Come generare lead per il tuo corso online
Pubblicato: 2022-06-17Lo scopo principale del Digital Marketing è generare lead per la tua azienda, ovvero attirare potenziali clienti attraverso i tuoi canali online.
Che cos'è la generazione di contatti?
La generazione di lead è il processo di raccolta delle informazioni di contatto da potenziali clienti e l'ottenimento dell'autorizzazione a contattarli con offerte e aggiornamenti dalla tua azienda.
Poiché l'email marketing è un modo molto efficace per creare una relazione con il consumatore e promuovere le vendite online, le aziende e i professionisti si impegnano molto per ottenere indirizzi e-mail.
– Come usare MailChimp
Ma un errore che molte persone fanno ancora è cercare di acquisire solo con un modulo di contatto nella pagina principale del tuo sito quando ci sono molte altre strategie per convertire i visitatori in lead.
Tecniche di generazione di piombo
Come accennato, l'email marketing è il modo migliore per ottimizzare le vendite online.
Per questo motivo, l'acquisizione dei lead di solito comporta la raccolta dell'indirizzo e-mail del potenziale cliente.
Ora, passeresti la tua email a qualcuno per niente? Probabilmente no. Ecco perché la tua azienda dovrebbe sempre offrire qualcosa di prezioso in cambio.
Questo "qualcosa di valore" è noto come un magnete guida.
Il tuo magnete guida può essere un e-book gratuito, un corso, una lista di controllo o un'altra risorsa che il tuo pubblico di destinazione sta cercando.
Una volta che l'utente ti ha fornito il suo indirizzo email, puoi continuare a sviluppare la tua relazione inviandogli altri contenuti di interesse fino a quando non effettua un acquisto e diventa un cliente.
È stato dimostrato che questa strategia incentrata sulla fornitura di qualcosa di valore funziona più e più volte, motivo per cui è alla base della maggior parte delle idee di lead generation.
Scopri dieci modi per acquisire lead e capire come i lead magnet possono essere implementati sul tuo sito e su altri canali online.
Blog
Potresti aver sentito che la migliore strategia di Inbound Marketing è produrre regolarmente contenuti per il tuo blog.
– Come utilizzare l'Inbound Marketing
La pubblicazione di testi ben elaborati con particolare attenzione alle regole SEO aiuta il tuo sito Web ad acquisire rilevanza e ottenere un migliore posizionamento sui motori di ricerca.
Inoltre, fornendo contenuti informativi ed educativi, con argomenti legati alla tua attività e quindi di interesse per il tuo target di riferimento, crei autorevolezza e guadagni la fiducia dei tuoi iscritti, un passo importante per convertirli in acquirenti.
Il più grande vantaggio di avere un blog è che ti permette di convertire i visitatori unici in utenti ricorrenti , soprattutto se si iscrivono alla tua newsletter.
Un altro modo per utilizzare i blog per acquisire lead è tramite Guest Post, che non è altro che invitare un altro esperto a scrivere un testo per il tuo blog. E questo funziona per entrambe le parti, puoi anche scrivere un articolo per il suo sito.
Il grande vantaggio di questa strategia è quello di ottenere maggiore visibilità per la tua attività e allo stesso tempo realizzare link building , un'altra tecnica SEO.
Ricorda che il tuo obiettivo principale è aggiungere valore al sito a cui stai contribuendo.
– Tecniche SEO e Copywriting per la Vendita Online
Video
Non tutti imparano leggendo. Alcuni trovano più facile comprendere le informazioni attraverso funzioni visive e udibili. Creando un video promozionale, puoi istruire rapidamente i tuoi visitatori sul tuo prodotto o servizio.
I video ti consentono anche di sfruttare piattaforme di terze parti come YouTube (il secondo motore di ricerca più grande al mondo) e Facebook, che è pronto a dare una portata extra al tuo video nel tuo feed di notizie.
– Come registrare video a casa
Per trasformare un video in un magnete guida, utilizza una piattaforma di hosting che acquisisce gli indirizzi e-mail.
Non dimenticare di inviare anche a coloro che sono già tuoi abbonati, facendoli avanzare nel funnel di vendita.
Seminario web
Che ne dici di fare una presentazione in tempo reale ai clienti in qualsiasi parte del mondo? Con un Webinar puoi.
Il webinar è un seminario online che facilita la comunicazione tra azienda e consumatore e ha una grande accettazione da parte del pubblico.
Questa funzione fornisce un modo efficace per condividere un tutorial, una presentazione o un'intervista con uno specialista: contenuto prezioso che vale la pena scambiare con un indirizzo e-mail.
Una volta che vengono a conoscenza della tua attività attraverso un seminario online, i potenziali clienti potrebbero essere più preparati e disposti ad acquistare.
Quindi, dopo aver completato la presentazione e passare all'ora delle domande e risposte con i tuoi spettatori, assicurati di lasciare la diapositiva che mostra il collegamento alla tua pagina di vendita sullo schermo.
– 5 consigli per vendere corsi con Webinar
Alcune persone decideranno di acquistare il tuo prodotto durante questa chat, quindi assicurati che sappiano esattamente dove andare e cosa fare.
Notiziario
A differenza dell'email marketing, l'obiettivo della newsletter è condividere informazioni con l'utente, notizie relative al segmento aziendale.
– Passo dopo passo per creare una Newsletter
Un'altra efficace strategia di Inbound Marketing, la newsletter non cerca di vendere, ma istruisce il lettore.
Per ottimizzare ulteriormente questa tecnica di generazione di lead, puoi fornire la possibilità di condividere i contenuti per attirare nuovi abbonati.
Questo può essere fatto attraverso un invito all'azione o una semplice frase, ad esempio: "Vuoi che i tuoi amici siano a conoscenza di questi cambiamenti nella legge? Se sì, clicca qui”.
O anche un testo e un pulsante, come: "Fai clic sul pulsante in basso per condividere queste informazioni".
SlideShare
SlideShare è il sito di condivisione di presentazioni più popolare attualmente esistente.
Attraverso la piattaforma, i contenuti che pubblichi possono essere visualizzati e condivisi da chiunque , il che oltre ad aumentare la tua visibilità, aiuta a generare traffico verso il tuo sito.
Poiché le presentazioni generano ottimi contenuti condivisibili, uno SlideShare ben progettato ha il potenziale per diventare virale.
Inoltre, se una presentazione è ampiamente accessibile, acquista risalto sulla home page, il che aumenta notevolmente la visibilità del professionista o dell'azienda che ha prodotto il contenuto.
Per aiutare a catturare i contatti, SlideShare ha anche strumenti premium che ti consentono di inserire moduli e-mail all'interno della tua presentazione.
Suggerimento: puoi includere i pulsanti "Invia", "Consiglia", "Tweet" e "Pin it" che aiutano molto a viralizzare il contenuto .
Quiz
Un buon quiz è irresistibile. Quando si pongono domande attraenti e stimolanti, le persone non possono evitare di fare clic fino a raggiungere i risultati.
Ecco perché un quiz è anche un efficace magnete di lead poiché, oltre a interagire con il tuo sito, i partecipanti devono inserire un indirizzo email per vedere il risultato.
I questionari non sono solo divertenti, ma possono anche essere formativi per te e per i tuoi potenziali clienti in quanto aiutano entrambe le parti a sapere se la tua azienda è la scelta giusta.
Le risposte possono anche aiutare il tuo team di vendita fornendo preziose informazioni sulla qualificazione dei lead senza dover chiedere direttamente al cliente.
Esistono molte applicazioni gratuite su Internet per creare quiz e la maggior parte ha la funzione di incorporarle in siti Web e social network.
– 10 software gratuiti per creare quiz online
Influencer
Il modo migliore per ottenere una promozione gratuita ea lungo termine è offrire gratuitamente il tuo prodotto/servizio agli influencer che sono legati alla tua zona.
Ovviamente consegnare il tuo prodotto gratuitamente può costarti qualche euro, ma consideralo come un costo pubblicitario.
Trova blogger e influencer, mettiti in contatto con loro e offri loro una licenza gratuita.
Nel caso di Coursify.me, ad esempio, invitiamo già Reinaldo Silotto, esperto di tecnologia e programmazione e proprietario del canale TekZoom, a parlare della piattaforma.
Coursify.me ha concesso una licenza per utilizzare tutte le funzionalità della piattaforma e in cambio lo Youtuber ha parlato del suo utilizzo e dei vantaggi per il suo pubblico.
Usando questa strategia di lead generation, sfrutti il pubblico dell'influencer e ottieni comunque una recensione positiva e "pesante" sul tuo prodotto/servizio.
programma affiliato
Vuoi il potere di marketing di un team di vendita senza assumere effettivamente venditori? Allora hai bisogno di un programma di affiliazione.
I programmi di affiliazione sono un modo semplice per reclutare partner che aiutino a pubblicizzare e aumentare le vendite della tua attività.
– 5 strategie di marketing di affiliazione
I programmi di affiliazione si basano sull'offrire una percentuale del valore di vendita alle persone interessate a promuovere il tuo prodotto. Con questa strategia puoi iniziare a guadagnare promotori per il tuo marchio in tutto il mondo.
Popup con intento di uscita
Lo sapevi che oltre il 70% dei visitatori che lasciano il tuo sito non tornerà mai più? Ciò significa che più del 90% della tua spesa di marketing verrà sprecata.
Per un ultimo tentativo di invertire questa situazione, ci sono Exit Intent Pop-up, plugin pop-up che monitorano l'intenzione dell'utente di uscire.
Queste app tengono traccia del comportamento dei visitatori e visualizzano una finestra pop-up per acquisire lead mentre delinea l'intenzione di lasciare il sito.
Per fare ciò, il software analizza punti come il tempo trascorso sulla pagina e il movimento del cursore.
Quando aggiungi un pop-up con intenzione di uscita, proverai un'ultima carta, facendo un'offerta per l'utente di rimanere sul sito o tornare per una visita successiva.
Ad esempio, potresti offrire alcuni contenuti lead magnet, un buono sconto o altre proposte in cambio di un'e-mail o per un uso futuro.
La pianificazione di questo tipo di pop-up richiede meno di due minuti e può aiutarti a recuperare molti soldi dalle vendite perse.
SUGGERIMENTO: per attirare davvero l'attenzione dei visitatori, aggiungi animazioni ai tuoi pop-up.
Pagina di destinazione
Una pagina di destinazione efficace è quella in cui hai un chiaro invito all'azione. C'è uno scopo, un motivo per cui il visitatore è su questa pagina e sa di cosa si tratta.
Rivedi la tua pagina di destinazione. Quanti link diversi ci sono? Se possibile, riducili. Più semplice e intuitiva è la navigazione, meglio è.
Rivedi la tua pagina, determina quante CTA hai ed elimina le CTA con la priorità più bassa. Sebbene tu possa avere alcuni CTA diversi su una pagina, devi sapere quale funziona meglio.
L'unico modo per scoprirlo è fare dei test. A volte il minimo cambiamento può produrre risultati sorprendenti.
Ad esempio, mentre la maggior parte delle persone incoraggia i pulsanti rossi, il tuo sito potrebbe essere convertito meglio con un pulsante verde. Il colore che converte meglio è quello che spicca.
Un altro test da fare riguarda il posizionamento dei pulsanti. È perfettamente corretto avere un invito all'azione in fondo alla pagina, ma a volte i lettori potrebbero non arrivarci.
Segui il principio di base di ABT (Always Be Testing) e continuerai a vedere miglioramenti.
– Come creare una pagina di vendita
Acquisizione dei lead per i corsi online
Tutte queste strategie possono e devono essere utilizzate per acquisire lead per il tuo corso online .
I magneti al piombo fungono da ponte tra l'attrazione e la conversione in clienti. Queste tecniche creano l'opportunità per te di presentarti ai tuoi potenziali clienti e scoprire il tipo di informazioni e offerte che li incoraggiano ad acquistare.
Ci sono ancora innumerevoli funzionalità di marketing digitale che puoi utilizzare per pubblicizzare la tua attività come social network, video di Youtube, eBook e altro ancora.
– Marketing digitale per promuovere i corsi online
Con un po' di organizzazione e una strategia mirata, in breve tempo attirerai potenziali contatti e otterrai i tuoi primi studenti.
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