온라인 과정에 대한 리드를 생성하는 방법
게시 됨: 2022-06-17디지털 마케팅의 주요 목적은 회사의 리드를 생성 하는 것입니다. 즉, 온라인 채널을 통해 잠재 고객을 유치하는 것입니다.
리드 생성이란 무엇입니까?
리드 생성은 잠재 고객으로부터 연락처 정보를 수집 하고 회사의 제안 및 업데이트에 대해 연락할 수 있는 권한을 얻는 프로세스입니다.
이메일 마케팅은 소비자와 관계를 형성하고 온라인 판매를 촉진하는 매우 효과적인 방법이기 때문에 회사와 전문가는 이메일 주소를 얻기 위해 많은 노력을 기울입니다.
– 메일침프 사용법
그러나 많은 사람들이 여전히 저지르는 한 가지 실수는 방문자를 리드로 전환하기 위한 다른 많은 전략이 있을 때 사이트의 기본 페이지에 있는 문의 양식으로만 캡처하려고 하는 것입니다.
리드 생성 기법
앞서 언급했듯이 이메일 마케팅은 온라인 판매를 최적화하는 가장 좋은 방법입니다.
이러한 이유로 리드 캡처에는 일반적으로 잠재 고객의 이메일 주소 수집이 포함됩니다.
이제 당신은 당신의 이메일을 아무에게나 전달하시겠습니까? 아마 아닐 것입니다. 그렇기 때문에 회사는 항상 가치 있는 것을 제공해야 합니다.
이 "가치 있는 것"을 리드 자석이라고 합니다.
리드 마그넷은 대상 고객이 찾고 있는 무료 전자책, 과정, 체크리스트 또는 기타 리소스가 될 수 있습니다.
사용자가 이메일 주소를 제공한 후에는 구매하고 고객이 될 때까지 관심 있는 다른 콘텐츠를 보내 관계를 계속 발전시킬 수 있습니다.
가치 있는 것을 제공하는 데 초점을 맞춘 이 전략이 계속해서 효과가 있다는 것이 입증되었으며, 이것이 대부분의 리드 생성 아이디어의 기초가 되는 이유입니다.
리드를 포착하는 10가지 방법을 확인하고 사이트 및 기타 온라인 채널에서 리드 자석을 구현하는 방법을 이해하십시오.
블로그
인바운드 마케팅의 가장 좋은 전략은 블로그 콘텐츠를 정기적으로 제작하는 것이라는 말을 들어보셨을 것입니다.
– 인바운드 마케팅 활용 방법
SEO 규칙에 중점을 두고 정교하게 작성된 텍스트를 게시하면 웹사이트가 관련성을 얻고 더 나은 검색 엔진 포지셔닝을 달성하는 데 도움이 됩니다.
또한 귀하의 비즈니스와 관련된 주제 및 따라서 대상 청중의 관심이 있는 정보 및 교육 콘텐츠를 제공함으로써 구독자를 구매자로 전환시키는 중요한 단계인 권위를 창출하고 구독자의 신뢰를 얻습니다.
블로그를 갖는 것의 가장 큰 장점은 특히 그들이 뉴스레터를 구독하는 경우 고유 방문자를 반복 사용자로 전환 할 수 있다는 것입니다.
리드 캡처를 위해 블로그를 사용하는 또 다른 방법은 게스트 포스트를 사용하는 것입니다. 이는 다른 전문가를 초대하여 블로그 텍스트를 작성하도록 하는 것입니다. 그리고 이것은 양쪽 모두에게 효과가 있으며 그의 사이트에 대한 기사를 작성할 수도 있습니다.
이 전략의 가장 큰 장점은 비즈니스에 대한 노출을 늘리는 동시에 또 다른 SEO 기술인 링크 빌딩을 만드는 것 입니다.
귀하의 주요 목표는 귀하가 기여하는 사이트에 가치를 추가하는 것임을 기억하십시오.
– 온라인 판매를 위한 SEO 및 카피라이팅 기법
비디오
모든 사람이 읽고 배우는 것은 아닙니다. 어떤 사람들은 시각 및 청각 기능을 통해 정보를 이해하는 것이 더 쉽다고 생각합니다. 홍보 동영상을 만들어 방문자에게 제품이나 서비스에 대해 빠르게 알릴 수 있습니다.
또한 동영상을 통해 YouTube(세계에서 두 번째로 큰 검색 엔진) 및 Facebook과 같은 타사 플랫폼을 활용할 수 있습니다.
– 집에서 비디오를 녹화하는 방법
비디오를 리드 마그넷으로 바꾸려면 이메일 주소를 캡처하는 호스팅 플랫폼을 사용하십시오.
이미 구독자인 사람들에게도 보내는 것을 잊지 마십시오.
웨비나
전 세계 어디에서나 고객에게 실시간 프레젠테이션을 해보는 것은 어떨까요? 웨비나를 사용하면 할 수 있습니다.
웨비나는 기업과 소비자의 소통을 용이하게 하는 온라인 세미나로 청중의 큰 호응을 얻고 있습니다.
이 기능은 이메일 주소로 교환할 가치가 있는 귀중한 콘텐츠인 튜토리얼, 프레젠테이션 또는 인터뷰를 전문가와 공유하는 효과적인 방법을 제공합니다.
온라인 세미나를 통해 귀하의 비즈니스에 대해 알게 되면 잠재 고객이 더 준비하고 구매할 의향이 있을 수 있습니다.
그러니 프리젠테이션을 마친 후 시청자와 함께 Q&A 시간으로 이동한 후, 화면에 판매 페이지로 연결되는 링크를 보여주는 슬라이드를 남겨 두십시오.
– 웨비나로 코스 판매를 위한 5가지 팁
어떤 사람들은 이 채팅 중에 귀하의 제품을 구매하기로 결정하므로 그들이 어디로 가야 하는지, 무엇을 해야 하는지 정확히 알고 있는지 확인하십시오.
뉴스 레터
이메일 마케팅과 달리 뉴스레터의 초점은 사용자와 정보, 회사 부문과 관련된 뉴스를 공유하는 것입니다.
– 단계별 뉴스레터 작성
또 다른 효과적인 인바운드 마케팅 전략인 뉴스레터는 판매하려고 하지 않고 독자에게 지시합니다.
이 리드 생성 기술을 더욱 최적화하기 위해 콘텐츠 공유 옵션을 제공하여 신규 가입자를 유치할 수 있습니다.
이는 클릭 유도문안이나 다음과 같은 간단한 문구를 통해 수행할 수 있습니다 . 그렇다면 여기를 클릭하십시오”.
또는 "이 정보를 공유하려면 아래 버튼을 클릭하세요" 와 같은 텍스트와 버튼도 있습니다.
슬라이드쉐어
SlideShare는 현재 존재하는 가장 인기 있는 프레젠테이션 공유 사이트입니다.
플랫폼을 통해 게시한 콘텐츠를 누구나 보고 공유할 수 있습니다. 이는 가시성을 높이는 것 외에도 사이트 트래픽을 생성하는 데 도움이 됩니다.
프레젠테이션은 공유 가능한 훌륭한 콘텐츠를 생성하기 때문에 잘 설계된 SlideShare는 입소문을 일으킬 가능성이 있습니다.
또한 프레젠테이션이 널리 액세스되면 홈 페이지에서 두각을 나타내므로 해당 콘텐츠를 제작한 전문가나 회사의 가시성이 크게 향상됩니다.
리드 캡처를 지원하기 위해 SlideShare에는 프레젠테이션에 이메일 양식을 입력할 수 있는 고급 도구도 있습니다.
팁: "보내기", "추천", "트윗" 및 "고정" 버튼을 포함 하면 콘텐츠를 널리 알리는 데 많은 도움이 됩니다.
퀴즈
좋은 퀴즈는 거부할 수 없습니다. 매력적이고 생각을 불러일으키는 질문을 할 때, 사람들은 결과에 도달할 때까지 클릭을 피할 수 없습니다.
그렇기 때문에 퀴즈는 사이트와 상호 작용하는 것 외에도 참가자가 결과를 보려면 이메일 주소를 입력해야 하기 때문에 효과적인 리드 자석이기도 합니다.
설문지는 재미있을 뿐만 아니라 양 당사자가 귀하의 회사가 올바른 선택인지 알 수 있도록 도와주기 때문에 귀하와 귀하의 잠재 고객에게 교육적일 수도 있습니다.
응답은 고객에게 직접 문의할 필요 없이 귀중한 리드 자격 정보를 제공하여 영업 팀에 도움이 될 수도 있습니다.
인터넷에는 퀴즈를 만들 수 있는 무료 응용 프로그램 이 많이 있으며 대부분 웹 사이트 및 소셜 네트워크에 퀴즈를 통합하는 기능이 있습니다.
– 온라인 퀴즈를 만드는 10가지 무료 소프트웨어
인플루언서
무료 장기 프로모션을 받는 가장 좋은 방법 은 해당 지역과 관련된 인플루언서에게 제품/서비스를 무료로 제공하는 것입니다.
물론 제품을 무료로 제공하는 데 몇 달러의 비용이 들 수 있지만 광고 비용으로 생각하십시오.
블로거와 인플루언서를 찾아 연락하고 무료 라이선스를 제공하세요.
예를 들어 Coursify.me의 경우 이미 기술 및 프로그래밍 전문가이자 TekZoom 채널 소유자인 Reinaldo Silotto를 초대하여 플랫폼에 대해 이야기했습니다.
Coursify.me는 모든 플랫폼 기능을 사용할 수 있는 라이선스를 부여했으며 그 대가로 Youtuber는 청중에게 그 사용 및 이점에 대해 이야기했습니다.
이 리드 생성 전략을 사용하면 인플루언서의 청중을 활용하고 여전히 제품/서비스에 대해 긍정적이고 "중요한" 리뷰를 얻을 수 있습니다.
제휴 프로그램
실제로 영업 사원을 고용하지 않고 영업 팀의 마케팅 능력을 원하십니까? 그런 다음 제휴 프로그램이 필요합니다.
제휴 프로그램은 파트너를 모집하여 비즈니스를 홍보하고 판매를 늘리는 데 도움이 되는 쉬운 방법입니다.
– 5가지 제휴 마케팅 전략
제휴 프로그램은 제품 홍보에 관심이 있는 사람들에게 판매 가치의 일정 비율을 제공하는 것을 전제로 합니다. 이 전략을 사용하면 전 세계에서 브랜드의 프로모터를 확보할 수 있습니다.
이탈 의도 팝업
사이트를 떠난 방문자의 70% 이상이 다시는 돌아오지 않는다는 사실을 알고 계셨습니까? 이는 마케팅 비용의 90% 이상이 낭비된다는 것을 의미합니다.
이 상황을 되돌리기 위한 마지막 시도로 사용자의 종료 의도를 모니터링하는 팝업 플러그인인 Exit Intent Pop-up이 있습니다.
이러한 앱은 방문자 행동을 추적 하고 사이트를 떠날 의도를 스케치할 때 리드를 캡처하는 팝업 창을 표시합니다.
이를 위해 소프트웨어는 페이지에서 보낸 시간 및 커서의 움직임과 같은 포인트를 분석합니다.
이탈 의도 팝업을 추가할 때 마지막 카드를 시도하여 사용자가 사이트에 머물거나 다음 방문을 위해 다시 오도록 제안합니다.
예를 들어, 이메일이나 향후 사용을 위해 일부 리드 마그넷 콘텐츠, 할인 쿠폰 또는 기타 제안을 제공할 수 있습니다.
이러한 유형의 팝업을 예약하는 데 2분 미만이 소요되며 판매 손실에 대해 많은 돈을 회수하는 데 도움이 될 수 있습니다.
팁: 방문자의 관심을 끌려면 팝업에 애니메이션을 추가하십시오.
방문 페이지
효과적인 방문 페이지는 명확한 클릭 유도문안이 있는 페이지입니다. 목적이 있고 방문자가 이 페이지에 있는 이유가 있으며 그는 그것이 무엇인지 알고 있습니다.
방문 페이지를 검토하세요. 얼마나 많은 다른 링크가 있습니까? 가능하면 줄입니다. 더 간단하고 직관적인 탐색이 더 좋습니다.
페이지를 검토하고 보유하고 있는 CTA 수를 결정하고 우선순위가 가장 낮은 CTA를 제거하십시오. 페이지에 몇 가지 다른 CTA가 있을 수 있지만 어떤 것이 가장 효과적인지 알아야 합니다.
알아낼 수 있는 유일한 방법은 테스트를 해보는 것입니다. 때로는 아주 작은 변화가 놀라운 결과를 낳기도 합니다.
예를 들어, 대부분의 사람들은 빨간색 버튼을 권장하지만 귀하의 사이트는 녹색 버튼으로 더 잘 전환될 수 있습니다. 가장 잘 변환되는 색상은 눈에 띄는 색상입니다.
또 다른 테스트는 버튼의 위치에 관한 것입니다. 페이지 하단에 클릭 유도문안을 두는 것은 완벽하게 옳지만 때때로 독자는 거기에 도달하지 못할 수도 있습니다.
ABT(Always Be Testing)의 기본 원칙을 따르십시오. 그러면 계속해서 개선되는 것을 볼 수 있습니다.
– 판매 페이지를 만드는 방법
온라인 과정에 대한 리드 캡처
이러한 모든 전략은 온라인 과정 의 리드를 포착하는 데 사용할 수 있고 사용해야 합니다.
리드 자석은 고객을 유치하고 고객으로 전환하는 다리 역할을 합니다. 이러한 기술은 잠재 고객에게 자신을 소개하고 구매를 권장하는 정보와 제안을 발견할 수 있는 기회를 제공합니다.
소셜 네트워킹, Youtube 비디오, eBook 등과 같이 비즈니스를 광고하는 데 사용할 수 있는 디지털 마케팅 기능은 여전히 무수히 많습니다.
– 온라인 과정 홍보를 위한 디지털 마케팅
작은 조직과 집중된 전략으로 짧은 시간에 잠재적인 리드를 유치하고 첫 번째 학생을 얻을 수 있습니다.
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