Yeni Başlayanlar İçin 5 Çevrimiçi Satış İpuçları

Çevrimiçi satışlarla çalışmak, günümüzde en hızlı büyüyen niş pazarlardan biridir.

e-Öğrenme kursları, ister yapımcı ister bağlı kuruluş olarak internetten para kazanmak isteyenler için en karlı seçeneklerden biri olduğundan, satışa başlamak için bazı ipuçlarını öğrenin.

Çevrimiçi satışlar: İnternette satışa nasıl başlanır

Çevrimiçi satışa başlamak için, satmak istediğiniz ürünün türünü, onu nasıl pazarlamayı planladığınızı ve tüketicilerinize nasıl ulaştırılacağını belirlemeniz gerekir.

Araştırmanızı yaptıysanız ve gelirinizi artırmanın en karlı yolunun çevrimiçi kurslar üretmek ve/veya satmak olduğunu fark ettiyseniz, kendinize sormanız gereken ilk şey kime ve nasıl satış yapacağınızdır.

Birinin neden ürününüzü satın almakla ilgilenebileceğini anlamak, pazarlama ve satış stratejinizi geliştirmek için çok önemlidir. İşte akılda tutulması gereken bazı şeyler:

• İnsanlar ürün değil, fayda satın alır. Teklif ettiğiniz şeyi satın alırlarsa hayatlarında nelerin değişeceğini bilmek isterler.

• İnsanlar güvendikleri birinden satın almayı severler, bu nedenle müşterinizle nasıl iletişim kurduğunuz ve müşterinize nasıl davrandığınız, ürününüzü nasıl algıladıkları açısından çok önemlidir.

• İnsanlar iyi bir anlaşmayı kaçırmaktan korkarlar. Bu nedenle markalar, son kullanma tarihi olan teklifler veya kampanyalar başlatır. Aciliyet duygusu yaratmak, ürününüzü daha çekici hale getirmenin harika bir yoludur.

Tüketicileri satın alma kararı vermeye yönlendiren motivasyonları anlamak, daha iddialı bir çevrimiçi satış stratejisi tasarlamanıza yardımcı olacaktır.

– Çevrimiçi Kursları Nasıl Satacağınızı Öğrenin

Satış Hunisi Oluşturun

Potansiyel müşteriyi alıcıya dönüştüren yolculuğa genellikle satış yolculuğu denir ve onları bir aşamadan diğerine nasıl taşıdığınıza da satış hunisi denir.

Aşağıdaki resim, satış hunisinin potansiyel alıcılarınızı kursunuzu satın alma kararı vermeleriyle biten belirli bir yolda nasıl yönlendirdiğini göstermektedir.

Satış dönüşüm huninize trafik getirmenin tüm yolları arasında en yaygın ve en iyi performans gösterenler şunlardır:

• organik arama
• Ücretli Reklam
• Sosyal medya
• Eposta pazarlama
• Yönlendirme Pazarlaması (bağlı kuruluşlar, yönlendirme etkileyicileri, öğrenci incelemeleri vb.)

Satış hunisini doğru şekilde kullanmak, sürecinizi otomatikleştirmenize ve sonuç olarak çabalarınızı daha başarılı hale getirmenize yardımcı olabilir.

– Satış hunisi nasıl oluşturulur

Çevrimiçi satış yapmaya başlamanın 5 yolu

Ziyaretçileri çekmek ve onları satış huninizde ileriye taşımak için ana stratejileri gördüğümüze göre, şimdi her birinin nasıl çalıştığını daha iyi anlayalım.

Organik Trafik

Organik trafiğe "ücretsiz" denir, yani Google Ads gibi ücretli reklamların görüntülenmesinden gelmeyen trafik.

Hedef kitlenize uygun içerik üreterek ve periyodik olarak yayınlayarak elde edilir .

Bu bir blog, bir YouTube kanalı, podcast'ler vb. aracılığıyla yapılabilir.

Organik trafik ve SEO uzun vadeli bir stratejidir ve avantajlarından yararlanmaya başlamanız aylar alacaktır. Ancak, içerik üretmek için zamandan daha fazla yatırım yapmanıza gerek kalmadan yavaş yavaş meyve veren sürdürülebilir bir stratejidir.

Yalnızca ücretli reklamlar aracılığıyla reklam vermek oldukça pahalı olabilir, içerik pazarlaması ve SEO ile çalışmayan bir marka görmek zordur .

Birçok şirkete ve yeni başlayan girişimcilere bu malzemelerin üretiminde yardımcı olan bir şey, kullanım ve yeniden satış için lisanslı hazır içerik satın almaktan başka bir şey olmayan PLR ürünleridir .

– PLR nedir?

Ücretli Reklamlar

Hızlı sonuçlara odaklanan bir çevrimiçi satış stratejisi olan reklamlar, organik trafiğin görünmesini beklemek zorunda kalmadan markanızı kitlenin önüne çıkarmanın mükemmel bir yoludur.

Bu reklamları oluşturmak ve görüntülemek için ana platform Google Ads'dir , ancak reklamlarla uğraşmanın biraz çalışma gerektirdiğini unutmayın, özellikle de dönüşüm sağlamayan veya hesabınızın bloke edilmesiyle sonuçlanan reklamlarla paranızı çöpe atmak istemiyorsanız. platform politikalarına aykırı bir şey yapmış olmak.

İyi bir dönüşüm potansiyeli olan bir reklam oluşturmak için anahtar kelimeler ve metin yazarlığı ile çalışmanız gerekir .

Ayrıca, Tıklama Başına Ödeme reklamlarının pahalı olabileceğini unutmayın; bunların tümü, anahtar kelimelerinizin karşılaştığı rekabet düzeyine bağlıdır.

Facebook gibi sosyal medya platformlarında görüntülenen çevrimiçi reklamlar için daha uygun maliyetli seçenekler vardır.

Bu tür reklamlar yüksek oranda hedeflenmiştir, gösterim başına maliyeti daha düşüktür ve reklamlarınızla kimlerin etkileşimde bulunduğuna ilişkin verilere doğrudan erişebilirsiniz.

Ancak reklam yapacağınız ağı seçmeden önce hedef kitlenizin buna alıştığından emin olun. Çok genç bir kitleniz varsa, muhtemelen Instagram ve TikTok gibi diğer kanallardalar.

– Google Ads ile maliyetler nasıl düşürülür

Sosyal medya

Online satış yapan hiç kimse, kişisel olarak çok aktif bir profili olmasa bile sosyal medyayı ihmal edemez.

Hedef kitlenizi inceleyin , hangi ağları tercih ettiklerini görün ve takipçi kazanmak için varlığınızı oluşturmaya başlayın.

Dikkat çekmek için, Instagram'da hikayeler ve makaralar gibi farklılaştırılmış içerikler oluşturmanıza olanak tanıyan platformun sunduğu kaynakları kullanın.

Her gün içerik yayınlayarak sağlam bir varlık oluşturun. Kitlenizi, rutinlerinin bir parçası olacak şekilde size alıştırın.

Takipçileri çekmenin etkili bir yolu , sosyal medyada özel teklifler sunmaktır.

Şunları sunabilirsiniz:

1. indirim kuponları
2. kurs paketleri
3. özel bonus
4. eşantiyonlar

Bu stratejiden yararlanın ve örneğin önümüzdeki 5 saat içinde kursu satın alanlara %50 indirim gibi ünlü aciliyet duygusunu ekleyin. Bir başka fikir de, yorumlarda arkadaşlarını tavsiye edenler için bir kurs çekilişi düzenlemek.

Kar marjınızı düşürmenize rağmen, yeni başlayan girişimciler için bu çok geçerli bir strateji çünkü:

• Kısa vadeli satışları artırır
• Sadık müşterileri ödüllendirir
• Yönlendirme pazarlamasını teşvik eder
• Takipçi sayısını daha hızlı artırır

– Çevrimiçi kurslar satmak için sosyal medya nasıl kullanılır?

Eposta pazarlama

E-posta yoluyla pazarlama, çevrimiçi satışları artırmanın en etkili yoludur.

Diğer kanallara kıyasla dört kat daha fazla yatırım getirisi (ROI) ile dünya çapında 4 milyardan fazla insan hala günlük olarak e-posta kullanıyor.

E-posta pazarlamasını kullanmak harika sonuçlar verebilir, ancak her şeyden önce bir e-posta listesine ihtiyacınız vardır.

Bir tane oluşturmak için, daha önce bahsettiğimiz tüm taktikleri, özellikle de kurşun mıknatıslara odaklanan içerik oluşturmayı kullanabilirsiniz .

Kurşun Mıknatıslar

Kurşun mıknatıslar , ziyaretçilerinize e-posta adresleri karşılığında verdiğiniz “hediyeler”dir (ücretsiz içerik).

Özünde, bir lider mıknatıs, hedef kitlenize gerçek değer sunan ve gerçekten bilmek istedikleri bir şeyi ileten yararlı bilgilerdir.

Kullanabileceğiniz birçok kurşun mıknatıs arasında şunlar vardır:

• Çevrimiçi mini kurs
• e-kitaplar
• kontrol listeleri
• Bir web seminerine erişim
• planlayıcı
• çalışma notu

Bu materyallerden herhangi birini yaratmanın emek gerektirdiğini biliyoruz. Vaktiniz yoksa ve bu konuda size yardımcı olması için birini tutamıyorsanız, bir kez daha PLR'yi öneriyoruz.

Ancak sunulan içeriğin kalitesi konusunda dikkatli olun, bir kurşun mıknatısın bir sorunu çözmesi, değerli bilgiler sağlaması ve uzmanlığınızı göstermesi gerekir .

Bu materyal kötüyse, itibarınıza ve dolayısıyla satış şansınıza zarar verir.

E-posta listeniz hazır olduğunda, mesajlarınızı oluşturmaya ve düzenli aralıklarla göndermeye başlayın.

E-posta pazarlaması hakkında bilmeniz gereken bir şey, başarının gönderdiğiniz mesajların miktarına değil kalitesine bağlı olduğudur. Pazarlama taktiklerinizin dikkatlice seçilmesi ve geliştirilmesi gerekir.

– Başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası nasıl oluşturulur

Tavsiye Pazarlama

Yönlendirme pazarlaması, bir şirketin müşteri tabanını artırmak için önerilerden yararlanan bir taktiktir .

Pek çok biçimde olabilir, ancak özünde, en büyük hayranlarınızın markanız hakkındaki sözleri yaymasına yardımcı olmanın bir yoludur .

Yeni başlayan girişimciler için bu stratejiyi kullanmanın etkili bir yolu, kendilerine yakın kişilerle (aile, arkadaşlar, iş arkadaşları, iş bağlantıları/ortakları, bağlı kuruluşlar vb.) podcast'lere vb. katılmak

Tavsiyeler ve referanslar yalnızca yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda kalabalığın arasından sıyrılmak istiyorsanız çok önemlidir.

Bu metnin başında da belirttiğimiz gibi, tüketiciler güvendikleri birinden satın almayı tercih ederler, bu nedenle arkadaşlarından ve tanıdıklarından gelen tavsiyeler çevrimiçi satışlar için çok değerlidir.

Bu nedenle influencerların sayısı son yıllarda çok arttı. Takipçilerinin çoğu, tavsiyelerinden ürün satın almaya istekli olduğundan, markalar için değerleri çok büyüktür.

Bu nedenle memnun müşterilerin yorumları ve referansları çok önemlidir. Kimin yazdığını bilmeseniz bile, bir kişinin gerçek bir kişi tarafından derecelendirilen bir ürüne, henüz incelemesi olmayan bir ürüne güvenme olasılığı daha yüksektir.

Son olarak, ürün veya hizmetinizi satmak için bir yüzde kazanan insanlardan başka bir şey olmayan bağlı şirketlerimiz var. İştirakler, incelemeler, youtube videoları, blog makaleleri ve hatta ücretli reklamlar yoluyla olsun, dağıtımı kendileri halleder.

Yönlendirme pazarlamasının ilginç yanı, kursunuzu tanıtmanıza yardımcı olan sadık müşterilerinizi ödüllendirebileceğiniz için genellikle tüm taraflara fayda sağlamasıdır.

– Affiliate Marketing nasıl kullanılır?

Doğru e-Öğrenim platformunu kullanın ve çevrimiçi satışlarınızı artırın

Çevrimiçi kurslar oluşturmak ve satmak , dünyanın her yerindeki binlerce insan için çok karlı bir iştir.

Doğru strateji ile bu tür bilgi ürünlerini satarak yüksek meblağlar elde edebilirsiniz.

Eksiksiz bir e-Öğrenim platformu olan Coursify.me , internette kurs oluşturmak, satmak ve tanıtmak isteyen herkes için ideal çözümdür.

60'tan fazla ülkede işletmelere ve profesyonellere hizmet veren platform, dinamik ve özelleştirilebilir bir Öğrenme Yönetim Sistemidir (ÖYS).

– Öğrenme Yönetim Sistemi Nedir?

Daha fazlasını öğrenmek için web sitemizi ziyaret edin , platformu test edin ve hemen online satışlarla para kazanmaya başlayın.