Как генерировать потенциальных клиентов для вашего онлайн-курса

Основная цель цифрового маркетинга — генерировать потенциальных клиентов для вашей компании, то есть привлекать потенциальных клиентов через ваши онлайн-каналы.

Что такое лидогенерация?

Ведущее поколение — это процесс сбора контактной информации от потенциальных клиентов и получения разрешения связываться с ними с предложениями и обновлениями от вашей компании.

Поскольку электронный маркетинг — очень эффективный способ установить отношения с потребителем и стимулировать онлайн-продажи, компании и профессионалы прикладывают много усилий для получения адресов электронной почты.

– Как использовать MailChimp

Но одна ошибка, которую многие люди до сих пор совершают, заключается в том, что они пытаются сделать этот захват только с помощью контактной формы на главной странице вашего сайта, когда есть много других стратегий для преобразования посетителей в потенциальных клиентов.

Методы лидогенерации

Как мы уже упоминали, электронный маркетинг — лучший способ оптимизировать ваши онлайн-продажи.

По этой причине захват потенциальных клиентов обычно включает в себя сбор адреса электронной почты потенциального клиента.

Теперь, вы бы передали свою электронную почту кому-то бесплатно? Возможно нет. Вот почему ваша компания всегда должна предлагать что-то ценное взамен.

Это «нечто ценное» известно как лид-магнит.

Лид-магнитом может быть бесплатная электронная книга, курс, контрольный список или другой ресурс, который ищет ваша целевая аудитория.

После того, как пользователь предоставил вам свой адрес электронной почты, вы можете продолжать развивать свои отношения, отправляя им другой интересующий их контент, пока они не совершат покупку и не станут вашими клиентами.

Было доказано, что эта стратегия, направленная на предоставление чего-то ценного, работает снова и снова, поэтому она лежит в основе большинства идей лидогенерации.

Ознакомьтесь с десятью способами привлечения потенциальных клиентов и узнайте, как лид-магниты могут быть реализованы на вашем сайте и в других онлайн-каналах.

1. Блог

Возможно, вы слышали, что лучшая стратегия входящего маркетинга — это регулярное создание контента для вашего блога.

- Как использовать входящий маркетинг

Публикация хорошо проработанных текстов с акцентом на правилах SEO помогает вашему сайту повысить релевантность и добиться лучшего позиционирования в поисковых системах.

Кроме того, предоставляя информативный и образовательный контент по темам, связанным с вашим бизнесом и, следовательно, представляющим интерес для вашей целевой аудитории, вы создаете авторитет и завоевываете доверие своих подписчиков, что является важным шагом в превращении их в покупателей.

Самым большим преимуществом блога является то, что он позволяет вам конвертировать уникальных посетителей в постоянных пользователей , особенно если они подписываются на вашу рассылку.

Еще один способ использовать блоги для сбора потенциальных клиентов — гостевой пост, который представляет собой не что иное, как приглашение другого эксперта написать текст для вашего блога. И это работает для обеих сторон, вы можете написать статью и для его сайта.

Большое преимущество этой стратегии заключается в том, чтобы получить больше информации о вашем бизнесе и в то же время сделать линкбилдинг еще одним методом SEO.

Помните, что ваша основная цель — повысить ценность сайта, в который вы вносите свой вклад.

– Методы SEO и копирайтинга для онлайн-продаж

2. Видео

Не все учатся, читая. Некоторым легче понять информацию с помощью визуальных и звуковых функций. Создав рекламный ролик, вы сможете быстро рассказать своим посетителям о своем продукте или услуге.

Видео также позволяет вам использовать преимущества сторонних платформ, таких как YouTube (вторая по величине поисковая система в мире) и Facebook, которые готовы предоставить дополнительный доступ к вашему видео в вашей ленте новостей.

- Как записывать видео дома

Чтобы превратить видео в лид-магнит, используйте хостинг-платформу, которая фиксирует адреса электронной почты.

Не забывайте также отправлять тем, кто уже является вашим подписчиком, продвигая их по воронке продаж.

3. Вебинар

Как насчет того, чтобы сделать презентацию в реальном времени для клиентов в любой точке мира? С помощью вебинара вы можете.

Вебинар — это онлайн-семинар, который облегчает общение между компанией и потребителем и пользуется большим успехом у аудитории.

Эта функция обеспечивает эффективный способ поделиться учебным пособием, презентацией или интервью со специалистом — ценным контентом, который стоит обменять на адрес электронной почты.

Как только они узнают о вашем бизнесе через онлайн-семинар, потенциальные клиенты могут быть более подготовлены и готовы покупать.

Поэтому, завершив презентацию и перейдя на время вопросов и ответов со своими зрителями, обязательно оставьте слайд, который показывает ссылку на вашу страницу продаж, на экране.

– 5 советов по продаже курсов с помощью вебинара

Некоторые люди решат купить ваш продукт во время этого чата, поэтому убедитесь, что они точно знают, куда идти и что делать.

4. Новостная рассылка

В отличие от электронного маркетинга, информационный бюллетень направлен на то, чтобы поделиться с пользователем информацией, новостями, относящимися к сегменту компании.

- Шаг за шагом, чтобы создать информационный бюллетень

Еще одна эффективная стратегия входящего маркетинга: информационный бюллетень не пытается продавать, а скорее инструктирует читателя.

Чтобы еще больше оптимизировать этот метод лидогенерации, вы можете предоставить возможность обмена контентом для привлечения новых подписчиков.

Это можно сделать с помощью призыва к действию или простой фразы, например: «Хочешь, чтобы твои друзья узнали об этих изменениях в законе? Если да, нажмите здесь».

Или даже текст и кнопку, например: «Нажмите кнопку ниже, чтобы поделиться этой информацией».

5. SlideShare

SlideShare — самый популярный из существующих на данный момент сайтов для обмена презентациями.

Через платформу любой пользователь может просматривать и распространять контент, который вы публикуете , что, помимо повышения вашей видимости, помогает генерировать трафик на ваш сайт.

Поскольку презентации генерируют отличный контент, которым можно поделиться, хорошо спроектированный SlideShare может стать вирусным.

Кроме того, если презентация широко доступна, она занимает видное место на главной странице, что значительно повышает узнаваемость профессионала или компании, создавшей контент.

Чтобы помочь в привлечении потенциальных клиентов, SlideShare также имеет инструменты премиум-класса, которые позволяют вам вводить формы электронной почты в вашей презентации.

Совет: вы можете включить кнопки «Отправить», «Рекомендовать», «Твитнуть» и «Закрепить», которые очень помогают распространять контент .

6. Контрольный опрос

Перед хорошей викториной невозможно устоять. Задавая привлекательные и наводящие на размышления вопросы, люди не могут избежать ответа, но нажимают, пока не достигнут своего результата.

Вот почему викторина также является эффективным лид-магнитом, поскольку, помимо взаимодействия с вашим сайтом, участники должны ввести адрес электронной почты, чтобы увидеть результат.

Анкеты не только развлекают, они также могут быть образовательными для вас и ваших потенциальных клиентов, поскольку они помогают обеим сторонам понять, является ли ваша компания правильным выбором.

Ответы могут даже помочь вашему отделу продаж, предоставляя ценную информацию о потенциальных клиентах без необходимости напрямую спрашивать клиента.

В Интернете есть много бесплатных приложений для создания викторин, и большинство из них имеют функцию включения их в веб-сайты и социальные сети.

– 10 бесплатных программ для создания онлайн-викторин

7. Инфлюенсеры

Лучший способ получить бесплатное и долгосрочное продвижение — бесплатно предложить свой продукт/услугу влиятельным лицам, связанным с вашей областью.

Конечно, бесплатная доставка вашего продукта может стоить вам несколько долларов, но думайте об этом как о затратах на рекламу.

Найдите блоггеров и влиятельных лиц, свяжитесь с ними и предложите им бесплатную лицензию.

Например, в случае Coursify.me мы уже приглашаем Рейнальдо Силотто, эксперта по технологиям и программированию и владельца канала TekZoom, рассказать о платформе.

Coursify.me предоставил лицензию на использование всех функций платформы, а взамен ютубер рассказал о ее использовании и преимуществах для своей аудитории.

Используя эту стратегию лидогенерации, вы используете аудиторию влиятельного лица и при этом получаете положительный и «весомый» отзыв о вашем продукте/услуге.

8. Партнерская программа

Хотите использовать маркетинговую мощь отдела продаж без фактического найма продавцов? Тогда вам нужна партнерская программа.

Партнерские программы — это простой способ привлечь партнеров, которые помогут рекламировать и увеличить продажи вашего бизнеса.

– 5 стратегий партнерского маркетинга

Партнерские программы основаны на предложении процента от стоимости продажи людям, заинтересованным в продвижении вашего продукта. С помощью этой стратегии вы можете начать привлекать промоутеров для своего бренда по всему миру.

9. Всплывающие окна с намерением выхода

Знаете ли вы, что более 70% посетителей, ушедших с вашего сайта, никогда не вернутся? Это означает, что более 90% ваших маркетинговых расходов будут потрачены впустую.

Для последней попытки изменить эту ситуацию есть Exit Intent Pop-up, всплывающие плагины, которые отслеживают намерение пользователя выйти.

Эти приложения отслеживают поведение посетителей и отображают всплывающее окно для захвата потенциальных клиентов, когда оно сообщает о намерении покинуть сайт.

Для этого программа анализирует такие моменты, как время, проведенное на странице, и движение курсора.

Когда вы добавляете всплывающее окно с намерением выйти, вы попробуете последнюю карточку, предложив пользователю остаться на сайте или вернуться для следующего посещения.

Например, вы можете предложить лид-магнит, купон на скидку или другое предложение в обмен на электронное письмо или для использования в будущем.

Планирование этого типа всплывающих окон занимает менее двух минут и может помочь вам вернуть много денег за упущенные продажи.

СОВЕТ: Чтобы по-настоящему привлечь внимание посетителя, добавьте анимацию во всплывающие окна.

10. Целевая страница

Эффективная целевая страница — это та, на которой у вас есть четкий призыв к действию. Есть цель, причина, по которой посетитель находится на этой странице, и он знает, что это такое.

Просмотрите свою целевую страницу. Сколько разных ссылок? Если есть возможность, уменьшите их. Чем проще и понятнее навигация, тем лучше.

Просмотрите свою страницу, определите, сколько у вас есть CTA, и исключите CTA с самым низким приоритетом. Хотя у вас могут быть разные CTA на странице, вам нужно знать, какой из них работает лучше всего.

Единственный способ выяснить это – провести тесты. Иногда малейшее изменение может привести к поразительным результатам.

Например, в то время как большинство людей поощряют красные кнопки, ваш сайт может быть лучше конвертирован с зеленой кнопкой. Лучше всего конвертируется тот цвет, который выделяется.

Еще один тест, который нужно сделать, касается расположения кнопок. Совершенно правильно размещать призыв к действию внизу страницы, но иногда читатели могут туда не попасть.

Следуйте основному принципу ABT (Всегда тестируйте), и вы будете продолжать видеть улучшения.

- Как создать продающую страницу

Привлечение потенциальных клиентов для онлайн-курсов

Все эти стратегии можно и нужно использовать для привлечения потенциальных клиентов для вашего онлайн-курса .

Лид-магниты служат мостом между привлечением и конвертацией их в клиентов. Эти методы дают вам возможность представиться вашим потенциальным клиентам и узнать, какая информация и предложения побуждают их к покупке.

Есть еще бесчисленное множество функций цифрового маркетинга, которые вы можете использовать для рекламы своего бизнеса, таких как социальные сети, видео на Youtube, электронные книги и многое другое.

– Цифровой маркетинг для продвижения онлайн-курсов

С небольшой организацией и целенаправленной стратегией в скором времени вы будете привлекать потенциальных клиентов и получать своих первых студентов.

Полная платформа для размещения онлайн-курсов, Coursify.me оптимизирована для SEO и имеет полную интеграцию с социальными сетями.

Coursify.me обслуживает предприятия и специалистов более чем в 60 странах и является идеальным решением для всех, кто хочет создавать, продавать и рекламировать курсы в Интернете.

Посетите наш веб-сайт, протестируйте платформу и убедитесь, как легко получать прибыль, занимаясь тем, что вам нравится.