So generieren Sie Leads für Ihren Online-Kurs
Veröffentlicht: 2022-06-17Der Hauptzweck des digitalen Marketings besteht darin , Leads für Ihr Unternehmen zu generieren , dh potenzielle Kunden über Ihre Online-Kanäle zu gewinnen.
Was ist Leadgenerierung?
Bei der Lead-Generierung werden Kontaktinformationen von potenziellen Kunden gesammelt und die Erlaubnis eingeholt, sie mit Angeboten und Neuigkeiten Ihres Unternehmens zu kontaktieren.
Da E-Mail-Marketing eine sehr effektive Möglichkeit ist, eine Beziehung zum Verbraucher aufzubauen und den Online-Verkauf zu fördern, unternehmen Unternehmen und Fachleute viel Mühe, um E-Mail-Adressen zu erhalten.
– Verwendung von MailChimp
Aber ein Fehler, den viele Leute immer noch machen, ist der Versuch, diese Erfassung nur mit einem Kontaktformular auf der Hauptseite Ihrer Website zu machen, wenn es viele andere Strategien gibt, um Besucher in Leads umzuwandeln.
Techniken zur Lead-Generierung
Wie wir bereits erwähnt haben, ist E-Mail-Marketing der beste Weg, um Ihre Online-Verkäufe zu optimieren.
Aus diesem Grund beinhaltet die Lead-Erfassung normalerweise das Sammeln der E-Mail-Adresse des potenziellen Kunden.
Würden Sie Ihre E-Mail jetzt umsonst an jemanden weitergeben? Wahrscheinlich nicht. Deshalb sollte Ihr Unternehmen immer etwas Wertvolles zurückgeben.
Dieses „Wertvolle“ wird Lead Magnet genannt.
Ihr Lead-Magnet kann ein kostenloses E-Book, ein Kurs, eine Checkliste oder eine andere Ressource sein, nach der Ihre Zielgruppe sucht.
Sobald der Benutzer Ihnen seine E-Mail-Adresse gegeben hat, können Sie Ihre Beziehung weiter entwickeln, indem Sie ihm andere interessante Inhalte senden, bis er einen Kauf tätigt und Kunde wird.
Es ist bewiesen, dass diese Strategie, die sich darauf konzentriert, etwas Wertvolles zu liefern, immer wieder funktioniert, weshalb sie die Grundlage der meisten Ideen zur Lead-Generierung ist.
Sehen Sie sich zehn Möglichkeiten zur Erfassung von Leads an und erfahren Sie, wie Lead-Magnete auf Ihrer Website und anderen Online-Kanälen implementiert werden können.
Bloggen
Sie haben vielleicht gehört, dass die beste Strategie des Inbound-Marketings darin besteht, regelmäßig Inhalte für Ihren Blog zu produzieren.
– Wie man Inbound-Marketing einsetzt
Das Posten von gut ausgearbeiteten Texten mit Fokus auf SEO-Regeln hilft Ihrer Website, an Relevanz zu gewinnen und eine bessere Suchmaschinenpositionierung zu erreichen.
Darüber hinaus schaffen Sie durch die Bereitstellung informativer und lehrreicher Inhalte mit Themen, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen und daher für Ihre Zielgruppe von Interesse sind, Autorität und gewinnen das Vertrauen Ihrer Abonnenten, ein wichtiger Schritt, um sie in Käufer umzuwandeln.
Der größte Vorteil eines Blogs besteht darin, dass Sie einzelne Besucher in wiederkehrende Benutzer umwandeln können , insbesondere wenn sie Ihren Newsletter abonnieren.
Eine weitere Möglichkeit, Blogs für die Erfassung von Leads zu nutzen, ist der Gastbeitrag, der nichts anderes ist, als einen anderen Experten einzuladen, einen Text für Ihren Blog zu schreiben. Und das funktioniert für beide Seiten, Sie können auch einen Artikel für seine Seite schreiben.
Der große Vorteil dieser Strategie besteht darin, Ihrem Unternehmen mehr Aufmerksamkeit zu verschaffen und gleichzeitig den Linkaufbau zu einer weiteren SEO-Technik zu machen .
Denken Sie daran, dass Ihr Hauptziel darin besteht, der Website, zu der Sie beitragen, einen Mehrwert zu verleihen.
– SEO- und Copywriting-Techniken für Online-Verkäufe
Videos
Nicht jeder lernt durch Lesen. Einige finden es einfacher, Informationen durch visuelle und akustische Merkmale zu verstehen. Indem Sie ein Werbevideo erstellen, können Sie Ihre Besucher schnell über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung informieren.
Mit Videos können Sie auch Plattformen von Drittanbietern wie YouTube (die zweitgrößte Suchmaschine der Welt) und Facebook nutzen, die bereit sind, Ihrem Video in Ihrem Newsfeed zusätzliche Reichweite zu verleihen.
– So nehmen Sie Videos zu Hause auf
Um ein Video in einen Lead-Magneten zu verwandeln, verwenden Sie eine Hosting-Plattform, die E-Mail-Adressen erfasst.
Vergessen Sie nicht, auch an diejenigen zu senden, die bereits Ihre Abonnenten sind, damit sie im Verkaufstrichter vorankommen.
Webinar
Wie wäre es mit einer Echtzeit-Präsentation für Kunden überall auf der Welt? Mit einem Webinar ist das möglich.
Das Webinar ist ein Online-Seminar, das die Kommunikation zwischen Unternehmen und Verbraucher erleichtert und beim Publikum auf große Akzeptanz stößt.
Diese Funktion bietet eine effektive Möglichkeit, ein Tutorial, eine Präsentation oder ein Interview mit einem Spezialisten zu teilen – wertvolle Inhalte, die es wert sind, gegen eine E-Mail-Adresse ausgetauscht zu werden.
Sobald sie durch ein Online-Seminar etwas über Ihr Unternehmen erfahren, sind potenzielle Kunden möglicherweise besser vorbereitet und kaufwilliger.
Lassen Sie also nach Abschluss Ihrer Präsentation und der Q&A-Time mit Ihren Zuschauern unbedingt die Folie, die den Link zu Ihrer Verkaufsseite zeigt, auf dem Bildschirm.
– 5 Tipps für den Verkauf von Kursen mit Webinar
Einige Leute werden sich während dieses Chats entscheiden, Ihr Produkt zu kaufen, also stellen Sie sicher, dass sie genau wissen, wohin sie gehen und was zu tun ist.
Newsletter
Im Gegensatz zum E-Mail-Marketing liegt der Schwerpunkt eines Newsletters darauf, Informationen mit dem Benutzer zu teilen, Neuigkeiten, die sich auf das Unternehmenssegment beziehen.
– Schritt für Schritt zum Erstellen eines Newsletters
Eine weitere effektive Inbound-Marketing-Strategie, der Newsletter versucht nicht zu verkaufen, sondern den Leser zu instruieren.
Um diese Technik zur Lead-Generierung weiter zu optimieren, können Sie die Möglichkeit bieten, Inhalte zu teilen, um neue Abonnenten zu gewinnen.
Dies kann durch einen Call-to-Action oder einen einfachen Satz erfolgen, wie zum Beispiel: „Möchtest du, dass deine Freunde von diesen Gesetzesänderungen erfahren? Wenn ja, klicken Sie hier“.
Oder sogar ein Text und eine Schaltfläche wie: „Klicken Sie auf die Schaltfläche unten, um diese Informationen zu teilen“.
SlideShare
SlideShare ist die derzeit beliebteste Website zum Teilen von Präsentationen.
Über die Plattform können von Ihnen veröffentlichte Inhalte von allen eingesehen und geteilt werden , was nicht nur Ihre Sichtbarkeit erhöht, sondern auch dazu beiträgt, Traffic auf Ihrer Website zu generieren.
Da Präsentationen großartige teilbare Inhalte generieren, hat ein gut gestaltetes SlideShare das Potenzial, viral zu werden.
Wenn eine Präsentation häufig aufgerufen wird, gewinnt sie auf der Homepage an Bedeutung, was die Sichtbarkeit des Fachmanns oder Unternehmens, der den Inhalt erstellt hat, dramatisch erhöht.
Um Sie bei der Erfassung von Leads zu unterstützen, verfügt SlideShare auch über Premium-Tools, mit denen Sie E-Mail-Formulare in Ihre Präsentation eingeben können.
Tipp: Sie können die Schaltflächen „Senden“, „Empfehlen“, „Tweet“ und „Pin it“ einfügen, die sehr zur Viralisierung des Inhalts beitragen .
Quiz
Ein gutes Quiz ist unwiderstehlich. Wenn Menschen attraktive und zum Nachdenken anregende Fragen stellen, kommen die Menschen nicht umhin, zu klicken, bis sie zu ihren Ergebnissen kommen.
Aus diesem Grund ist ein Quiz auch ein effektiver Lead-Magnet, da die Teilnehmer zusätzlich zur Interaktion mit Ihrer Website eine E-Mail-Adresse eingeben müssen, um das Ergebnis zu sehen.
Fragebögen machen nicht nur Spaß, sie können auch für Sie und Ihre potenziellen Kunden lehrreich sein, da sie beiden Parteien helfen zu wissen, ob Ihr Unternehmen die richtige Wahl ist.
Antworten können sogar Ihrem Vertriebsteam helfen, indem sie wertvolle Informationen zur Lead-Qualifizierung bereitstellen, ohne den Kunden direkt befragen zu müssen.
Es gibt viele kostenlose Anwendungen im Internet, um Quiz zu erstellen, und die meisten verfügen über die Funktion, sie in Websites und soziale Netzwerke einzubinden.
– 10 kostenlose Software zum Erstellen von Online-Quiz
Influencer
Der beste Weg, um kostenlose und weitreichende Werbung zu erhalten, besteht darin, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung Influencern, die mit Ihrer Region in Verbindung stehen, kostenlos anzubieten.
Natürlich kostet Sie die kostenlose Lieferung Ihres Produkts ein paar Euro, aber betrachten Sie es als Werbekosten.
Finden Sie Blogger und Influencer, treten Sie mit ihnen in Kontakt und bieten Sie ihnen eine kostenlose Lizenz an.
Im Fall von Coursify.me laden wir beispielsweise bereits Reinaldo Silotto, Technologie- und Programmierexperte und Inhaber des TekZoom-Kanals, ein, um über die Plattform zu sprechen.
Coursify.me hat eine Lizenz zur Nutzung aller Plattformfunktionen erteilt und im Gegenzug hat der Youtuber mit seinem Publikum über die Verwendung und Vorteile gesprochen.
Mit dieser Strategie zur Lead-Generierung nutzen Sie das Publikum des Influencers und erhalten dennoch eine positive und „gewichtige“ Bewertung zu Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung.
Partnerprogramm
Möchten Sie die Marketingleistung eines Vertriebsteams nutzen, ohne tatsächlich Vertriebsmitarbeiter einzustellen? Dann brauchen Sie ein Partnerprogramm.
Affiliate-Programme sind eine einfache Möglichkeit, Partner zu rekrutieren, die dabei helfen, den Umsatz Ihres Unternehmens bekannt zu machen und zu steigern.
– 5 Affiliate-Marketing-Strategien
Affiliate-Programme basieren darauf, Personen, die an der Bewerbung Ihres Produkts interessiert sind, einen Prozentsatz des Verkaufswerts anzubieten. Mit dieser Strategie können Sie weltweit Promotoren für Ihre Marke gewinnen.
Exit-Intent-Popups
Wussten Sie, dass mehr als 70 % der Besucher, die Ihre Website verlassen, nie wieder zurückkehren werden? Das bedeutet, dass mehr als 90 % Ihrer Marketingausgaben verschwendet werden.
Für einen letzten Versuch, diese Situation umzukehren, gibt es Exit Intent Pop-up, Pop-up-Plugins, die die Absicht des Benutzers zum Beenden überwachen.
Diese Apps verfolgen das Besucherverhalten und zeigen ein Popup-Fenster an, um Leads zu erfassen, während es die Absicht skizziert, die Website zu verlassen.
Dazu analysiert die Software Punkte wie die Verweildauer auf der Seite und die Bewegung des Cursors.
Wenn Sie ein Exit-Intent-Popup hinzufügen, versuchen Sie es mit einer letzten Karte und machen dem Benutzer ein Angebot, auf der Website zu bleiben oder für einen nächsten Besuch zurückzukehren.
Sie können beispielsweise einige Lead-Magnet-Inhalte, einen Rabattgutschein oder andere Vorschläge im Austausch für eine E-Mail oder für die zukünftige Verwendung anbieten.
Das Planen dieser Art von Pop-up dauert weniger als zwei Minuten und kann Ihnen dabei helfen, eine Menge Geld für verlorene Verkäufe zurückzugewinnen.
TIPP: Um die Aufmerksamkeit der Besucher wirklich zu erregen, fügen Sie Ihren Pop-ups Animationen hinzu.
Zielseite
Eine effektive Zielseite ist eine Seite, auf der Sie einen klaren Aufruf zum Handeln haben. Es gibt einen Zweck, einen Grund, warum der Besucher auf dieser Seite ist, und er weiß, was es ist.
Überprüfen Sie Ihre Zielseite. Wie viele verschiedene Links gibt es? Wenn möglich, reduzieren Sie sie. Je einfacher und intuitiver die Navigation, desto besser.
Überprüfen Sie Ihre Seite, bestimmen Sie, wie viele CTAs Sie haben, und eliminieren Sie die CTAs mit der niedrigsten Priorität. Obwohl Sie möglicherweise verschiedene CTAs auf einer Seite haben, müssen Sie wissen, welcher am besten funktioniert.
Der einzige Weg, dies herauszufinden, besteht darin, Tests durchzuführen. Manchmal kann die kleinste Änderung zu erstaunlichen Ergebnissen führen.
Während beispielsweise die meisten Leute rote Schaltflächen empfehlen, kann Ihre Website mit einer grünen Schaltfläche besser konvertiert werden. Die Farbe, die am besten konvertiert, ist diejenige, die auffällt.
Ein weiterer Test betrifft die Positionierung der Schaltflächen. Es ist vollkommen richtig, einen Call-to-Action am Ende der Seite zu haben, aber manchmal kommt der Leser vielleicht nicht dorthin.
Befolgen Sie das Grundprinzip von ABT (Always Be Testing) und Sie werden weiterhin Verbesserungen sehen.
– So erstellen Sie eine Verkaufsseite
Erfassung von Leads für Online-Kurse
Alle diese Strategien können und sollten verwendet werden, um Leads für Ihren Online-Kurs zu gewinnen.
Lead Magnete dienen als Brücke zwischen der Gewinnung und Umwandlung in Kunden. Diese Techniken bieten Ihnen die Möglichkeit, sich Ihren potenziellen Kunden vorzustellen und die Art von Informationen und Angeboten zu entdecken, die sie zum Kauf animieren.
Es gibt immer noch unzählige digitale Marketingfunktionen, mit denen Sie für Ihr Unternehmen werben können, z. B. soziale Netzwerke, Youtube-Videos, eBooks und mehr.
– Digitales Marketing zur Bewerbung von Online-Kursen
Mit ein wenig Organisation und einer fokussierten Strategie werden Sie in kurzer Zeit potenzielle Leads anziehen und Ihre ersten Studenten gewinnen.
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