Jak generować leady do swojego kursu online

Głównym celem marketingu cyfrowego jest generowanie leadów dla Twojej firmy, czyli przyciąganie potencjalnych klientów za pośrednictwem Twoich kanałów online.

Czym jest generowanie leadów?

Generowanie leadów to proces zbierania informacji kontaktowych od potencjalnych klientów i uzyskiwania zgody na kontaktowanie się z nimi z ofertami i aktualizacjami z Twojej firmy.

Ponieważ e-mail marketing jest bardzo skutecznym sposobem budowania relacji z konsumentem i promowania sprzedaży online, firmy i profesjonaliści wkładają wiele wysiłku w pozyskiwanie adresów e-mail.

– Jak korzystać z MailChimp

Ale jednym błędem, który wiele osób wciąż popełnia, jest próba zrobienia tego przechwycenia tylko za pomocą formularza kontaktowego na stronie głównej witryny, gdy istnieje wiele innych strategii przekształcania odwiedzających w potencjalnych klientów.

Techniki generowania leadów

Jak już wspomnieliśmy, e-mail marketing to najlepszy sposób na optymalizację sprzedaży online.

Z tego powodu przechwytywanie leadów zwykle wiąże się z zebraniem adresu e-mail potencjalnego klienta.

Czy przekażesz komuś swój e-mail za darmo? Prawdopodobnie nie. Dlatego Twoja firma powinna zawsze oferować w zamian coś wartościowego.

To „coś wartościowego” znane jest jako magnes na ołów.

Twój lead magnet może być darmowym e-bookiem, kursem, listą kontrolną lub innym źródłem, którego szuka Twoja grupa docelowa.

Gdy użytkownik poda Ci swój adres e-mail, możesz dalej rozwijać swoją relację, wysyłając mu inne interesujące treści, dopóki nie dokona zakupu i nie zostanie klientem.

Udowodniono, że ta strategia skoncentrowana na dostarczaniu czegoś wartościowego działa w kółko, dlatego jest podstawą większości pomysłów na lead generation.

Zapoznaj się z dziesięcioma sposobami na pozyskiwanie leadów i dowiedz się, jak magnesy na leady mogą zostać zaimplementowane w Twojej witrynie i innych kanałach online.

1. Blog

Być może słyszałeś, że najlepszą strategią Inbound Marketingu jest regularne tworzenie treści dla Twojego bloga.

– Jak korzystać z Inbound Marketingu

Publikowanie dobrze opracowanych tekstów z naciskiem na zasady SEO pomaga Twojej witrynie zyskać trafność i lepiej pozycjonować się w wyszukiwarkach.

Ponadto, dostarczając treści informacyjne i edukacyjne, z tematami związanymi z Twoją działalnością, a zatem interesującymi dla Twojej grupy docelowej, tworzysz autorytet i zdobywasz zaufanie swoich subskrybentów, co jest ważnym krokiem w przekształcaniu ich w kupujących.

Największą zaletą posiadania bloga jest to, że umożliwia przekształcenie unikalnych użytkowników w powracających użytkowników , zwłaszcza jeśli subskrybują Twój biuletyn.

Innym sposobem wykorzystania blogów do pozyskiwania potencjalnych klientów jest post dla gości, który jest niczym innym jak zaproszeniem innego eksperta do napisania tekstu na bloga. I to działa dla obu stron, możesz również napisać artykuł na jego stronę.

Ogromną zaletą tej strategii jest uzyskanie większej ekspozycji dla Twojej firmy, a jednocześnie stworzenie link buildingu , kolejnej techniki SEO.

Pamiętaj, że Twoim głównym celem jest dodanie wartości do witryny, do której się przyczyniasz.

– Techniki SEO i copywriting w sprzedaży online

2. Filmy

Nie każdy uczy się poprzez czytanie. Niektórym łatwiej jest zrozumieć informacje dzięki funkcjom wizualnym i dźwiękowym. Tworząc film promocyjny, możesz szybko poinformować odwiedzających o swoim produkcie lub usłudze.

Filmy umożliwiają również korzystanie z platform innych firm, takich jak YouTube (druga co do wielkości wyszukiwarka na świecie) i Facebook, który jest gotowy do zwiększenia zasięgu Twojego filmu w Twoim kanale wiadomości.

– Jak nagrywać filmy w domu

Aby zmienić wideo w magnes na leady, skorzystaj z platformy hostingowej, która przechwytuje adresy e-mail.

Nie zapomnij wysłać również do tych, którzy są już Twoimi subskrybentami, dzięki czemu awansują w lejku sprzedażowym.

3. Seminarium internetowe

Co powiesz na prezentację w czasie rzeczywistym dla klientów na całym świecie? Z Webinarem możesz.

Webinarium to seminarium online, które ułatwia komunikację między firmą a konsumentem i cieszy się dużym zainteresowaniem publiczności.

Ta funkcja zapewnia skuteczny sposób udostępnienia samouczka, prezentacji lub wywiadu ze specjalistą – wartościową treścią, którą warto wymienić na adres e-mail.

Po zapoznaniu się z Twoją firmą poprzez seminarium online, potencjalni klienci mogą być bardziej przygotowani i chętni do zakupu.

Więc po zakończeniu prezentacji i przejściu do czasu pytań i odpowiedzi z widzami, pamiętaj, aby zostawić na ekranie slajd, który pokazuje link do Twojej strony sprzedaży .

– 5 wskazówek dotyczących sprzedaży kursów z Webinarem

Niektóre osoby zdecydują się na zakup Twojego produktu podczas tego czatu, więc upewnij się, że dokładnie wiedzą, gdzie iść i co robić.

4. Biuletyn Informacyjny

W przeciwieństwie do e-mail marketingu, newsletter koncentruje się na dzieleniu się z użytkownikiem informacjami, nowościami związanymi z segmentem firmy.

– Krok po kroku, aby stworzyć Newsletter

Kolejna skuteczna strategia Inbound Marketingu, newsletter nie próbuje sprzedawać, a raczej instruować czytelnika.

Aby jeszcze bardziej zoptymalizować tę technikę generowania leadów, możesz udostępnić opcję udostępniania treści, aby przyciągnąć nowych subskrybentów.

Można to zrobić za pomocą wezwania do działania lub prostej frazy, takiej jak: „Czy chcesz, aby Twoi znajomi dowiedzieli się o tych zmianach w prawie? Jeśli tak, kliknij tutaj”.

Lub nawet tekst i przycisk, taki jak: „Kliknij przycisk poniżej, aby udostępnić te informacje”.

5. Udostępnianie slajdów

SlideShare to najpopularniejsza obecnie istniejąca witryna do udostępniania prezentacji.

Za pośrednictwem platformy treści, które publikujesz, mogą być przeglądane i udostępniane przez każdego , co oprócz zwiększenia Twojej widoczności, pomaga generować ruch na Twojej stronie.

Ponieważ prezentacje generują świetne treści, które można udostępniać, dobrze zaprojektowany SlideShare może stać się wirusowy.

Ponadto, jeśli prezentacja jest szeroko dostępna, zyskuje na znaczeniu na stronie głównej, co znacznie zwiększa widoczność profesjonalisty lub firmy, która wyprodukowała treść.

Aby pomóc w przechwytywaniu leadów, SlideShare posiada również narzędzia premium, które umożliwiają wprowadzanie formularzy e-mail w prezentacji.

Wskazówka: możesz dodać przyciski „Wyślij”, „Poleć”, „Tweetuj” i „Przypnij”, które bardzo pomagają w wirusowaniu treści .

6. Kartkówka

Nie można się oprzeć dobremu quizowi. Zadając atrakcyjne i prowokujące do myślenia pytania, ludzie nie mogą uniknąć tego, ale klikają, aż osiągną swoje wyniki.

Dlatego quiz jest również skutecznym magnesem na leady, ponieważ oprócz interakcji z Twoją witryną uczestnicy muszą podać adres e-mail, aby zobaczyć wynik.

Kwestionariusze są nie tylko zabawne, ale mogą również być edukacyjne dla Ciebie i Twoich potencjalnych klientów, ponieważ pomagają obu stronom dowiedzieć się, czy Twoja firma jest właściwym wyborem.

Odpowiedzi mogą nawet pomóc Twojemu zespołowi sprzedaży, dostarczając cennych informacji dotyczących kwalifikacji potencjalnych klientów bez konieczności bezpośredniego pytania klienta.

W Internecie dostępnych jest wiele bezpłatnych aplikacji do tworzenia quizów, a większość z nich ma funkcję włączania ich do witryn internetowych i sieci społecznościowych.

– 10 darmowych programów do tworzenia quizów online

7. Influencerzy

Najlepszym sposobem na uzyskanie bezpłatnej i dalekosiężnej promocji jest bezpłatne zaoferowanie swojego produktu/usługi influencerom związanym z Twoim obszarem.

Oczywiście dostarczenie produktu za darmo może kosztować kilka dolarów, ale potraktuj to jako koszt reklamy.

Znajdź blogerów i influencerów, skontaktuj się z nimi i zaoferuj im darmową licencję.

Na przykład w przypadku Coursify.me już teraz zapraszamy Reinaldo Silotto, eksperta ds. technologii i programowania oraz właściciela kanału TekZoom, aby porozmawiać o platformie.

Coursify.me udzielił licencji na korzystanie ze wszystkich funkcji platformy, a w zamian YouTuber opowiedział o jej wykorzystaniu i zaletach swoim odbiorcom.

Korzystając z tej strategii generowania leadów, wykorzystujesz odbiorców influencera i nadal zyskujesz pozytywną i „ważącą” ocenę swojego produktu/usługi.

8. Program partnerski

Potrzebujesz siły marketingowej zespołu sprzedaży bez zatrudniania sprzedawców? Następnie potrzebujesz programu partnerskiego.

Programy afiliacyjne to łatwy sposób na rekrutację partnerów, którzy pomogą nagłośnić i zwiększyć sprzedaż Twojej firmy.

– 5 strategii marketingu afiliacyjnego

Programy afiliacyjne opierają się na oferowaniu procentu wartości sprzedaży osobom zainteresowanym promocją Twojego produktu. Dzięki tej strategii możesz zacząć zdobywać promotorów swojej marki na całym świecie.

9. Wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia

Czy wiesz, że ponad 70% odwiedzających, którzy opuszczają Twoją witrynę, nigdy nie wróci? Oznacza to, że ponad 90% Twoich wydatków marketingowych zostanie zmarnowanych.

Ostatnią próbą odwrócenia tej sytuacji jest wyskakujące okienko Exit Intent Pop-up, które monitorują zamiar wyjścia użytkownika.

Te aplikacje śledzą zachowanie odwiedzających i wyświetlają wyskakujące okienko w celu wychwytywania potencjalnych klientów, gdy przedstawia zamiar opuszczenia witryny.

W tym celu oprogramowanie analizuje takie punkty jak czas spędzony na stronie oraz ruch kursora.

Gdy dodasz wyskakujące okienko zamiaru wyjścia, wypróbujesz ostatnią kartę, oferując użytkownikowi możliwość pozostania w witrynie lub powrotu na kolejną wizytę.

Możesz na przykład oferować treści typu lead magnet, kupon rabatowy lub inną propozycję w zamian za wiadomość e-mail lub do wykorzystania w przyszłości.

Zaplanowanie tego typu wyskakującego okienka zajmuje mniej niż dwie minuty i może pomóc Ci odzyskać dużo pieniędzy z utraconej sprzedaży.

WSKAZÓWKA: Aby naprawdę przyciągnąć uwagę odwiedzających, dodaj animacje do wyskakujących okienek.

10. Wstęp

Skuteczna strona docelowa to taka, w której masz wyraźne wezwanie do działania. Istnieje cel, powód, dla którego odwiedzający jest na tej stronie i wie, co to jest.

Sprawdź swoją stronę docelową. Ile jest różnych linków? Jeśli to możliwe, zmniejsz je. Im prostsza i bardziej intuicyjna nawigacja, tym lepiej.

Przejrzyj swoją stronę, określ, ile masz CTA i wyeliminuj CTA o najniższym priorytecie. Chociaż możesz mieć różne CTA na stronie, musisz wiedzieć, które z nich działa najlepiej.

Jedynym sposobem, aby się tego dowiedzieć, są testy. Czasami najmniejsza zmiana może przynieść zaskakujące rezultaty.

Na przykład, podczas gdy większość ludzi zachęca do korzystania z czerwonych przycisków, Twoja witryna może być lepiej konwertowana za pomocą zielonego przycisku. Kolor, który najlepiej konwertuje, to ten, który się wyróżnia.

Kolejnym testem do wykonania jest rozmieszczenie przycisków. Wezwanie do działania jest całkowicie słuszne na dole strony, ale czasami czytelnicy mogą tam nie dotrzeć.

Postępuj zgodnie z podstawową zasadą ABT (Always Be Testing), a będziesz nadal widzieć ulepszenia.

– Jak stworzyć stronę sprzedażową

Pozyskiwanie leadów na kursy online

Wszystkie te strategie mogą i powinny być wykorzystywane do pozyskiwania potencjalnych klientów do kursu online .

Magnesy ołowiane służą jako pomost między przyciąganiem i przekształcaniem ich w klientów. Techniki te stwarzają okazję do przedstawienia się potencjalnym klientom i odkrycia rodzaju informacji i ofert, które zachęcają ich do zakupu.

Nadal istnieje niezliczona ilość funkcji marketingu cyfrowego, których możesz użyć do reklamowania swojej firmy, takich jak sieci społecznościowe, filmy na YouTube, e-booki i inne.

– Marketing cyfrowy promujący kursy online

Przy odrobinie organizacji i skoncentrowanej strategii w krótkim czasie przyciągniesz potencjalnych leadów i pierwszych uczniów.

Kompletna platforma do prowadzenia kursów online, Coursify.me jest zoptymalizowana pod kątem SEO i ma pełną integrację z sieciami społecznościowymi.

Obsługując firmy i profesjonalistów w ponad 60 krajach, Coursify.me jest idealnym rozwiązaniem dla każdego, kto chce tworzyć, sprzedawać i reklamować kursy w Internecie.

Odwiedź naszą stronę, przetestuj platformę i zobacz, jak łatwo zarabiać robiąc to, co lubisz.