satış yaratma stratejisini kullanarak, etkileyicinin hedef kitlesinden yararlanırsınız ve yine de ürününüz/hizmetiniz hakkında olumlu ve “ağırlıklı” bir inceleme kazanırsınız.

8. Ortaklık Programı

Satış görevlilerini gerçekten işe almadan bir satış ekibinin pazarlama gücünü ister misiniz? O zaman bir ortaklık programına ihtiyacınız var.

Ortaklık programları, işletmenizin tanıtımını yapmanıza ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacak ortakları işe almanın kolay bir yoludur.

– 5 Ortak Pazarlama Stratejisi

Bağlı kuruluş programları, ürününüzü tanıtmakla ilgilenen kişilere satış değerinin bir yüzdesini sunmaya dayanır. Bu strateji ile dünya çapında markanız için destekçiler kazanmaya başlayabilirsiniz.

9. Çıkış Amaçlı Pop-up'lar

Sitenizden ayrılan ziyaretçilerin %70'inden fazlasının bir daha asla geri dönmeyeceğini biliyor muydunuz? Bu, pazarlama harcamanızın %90'ından fazlasının boşa gideceği anlamına gelir.

Bu durumu tersine çevirmek için son bir girişim için, kullanıcının çıkma niyetini izleyen Exit Intent Pop-up, pop-up eklentileri vardır.

Bu uygulamalar, ziyaretçi davranışını izler ve siteden ayrılma niyetini çizerken olası satışları yakalamak için bir açılır pencere görüntüler.

Bunu yapmak için yazılım, sayfada geçirilen zaman ve imlecin hareketi gibi noktaları analiz eder.

Bir çıkış amacı pop-up'ı eklediğinizde, son bir kart deneyecek, kullanıcıya sitede kalması veya bir sonraki ziyaret için geri gelmesi için bazı tekliflerde bulunacaksınız.

Örneğin, bir e-posta karşılığında veya ileride kullanmak üzere bazı kurşun mıknatıs içeriği, indirim kuponu veya başka bir teklif sunabilirsiniz.

Bu tür açılır pencereleri planlamak iki dakikadan az sürer ve kayıp satışlarda çok para kazanmanıza yardımcı olabilir.

İPUCU: Ziyaretçinin dikkatini gerçekten çekmek için açılır pencerelerinize animasyonlar ekleyin.

10. Açılış sayfası

Etkili bir açılış sayfası, içinde net bir harekete geçirici mesajın bulunduğu sayfadır. Ziyaretçinin bu sayfada olmasının bir amacı, bir nedeni var ve bunun ne olduğunu biliyor.

Açılış sayfanızı inceleyin. Kaç farklı bağlantı var? Mümkünse, onları azaltın. Navigasyon ne kadar basit ve sezgisel olursa o kadar iyidir.

Sayfanızı gözden geçirin, kaç tane CTA'nız olduğunu belirleyin ve en düşük öncelikli CTA'ları ortadan kaldırın. Bir sayfada farklı CTA'larınız olsa da hangisinin en iyi sonucu verdiğini bilmeniz gerekir.

Bunu öğrenmenin tek yolu testler yapmaktır. Bazen en ufak bir değişiklik şaşırtıcı sonuçlar verebilir.

Örneğin, çoğu kişi kırmızı düğmeleri teşvik ederken, siteniz yeşil bir düğmeyle daha iyi dönüştürülebilir. En iyi dönüştüren renk, öne çıkan renktir.

Yapılması gereken bir diğer test ise düğmelerin konumlandırılması ile ilgili. Sayfanın alt kısmında bir harekete geçirici mesaj olması tamamen doğru, ancak bazen okuyucular oraya ulaşamayabilir.

ABT'nin (Her Zaman Test Edin) temel ilkesini takip edin, iyileştirmeler görmeye devam edeceksiniz.

– Satış sayfası nasıl oluşturulur

Çevrimiçi kurslar için olası satışları yakalama

Bu stratejilerin tümü, çevrimiçi kursunuz için olası satışları yakalamak için kullanılabilir ve kullanılmalıdır.

Kurşun mıknatıslar, onları çekmek ve müşteriye dönüştürmek arasında bir köprü görevi görür. Bu teknikler, kendinizi potansiyel müşterilerinize tanıtmanız ve onları satın almaya teşvik eden bilgi ve teklifleri keşfetmeniz için bir fırsat yaratır.

Sosyal ağ, Youtube videoları, e-Kitaplar ve daha fazlası gibi işletmenizin reklamını yapmak için kullanabileceğiniz sayısız Dijital Pazarlama özelliği var.

– Çevrimiçi kursları tanıtmak için dijital pazarlama

Küçük bir organizasyon ve odaklanmış bir strateji ile kısa sürede potansiyel müşterileri çekecek ve ilk öğrencilerinizi alacaksınız.

Çevrimiçi kursları barındırmak için eksiksiz bir platform olan Coursify.me, SEO için optimize edilmiştir ve sosyal ağlarla tam entegrasyona sahiptir.

60'tan fazla ülkede işletmelere ve profesyonellere hizmet veren Coursify.me, internette kurs oluşturmak, satmak ve reklamını yapmak isteyen herkes için ideal çözümdür.

Web sitemizi ziyaret edin, platformu test edin ve istediğinizi yaparak kazanç sağlamanın ne kadar kolay olduğunu görün.