Como gerar leads para seu curso online

O principal objetivo do Marketing Digital é gerar leads para sua empresa, ou seja, atrair potenciais clientes por meio de seus canais online.

O que é geração de leads?

A geração de leads é o processo de coletar informações de contato de clientes em potencial e obter permissão para contatá-los com ofertas e atualizações de sua empresa.

Como o e-mail marketing é uma forma muito eficaz de criar um relacionamento com o consumidor e promover as vendas online, empresas e profissionais se esforçam muito para obter endereços de e-mail.

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Mas um erro que muitas pessoas ainda cometem é tentar fazer essa captura apenas com um formulário de contato na página principal do seu site quando existem muitas outras estratégias para converter visitantes em leads.

Técnicas de geração de leads

Como já mencionamos, o email marketing é a melhor forma de otimizar suas vendas online.

Por esse motivo, a captura de leads geralmente envolve a coleta do endereço de e-mail do cliente em potencial.

Agora, você passaria seu e-mail para alguém por nada? Provavelmente não. É por isso que sua empresa deve sempre oferecer algo valioso em troca.

Esse “algo de valor” é conhecido como isca digital.

Sua isca digital pode ser um e-book gratuito, um curso, uma lista de verificação ou outro recurso que seu público-alvo esteja procurando.

Depois que o usuário fornecer seu endereço de e-mail, você poderá continuar desenvolvendo seu relacionamento enviando outros conteúdos de seu interesse até que ele faça uma compra e se torne um cliente.

Está provado que essa estratégia focada em entregar algo de valor funciona repetidamente, e é por isso que é a base da maioria das ideias de geração de leads.

Confira dez maneiras de capturar leads e entenda como as iscas digitais podem ser implementadas no seu site e em outros canais online.

1. Blogue

Você já deve ter ouvido falar que a melhor estratégia de Inbound Marketing é produzir conteúdo regularmente para o seu blog.

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Postar textos bem elaborados com foco nas regras de SEO ajuda seu site a ganhar relevância e conseguir um melhor posicionamento nos buscadores.

Além disso, ao fornecer conteúdo informativo e educativo, com temas relacionados ao seu negócio e, portanto, de interesse do seu público-alvo, você cria autoridade e conquista a confiança de seus assinantes, um passo importante para convertê-los em compradores.

A maior vantagem de ter um blog é que ele permite converter visitantes únicos em usuários recorrentes , principalmente se eles assinarem sua newsletter.

Outra forma de utilizar os blogs para captação de leads é através do Guest Post, que nada mais é do que convidar outro especialista para escrever um texto para o seu blog. E isso funciona para ambos os lados, você pode escrever um artigo para o site dele também.

A grande vantagem dessa estratégia é conseguir mais exposição para o seu negócio e ao mesmo tempo fazer link building , outra técnica de SEO.

Lembre-se de que seu objetivo principal é agregar valor ao site para o qual você está contribuindo.

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2. Vídeos

Nem todo mundo aprende lendo. Alguns acham mais fácil entender as informações por meio de recursos visuais e sonoros. Ao criar um vídeo promocional, você pode instruir rapidamente seus visitantes sobre seu produto ou serviço.

Os vídeos também permitem que você aproveite plataformas de terceiros como o YouTube (o segundo maior buscador do mundo) e o Facebook, que está pronto para dar um alcance extra ao seu vídeo em seu feed de notícias.

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Para transformar um vídeo em uma isca digital, use uma plataforma de hospedagem que capture endereços de e-mail.

Não esqueça de enviar também para quem já é seu assinante, fazendo com que eles avancem no funil de vendas.

3. Webinar

Que tal fazer uma apresentação em tempo real para clientes em qualquer lugar do mundo? Com um Webinar, você pode.

O webinar é um seminário online que facilita a comunicação entre empresa e consumidor e tem uma grande aceitação por parte do público.

Esse recurso fornece uma maneira eficaz de compartilhar um tutorial, apresentação ou entrevista com um especialista – conteúdo valioso que vale a pena trocar por um endereço de e-mail.

Depois de aprenderem sobre sua empresa por meio de um seminário on-line, os clientes em potencial podem estar mais preparados e dispostos a comprar.

Então, depois de concluir sua apresentação e ir para a sessão de perguntas e respostas com seus espectadores, certifique-se de deixar o slide que mostra o link para sua página de vendas na tela.

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Algumas pessoas decidirão comprar seu produto durante esse bate-papo, portanto, certifique-se de que elas saibam exatamente para onde ir e o que fazer.

4. Boletim de Notícias

Diferentemente do e-mail marketing, o foco da newsletter é compartilhar informações com o usuário, notícias relacionadas ao segmento da empresa.

– Passo a passo para criar uma Newsletter

Outra estratégia eficaz de Inbound Marketing, a newsletter não tenta vender, mas sim instruir o leitor.

Para otimizar ainda mais essa técnica de geração de leads, você pode fornecer a opção de compartilhamento de conteúdo para atrair novos assinantes.

Isso pode ser feito por meio de um call-to-action ou uma frase simples, como: “Você quer que seus amigos saibam sobre essas mudanças na lei? Se sim, clique aqui”.

Ou ainda um texto e um botão, como: “Clique no botão abaixo para compartilhar esta informação”.

5. SlideShare

SlideShare é o site de compartilhamento de apresentações mais popular que existe atualmente.

Por meio da plataforma, o conteúdo que você publica pode ser visualizado e compartilhado por qualquer pessoa , o que além de aumentar sua visibilidade, ajuda a gerar tráfego para seu site.

Como as apresentações geram um ótimo conteúdo compartilhável, um SlideShare bem projetado tem o potencial de se tornar viral.

Além disso, se uma apresentação for amplamente acessada, ela ganha destaque na página inicial, o que aumenta drasticamente a visibilidade do profissional ou empresa que produziu o conteúdo.

Para auxiliar na captura de leads, o SlideShare também possui ferramentas premium que permitem inserir formulários de e-mail em sua apresentação.

Dica: Você pode incluir os botões “Enviar”, “Recomendar”, “Tweet” e “Pin it” que ajudam muito a viralizar o conteúdo .

6. Questionário

Um bom quiz é irresistível. Ao fazer perguntas atraentes e instigantes, as pessoas não podem evitar, mas clicar até chegarem aos seus resultados.

É por isso que um questionário também é um ímã de leads eficaz, pois, além de interagir com seu site, os participantes devem inserir um endereço de e-mail para ver o resultado.

Os questionários não são apenas divertidos, mas também educativos para você e seus clientes em potencial, pois ajudam ambas as partes a saber se sua empresa é a escolha certa.

As respostas podem até ajudar sua equipe de vendas, fornecendo informações valiosas de qualificação de leads sem ter que perguntar diretamente ao cliente.

Existem muitos aplicativos gratuitos na internet para criar quizzes, e a maioria vem com a função de incorporá-los em sites e redes sociais.

– 10 softwares gratuitos para criar quizzes online

7. Influenciadores

A melhor forma de conseguir uma promoção gratuita e de longo alcance é oferecer seu produto/serviço gratuitamente para influenciadores que estejam relacionados com sua área.

É claro que entregar seu produto gratuitamente pode custar alguns $$, mas pense nisso como um custo de publicidade.

Encontre blogueiros e influenciadores, entre em contato com eles e ofereça uma licença gratuita.

No caso do Coursify.me, por exemplo, já convidamos Reinaldo Silotto, especialista em tecnologia e programação e dono do canal TekZoom, para falar sobre a plataforma.

O Coursify.me concedeu licença para usar todos os recursos da plataforma e em troca o Youtuber falou sobre seu uso e vantagens para seu público.

Usando essa estratégia de geração de leads você alavanca o público do influenciador e ainda ganha uma avaliação positiva e “pesada” sobre seu produto/serviço.

8. Programa de Afiliados

Quer o poder de marketing de uma equipe de vendas sem realmente contratar vendedores? Então você precisa de um programa de afiliados.

Os programas de afiliados são uma maneira fácil de recrutar parceiros para ajudar a divulgar e aumentar as vendas do seu negócio.

– 5 estratégias de marketing de afiliados

Os programas de afiliados têm como premissa oferecer uma porcentagem do valor da venda para pessoas interessadas em promover seu produto. Com essa estratégia você pode começar a ganhar promotores para sua marca ao redor do mundo.

9. Pop-ups de intenção de saída

Você sabia que mais de 70% dos visitantes que saem do seu site nunca mais voltarão? Isso significa que mais de 90% de seus gastos com marketing serão desperdiçados.

Para uma última tentativa de reverter essa situação, existem Exit Intent Pop-up, plugins pop-up que monitoram a intenção do usuário de sair.

Esses aplicativos rastreiam o comportamento do visitante e exibem uma janela pop-up para capturar leads à medida que esboça a intenção de sair do site.

Para isso, o software analisa pontos como o tempo gasto na página e o movimento do cursor.

Ao adicionar um pop-up de intenção de saída, você tentará um último cartão, fazendo uma oferta para que o usuário permaneça no site ou volte para uma próxima visita.

Você pode, por exemplo, oferecer algum conteúdo de isca digital, um cupom de desconto ou outra proposta em troca de um e-mail ou para uso futuro.

Agendar esse tipo de pop-up leva menos de dois minutos e pode ajudá-lo a recuperar muito dinheiro em vendas perdidas.

DICA: Para realmente chamar a atenção do visitante, adicione animações aos seus pop-ups.

10. Página de destino

Uma landing page efetiva é aquela em que você tem um call to action claro. Há um propósito, uma razão pela qual o visitante está nesta página, e ele sabe qual é.

Revise sua página de destino. Quantos links diferentes existem? Se possível, reduza-os. Quanto mais simples e intuitiva for a navegação, melhor.

Revise sua página, determine quantos CTAs você tem e elimine os CTAs de menor prioridade. Embora você possa ter alguns CTAs diferentes em uma página, você precisa saber qual deles funciona melhor.

A única maneira de descobrir é fazendo testes. Às vezes, a menor mudança pode produzir resultados surpreendentes.

Por exemplo, enquanto a maioria das pessoas incentiva botões vermelhos, seu site pode ser melhor convertido com um botão verde. A cor que melhor converte é a que se destaca.

Outro teste a fazer é quanto ao posicionamento dos botões. É perfeitamente correto ter uma chamada para ação na parte inferior da página, mas às vezes os leitores podem não chegar lá.

Siga o princípio básico do ABT (Always Be Testing) e você continuará a ver melhorias.

– Como criar uma página de vendas

Capturando leads para cursos online

Todas essas estratégias podem e devem ser utilizadas para captar leads para o seu curso online .

As iscas digitais servem como uma ponte entre atrair e convertê-los em clientes. Essas técnicas criam a oportunidade para você se apresentar aos seus clientes em potencial e descobrir o tipo de informação e ofertas que os incentivam a comprar.

Ainda existem inúmeros recursos de Marketing Digital que você pode usar para divulgar seu negócio como redes sociais, vídeos do Youtube, eBooks e muito mais.

– Marketing digital para promover cursos online

Com um pouco de organização e uma estratégia focada, em pouco tempo você estará atraindo potenciais leads e conseguindo seus primeiros alunos.

Plataforma completa para hospedagem de cursos online, o Coursify.me é otimizado para SEO e possui total integração com as redes sociais.

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