Cómo generar leads para tu curso online
Publicado: 2022-06-17El objetivo principal del Marketing Digital es generar leads para tu empresa, es decir, captar clientes potenciales a través de tus canales online.
¿Qué es la generación de leads?
La generación de prospectos es el proceso de recopilar información de contacto de clientes potenciales y obtener permiso para contactarlos con ofertas y actualizaciones de su empresa.
Debido a que el marketing por correo electrónico es una forma muy efectiva de crear una relación con el consumidor y promover las ventas en línea, las empresas y los profesionales se esfuerzan mucho en conseguir direcciones de correo electrónico.
– Cómo usar MailChimp
Pero un error que mucha gente todavía comete es tratar de hacer esa captura solo con un formulario de contacto en la página principal de su sitio cuando hay muchas otras estrategias para convertir a los visitantes en clientes potenciales.
Técnicas de generación de leads
Como hemos comentado, el email marketing es la mejor forma de optimizar tus ventas online.
Por esta razón, la captura de clientes potenciales generalmente implica recopilar la dirección de correo electrónico del cliente potencial.
Ahora, ¿pasarías tu correo electrónico a alguien a cambio de nada? Probablemente no. Es por eso que su empresa siempre debe ofrecer algo valioso a cambio.
Este “algo de valor” se conoce como lead magnet.
Su lead magnet puede ser un libro electrónico gratuito, un curso, una lista de verificación u otro recurso que esté buscando su público objetivo.
Una vez que el usuario te haya facilitado su dirección de correo electrónico, podrás seguir desarrollando tu relación enviándole otros contenidos de su interés hasta que realice una compra y se convierta en cliente.
Se ha comprobado que esta estrategia enfocada en entregar algo de valor funciona una y otra vez, por lo que es la base de la mayoría de las ideas de generación de leads.
Vea diez formas de capturar clientes potenciales y comprenda cómo se pueden implementar los imanes de clientes potenciales en su sitio y otros canales en línea.
Blog
Es posible que hayas escuchado que la mejor estrategia de Inbound Marketing es producir contenido regularmente para tu blog.
– Cómo utilizar el Inbound Marketing
Publicar textos bien elaborados con foco en las reglas SEO ayuda a que tu sitio web gane relevancia y logre un mejor posicionamiento en buscadores.
Además, al brindar contenido informativo y educativo, con temas relacionados con tu negocio y por lo tanto de interés para tu público objetivo, creas autoridad y ganas la confianza de tus suscriptores, un paso importante para convertirlos en compradores.
La mayor ventaja de tener un blog es que te permite convertir visitantes únicos en usuarios recurrentes , especialmente si se suscriben a tu newsletter.
Otra forma de utilizar los blogs para captar leads es a través de Guest Post, que no es más que invitar a otro experto a escribir un texto para tu blog. Y esto funciona para ambos lados, también puedes escribir un artículo para su sitio.
La gran ventaja de esta estrategia es conseguir más exposición para tu negocio y al mismo tiempo hacer link building , otra técnica de SEO.
Recuerde que su objetivo principal es agregar valor al sitio al que está contribuyendo.
– Técnicas de SEO y Redacción para la Venta Online
Vídeos
No todo el mundo aprende leyendo. A algunos les resulta más fácil comprender la información a través de funciones visuales y auditivas. Al crear un video promocional, puede instruir rápidamente a sus visitantes sobre su producto o servicio.
Los videos también le permiten aprovechar las plataformas de terceros como YouTube (el segundo motor de búsqueda más grande del mundo) y Facebook, que está listo para darle un alcance adicional a su video en su fuente de noticias.
– Cómo grabar videos en casa
Para convertir un video en un lead magnet, use una plataforma de alojamiento que capture direcciones de correo electrónico.
No olvides enviar también a los que ya son tus suscriptores, haciéndolos avanzar en el embudo de ventas.
seminario web
¿Qué tal hacer una presentación en tiempo real para los clientes en cualquier parte del mundo? Con un Webinar, usted puede.
El webinar es un seminario online que facilita la comunicación entre empresa y consumidor y tiene una gran aceptación por parte de la audiencia.
Esta característica proporciona una forma efectiva de compartir un tutorial, una presentación o una entrevista con un especialista: contenido valioso que vale la pena intercambiar por una dirección de correo electrónico.
Una vez que conocen su negocio a través de un seminario en línea, los clientes potenciales pueden estar más preparados y dispuestos a comprar.
Entonces, después de completar su presentación y pasar al tiempo de preguntas y respuestas con sus espectadores, asegúrese de dejar la diapositiva que muestra el enlace a su página de ventas en la pantalla.
– 5 consejos para vender cursos con Webinar
Algunas personas decidirán comprar su producto durante este chat, así que asegúrese de que sepan exactamente a dónde ir y qué hacer.
Boletin informativo
A diferencia del email marketing, el enfoque de un boletín es compartir información con el usuario, noticias relacionadas con el segmento de la empresa.
– Paso a paso para crear un Newsletter
Otra estrategia efectiva de Inbound Marketing, el boletín no trata de vender, sino de instruir al lector.
Para optimizar aún más esta técnica de generación de leads, puedes brindar la opción de compartir contenido para atraer nuevos suscriptores.
Esto se puede hacer a través de un llamado a la acción o una frase simple, como: “¿Quieres que tus amigos se enteren de estos cambios en la ley? Si es así, haga clic aquí”.
O incluso un texto y un botón, como: “Haz clic en el botón de abajo para compartir esta información”.
SlideShare
SlideShare es el sitio para compartir presentaciones más popular que existe actualmente.
A través de la plataforma, el contenido que publicas puede ser visto y compartido por cualquier persona , lo que además de aumentar tu visibilidad, ayuda a generar tráfico a tu sitio.
Debido a que las presentaciones generan un excelente contenido para compartir, un SlideShare bien diseñado tiene el potencial de volverse viral.
Además, si una presentación es ampliamente visitada, gana protagonismo en la página de inicio, lo que aumenta drásticamente la visibilidad del profesional o empresa que produjo el contenido.
Para ayudar a capturar clientes potenciales, SlideShare también tiene herramientas premium que le permiten ingresar formularios de correo electrónico dentro de su presentación.
Tip: Puedes incluir los botones de “Enviar”, “Recomendar”, “Twittear” y “Pin it” que ayudan mucho a viralizar el contenido .
Prueba
Un buen cuestionario es irresistible. Al hacer preguntas atractivas y que invitan a la reflexión, las personas no pueden evitar hacer clic hasta llegar a sus resultados.
Por eso, un quiz también es un imán de leads efectivo ya que, además de interactuar con tu sitio, los participantes deben ingresar una dirección de correo electrónico para ver el resultado.
Los cuestionarios no solo son divertidos, también pueden ser educativos para usted y sus clientes potenciales, ya que ayudan a ambas partes a saber si su empresa es la opción correcta.
Las respuestas pueden incluso ayudar a su equipo de ventas al proporcionar valiosa información de calificación de clientes potenciales sin tener que consultar directamente al cliente.
Hay muchas aplicaciones gratuitas en internet para crear cuestionarios, y la mayoría vienen con la función de incorporarlas a sitios web y redes sociales.
– 10 softwares gratuitos para crear cuestionarios en línea
Influenciadores
La mejor forma de conseguir una promoción gratuita y de largo alcance es ofrecer tu producto/servicio de forma gratuita a influencers afines a tu zona.
Por supuesto, entregar su producto de forma gratuita puede costarle unos cuantos dólares, pero piense en ello como un costo de publicidad.
Encuentra blogueros e influencers, ponte en contacto con ellos y ofréceles una licencia gratuita.
En el caso de Coursify.me, por ejemplo, ya invitamos a Reinaldo Silotto, experto en tecnología y programación y propietario del canal TekZoom, para hablar de la plataforma.
Coursify.me ha otorgado una licencia para usar todas las funciones de la plataforma y, a cambio, el Youtuber ha hablado sobre su uso y ventajas para su audiencia.
Con esta estrategia de generación de prospectos, aprovecha la audiencia del influencer y aún así obtiene una revisión positiva y de "peso" sobre su producto/servicio.
programa de afiliación
¿Quiere el poder de marketing de un equipo de ventas sin tener que contratar vendedores? Entonces necesitas un programa de afiliados.
Los programas de afiliados son una manera fácil de reclutar socios para ayudar a publicitar y aumentar las ventas de su negocio.
– 5 estrategias de marketing de afiliados
Los programas de afiliados se basan en ofrecer un porcentaje del valor de venta a las personas interesadas en promocionar su producto. Con esta estrategia puedes empezar a ganar promotores para tu marca en todo el mundo.
Ventanas emergentes de intención de salida
¿Sabías que más del 70% de los visitantes que abandonan tu sitio nunca volverán? Esto significa que se desperdiciará más del 90% de su inversión en marketing.
Para un último intento de revertir esta situación, hay Exit Intent Pop-up, complementos emergentes que monitorean la intención del usuario de salir.
Estas aplicaciones rastrean el comportamiento de los visitantes y muestran una ventana emergente para capturar clientes potenciales mientras esboza la intención de abandonar el sitio.
Para ello, el software analiza puntos como el tiempo de permanencia en la página y el movimiento del cursor.
Cuando agrega una ventana emergente de intención de salida, probará una última tarjeta, haciendo alguna oferta para que el usuario permanezca en el sitio o regrese para una próxima visita.
Puede, por ejemplo, ofrecer algún contenido de lead magnet, un cupón de descuento u otra propuesta a cambio de un correo electrónico o para uso futuro.
Programar este tipo de ventana emergente toma menos de dos minutos y puede ayudarlo a recuperar mucho dinero en ventas perdidas.
SUGERENCIA: para captar realmente la atención de los visitantes, agregue animaciones a sus ventanas emergentes.
Página de destino
Una landing page efectiva es aquella en la que tienes un claro llamado a la acción. Hay un propósito, una razón por la que el visitante está en esta página y sabe cuál es.
Revisa tu página de destino. ¿Cuántos enlaces diferentes hay? Si es posible, redúzcalos. Cuanto más sencilla e intuitiva sea la navegación, mejor.
Revise su página, determine cuántas CTA tiene y elimine las CTA de menor prioridad. Aunque puede tener varios CTA diferentes en una página, necesita saber cuál funciona mejor.
La única manera de averiguarlo es haciendo pruebas. A veces, el más mínimo cambio puede producir resultados sorprendentes.
Por ejemplo, mientras que la mayoría de la gente fomenta los botones rojos, su sitio puede convertirse mejor con un botón verde. El color que mejor convierte es el que destaca.
Otra prueba a realizar es sobre el posicionamiento de los botones. Es perfectamente correcto tener un llamado a la acción en la parte inferior de la página, pero a veces los lectores pueden no llegar allí.
Siga el principio básico de ABT (Always Be Testing) y seguirá viendo mejoras.
– Cómo crear una página de ventas
Captación de clientes potenciales para cursos en línea
Todas estas estrategias pueden y deben usarse para captar clientes potenciales para su curso en línea .
Los imanes de prospectos sirven como puente entre atraerlos y convertirlos en clientes. Estas técnicas crean la oportunidad para que usted se presente a sus prospectos y descubra el tipo de información y ofertas que los alientan a comprar.
Todavía hay innumerables funciones de marketing digital que puede usar para publicitar su negocio, como redes sociales, videos de Youtube, libros electrónicos y más.
– Marketing digital para promocionar cursos online
Con un poco de organización y una estrategia enfocada, en poco tiempo estarás captando leads potenciales y consiguiendo tus primeros alumnos.
Plataforma completa para alojar cursos en línea, Coursify.me está optimizado para SEO y tiene integración completa con las redes sociales.
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