Comment générer des prospects pour votre cours en ligne
Publié: 2022-06-17L'objectif principal du marketing numérique est de générer des prospects pour votre entreprise, c'est-à-dire d'attirer des clients potentiels via vos canaux en ligne.
Qu'est-ce que la génération de leads ?
La génération de prospects est le processus de collecte des informations de contact de clients potentiels et d'obtention de la permission de les contacter avec des offres et des mises à jour de votre entreprise.
Parce que l'email marketing est un moyen très efficace pour créer une relation avec le consommateur et favoriser les ventes en ligne, les entreprises et les professionnels mettent beaucoup d'efforts pour obtenir des adresses email.
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Mais une erreur que beaucoup de gens commettent encore est d'essayer de faire cette capture uniquement avec un formulaire de contact sur la page principale de votre site alors qu'il existe de nombreuses autres stratégies pour convertir les visiteurs en prospects.
Techniques de génération de leads
Comme nous l'avons mentionné, l'email marketing est le meilleur moyen d' optimiser vos ventes en ligne.
Pour cette raison, la capture de leads implique généralement la collecte de l'adresse e-mail du client potentiel.
Maintenant, voudriez-vous transmettre votre e-mail à quelqu'un pour rien ? Probablement pas. C'est pourquoi votre entreprise doit toujours offrir quelque chose de précieux en retour.
Ce « quelque chose de valeur » est connu sous le nom d'aimant principal.
Votre aimant principal peut être un livre électronique gratuit, un cours, une liste de contrôle ou toute autre ressource recherchée par votre public cible.
Une fois que l'utilisateur vous a communiqué son adresse e-mail, vous pouvez continuer à développer votre relation en lui envoyant d'autres contenus qui l'intéressent jusqu'à ce qu'il effectue un achat et devienne client.
Il a été prouvé que cette stratégie axée sur la livraison de quelque chose de valeur fonctionne encore et encore, c'est pourquoi elle est à la base de la plupart des idées de génération de leads.
Découvrez dix façons de capturer des prospects et de comprendre comment les lead magnets peuvent être mis en œuvre sur votre site et d'autres canaux en ligne.
Blog
Vous avez peut-être entendu dire que la meilleure stratégie d'Inbound Marketing est de produire régulièrement du contenu pour votre blog.
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La publication de textes bien élaborés axés sur les règles de référencement aide votre site Web à gagner en pertinence et à obtenir un meilleur positionnement sur les moteurs de recherche.
De plus, en proposant des contenus informatifs et pédagogiques, avec des sujets liés à votre activité et donc intéressants pour votre public cible, vous créez de l'autorité et gagnez la confiance de vos abonnés, étape importante pour les convertir en acheteurs.
Le plus grand avantage d'avoir un blog est qu'il vous permet de convertir des visiteurs uniques en utilisateurs récurrents , surtout s'ils sont abonnés à votre newsletter.
Une autre façon d'utiliser les blogs pour capturer des prospects consiste à utiliser Guest Post, qui n'est rien de plus qu'inviter un autre expert à écrire un texte pour votre blog. Et cela fonctionne des deux côtés, vous pouvez également écrire un article pour son site.
Le grand avantage de cette stratégie est d'obtenir plus de visibilité pour votre entreprise et en même temps de faire du link building , une autre technique SEO.
N'oubliez pas que votre objectif principal est d'ajouter de la valeur au site auquel vous contribuez.
– Techniques de référencement et de rédaction pour les ventes en ligne
Vidéos
Tout le monde n'apprend pas en lisant. Certains trouvent plus facile de comprendre les informations grâce à des fonctions visuelles et sonores. En créant une vidéo promotionnelle, vous pouvez informer rapidement vos visiteurs sur votre produit ou service.
Les vidéos vous permettent également de profiter de plateformes tierces comme YouTube (le deuxième plus grand moteur de recherche au monde) et Facebook, qui est prêt à donner une portée supplémentaire à votre vidéo dans votre fil d'actualité.
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Pour transformer une vidéo en aimant à prospects, utilisez une plate-forme d'hébergement qui capture les adresses e-mail.
N'oubliez pas d'envoyer également à ceux qui sont déjà votre abonné, en les faisant avancer dans l'entonnoir des ventes.
Séminaire en ligne
Que diriez-vous de faire une présentation en temps réel à des clients partout dans le monde ? Avec un webinaire, vous le pouvez.
Le webinaire est un séminaire en ligne qui facilite la communication entre l'entreprise et le consommateur et est très bien accepté par le public.
Cette fonctionnalité offre un moyen efficace de partager un tutoriel, une présentation ou un entretien avec un spécialiste - un contenu précieux qui vaut la peine d'être échangé contre une adresse e-mail.
Une fois qu'ils ont découvert votre entreprise grâce à un séminaire en ligne, les clients potentiels peuvent être mieux préparés et disposés à acheter.
Ainsi, après avoir terminé votre présentation et être passé à l'heure des questions-réponses avec vos téléspectateurs, assurez-vous de laisser à l'écran la diapositive qui affiche le lien vers votre page de vente .
– 5 conseils pour vendre des cours avec Webinaire
Certaines personnes décideront d'acheter votre produit pendant ce chat, alors assurez-vous qu'elles savent exactement où aller et quoi faire.
Bulletin
Contrairement au marketing par e-mail, une newsletter a pour objectif de partager des informations avec l'utilisateur, des actualités liées au segment de l'entreprise.
– Pas à pas pour créer une Newsletter
Autre stratégie d'Inbound Marketing efficace, la newsletter ne cherche pas à vendre, mais plutôt à instruire le lecteur.
Pour optimiser davantage cette technique de génération de leads, vous pouvez proposer la possibilité de partager du contenu pour attirer de nouveaux abonnés.
Cela peut se faire par le biais d'un appel à l'action ou d'une simple phrase, telle que : « Voulez-vous que vos amis soient informés de ces changements dans la loi ? Si oui, cliquez ici ».
Ou même un texte et un bouton, comme : "Cliquez sur le bouton ci-dessous pour partager cette information".
SlideShare
SlideShare est le site de partage de présentation le plus populaire qui existe actuellement.
Grâce à la plateforme, le contenu que vous publiez peut être vu et partagé par n'importe qui, ce qui en plus d'augmenter votre visibilité, contribue à générer du trafic vers votre site.
Parce que les présentations génèrent un excellent contenu partageable, un SlideShare bien conçu a le potentiel de devenir viral.
De plus, si une présentation est largement consultée, elle gagne en importance sur la page d'accueil, ce qui augmente considérablement la visibilité du professionnel ou de l'entreprise qui a produit le contenu.
Pour vous aider à capturer des prospects, SlideShare dispose également d'outils premium qui vous permettent de saisir des formulaires de courrier électronique dans votre présentation.
Astuce : Vous pouvez inclure les boutons « Envoyer », « Recommander », « Tweeter » et « Épingler » qui aident beaucoup à viraliser le contenu .
Questionnaire
Un bon quiz est irrésistible. Lorsqu'ils posent des questions attrayantes et stimulantes, les gens ne peuvent s'empêcher de cliquer jusqu'à ce qu'ils atteignent leurs résultats.
C'est pourquoi un quiz est aussi un aimant à leads efficace puisqu'en plus d'interagir avec votre site, les participants doivent entrer une adresse email pour voir le résultat.
Les questionnaires ne sont pas seulement amusants, ils peuvent également être éducatifs pour vous et vos clients potentiels car ils aident les deux parties à savoir si votre entreprise est le bon choix.
Les réponses peuvent même aider votre équipe de vente en fournissant des informations précieuses sur la qualification des prospects sans avoir à demander directement au client.
Il existe de nombreuses applications gratuites sur Internet pour créer des quiz, et la plupart ont pour fonction de les intégrer dans des sites Web et des réseaux sociaux.
– 10 logiciels gratuits pour créer des quiz en ligne
Influenceurs
La meilleure façon d'obtenir une promotion gratuite et à long terme est d'offrir gratuitement votre produit/service aux influenceurs liés à votre région.
Bien sûr, la livraison gratuite de votre produit peut vous coûter quelques dollars, mais considérez cela comme un coût publicitaire.
Trouvez des blogueurs et des influenceurs, entrez en contact avec eux et offrez-leur une licence gratuite.
Dans le cas de Coursify.me, par exemple, nous invitons déjà Reinaldo Silotto, expert en technologie et programmation et propriétaire de la chaîne TekZoom, pour parler de la plateforme.
Coursify.me a accordé une licence pour utiliser toutes les fonctionnalités de la plateforme et en retour, le Youtuber a parlé de son utilisation et de ses avantages à son public.
En utilisant cette stratégie de génération de leads, vous tirez parti de l'audience de l'influenceur tout en obtenant un avis positif et « pesant » sur votre produit/service.
Programme d'affiliation
Vous voulez bénéficier de la puissance marketing d'une équipe de vente sans pour autant embaucher des vendeurs ? Ensuite, vous avez besoin d'un programme d'affiliation.
Les programmes d'affiliation sont un moyen facile de recruter des partenaires pour vous aider à faire connaître et à augmenter les ventes de votre entreprise.
– 5 stratégies de marketing d'affiliation
Les programmes d'affiliation sont basés sur l'offre d'un pourcentage de la valeur de vente aux personnes intéressées par la promotion de votre produit. Avec cette stratégie, vous pouvez commencer à gagner des promoteurs pour votre marque dans le monde entier.
Popups d'intention de sortie
Saviez-vous que plus de 70% des visiteurs qui quittent votre site ne reviendront jamais ? Cela signifie que plus de 90 % de vos dépenses marketing seront gaspillées.
Pour une dernière tentative pour inverser cette situation, il existe Exit Intent Pop-up, des plug-ins contextuels qui surveillent l'intention de l'utilisateur de quitter.
Ces applications suivent le comportement des visiteurs et affichent une fenêtre contextuelle pour capturer les pistes au fur et à mesure qu'elles esquissent l'intention de quitter le site.
Pour ce faire, le logiciel analyse des points comme le temps passé sur la page et le mouvement du curseur.
Lorsque vous ajoutez une fenêtre contextuelle d'intention de sortie, vous essayez une dernière carte, proposant à l'utilisateur de rester sur le site ou de revenir pour une prochaine visite.
Vous pouvez, par exemple, offrir du contenu d'aimant principal, un coupon de réduction ou une autre proposition en échange d'un e-mail ou pour une utilisation future.
La planification de ce type de pop-up prend moins de deux minutes et peut vous aider à récupérer beaucoup d'argent sur les ventes perdues.
ASTUCE : Pour vraiment attirer l'attention des visiteurs, ajoutez des animations à vos pop-ups.
Page de destination
Une page de destination efficace est celle dans laquelle vous avez un appel clair à l'action. Il y a un but, une raison pour laquelle le visiteur est sur cette page, et il sait ce que c'est.
Passez en revue votre page de destination. Combien y a-t-il de liens différents ? Si possible, réduisez-les. Plus la navigation est simple et intuitive, mieux c'est.
Passez en revue votre page, déterminez le nombre de CTA dont vous disposez et éliminez les CTA les moins prioritaires. Bien que vous puissiez avoir différents CTA sur une page, vous devez savoir lequel fonctionne le mieux.
Le seul moyen de le savoir est de faire des tests. Parfois, le moindre changement peut donner des résultats surprenants.
Par exemple, alors que la plupart des gens encouragent les boutons rouges, votre site peut être mieux converti avec un bouton vert. La couleur qui convertit le mieux est celle qui se démarque.
Un autre test à faire concerne le positionnement des boutons. Il est parfaitement juste d'avoir un appel à l'action au bas de la page, mais parfois les lecteurs peuvent ne pas y arriver.
Suivez le principe de base de l'ABT (Always Be Testing), et vous continuerez à voir des améliorations.
– Comment créer une page de vente
Capturer des prospects pour des cours en ligne
Toutes ces stratégies peuvent et doivent être utilisées pour capturer des prospects pour votre cours en ligne .
Les aimants en plomb servent de pont entre les attirer et les convertir en clients. Ces techniques vous permettent de vous présenter à vos prospects et de découvrir le type d'informations et d'offres qui les incitent à acheter.
Il existe encore d'innombrables fonctionnalités de marketing numérique que vous pouvez utiliser pour faire la publicité de votre entreprise, telles que les réseaux sociaux, les vidéos Youtube, les livres électroniques, etc.
– Marketing numérique pour promouvoir les cours en ligne
Avec un peu d'organisation et une stratégie ciblée, en peu de temps, vous attirerez des prospects potentiels et obtiendrez vos premiers étudiants.
Plateforme complète d'hébergement de cours en ligne, Coursify.me est optimisé pour le référencement et s'intègre parfaitement aux réseaux sociaux.
Au service des entreprises et des professionnels dans plus de 60 pays, Coursify.me est la solution idéale pour tous ceux qui souhaitent créer, vendre et annoncer des cours sur Internet.
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