Cara menghasilkan prospek untuk kursus online Anda

Tujuan utama Pemasaran Digital adalah untuk menghasilkan prospek bagi perusahaan Anda, yaitu untuk menarik pelanggan potensial melalui saluran online Anda.

Apa itu generasi prospek?

Pembuatan prospek adalah proses pengumpulan informasi kontak dari calon pelanggan dan memperoleh izin untuk menghubungi mereka dengan penawaran dan pembaruan dari perusahaan Anda.

Karena pemasaran email adalah cara yang sangat efektif untuk menjalin hubungan dengan konsumen dan mempromosikan penjualan online, perusahaan dan profesional berusaha keras untuk mendapatkan alamat email.

– Cara menggunakan MailChimp

Tetapi satu kesalahan yang masih dilakukan banyak orang adalah mencoba membuat tangkapan itu hanya dengan formulir kontak di halaman utama situs Anda ketika ada banyak strategi lain untuk mengubah pengunjung menjadi prospek.

Teknik Pembuatan Timbal

Seperti yang telah kami sebutkan, pemasaran email adalah cara terbaik untuk mengoptimalkan penjualan online Anda.

Untuk alasan ini, penangkapan prospek biasanya melibatkan pengumpulan alamat email calon pelanggan.

Sekarang, maukah Anda meneruskan email Anda ke seseorang tanpa bayaran? Mungkin tidak. Itulah mengapa perusahaan Anda harus selalu menawarkan sesuatu yang berharga sebagai imbalannya.

"Sesuatu yang berharga" ini dikenal sebagai magnet timah.

Magnet utama Anda dapat berupa e-book gratis, kursus, daftar periksa, atau sumber daya lain yang dicari oleh audiens target Anda.

Setelah pengguna memberi Anda alamat email mereka, Anda dapat terus mengembangkan hubungan Anda dengan mengirimkan konten menarik lainnya kepada mereka hingga mereka melakukan pembelian dan menjadi pelanggan.

Telah terbukti bahwa strategi ini berfokus pada penyampaian sesuatu yang bernilai bekerja berulang-ulang, itulah sebabnya ini adalah dasar dari sebagian besar ide generasi pemimpin.

Lihat sepuluh cara untuk mendapatkan prospek dan pahami bagaimana magnet timbal dapat diterapkan di situs Anda dan saluran online lainnya.

1. Blog

Anda mungkin pernah mendengar bahwa strategi terbaik dari Inbound Marketing adalah menghasilkan konten secara teratur untuk blog Anda.

– Cara menggunakan Pemasaran Masuk

Memposting teks yang diuraikan dengan baik dengan fokus pada aturan SEO membantu situs web Anda mendapatkan relevansi dan mencapai pemosisian mesin telusur yang lebih baik.

Selain itu, dengan menyediakan konten yang informatif dan mendidik, dengan topik yang terkait dengan bisnis Anda dan karena itu menarik bagi audiens target Anda, Anda menciptakan otoritas dan mendapatkan kepercayaan dari pelanggan Anda, sebuah langkah penting dalam mengubah mereka menjadi pembeli.

Keuntungan terbesar memiliki blog adalah memungkinkan Anda mengonversi pengunjung unik menjadi pengguna berulang , terutama jika mereka berlangganan buletin Anda.

Cara lain menggunakan blog untuk menangkap prospek adalah melalui Guest Post, yang tidak lebih dari mengundang pakar lain untuk menulis teks untuk blog Anda. Dan ini berfungsi untuk kedua belah pihak, Anda juga dapat menulis artikel untuk situsnya.

Keuntungan besar dari strategi ini adalah untuk mendapatkan lebih banyak eksposur untuk bisnis Anda dan pada saat yang sama membuat link building , teknik SEO lainnya.

Ingatlah bahwa tujuan utama Anda adalah menambahkan nilai ke situs yang Anda sumbangkan.

– Teknik SEO dan Copywriting untuk Penjualan Online

2. Video

Tidak semua orang belajar dengan membaca. Beberapa merasa lebih mudah untuk memahami informasi melalui fitur visual dan suara. Dengan membuat video promosi, Anda dapat dengan cepat menginstruksikan pengunjung Anda tentang produk atau layanan Anda.

Video juga memungkinkan Anda memanfaatkan platform pihak ketiga seperti YouTube (mesin pencari terbesar kedua di dunia) dan Facebook, yang siap memberikan jangkauan ekstra ke video Anda di umpan berita Anda.

– Cara merekam video di rumah

Untuk mengubah video menjadi magnet utama, gunakan platform hosting yang menangkap alamat email.

Jangan lupa juga untuk mengirimkan kepada mereka yang sudah menjadi pelanggan Anda, agar mereka maju di saluran penjualan.

3. webinar

Bagaimana kalau membuat presentasi real-time kepada pelanggan di mana saja di dunia? Dengan Webinar, Anda bisa.

Webinar adalah seminar online yang memfasilitasi komunikasi antara perusahaan dan konsumen dan diterima dengan baik oleh audiens.

Fitur ini menyediakan cara yang efektif untuk berbagi tutorial, presentasi, atau wawancara dengan spesialis – konten berharga yang layak ditukar dengan alamat email.

Begitu mereka belajar tentang bisnis Anda melalui seminar online, calon pelanggan mungkin lebih siap dan mau membeli.

Jadi setelah menyelesaikan presentasi Anda dan pergi ke waktu tanya jawab dengan pemirsa Anda, pastikan untuk meninggalkan slide yang menunjukkan tautan ke halaman penjualan Anda di layar.

– 5 tips untuk menjual kursus dengan Webinar

Beberapa orang akan memutuskan untuk membeli produk Anda selama obrolan ini, jadi pastikan mereka tahu persis ke mana harus pergi dan apa yang harus dilakukan.

4. Buletin

Tidak seperti pemasaran email, fokus buletin adalah berbagi informasi dengan pengguna, berita yang terkait dengan segmen perusahaan.

– Langkah demi langkah untuk membuat Buletin

Strategi Pemasaran Masuk lain yang efektif, buletin tidak mencoba menjual, melainkan menginstruksikan pembaca.

Untuk lebih mengoptimalkan teknik pembuatan prospek ini, Anda dapat memberikan opsi berbagi konten untuk menarik pelanggan baru.

Ini dapat dilakukan melalui ajakan bertindak atau frasa sederhana, seperti: “Apakah Anda ingin teman Anda tahu tentang perubahan undang-undang ini? Jika ya, klik di sini”.

Atau bahkan teks dan tombol, seperti: “Klik tombol di bawah untuk membagikan informasi ini”.

5. SlideShare

SlideShare adalah situs berbagi presentasi paling populer yang ada saat ini.

Melalui platform, konten yang Anda terbitkan dapat dilihat dan dibagikan oleh siapa saja , yang selain meningkatkan visibilitas Anda, membantu menghasilkan lalu lintas ke situs Anda.

Karena presentasi menghasilkan konten yang dapat dibagikan, SlideShare yang dirancang dengan baik berpotensi menjadi viral.

Selain itu, jika presentasi diakses secara luas, presentasi tersebut akan menonjol di halaman beranda, yang secara dramatis meningkatkan visibilitas profesional atau perusahaan yang menghasilkan konten.

Untuk membantu dalam menangkap prospek, SlideShare juga memiliki alat premium yang memungkinkan Anda memasukkan formulir email dalam presentasi Anda.

Tip: Anda dapat menyertakan tombol “Kirim”, “Rekomendasikan”, “Tweet”, dan “Pin it” yang sangat membantu untuk menyebarkan konten .

6. Ulangan

Kuis yang bagus tidak dapat ditolak. Saat mengajukan pertanyaan yang menarik dan menggugah pikiran, orang tidak bisa menghindari tetapi mengklik sampai mereka mencapai hasil mereka.

Itu sebabnya kuis juga merupakan magnet prospek yang efektif karena selain berinteraksi dengan situs Anda, peserta harus memasukkan alamat email untuk melihat hasilnya.

Kuesioner tidak hanya menyenangkan, tetapi juga dapat mendidik Anda dan calon pelanggan karena membantu kedua belah pihak mengetahui apakah perusahaan Anda adalah pilihan yang tepat.

Tanggapan bahkan dapat membantu tim penjualan Anda dengan memberikan informasi kualifikasi prospek yang berharga tanpa harus menanyakan pelanggan secara langsung.

Ada banyak aplikasi gratis di internet untuk membuat kuis, dan sebagian besar datang dengan fungsi memasukkannya ke dalam situs web dan jejaring sosial.

– 10 software gratis untuk membuat kuis online

7. Influencer

Cara terbaik untuk mendapatkan promosi gratis dan jangka panjang adalah dengan menawarkan produk/layanan Anda secara gratis kepada influencer yang terkait dengan wilayah Anda.

Tentu saja mengirimkan produk Anda secara gratis mungkin dikenakan biaya beberapa $$, tetapi anggap itu sebagai biaya iklan.

Temukan blogger dan influencer, hubungi mereka dan tawarkan mereka lisensi gratis.

Dalam kasus Coursify.me, misalnya, kami telah mengundang Reinaldo Silotto, pakar teknologi dan pemrograman dan pemilik saluran TekZoom, untuk berbicara tentang platform.

Coursify.me telah memberikan lisensi untuk menggunakan semua fitur platform dan sebagai imbalannya Youtuber telah berbicara tentang penggunaan dan kelebihannya kepada audiensnya.

Dengan menggunakan strategi generasi pemimpin ini, Anda memanfaatkan audiens pemberi pengaruh dan tetap mendapatkan ulasan positif dan “berat” pada produk/layanan Anda.

8. Program Afiliasi

Ingin kekuatan pemasaran tim penjualan tanpa benar-benar mempekerjakan tenaga penjualan? Maka Anda memerlukan program afiliasi.

Program afiliasi adalah cara mudah untuk merekrut mitra untuk membantu mempublikasikan dan meningkatkan penjualan bisnis Anda.

– 5 Strategi Pemasaran Afiliasi

Program afiliasi didasarkan pada penawaran persentase dari nilai penjualan kepada orang-orang yang tertarik untuk mempromosikan produk Anda. Dengan strategi ini Anda dapat mulai mendapatkan promotor untuk merek Anda di seluruh dunia.

9. Popup Exit-Intent

Tahukah Anda bahwa lebih dari 70% pengunjung yang meninggalkan situs Anda tidak akan pernah kembali? Ini berarti lebih dari 90% pengeluaran pemasaran Anda akan sia-sia.

Untuk satu upaya terakhir untuk membalikkan situasi ini, ada Exit Intent Pop-up, plugin pop-up yang memantau niat pengguna untuk keluar.

Aplikasi ini melacak perilaku pengunjung dan menampilkan jendela pop-up untuk menangkap prospek saat menggambarkan niat untuk meninggalkan situs.

Untuk melakukan ini, perangkat lunak menganalisis poin-poin seperti waktu yang dihabiskan di halaman dan pergerakan kursor.

Saat Anda menambahkan pop-up niat keluar, Anda akan mencoba satu kartu terakhir, membuat beberapa penawaran agar pengguna tetap berada di situs, atau kembali untuk kunjungan berikutnya.

Anda dapat, misalnya, menawarkan beberapa konten magnet timbal, kupon diskon, atau proposal lain dengan imbalan email atau untuk penggunaan di masa mendatang.

Penjadwalan jenis pop-up ini membutuhkan waktu kurang dari dua menit dan dapat membantu Anda memulihkan banyak uang dari penjualan yang hilang.

TIPS: Untuk benar-benar menarik perhatian pengunjung, tambahkan animasi ke pop-up Anda.

10. Halaman arahan

Halaman arahan yang efektif adalah halaman di mana Anda memiliki ajakan bertindak yang jelas. Ada tujuan, alasan pengunjung ada di halaman ini, dan dia tahu apa itu.

Tinjau halaman arahan Anda. Ada berapa banyak link yang berbeda? Jika memungkinkan, kurangi. Semakin sederhana dan intuitif navigasi semakin baik.

Tinjau halaman Anda, tentukan berapa banyak CTA yang Anda miliki, dan hilangkan CTA dengan prioritas terendah. Meskipun Anda mungkin memiliki beberapa CTA yang berbeda pada suatu halaman, Anda perlu mengetahui mana yang paling berhasil.

Satu-satunya cara untuk mengetahuinya adalah dengan melakukan tes. Terkadang perubahan sekecil apa pun dapat menghasilkan hasil yang mengejutkan.

Misalnya, sementara kebanyakan orang mendorong tombol merah, situs Anda mungkin lebih baik dikonversi dengan tombol hijau. Warna yang paling baik dikonversi adalah yang menonjol.

Tes lain yang harus dilakukan adalah tentang posisi tombol. Sangat tepat untuk memiliki ajakan bertindak di bagian bawah halaman, tetapi terkadang pembaca mungkin tidak sampai di sana.

Ikuti prinsip dasar ABT (Always Be Testing), dan Anda akan terus melihat peningkatan.

– Cara membuat halaman penjualan

Menangkap prospek untuk kursus online

Semua strategi ini dapat dan harus digunakan untuk mendapatkan prospek untuk kursus online Anda.

Magnet timbal berfungsi sebagai jembatan antara menarik dan mengubahnya menjadi pelanggan. Teknik-teknik ini menciptakan kesempatan bagi Anda untuk memperkenalkan diri kepada prospek Anda dan menemukan jenis informasi dan penawaran yang mendorong mereka untuk membeli.

Masih banyak fitur Digital Marketing yang dapat Anda gunakan untuk mengiklankan bisnis Anda seperti jejaring sosial, video Youtube, eBook, dan lainnya.

– Pemasaran digital untuk mempromosikan kursus online

Dengan sedikit organisasi dan strategi yang terfokus, dalam waktu singkat Anda akan menarik calon pelanggan potensial dan mendapatkan siswa pertama Anda.

Platform lengkap untuk hosting kursus online, Coursify.me dioptimalkan untuk SEO dan memiliki integrasi penuh dengan jejaring sosial.

Melayani bisnis dan profesional di lebih dari 60 negara, Coursify.me adalah solusi ideal bagi siapa saja yang ingin membuat, menjual, dan mengiklankan kursus di internet.

Kunjungi situs web kami, uji platform dan lihat betapa mudahnya mendapatkan untung dengan melakukan apa yang Anda suka.