Sosyal Ağlarda Satış Yapmanın ve Çevrimiçi İşinizi Geliştirmenin 6 Yolu

Satış ekipleri, pazarlamacılar, yeni başlayan girişimciler, çevrimiçi bir işi olan herkes bilmek ister: sosyal ağlarda nasıl satış yapılır ?

Tüketiciyle ilişki kurmak için önemli kanallar, çok az insan, işleri için gelir elde etmek için sosyal medyayla nasıl çalışacağını biliyor.

Sosyal satış nedir?

Bir potansiyel müşteri için bir gösteri planlamak veya bir satışı kapatmak için birkaç aramanın yeterli olduğu bir zaman vardı.

Bugünlerde kimsenin satıcı aramalarıyla rahatsız edilmekten hoşlanmadığını söylemek güvenlidir. Bu günlerin sayıldığı bir çalışmadır.

Bu yeni gerçeklik göz önüne alındığında, tüketiciye nasıl ulaşılır ve daha fazla potansiyel müşteri nasıl elde edilir?

Sosyal satış yoluyla .

Sosyal satış, potansiyel yeni müşterilerle tanışmak ve etkileşim kurmak için sosyal medyayı kullanmakla ilgilidir.

- Potansiyel müşteri nasıl oluşturulur

Kısacası, pazarlamacılar, farkındalıktan karar vermeye kadar satın alma süreci boyunca ilgili içeriği sunarak hedef kitlelerine değer sağlamak için sosyal medyayı kullanır.

Eski satış modeli soğuk arama ile ilgiliyken , yeni B2B satış şekli, yeni potansiyel müşterilere ulaşmak için sosyal medyayı kullanmaya , işinizin onlara nasıl yardımcı olabileceği konusunda eğitmeye ve nitelikli içerik yoluyla onları teşvik etmeye odaklanır .

Sosyal medyanın artan kullanımı, sosyal ağlarda nasıl satış yapılacağını bulmanın bir iş önceliği haline gelmesinin büyük bir nedeni olmuştur.

B2B'nin durumuyla ilgili bir Accenture araştırması, B2B alıcılarının % 94'ünün bir satın alma yapmadan önce bir dereceye kadar çevrimiçi araştırma yaptığını buldu .

Ve B2B alıcıları arama için hangi kanalları kullanıyor? Sosyal medya.

Bir IDC anketinde aşağıdaki veriler toplanmıştır:

• B2B alıcılarının %91'i aktif ve sosyal medyada yer alıyor.
• Üst düzey yöneticilerin %84'ü satın alma kararlarını desteklemek için sosyal medyayı kullanıyor.
• B2B alıcılarının %75'i sosyal medyadan önemli ölçüde etkileniyor.

Ve değişim sadece B2B satın alma sürecinde değil, alıcıların yaşı da değişti.

Google ve Millward Brown Digital tarafından yapılan bir araştırma , karar vericilerin %46'sının şu anda 18-34 yaşları arasında olduğunu ve bunun da tesadüfen sosyal medya kullanıcılarının en büyük demografik grubu olduğunu ortaya koydu .

Bu nedenler sizi neden sosyal ağlarda satış yapmanız gerektiği konusunda ikna etmeye yetmiyorsa, daha ilginç verilerimiz var.

– İşinizi Güçlendirecek 8 Satış Tekniği

Aberdeen Group, kota elde etme, yenileme oranı ve tahmin doğruluğu gibi tüm KPI'ların satış temsilcileri sosyal medyayı kullandığında daha iyi sonuçlar verdiğini bulan bir çalışma yayınladı .

Anket ayrıca, sosyal satışı kullanan satıcıların ortalama olarak %45 daha fazla fırsat bulduğunu da ortaya koydu.

Norder, sosyal ağlarda rekabetçi kalmak ve satış yapmak için bugün uygulamaya başlayabileceğiniz 6 stratejiye göz atın.

Sosyal Ağlarda Satış Yapmanın 6 Yolu

Sosyal ağlarda satış yapmak, yeni ilişkiler kurmak, potansiyel müşterilere değer sağlamak ve müşteri adaylarını geliştirmekle ilgilidir.

Ancak her şeyden önce farklı sosyal ağları iyi tanımanız ve kaynaklarını nasıl kullanacağınızı anlamanız gerekir.

1. İşletmeniz için en alakalı sosyal ağı seçin

Sosyal ağlara kaydolmak kolaydır, ancak sosyal satışın sırrı potansiyel müşterilerinizle aynı platformda aktif olmaktır.

Bu, sosyal ağlarda başarılı bir şekilde satış yapmanın temelidir.

Bu nedenle örneğin Pinterest'te giyim ve dekorasyon iyi satıyor ve B2B satış görevlileri LinkedIn'de lider oluyor.

Bu nedenle, hedef kitlenizin çoğunun bulunduğu sosyal ağları belirleyerek başlayın.

YouTube ve Facebook tüm yaş gruplarına sahipken, Forrester Research karar vericilerin ağırlıklı olarak Twitter ve LinkedIn kullandığını tespit etti.

Bu nedenle, çok genç bir kitleye ürün satıyorsanız, Facebook ve Instagram'a odaklanın. Şirketlere ve karar vericilere yönelik ürün veya hizmet satmak için LinkedIn ve Twitter'a odaklanın.

– İşletmenizi Instagram'da nasıl tanıtabilirsiniz?

2. Potansiyel müşteriler LinkedIn'e katıldığında bildirim alın

İdeal müşteri profilinize dayalı bir arama oluşturmak için LinkedIn Arama özelliğini kullanın . Bu nedenle, yeni bir abonelik bu profille her eşleştiğinde, LinkedIn sizi bilgilendirecektir.

Bunu yapmak basittir: Oturum açtığınızda sayfanın üst kısmındaki arama alanını kullanın. İş unvanı veya sektör gibi ideal müşteri profilinize uyan kriterleri girin ve ara düğmesini tıklayın.

Bu noktada, ilk birkaç sonucun zaten bağlı olduğunuz kişileri göstereceğini keşfedeceksiniz.

Üst düzey bağlantılarınızı kaldırmak için İlişki kutusuna gidin (sayfanın sol tarafı).

İkinci düzey bağlantılar, ortak birini tanıdığınız anlamına gelir, bu da potansiyel bir müşteriyle tanışmanızı çok daha kolaylaştırır.

Ardından sayfanın en üstüne gidin ve sağ taraftaki "Aramayı kaydet" e tıklayın.

3. LinkedIn gruplarına katılın

Yaklaşık 700 milyon kullanıcısı olan LinkedIn, ağ oluşturma fırsatları, profesyonel referanslar ve daha fazlasını sunar.

LinkedIn'in en büyük avantajlarından biri , en farklı ilgi alanlarını paylaşan kişilerden oluşan gruplarıdır . Şu anda, platformda 1.8 milyondan fazla grup var.

Sosyal ağlarda satış yapmanıza yardımcı olabilecek bir grup bulmak için alanınızla ilgili bir konu arayın.

Örneğin ideal müşteriniz geleceğin üniversite öğrencileriyse, üniversitelerle ilgili grupları arayın.

Gruplara katkıda bulunmaya başladığınızda, profilinizi daha fazla kişinin göreceğini ve biri gördüğünde onlara bağlanma daveti göndereceğini göreceksiniz.

İpucu: Sosyal ağlarda satış yapmak için öne çıkmanız gerekir, bu nedenle hazır mesajlardan kaçının.

LinkedIn'e bir davetiye gönderdiğinizde, varsayılan mesajı "Merhaba, profilimi görüntülediğiniz için teşekkür ederim" gibi bir şeyle değiştirmeyi deneyin. LinkedIn'e bağlanmak ister misiniz?"

Bu, yaptığınız işe ilgi gösteren potansiyel bir müşteriyle sohbet başlatmanın harika bir yoludur.

4. Markanız hakkındaki sohbete katkıda bulunun

Corporate Visions , alıcıların %74'ünün satın alma sürecinde ilk değer katan satış temsilcisini seçtiğini tespit etti.

Bunu sosyal ağlar aracılığıyla yapmak için yorumlarda veya incelemelerde insanların markanız hakkında söylediklerini yanıtlamaya başlayın.

Bunu , ürününüz/hizmetiniz hakkında kimin konuştuğunu görmenizi sağlayan Twitter'ın arama işlevini kullanarak yapabilirsiniz .

Twitter özet akışı arama sonuçlarında, aranan konu etrafında gerçekleşen farklı konuşmaları göreceksiniz.

Akışta ilerleyin ve yalnızca gönderilerini retweetleyerek veya beğenerek veya sordukları öneri ve soruları yanıtlayarak kullanıcılarla etkileşime geçmeye başlayın.

Bu sohbetlere katkıda bulunarak potansiyel bir müşteriye değer katar ve adınızı onların radarına sokarsınız.

– Facebook Grupları: İşletmeniz İçin Avantajlar

5. İlgili içeriği paylaşarak değer sağlayın

B2B alıcılarının %50'den fazlası sosyal medyada ürün ve hizmetler hakkında bilgi arıyor.

Böylece, ürününüz/hizmetiniz için, insanların zaten araştırdığı şeylere dayalı tanıtım içerikleri oluşturarak sosyal ağlarda satış yapmak için harika bir fırsatınız var.

Ağlardaki en popüler içerik türleri arasında aşağıdakileri vurgulayabiliriz:

• "Nasıl yapılır" gönderileri
• “Neden” gönderileri
• motivasyonel içerik
• Listeler (sıralamalar)
• Videolar

Artık içerik müşteriye değer kattığı sürece paylaşabileceklerinizin sınırı yok.

Halkın ilgisini kaybetmenin, alakasız ve kendi kendini tanıtıcı içeriği paylaşmaktan daha hızlı bir yolu yoktur.

- YouTube'da Çevrimiçi Kurslarınızı Nasıl Satabilirsiniz?

6. Doğrudan satış için sosyal medya platformlarını kullanın

Ürünlerinizi/hizmetlerinizi doğrudan ziyaretçilerinize satmak için sayfalarınızı Facebook, Instagram ve Pinterest gibi platformlarda kullanabilirsiniz .

Çok az kişi biliyor, ancak tüketiciler bu sayfalardan ayrılmadan satın alma işlemini tamamlayabilir.

Ancak, ürünlerinizi orada satmaya başlamadan önce ödevinizi yaptığınızdan ve her platformun sunduğu sınırlamaları ve faydaları anladığınızdan emin olun.

All iN tarafından gerçekleştirilen Sosyal Ticaret anketi | Social Miner, ağları ürün aramak için kullananların (%62) Instagram'ı tercih ettiğini, bunu Facebook (%61), Google Alışveriş (%61) ve Whatsapp'ın (%37) izlediğini gösterdi.

Çevrimiçi kurslarınızı satmak için Sosyal Ağları kullanın

Sosyal ağlarda satış yapmanın daha fazla potansiyel müşteri elde etmenin ve gelirinizi artırmanın ekonomik bir yolu olduğuna şüphe yok .

Bu 6 pazarlama ipucu, potansiyel müşterileri bulmanıza ve onlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır.

Ancak, en iyi sonuçların, hedef kitlenize değer sunmaya ve ilişkiler kurmaya odaklandığınızda elde edildiğini unutmayın.

Bu bağları oluşturmak, sonuçları görmek için zaman, sabır ve sürekli beslenmeyi gerektirir.

Sosyal satış tek bir faaliyet değildir, mevcut satış araştırma teknikleriyle birlikte kullanılması gereken bir şeydir.

Başlamak zor olsa da, özellikle sosyal ağlarda yeniyseniz, faydaları zorluklardan daha ağır basar.

Kesin olan bir şey var: potansiyel müşteriler, müşteriler ve rakipler iş yapmak için sosyal medyayı kullanıyor . Yani sizin de orada olmanız gerekiyor.

– Sosyal medyayı kullanarak çevrimiçi kurslar satmak için 5 ipucu

Çevrimiçi kurslar için eksiksiz bir barındırma platformu olan Coursify.me , sosyal ağlarla entegrasyona izin vererek kursunuzu tanıtmanıza yardımcı olur.

60'tan fazla ülkede işletmelere ve profesyonellere hizmet veren Coursify.me , internette kurs oluşturmak, satmak ve reklamını yapmak isteyen herkes için ideal çözümdür.

Web sitemizi ziyaret edin , platformu test edin ve işiniz için neden en iyi seçenek olduğumuzu öğrenin.