كيفية إنشاء عملاء محتملين لدورتك التدريبية عبر الإنترنت
نشرت: 2022-06-17الغرض الرئيسي من التسويق الرقمي هو إنشاء عملاء محتملين لشركتك ، أي جذب العملاء المحتملين من خلال قنواتك عبر الإنترنت.
ما هو جيل يؤدي؟
جيل العملاء المحتملين هو عملية جمع معلومات الاتصال من العملاء المحتملين والحصول على إذن للاتصال بهم من خلال العروض والتحديثات من شركتك.
نظرًا لأن التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة فعالة جدًا لإنشاء علاقة مع المستهلك وتعزيز المبيعات عبر الإنترنت ، فإن الشركات والمهنيين يبذلون الكثير من الجهد للحصول على عناوين البريد الإلكتروني.
- كيفية استخدام MailChimp
لكن هناك خطأ واحد لا يزال يرتكبه العديد من الأشخاص وهو محاولة التقاط هذه الصورة فقط من خلال نموذج اتصال على الصفحة الرئيسية لموقعك عندما يكون هناك العديد من الاستراتيجيات الأخرى لتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين.
تقنيات توليد الرصاص
كما ذكرنا ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أفضل طريقة لتحسين مبيعاتك عبر الإنترنت.
لهذا السبب ، عادةً ما يتضمن اقتناص العملاء المحتملين جمع عنوان البريد الإلكتروني للعميل المحتمل.
الآن ، هل تمرر بريدك الإلكتروني إلى شخص ما دون مقابل؟ على الاغلب لا. هذا هو السبب في أن شركتك يجب أن تقدم دائمًا شيئًا ذا قيمة في المقابل.
يُعرف هذا "الشيء ذي القيمة" بمغناطيس الرصاص.
يمكن أن يكون المغناطيس الرئيسي الخاص بك كتابًا إلكترونيًا مجانيًا أو دورة تدريبية أو قائمة مرجعية أو موردًا آخر يبحث عنه جمهورك المستهدف.
بمجرد أن يعطيك المستخدم عنوان بريده الإلكتروني ، يمكنك الاستمرار في تطوير علاقتك عن طريق إرسال محتوى آخر يثير اهتمامه حتى يقوم بالشراء ويصبح عميلاً.
لقد ثبت أن هذه الإستراتيجية تركز على تقديم شيء ذي قيمة يعمل مرارًا وتكرارًا ، وهذا هو السبب في أنها أساس معظم أفكار الجيل الرائد.
تحقق من عشر طرق لالتقاط العملاء المتوقعين وفهم كيفية تنفيذ مغناطيس الرصاص على موقعك والقنوات الأخرى عبر الإنترنت.
مقالات
ربما تكون قد سمعت أن أفضل استراتيجية للتسويق الداخلي هي إنتاج محتوى بانتظام لمدونتك.
- كيفية استخدام Inbound Marketing
يساعد نشر نصوص مفصلة بشكل جيد مع التركيز على قواعد تحسين محركات البحث على موقع الويب الخاص بك على اكتساب صلة بالموضوع وتحقيق وضع أفضل لمحرك البحث.
بالإضافة إلى ذلك ، من خلال توفير محتوى إعلامي وتعليمي ، مع مواضيع تتعلق بعملك وبالتالي تهم جمهورك المستهدف ، فإنك تخلق السلطة وتكتسب ثقة المشتركين لديك ، وهي خطوة مهمة في تحويلهم إلى مشترين.
أكبر ميزة لامتلاك مدونة هي أنها تسمح لك بتحويل الزوار الفريدين إلى مستخدمين متكررين ، خاصة إذا اشتركوا في رسالتك الإخبارية.
هناك طريقة أخرى لاستخدام المدونات لجذب العملاء المحتملين وهي من خلال Guest Post ، وهو ليس أكثر من دعوة خبير آخر لكتابة نص لمدونتك. وهذا يعمل لكلا الجانبين ، يمكنك كتابة مقال لموقعه أيضًا.
الميزة العظيمة لهذه الإستراتيجية هي الحصول على مزيد من التعرض لعملك وفي نفس الوقت إنشاء ارتباط ، وهو أسلوب آخر لتحسين محركات البحث.
تذكر أن هدفك الأساسي هو إضافة قيمة إلى الموقع الذي تساهم فيه.
- تقنيات تحسين محركات البحث وكتابة الإعلانات للمبيعات عبر الإنترنت
أشرطة فيديو
لا يتعلم الجميع من خلال القراءة. يجد البعض أنه من الأسهل فهم المعلومات من خلال الميزات المرئية والمسموعة. من خلال إنشاء مقطع فيديو ترويجي ، يمكنك إرشاد زوارك بسرعة حول منتجك أو خدمتك.
تتيح لك مقاطع الفيديو أيضًا الاستفادة من منصات الطرف الثالث مثل YouTube (ثاني أكبر محرك بحث في العالم) و Facebook ، وهو جاهز لمنح وصولاً إضافيًا إلى الفيديو الخاص بك في موجز الأخبار الخاص بك.
- كيفية تسجيل الفيديوهات في المنزل
لتحويل مقطع فيديو إلى مغناطيس رئيسي ، استخدم منصة استضافة تلتقط عناوين البريد الإلكتروني.
لا تنس أن ترسل أيضًا إلى أولئك المشتركين لديك بالفعل ، مما يجعلهم يتقدمون في قمع المبيعات.
نقاش عبر الويب
ماذا عن تقديم عرض تقديمي في الوقت الفعلي للعملاء في أي مكان في العالم؟ من خلال ندوة عبر الإنترنت ، يمكنك ذلك.
الندوة عبر الإنترنت هي ندوة عبر الإنترنت تسهل التواصل بين الشركة والمستهلك وتحظى بقبول كبير من الجمهور.
توفر هذه الميزة طريقة فعالة لمشاركة برنامج تعليمي أو عرض تقديمي أو مقابلة مع أحد المتخصصين - محتوى قيم يستحق التبادل مقابل عنوان بريد إلكتروني.
بمجرد أن يتعرفوا على عملك من خلال ندوة عبر الإنترنت ، قد يكون العملاء المحتملون أكثر استعدادًا ورغبة في الشراء.
لذلك بعد الانتهاء من العرض التقديمي والانتقال إلى وقت الأسئلة والأجوبة مع المشاهدين ، تأكد من ترك الشريحة التي تعرض رابط صفحة المبيعات الخاصة بك على الشاشة.
- 5 نصائح لبيع الدورات التدريبية عبر الويبينار
سيقرر بعض الأشخاص شراء منتجك أثناء هذه الدردشة ، لذا تأكد من أنهم يعرفون بالضبط إلى أين يذهبون وماذا يفعلون.
النشرة الإخبارية
على عكس التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ينصب تركيز الرسائل الإخبارية على مشاركة المعلومات مع المستخدم والأخبار المتعلقة بقطاع الشركة.
- خطوة بخطوة لإنشاء رسالة إخبارية
استراتيجية تسويق داخلية فعالة أخرى ، النشرة الإخبارية لا تحاول البيع ، بل توجه القارئ.
لزيادة تحسين تقنية إنشاء قوائم العملاء المحتملين هذه ، يمكنك توفير خيار مشاركة المحتوى لجذب مشتركين جدد.
يمكن القيام بذلك من خلال عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو عبارة بسيطة ، مثل: "هل تريد أن يعرف أصدقاؤك هذه التغييرات في القانون؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، انقر هنا ".
أو حتى نص وزر ، مثل: "انقر فوق الزر أدناه لمشاركة هذه المعلومات".
سلايدشير
SlideShare هو أشهر مواقع مشاركة العروض التقديمية الموجودة حاليًا.
من خلال النظام الأساسي ، يمكن لأي شخص عرض المحتوى الذي تنشره ومشاركته ، مما يساعد ، بالإضافة إلى زيادة ظهورك ، في توليد حركة المرور إلى موقعك.
نظرًا لأن العروض التقديمية تنشئ محتوى رائعًا قابلاً للمشاركة ، فإن SlideShare جيدة التصميم لديها القدرة على أن تصبح فيروسية.
أيضًا ، إذا تم الوصول إلى عرض تقديمي على نطاق واسع ، فإنه يكتسب مكانة بارزة على الصفحة الرئيسية ، مما يزيد بشكل كبير من ظهور المحترف أو الشركة التي أنتجت المحتوى.
للمساعدة في التقاط العملاء المحتملين ، يحتوي SlideShare أيضًا على أدوات متميزة تتيح لك إدخال نماذج البريد الإلكتروني في عرضك التقديمي.
نصيحة: يمكنك تضمين الأزرار "إرسال" و "التوصية" و "تغريدة" و "تثبيت" والتي تساعد كثيرًا في نشر المحتوى .
اختبار
الاختبار الجيد لا يقاوم. عند طرح أسئلة جذابة ومثيرة للتفكير ، لا يمكن للناس تجنبها بل النقر حتى يصلوا إلى نتائجهم.
هذا هو السبب في أن الاختبار هو أيضًا عامل جذب فعال للعملاء لأنه بالإضافة إلى التفاعل مع موقعك ، يجب على المشاركين إدخال عنوان بريد إلكتروني لرؤية النتيجة.
الاستبيانات ليست ممتعة فحسب ، بل يمكن أن تكون أيضًا تعليمية لك ولعملائك المحتملين لأنها تساعد كلا الطرفين على معرفة ما إذا كانت شركتك هي الاختيار الصحيح.
يمكن أن تساعد الردود فريق المبيعات الخاص بك من خلال توفير معلومات قيمة حول تأهيل العملاء المحتملين دون الحاجة إلى استفسار العميل مباشرة.
هناك العديد من التطبيقات المجانية على الإنترنت لإنشاء اختبارات ، ومعظمها يأتي بوظيفة دمجها في مواقع الويب والشبكات الاجتماعية.
- 10 برامج مجانية لإنشاء اختبارات عبر الإنترنت
المؤثرون
أفضل طريقة للحصول على ترويج مجاني وطويل المدى هو تقديم منتجك / خدمتك مجانًا للمؤثرين المرتبطين بمنطقتك.
بالطبع قد يكلفك توصيل منتجك مجانًا بضعة دولارات ، لكن فكر في الأمر على أنه تكلفة إعلانية.
ابحث عن المدونين والمؤثرين ، وتواصل معهم وقدم لهم ترخيصًا مجانيًا.
في حالة Coursify.me ، على سبيل المثال ، ندعو بالفعل Reinaldo Silotto ، خبير التكنولوجيا والبرمجة ومالك قناة TekZoom ، للتحدث عن المنصة.
منح Coursify.me ترخيصًا لاستخدام جميع ميزات النظام الأساسي وفي المقابل تحدث Youtuber عن استخدامه ومزاياه لجمهوره.
باستخدام إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين هذه ، يمكنك الاستفادة من جمهور المؤثر ولا يزال بإمكانك الحصول على تقييم إيجابي و "وزن" لمنتجك / خدمتك.
إنضم لبرنامج
هل تريد القوة التسويقية لفريق المبيعات دون تعيين مندوبي مبيعات فعليًا؟ فأنت بحاجة إلى برنامج تابع.
تعد البرامج التابعة طريقة سهلة لتوظيف شركاء للمساعدة في الدعاية وزيادة مبيعات عملك.
- 5 استراتيجيات التسويق بالعمولة
تعتمد البرامج التابعة على تقديم نسبة مئوية من قيمة البيع للأشخاص المهتمين بالترويج لمنتجك. باستخدام هذه الإستراتيجية ، يمكنك البدء في كسب مروّجين لعلامتك التجارية حول العالم.
النوافذ المنبثقة لنية الخروج
هل تعلم أن أكثر من 70٪ من الزوار الذين يغادرون موقعك لن يعودوا أبدًا؟ هذا يعني أنه سيتم إهدار أكثر من 90٪ من إنفاقك التسويقي.
لمحاولة أخيرة لعكس هذا الموقف ، هناك مكونات إضافية منبثقة Exit Intent Pop-up تراقب نية المستخدم للخروج.
تتعقب هذه التطبيقات سلوك الزائر وتعرض نافذة منبثقة لجذب العملاء المحتملين لأنها ترسم نية مغادرة الموقع.
للقيام بذلك ، يقوم البرنامج بتحليل نقاط مثل الوقت الذي يقضيه على الصفحة وحركة المؤشر.
عند إضافة نافذة منبثقة بغرض الخروج ، ستجرب بطاقة أخيرة واحدة ، أو تقدم عرضًا ما للمستخدم للبقاء على الموقع ، أو العودة في الزيارة التالية.
يمكنك ، على سبيل المثال ، تقديم بعض محتوى مغناطيس الرصاص أو قسيمة خصم أو اقتراح آخر في مقابل رسالة بريد إلكتروني أو للاستخدام في المستقبل.
تستغرق جدولة هذا النوع من النوافذ المنبثقة أقل من دقيقتين ويمكن أن تساعدك على استرداد الكثير من الأموال من المبيعات المفقودة.
نصيحة: لجذب انتباه الزائر حقًا ، أضف رسومًا متحركة إلى النوافذ المنبثقة.
الصفحة المقصودة
الصفحة المقصودة الفعالة هي الصفحة التي يكون لديك فيها دعوة واضحة للعمل. هناك غرض ، سبب وجود الزائر على هذه الصفحة ، وهو يعرف ماهيتها.
راجع صفحتك المقصودة. كم عدد الروابط المختلفة الموجودة؟ إذا أمكن ، قلل منهم. كلما كان التنقل أبسط وأكثر سهولة ، كان ذلك أفضل.
راجع صفحتك ، وحدد عدد عبارات الحث على اتخاذ إجراء لديك ، وتخلص من عبارات الحث على اتخاذ إجراء ذات الأولوية الأقل. على الرغم من أنه قد يكون لديك بعض عبارات CTA المختلفة على إحدى الصفحات ، إلا أنك تحتاج إلى معرفة أيها يعمل بشكل أفضل.
الطريقة الوحيدة لمعرفة ذلك هي إجراء الاختبارات. في بعض الأحيان ، يمكن أن يؤدي أدنى تغيير إلى نتائج مذهلة.
على سبيل المثال ، في حين أن معظم الأشخاص يشجعون الأزرار الحمراء ، فمن الأفضل تحويل موقعك باستخدام زر أخضر. اللون الذي يتحول بشكل أفضل هو اللون الذي يبرز.
اختبار آخر يجب القيام به حول وضع الأزرار. من الصواب تمامًا أن يكون لديك دعوة للعمل في أسفل الصفحة ، ولكن في بعض الأحيان قد لا يصل القراء إلى هناك.
اتبع المبدأ الأساسي لـ ABT (Always Be Testing) ، وستستمر في رؤية التحسينات.
- كيفية إنشاء صفحة مبيعات
جذب العملاء المحتملين للدورات التدريبية عبر الإنترنت
يمكن ويجب استخدام كل هذه الاستراتيجيات لجذب العملاء المحتملين لدورتك التدريبية عبر الإنترنت .
تعمل مغناطيسات الرصاص كجسر بين جذب العملاء وتحويلهم إلى عملاء. تخلق هذه التقنيات الفرصة لك لتقديم نفسك لعملائك المحتملين واكتشاف نوع المعلومات والعروض التي تشجعهم على الشراء.
لا يزال هناك عدد لا يحصى من ميزات التسويق الرقمي التي يمكنك استخدامها للإعلان عن عملك مثل الشبكات الاجتماعية ومقاطع فيديو Youtube والكتب الإلكترونية والمزيد.
- التسويق الرقمي للترويج للدورات التدريبية عبر الإنترنت
مع القليل من التنظيم والاستراتيجية المركزة ، في وقت قصير ستجذب عملاء محتملين وتحصل على طلابك الأوائل.
منصة كاملة لاستضافة الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، تم تحسين Coursify.me لتحسين محركات البحث ولديه تكامل كامل مع الشبكات الاجتماعية.
يخدم Coursify.me الشركات والمهنيين في أكثر من 60 دولة ، وهو الحل المثالي لأي شخص يريد إنشاء الدورات التدريبية وبيعها والإعلان عنها على الإنترنت.
قم بزيارة موقعنا على الإنترنت ، واختبر المنصة وشاهد مدى سهولة الربح من خلال فعل ما تريد.