如何為您的在線課程產生潛在客戶
已發表: 2022-06-17數字營銷的主要目的是為您的公司產生潛在客戶，即通過您的在線渠道吸引潛在客戶。
什麼是潛在客戶生成？
潛在客戶生成是從潛在客戶那裡收集聯繫信息並獲得與他們聯繫以提供貴公司的報價和更新的過程。
由於電子郵件營銷是與消費者建立關係和促進在線銷售的一種非常有效的方式，因此公司和專業人士投入了大量精力來獲取電子郵件地址。
– 如何使用 MailChimp
但是，許多人仍然犯的一個錯誤是，當有許多其他策略可以將訪問者轉化為潛在客戶時，試圖僅使用您網站主頁上的聯繫表格進行捕獲。
潛在客戶生成技術
正如我們所提到的，電子郵件營銷是優化在線銷售的最佳方式。
因此，潛在客戶捕獲通常涉及收集潛在客戶的電子郵件地址。
現在，您會無緣無故地將您的電子郵件傳遞給某人嗎？ 可能不是。 這就是為什麼您的公司應該始終提供有價值的東西作為回報。
這種“有價值的東西”被稱為鉛磁鐵。
您的引導磁鐵可以是免費的電子書、課程、清單或您的目標受眾正在尋找的其他資源。
用戶向您提供他們的電子郵件地址後，您可以通過向他們發送其他感興趣的內容來繼續發展您的關係，直到他們購買並成為客戶。
事實證明，這種專注於提供有價值的東西的策略會一遍又一遍地發揮作用，這就是為什麼它是大多數潛在客戶生成想法的基礎。
查看捕獲潛在客戶的十種方法，並了解如何在您的網站和其他在線渠道上實施領先磁鐵。
博客
您可能聽說過入站營銷的最佳策略是定期為您的博客製作內容。
– 如何使用入站營銷
發布以 SEO 規則為重點的精心設計的文本可幫助您的網站獲得相關性並實現更好的搜索引擎定位。
此外，通過提供與您的業務相關的主題和目標受眾感興趣的信息和教育內容，您可以創建權威並獲得訂閱者的信任，這是將他們轉變為買家的重要一步。
擁有博客的最大優勢是它允許您將唯一訪問者轉換為重複用戶，特別是如果他們訂閱了您的時事通訊。
使用博客捕獲潛在客戶的另一種方法是通過 Guest Post，這只不過是邀請另一位專家為您的博客撰寫文本。 這對雙方都有效，你也可以為他的網站寫一篇文章。
這種策略的最大優勢是為您的業務獲得更多曝光，同時建立鏈接，這是另一種 SEO 技術。
請記住，您的主要目標是為您所貢獻的網站增加價值。
– 在線銷售的 SEO 和文案寫作技巧
視頻
不是每個人都通過閱讀來學習。 有些人發現通過視覺和聽覺特徵更容易理解信息。 通過製作宣傳視頻，您可以快速向訪問者介紹您的產品或服務。
視頻還允許您利用 YouTube（世界第二大搜索引擎）和 Facebook 等第三方平台，這些平台已準備好在您的新聞提要中為您的視頻提供額外的覆蓋範圍。
– 如何在家錄製視頻
要將視頻變成磁石，請使用捕獲電子郵件地址的託管平台。
不要忘記也發送給那些已經是您的訂閱者的人，使他們在銷售漏斗中前進。
網絡研討會
向世界各地的客戶進行實時演示如何？ 通過網絡研討會，您可以。
該網絡研討會是一個在線研討會，促進了公司和消費者之間的溝通，並得到了觀眾的極大認可。
此功能提供了一種與專家分享教程、演示或採訪的有效方式——有價值的內容值得交換一個電子郵件地址。
一旦他們通過在線研討會了解了您的業務，潛在客戶可能會更有準備並願意購買。
因此，在完成您的演示並與觀眾一起進入問答時間後，請務必將顯示銷售頁面鏈接的幻燈片留在屏幕上。
– 通過網絡研討會銷售課程的 5 個技巧
有些人會在聊天期間決定購買您的產品，因此請確保他們確切知道去哪里以及做什麼。
通訊
與電子郵件營銷不同，時事通訊的重點是與用戶共享信息，即與公司部門相關的新聞。
– 逐步創建時事通訊
另一種有效的入站營銷策略，時事通訊不嘗試銷售，而是指導讀者。
為了進一步優化這種潛在客戶生成技術，您可以提供共享內容以吸引新訂閱者的選項。
這可以通過號召性用語或簡單的短語來完成，例如： “您希望您的朋友了解這些法律變化嗎？ 如果是，請單擊此處”。
甚至是一個文本和一個按鈕，例如： “單擊下面的按鈕以共享此信息”。
幻燈片共享
SlideShare 是目前最流行的演示文稿共享網站。
通過該平台，任何人都可以查看和共享您發布的內容，這不僅可以提高您的知名度，還有助於為您的網站帶來流量。
由於演示文稿會生成大量可共享的內容，因此精心設計的 SlideShare 有可能成為病毒式傳播。
此外，如果演示文稿被廣泛訪問，它會在主頁上獲得顯著位置，從而顯著提高製作內容的專業人士或公司的知名度。
為了幫助捕獲潛在客戶，SlideShare 還提供了高級工具，可讓您在演示文稿中輸入電子郵件表單。
提示：您可以包括“發送”、“推薦”、“推文”和“固定”按鈕，這些按鈕有助於病毒式傳播內容。
測驗
一個好的測驗是不可抗拒的。 當提出有吸引力和發人深省的問題時，人們無法避免，而是點擊直到他們得到結果。
這就是為什麼測驗也是一個有效的線索磁鐵，因為除了與您的網站互動外，參與者必須輸入電子郵件地址才能看到結果。
問卷不僅很有趣，而且對您和您的潛在客戶也很有教育意義，因為它們可以幫助雙方了解您的公司是否是正確的選擇。
響應甚至可以通過提供有價值的潛在客戶資格信息來幫助您的銷售團隊，而無需直接詢問客戶。
互聯網上有許多免費的應用程序來創建測驗，並且大多數都具有將它們整合到網站和社交網絡中的功能。
– 10 個免費軟件來創建在線測驗
影響者
獲得免費和長期促銷的最佳方式是向與您所在地區相關的影響者免費提供您的產品/服務。
當然，免費交付您的產品可能會花費您幾美元，但可以將其視為廣告費用。
尋找博主和影響者，與他們取得聯繫並為他們提供免費許可證。
以 Coursify.me 為例，我們已經邀請技術和編程專家兼 TekZoom 頻道所有者 Reinaldo Silotto 來討論該平台。
Coursify.me 已授予使用所有平台功能的許可，作為回報，Youtuber 向其觀眾談論了它的用途和優勢。
使用這種潛在客戶生成策略，您可以利用影響者的受眾，並且仍然可以獲得對您的產品/服務的積極和“權衡”評論。
會員計劃
想要在不實際僱傭銷售人員的情況下獲得銷售團隊的營銷能力？ 然後你需要一個聯盟計劃。
聯盟計劃是招募合作夥伴以幫助宣傳和增加您的業務銷售額的簡便方法。
– 5 種聯盟營銷策略
聯盟計劃的前提是向有興趣推廣您的產品的人提供一定比例的銷售價值。 通過這種策略，您可以開始在全球範圍內為您的品牌贏得推廣者。
退出意圖彈出窗口
您是否知道離開您網站的 70% 以上的訪問者將永遠不會返回？ 這意味著您將浪費 90% 以上的營銷支出。
最後一次嘗試扭轉這種情況，有Exit Intent Pop-up，即監控用戶退出意圖的彈出插件。
這些應用程序跟踪訪問者的行為並顯示一個彈出窗口來捕捉潛在客戶，因為它勾勒出離開網站的意圖。
為此，該軟件會分析諸如在頁面上花費的時間和光標移動等點。
當您添加退出意圖彈出窗口時，您將嘗試最後一張卡片，為用戶提供一些優惠，讓他們留在網站上，或者下次訪問時回來。
例如，您可以提供一些鉛磁鐵內容、折扣券或其他建議，以換取電子郵件或供將來使用。
安排這種類型的彈出窗口只需不到兩分鐘的時間，並且可以幫助您從銷售損失中收回大量資金。
提示：要真正吸引訪問者的注意力，請在彈出窗口中添加動畫。
登陸頁面
有效的登陸頁面是您有明確的行動號召的頁面。 訪問者訪問此頁面是有目的的，有原因的，他知道它是什麼。
查看您的目標網頁。 有多少個不同的鏈接？ 如果可能，減少它們。 導航越簡單直觀越好。
查看您的頁面，確定您有多少 CTA，並消除優先級最低的 CTA。 儘管頁面上可能有一些不同的 CTA，但您需要知道哪一個效果最好。
找出答案的唯一方法是進行測試。 有時，最輕微的變化會產生驚人的結果。
例如，雖然大多數人鼓勵使用紅色按鈕，但使用綠色按鈕可能會更好地轉換您的網站。 轉換效果最好的顏色是最突出的顏色。
另一個要做的測試是關於按鈕的定位。 在頁面底部發出號召性用語是完全正確的，但有時讀者可能無法到達那裡。
遵循 ABT（Always Be Testing）的基本原則，您將繼續看到改進。
– 如何創建銷售頁面
捕獲在線課程的潛在客戶
所有這些策略都可以而且應該用於為您的在線課程獲取線索。
鉛磁鐵充當吸引和轉化為客戶之間的橋樑。 這些技術為您創造了向潛在客戶介紹自己並發現鼓勵他們購買的信息和優惠的機會。
您仍然可以使用無數的數字營銷功能來宣傳您的業務，例如社交網絡、Youtube 視頻、電子書等。
– 數字營銷推廣在線課程
有了一點組織和一個重點突出的策略，您將在短時間內吸引潛在的潛在客戶並獲得您的第一批學生。
託管在線課程的完整平台，Coursify.me針對 SEO 進行了優化，並與社交網絡完全集成。
Coursify.me 為 60 多個國家/地區的企業和專業人士提供服務，是任何想要在互聯網上創建、銷售和宣傳課程的人的理想解決方案。
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