วิธีสร้างลีดสำหรับหลักสูตรออนไลน์ของคุณ
เผยแพร่แล้ว: 2022-06-17วัตถุประสงค์หลักของ Digital Marketing คือการ สร้าง ลีดให้กับบริษัทของคุณ ซึ่งก็คือเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านช่องทางออนไลน์ของคุณ
การสร้างโอกาสในการขายคืออะไร?
การสร้างลูกค้าเป้าหมายคือกระบวนการ รวบรวมข้อมูลการติดต่อจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และได้รับอนุญาตในการติดต่อพวกเขาด้วยข้อเสนอและการอัปเดตจากบริษัทของคุณ
เนื่องจากการตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริโภคและส่งเสริมการขายออนไลน์ บริษัทและผู้เชี่ยวชาญจึงใช้ความพยายามอย่างมากในการรับที่อยู่อีเมล
– วิธีใช้ MailChimp
แต่ความผิดพลาดอย่างหนึ่งที่หลายคนยังคงทำอยู่คือพยายามจับภาพนั้นด้วยแบบฟอร์มการติดต่อในหน้าหลักของไซต์ของคุณเท่านั้น เมื่อมีกลยุทธ์อื่นๆ มากมายในการเปลี่ยนผู้เข้าชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย
เทคนิคการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการ เพิ่มประสิทธิภาพการขายออนไลน์ของคุณ
ด้วยเหตุนี้ การจับลูกค้าเป้าหมายมักจะเกี่ยวข้องกับการรวบรวมที่อยู่อีเมลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ตอนนี้คุณจะส่งอีเมลของคุณให้ใครซักคนหรือไม่? อาจจะไม่. นั่นคือเหตุผลที่บริษัทของคุณควรเสนอสิ่งที่มีค่าเป็นการตอบแทนเสมอ
“สิ่งที่มีค่า” นี้เรียกว่าแม่เหล็กตะกั่ว
แม่เหล็กนำของคุณสามารถเป็น e-book ฟรี หลักสูตร รายการตรวจสอบ หรือแหล่งข้อมูลอื่นๆ ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังมองหา
เมื่อผู้ใช้ให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณแล้ว คุณสามารถพัฒนาความสัมพันธ์ของคุณต่อไปได้โดยส่งเนื้อหาอื่นๆ ที่น่าสนใจให้พวกเขาจนกว่าพวกเขาจะทำการซื้อและกลายเป็นลูกค้า
ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ากลยุทธ์นี้มุ่งเน้นไปที่การส่งมอบสิ่งที่มีคุณค่าซ้ำแล้วซ้ำอีก ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นพื้นฐานของแนวคิดการสร้างความสนใจในตัวสินค้าส่วนใหญ่
ดูสิบวิธีในการจับลูกค้าเป้าหมายและทำความเข้าใจว่าจะนำแม่เหล็กนำติดตัวไปใช้งานบนไซต์ของคุณและช่องทางออนไลน์อื่นๆ ได้อย่างไร
บล็อก
คุณอาจเคยได้ยินว่ากลยุทธ์ที่ดีที่สุดของ Inbound Marketing คือการผลิตเนื้อหาสำหรับบล็อกของคุณเป็นประจำ
– วิธีใช้ Inbound Marketing
การโพสต์ข้อความอย่างละเอียดถี่ถ้วนโดยเน้นที่กฎ SEO ช่วยให้เว็บไซต์ของคุณมีความเกี่ยวข้องและ บรรลุตำแหน่งเครื่องมือค้นหาที่ดีขึ้น
นอกจากนี้ โดยการให้เนื้อหาที่ให้ข้อมูลและการศึกษา มีหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณและเป็นที่สนใจของผู้ชมเป้าหมาย คุณจะสร้างอำนาจและได้รับความไว้วางใจจากสมาชิกของคุณ ซึ่งเป็นขั้นตอนสำคัญในการเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้ซื้อ
ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของการมีบล็อกคือช่วยให้คุณสามารถ แปลงผู้เยี่ยมชมที่ไม่ซ้ำเป็นผู้ใช้ประจำ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ
อีกวิธีหนึ่งในการใช้บล็อกเพื่อรวบรวมลูกค้าเป้าหมายคือผ่าน Guest Post ซึ่งไม่มีอะไรมากไปกว่าการเชิญผู้เชี่ยวชาญคนอื่นให้เขียนข้อความสำหรับบล็อกของคุณ และวิธีนี้ใช้ได้กับทั้งสองฝ่าย คุณสามารถเขียนบทความสำหรับไซต์ของเขาได้เช่นกัน
ข้อได้เปรียบที่ดีของกลยุทธ์นี้คือการทำให้ ธุรกิจของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้น และในขณะเดียวกันก็สร้างลิงก์ ซึ่งเป็นเทคนิค SEO อีกอย่างหนึ่ง
จำไว้ว่าเป้าหมายหลักของคุณคือการเพิ่มมูลค่าให้กับไซต์ที่คุณมีส่วนร่วม
– เทคนิค SEO และการเขียนคำโฆษณาสำหรับการขายออนไลน์
วีดีโอ
ไม่ใช่ทุกคนที่เรียนรู้จากการอ่าน บางคนพบว่าข้อมูลสามารถเข้าใจได้ง่ายขึ้นผ่านคุณลักษณะภาพและเสียง การสร้างวิดีโอส่งเสริมการขายทำให้คุณสามารถแนะนำผู้เยี่ยมชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้อย่างรวดเร็ว
วิดีโอยังช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มของบุคคลที่สาม เช่น YouTube (เครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลก) และ Facebook ซึ่งพร้อมให้คุณเข้าถึงวิดีโอของคุณในฟีดข่าวได้มากขึ้น
– วิธีบันทึกวิดีโอที่บ้าน
หากต้องการเปลี่ยนวิดีโอให้เป็นแม่เหล็กดึงดูด ให้ ใช้แพลตฟอร์มโฮสติ้งที่รวบรวมที่อยู่อีเมล
อย่าลืมส่งไปยังผู้ที่เป็นสมาชิกของคุณอยู่แล้ว ทำให้พวกเขาก้าวหน้าในช่องทางการขาย
การสัมมนาผ่านเว็บ
แล้วการนำเสนอแบบเรียลไทม์ให้กับลูกค้าทั่วโลกล่ะ? ด้วยการสัมมนาผ่านเว็บ คุณสามารถ
การสัมมนาผ่านเว็บเป็นการ สัมมนาออนไลน์ที่อำนวยความสะดวกในการสื่อสารระหว่างบริษัทและผู้บริโภค และได้รับการยอมรับอย่างดีจากผู้ชม
คุณลักษณะนี้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการแบ่งปันบทแนะนำ การนำเสนอ หรือการสัมภาษณ์กับผู้เชี่ยวชาญ ซึ่งเป็นเนื้อหาที่มีคุณค่าซึ่งควรค่าแก่การแลกเปลี่ยนเป็นที่อยู่อีเมล
เมื่อพวกเขาเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณผ่านการสัมมนาออนไลน์ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจเตรียมพร้อมและเต็มใจที่จะซื้อมากขึ้น
ดังนั้นหลังจากเสร็จสิ้นการนำเสนอของคุณและไปที่ช่วงเวลาถาม & ตอบกับผู้ชมของคุณ อย่าลืมออกจากสไลด์ที่แสดง ลิงก์ไปยังหน้าการขายของคุณ บนหน้าจอ
– เคล็ดลับ 5 ข้อในการขายคอร์สด้วย Webinar
บางคนจะตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในระหว่างการแชทนี้ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขารู้ว่าต้องไปที่ไหนและต้องทำอย่างไร
จดหมายข่าว
จดหมายข่าวไม่เหมือนกับการตลาดทางอีเมล จดหมายข่าวคือการแบ่งปันข้อมูลกับผู้ใช้ ข่าวที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มบริษัท
– ทีละขั้นตอนในการสร้างจดหมายข่าว
อีกหนึ่งกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่มีประสิทธิภาพ จดหมายข่าวไม่ได้พยายามขาย แต่แนะนำผู้อ่าน
เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเทคนิคการสร้างความสนใจในตัวสินค้านี้ต่อไป คุณสามารถให้ตัวเลือกในการแบ่งปันเนื้อหาเพื่อดึงดูดสมาชิกใหม่
ซึ่งสามารถทำได้โดยใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจหรือวลีง่ายๆ เช่น “คุณต้องการให้เพื่อนของคุณทราบเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ในกฎหมายหรือไม่? ถ้าใช่ คลิกที่นี่”
หรือแม้แต่ข้อความและปุ่ม เช่น "คลิกปุ่มด้านล่างเพื่อแชร์ข้อมูลนี้"
SlideShare
SlideShare เป็นไซต์แบ่งปันงานนำเสนอที่ได้รับความนิยมมากที่สุดที่มีอยู่ในปัจจุบัน
ทุกคนสามารถดูและแบ่งปันเนื้อหาที่คุณเผยแพร่ ผ่านแพลตฟอร์ม ซึ่งนอกจากจะเพิ่มการมองเห็นแล้ว ยังช่วยสร้างการเข้าชมไซต์ของคุณอีกด้วย
เนื่องจากการนำเสนอสร้างเนื้อหาที่แชร์ได้ที่ยอดเยี่ยม SlideShare ที่ออกแบบมาอย่างดีจึงมีศักยภาพที่จะกลายเป็นไวรัส
นอกจากนี้ หากมีการเข้าถึงการนำเสนออย่างกว้างขวาง การนำเสนอนั้นก็จะมีความโดดเด่นในโฮมเพจ ซึ่งช่วยเพิ่มการมองเห็นของมืออาชีพหรือบริษัทที่ผลิตเนื้อหาได้อย่างมาก
เพื่อช่วยในการจับลูกค้าเป้าหมาย SlideShare ยังมีเครื่องมือระดับพรีเมียมที่ให้คุณป้อนแบบฟอร์มอีเมลในงานนำเสนอของคุณ
เคล็ดลับ: คุณสามารถใส่ปุ่ม "ส่ง" "แนะนำ" "ทวีต" และ "ปักหมุด" ซึ่งช่วยให้ เนื้อหาเป็นไวรัสได้ อย่างมาก
แบบทดสอบ
แบบทดสอบที่ดีไม่สามารถต้านทานได้ เมื่อถามคำถามที่น่าสนใจและกระตุ้นความคิดผู้คนไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ แต่คลิกจนกว่าจะถึงผลลัพธ์
แบบทดสอบจึงเป็นแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพด้วย เพราะ นอกจากจะโต้ตอบกับไซต์ของคุณแล้ว ผู้เข้าร่วมต้องป้อนที่อยู่อีเมลเพื่อดูผลลัพธ์
แบบสอบถามไม่เพียงแต่สนุกเท่านั้น แต่ยังให้ความรู้แก่คุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอีกด้วย เนื่องจากช่วยให้ทั้งสองฝ่ายทราบว่าบริษัทของคุณเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมหรือไม่
คำตอบสามารถช่วยทีมขายของคุณได้ด้วยการให้ข้อมูลคุณสมบัติลีดที่มีค่าโดยไม่ต้องสอบถามลูกค้าโดยตรง
มี แอปพลิเคชั่นฟรี มากมายบนอินเทอร์เน็ตเพื่อสร้างแบบทดสอบ และส่วนใหญ่มาพร้อมกับฟังก์ชันการรวมเข้ากับเว็บไซต์และโซเชียลเน็ตเวิร์ก
- 10 ซอฟต์แวร์ฟรีเพื่อสร้างแบบทดสอบออนไลน์
อินฟลูเอนเซอร์
วิธีที่ดีที่สุดในการรับโปรโมชั่นฟรีและระยะยาวคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์/บริการของคุณโดยไม่คิดค่าใช้จ่ายแก่ ผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องกับพื้นที่ของคุณ
แน่นอน การส่งมอบผลิตภัณฑ์ของคุณฟรีอาจทำให้คุณต้องเสียเงินไม่กี่$$ แต่ให้คิดว่ามันเป็นค่าโฆษณา
ค้นหาบล็อกเกอร์และผู้มีอิทธิพล ติดต่อพวกเขา และเสนอใบอนุญาตฟรี
ตัวอย่างเช่น ในกรณีของ Coursify.me เราได้เชิญ Reinaldo Silotto ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีและการเขียนโปรแกรม และเจ้าของช่อง TekZoom มาพูดคุยเกี่ยวกับแพลตฟอร์ม
Coursify.me ได้อนุญาตให้ใช้คุณสมบัติแพลตฟอร์มทั้งหมด และในทางกลับกัน Youtuber ได้พูดคุยเกี่ยวกับการใช้งานและข้อดีของมันต่อผู้ชม
การใช้กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้านี้จะช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากผู้ชมของผู้มีอิทธิพลและยังคง ได้รับการทบทวนในเชิงบวกและ "ชั่งน้ำหนัก" เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ
โปรแกรมพันธมิตร
ต้องการพลังทางการตลาดของทีมขายโดยไม่ต้องจ้างพนักงานขายจริงหรือ จากนั้นคุณต้องมีโปรแกรมพันธมิตร
โปรแกรม Affiliate เป็น วิธีการง่ายๆ ในการสรรหาคู่ค้าเพื่อช่วยประชาสัมพันธ์และเพิ่มยอดขายของธุรกิจของคุณ
– 5 กลยุทธ์การตลาดพันธมิตร
โปรแกรม Affiliate มีพื้นฐานมาจากการเสนอเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการขายให้กับผู้ที่สนใจในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ ด้วยกลยุทธ์นี้ คุณจะเริ่มดึงดูดผู้โปรโมตแบรนด์ของคุณไปทั่วโลกได้
ป๊อปอัป Exit-Intent
คุณรู้หรือไม่ว่ามากกว่า 70% ของผู้เข้าชมที่ออกจากไซต์ของคุณจะไม่กลับมาอีก ซึ่งหมายความว่ามากกว่า 90% ของค่าใช้จ่ายทางการตลาดของคุณจะสูญเปล่า
สำหรับความพยายามครั้งสุดท้ายในการย้อนกลับสถานการณ์นี้มี Exit Intent Pop-up ซึ่งเป็นปลั๊กอินป๊อปอัปที่ตรวจสอบความตั้งใจของผู้ใช้ในการออก
แอปเหล่านี้ติดตามพฤติกรรมของผู้เยี่ยมชมและแสดงหน้าต่างป๊อปอัปเพื่อ จับภาพลีดขณะที่ร่างความตั้งใจที่จะออกจากไซต์
เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ซอฟต์แวร์จะวิเคราะห์จุดต่างๆ เช่น เวลาที่ใช้บนหน้าเว็บและการเคลื่อนที่ของเคอร์เซอร์
เมื่อคุณเพิ่มป๊อปอัปความตั้งใจออก คุณจะลองใช้การ์ดใบสุดท้าย ยื่นข้อเสนอให้ผู้ใช้อยู่ในไซต์ต่อไป หรือกลับมาเยี่ยมชมครั้งต่อไป
ตัวอย่างเช่น คุณอาจเสนอเนื้อหาเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมาย คูปองส่วนลด หรือข้อเสนออื่นๆ เพื่อแลกกับอีเมลหรือเพื่อการใช้งานในอนาคต
การจัดกำหนดการป๊อปอัปประเภทนี้ใช้เวลาน้อยกว่าสองนาที และสามารถช่วยให้คุณ กู้คืนเงินจำนวนมากจากการขายที่หายไปได้
เคล็ดลับ: เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมจริงๆ ให้เพิ่มแอนิเมชั่นลงในป๊อปอัปของคุณ
หน้า Landing Page
หน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพคือหน้าที่คุณ มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน มีจุดประสงค์ เหตุผลที่ผู้เยี่ยมชมอยู่ในหน้านี้ และเขารู้ว่ามันคืออะไร
ตรวจสอบหน้า Landing Page ของคุณ มีลิงค์ต่าง ๆ กี่ลิงค์? ถ้าเป็นไปได้ให้ลดขนาดลง การนำทางที่ง่ายและสะดวกยิ่งขึ้นยิ่งดี
ตรวจสอบหน้าของคุณ กำหนดจำนวน CTA ที่คุณมี และกำจัด CTA ที่มีลำดับความสำคัญต่ำสุด แม้ว่าคุณอาจมี CTA ที่แตกต่างกันในหน้าเว็บ แต่คุณจำเป็นต้องรู้ว่าอันไหนดีที่สุด
วิธีเดียวที่จะทราบได้คือการทำแบบทดสอบ บางครั้งการเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยก็สามารถให้ผลลัพธ์ที่น่าตกใจได้
ตัวอย่างเช่น ในขณะที่คนส่วนใหญ่สนับสนุนปุ่มสีแดง แต่ไซต์ของคุณอาจถูกแปลงด้วยปุ่มสีเขียวได้ดีกว่า สีที่เปลี่ยนได้ดีที่สุดคือสีที่โดดเด่น
การทดสอบอีกอย่างที่ต้องทำคือเกี่ยวกับตำแหน่งของปุ่ม เป็นการถูกต้องอย่างยิ่งที่จะมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ด้านล่างของหน้า แต่บางครั้งผู้อ่านอาจไม่ได้อยู่ที่นั่น
ปฏิบัติตามหลักการพื้นฐานของ ABT (Always Be Testing) และคุณจะเห็นการปรับปรุงต่อไป
– วิธีสร้างหน้าขาย
จับลีดสำหรับคอร์สออนไลน์
กลยุทธ์ทั้งหมดเหล่านี้สามารถใช้และควรใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายสำหรับ หลักสูตรออนไลน์ ของคุณ
แม่เหล็กตะกั่วทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมระหว่างการดึงดูดและเปลี่ยนให้เป็นลูกค้า เทคนิคเหล่านี้สร้างโอกาสให้คุณแนะนำตัวเองกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและค้นพบข้อมูลและข้อเสนอประเภทใดที่กระตุ้นให้พวกเขาซื้อ
ยังมีฟีเจอร์การตลาดดิจิทัลอีกนับไม่ถ้วนที่คุณสามารถใช้เพื่อโฆษณาธุรกิจของคุณ เช่น โซเชียลเน็ตเวิร์ก วิดีโอ Youtube eBook และอื่นๆ
– การตลาดดิจิทัลเพื่อส่งเสริมหลักสูตรออนไลน์
ด้วยองค์กรขนาดเล็กและกลยุทธ์ที่มุ่งเน้น ในเวลาอันสั้น คุณจะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและได้นักเรียนคนแรกของคุณ
แพลตฟอร์มที่สมบูรณ์สำหรับการโฮสต์หลักสูตรออนไลน์ Coursify.me ได้รับ การปรับให้เหมาะสมสำหรับ SEO และมีการผสานรวมกับเครือข่ายสังคมออนไลน์อย่างเต็มรูปแบบ
ให้บริการธุรกิจและผู้เชี่ยวชาญในกว่า 60 ประเทศ Coursify.me เป็นโซลูชั่นที่สมบูรณ์แบบสำหรับทุกคนที่ต้องการสร้าง ขาย และโฆษณาหลักสูตรทางอินเทอร์เน็ต
เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเรา ทดสอบแพลตฟอร์ม และดูว่ามันง่ายแค่ไหนในการทำกำไรด้วยการทำสิ่งที่คุณต้องการ