オンラインコースのリードを生成する方法
公開: 2022-06-17デジタル マーケティングの主な目的は、会社のリードを生成すること、つまり、オンライン チャネルを通じて潜在的な顧客を引き付けることです。
リードジェネレーションとは？
リードジェネレーションとは、潜在的な顧客から連絡先情報を収集し、会社からのオファーや最新情報について連絡する許可を得るプロセスです。
メール マーケティングは消費者との関係を構築し、オンライン販売を促進するための非常に効果的な方法であるため、企業や専門家はメール アドレスの取得に多大な労力を費やしています。
– MailChimp の使い方
しかし、訪問者を見込み客に変える戦略が他にもたくさんあるのに、サイトのメイン ページにある連絡先フォームだけを使って、その獲得を図ろうとする人がいまだに多くいます。
リードジェネレーションのテクニック
前述したように、メール マーケティングはオンライン販売を最適化するための最良の方法です。
このため、見込み客の獲得には通常、見込み顧客の電子メール アドレスの収集が含まれます。
さて、あなたのメールを無料で誰かに渡しますか? おそらくそうではありません。 だからこそ、あなたの会社は常に何か価値のある見返りを提供しなければなりません。
この「価値のあるもの」は鉛磁石として知られています。
リード マグネットは、ターゲット ユーザーが探している無料の電子書籍、コース、チェックリスト、またはその他のリソースにすることができます。
ユーザーがメールアドレスを提供したら、購入して顧客になるまで、興味のある他のコンテンツを送信することで、関係を発展させることができます.
価値のあるものを提供することに焦点を当てたこの戦略は何度も何度も機能することが証明されており、それがほとんどのリードジェネレーションのアイデアの基礎となっている理由です.
リードを獲得する 10 の方法を確認し、サイトや他のオンライン チャネルにリード マグネットを実装する方法を理解してください。
ブログ
インバウンド マーケティングの最善の戦略は、ブログのコンテンツを定期的に作成することだと聞いたことがあるかもしれません。
– インバウンドマーケティングの使い方
SEO ルールに焦点を当てたよく練られたテキストを投稿することで、Web サイトの関連性を高め、検索エンジンでのポジショニングを向上させることができます。
さらに、ビジネスに関連し、ターゲットオーディエンスが関心を持っているトピックを含む有益で教育的なコンテンツを提供することにより、購読者の信頼を獲得し、購読者を購入者に変える重要なステップとなります。
ブログを持つことの最大の利点は、特にニュースレターを購読している場合に、ユニークな訪問者をリピーターに変えることができることです。
見込み客を獲得するためにブログを使用するもう 1 つの方法は、ゲスト投稿を使用することです。これは、別の専門家を招待してブログのテキストを書くことに他なりません。 そして、これは双方で機能します。彼のサイトの記事を書くこともできます.
この戦略の大きな利点は、ビジネスの露出を増やすと同時に、もう 1 つの SEO 手法であるリンク構築を行うことです。
あなたの主な目標は、貢献しているサイトに価値を付加することであることを忘れないでください。
– オンライン販売のための SEO とコピーライティングのテクニック
動画
誰もが本を読んで学ぶわけではありません。 視覚的および聴覚的機能を通じて情報を理解しやすくする人もいます。 プロモーション ビデオを作成することで、訪問者に製品やサービスをすばやく伝えることができます。
動画では、YouTube (世界で 2 番目に大きい検索エンジン) や Facebook などのサードパーティ プラットフォームを利用することもできます。Facebook は、ニュース フィードで動画に追加のリーチを与える準備ができています。
– 自宅でビデオを録画する方法
ビデオをリード マグネットに変えるには、電子メール アドレスを取得するホスティング プラットフォームを使用します。
すでに購読者になっている人にも送信して、販売目標到達プロセスを進めることを忘れないでください。
ウェブセミナー
世界中の顧客にリアルタイムでプレゼンテーションを行ってみませんか? ウェビナーでは、それが可能です。
ウェビナーは、企業と消費者の間のコミュニケーションを促進するオンライン セミナーであり、聴衆から大きな支持を得ています。
この機能は、チュートリアル、プレゼンテーション、またはスペシャリストとのインタビューを効果的に共有する方法を提供します。これは、電子メール アドレスと交換する価値のある貴重なコンテンツです。
オンライン セミナーを通じてあなたのビジネスについて学べば、見込み顧客はより準備が整い、購入に前向きになる可能性があります。
したがって、プレゼンテーションを完了し、視聴者との質疑応答の時間に移動したら、販売ページへのリンクを示すスライドを画面に残しておいてください。
– ウェビナーでコースを販売するための 5 つのヒント
このチャット中にあなたの製品を購入することを決定する人もいるので、どこに行き、何をすべきかを正確に知っていることを確認してください.
ニュースレター
メール マーケティングとは異なり、ニュースレターの焦点は、ユーザーと情報を共有すること、つまり会社のセグメントに関連するニュースです。
– ニュースレターを作成する手順
もう 1 つの効果的なインバウンド マーケティング戦略であるニュースレターは、販売を目的とするのではなく、読者に指示を与えるものです。
このリードジェネレーション手法をさらに最適化するために、コンテンツを共有して新しいサブスクライバーを引き付けるオプションを提供できます。
これは、次のような行動を促すフレーズまたは簡単なフレーズを通じて行うことができます。 はいの場合は、ここをクリックしてください。」
または、 「この情報を共有するには、下のボタンをクリックしてください」のようなテキストとボタンでも構いません。
SlideShare
SlideShare は、現在存在する最も人気のあるプレゼンテーション共有サイトです。
プラットフォームを通じて、公開したコンテンツは誰でも閲覧および共有でき、可視性が高まるだけでなく、サイトへのトラフィックを生成するのに役立ちます。
プレゼンテーションは優れた共有可能なコンテンツを生成するため、適切に設計された SlideShare はバイラルになる可能性があります。
また、プレゼンテーションが広くアクセスされると、ホームページで目立つようになり、コンテンツを制作した専門家や企業の認知度が大幅に向上します。
見込み客の獲得を支援するために、SlideShare にはプレゼンテーション内に電子メール フォームを入力できるプレミアム ツールもあります。
ヒント: 「送信」、「おすすめ」、「ツイート」、「ピン留め」ボタンを含めると、コンテンツのバイラル化に大いに役立ちます。
クイズ
良いクイズは魅力的です。 魅力的で示唆に富んだ質問をするとき、人々は避けられず、結果に到達するまでクリックします。
そのため、クイズは効果的なリード マグネットでもあります。参加者は、サイトと対話するだけでなく、電子メール アドレスを入力して結果を確認する必要があるからです。
アンケートは楽しいだけでなく、あなたの会社が正しい選択であるかどうかを双方が知るのに役立つため、あなたとあなたの潜在的な顧客にとって教育的でもあります.
応答は、顧客に直接問い合わせなくても、貴重な見込み客の資格情報を提供することで、営業チームを助けることさえできます。
インターネット上にはクイズを作成するための無料のアプリケーションが数多くありますが、ほとんどの場合、それらを Web サイトやソーシャル ネットワークに組み込む機能が付属しています。
– オンライン クイズを作成するための 10 個の無料ソフトウェア
インフルエンサー
無料で長期的なプロモーションを得る最善の方法は、あなたの地域に関係のあるインフルエンサーにあなたの製品/サービスを無料で提供することです.
もちろん、製品を無料で配信するには数ドルの費用がかかる場合がありますが、それは広告費と考えてください。
ブロガーやインフルエンサーを見つけて連絡を取り、無料のライセンスを提供してください。
たとえば、Coursify.me の場合、テクノロジーとプログラミングの専門家であり、TekZoom チャネルの所有者でもある Reinaldo Silotto 氏を招待して、プラットフォームについて説明しています。
Coursify.me は、プラットフォームのすべての機能を使用するライセンスを付与し、見返りに Youtuber はその使用方法と利点について視聴者に説明しました。
このリードジェネレーション戦略を使用すると、インフルエンサーのオーディエンスを活用しながら、製品/サービスに対する肯定的で「重みのある」レビューを得ることができます.
アフィリエイトプログラム
実際に営業担当者を雇うことなく、営業チームのマーケティング力が欲しいですか? 次に、アフィリエイト プログラムが必要です。
アフィリエイト プログラムは、ビジネスの宣伝と売り上げの増加に役立つパートナーを募集する簡単な方法です。
– 5 アフィリエイト マーケティング戦略
アフィリエイト プログラムは、製品の宣伝に関心のある人々に販売額の一部を提供することを前提としています。 この戦略を使用すると、世界中でブランドのプロモーターを獲得することができます.
離脱意図ポップアップ
サイトを離れた訪問者の 70% 以上が二度と戻ってこないことをご存知ですか? これは、マーケティング費用の 90% 以上が無駄になることを意味します。
この状況を覆す最後の試みとして、Exit Intent Pop-up、ユーザーの終了意図を監視するポップアップ プラグインがあります。
これらのアプリは、訪問者の行動を追跡し、ポップアップ ウィンドウを表示して、サイトを離れようとする見込み客を捉えます。
これを行うために、ソフトウェアはページに費やされた時間やカーソルの動きなどのポイントを分析します。
離脱意図ポップアップを追加すると、最後のカードを 1 枚試して、ユーザーがサイトにとどまるか、次の訪問のために戻ってくるかを提示します。
たとえば、電子メールまたは将来の使用と引き換えに、リード マグネット コンテンツ、割引クーポン、またはその他の提案を提供することができます。
このタイプのポップアップをスケジュールするのに 2 分もかからず、失われた売り上げから多くのお金を取り戻すのに役立ちます。
ヒント: 訪問者の注意を本当に引くには、ポップアップにアニメーションを追加します。
ランディングページ
効果的なランディング ページとは、明確な行動を促すフレーズがあるページです。 訪問者がこのページにアクセスする目的、理由があり、訪問者はそれが何であるかを知っています。
ランディング ページを確認します。 いくつの異なるリンクがありますか? 可能であれば、それらを減らします。 ナビゲーションがよりシンプルで直感的であればあるほど、より良いものになります。
ページを確認し、CTA の数を確認して、優先度の最も低い CTA を削除します。 1 つのページにいくつかの異なる CTA があるかもしれませんが、どれが最も効果的かを知る必要があります。
調べる唯一の方法は、テストを行うことです。 わずかな変化が驚くべき結果をもたらすこともあります。
たとえば、ほとんどの人は赤いボタンを推奨していますが、サイトは緑のボタンを使用した方がコンバージョン率が高くなる場合があります。 最も変換しやすい色は、目立つ色です。
もう 1 つのテストは、ボタンの配置に関するものです。 ページの下部に行動を促すフレーズを配置するのはまったく正しいことですが、読者がそこにたどり着けない場合もあります。
ABT (Always Be Testing) の基本原則に従ってください。そうすれば、引き続き改善が見られます。
・販売ページの作り方
オンラインコースの見込み客の獲得
これらの戦略はすべて、オンライン コースの見込み客を獲得するために使用でき、使用する必要があります。
リードマグネットは、顧客を惹きつけて顧客に変える架け橋として機能します。 これらの手法により、見込み客に自己紹介し、見込み客の購入を促すような情報やオファーを発見する機会が生まれます。
ソーシャル ネットワーキング、Youtube 動画、電子書籍など、ビジネスの宣伝に使用できるデジタル マーケティング機能はまだ無数にあります。
– オンラインコースを促進するためのデジタルマーケティング
少しの組織と焦点を絞った戦略により、短期間で潜在的なリードを引き付け、最初の学生を獲得できます.
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