Cum să generați clienți potențiali pentru cursul dvs. online
Publicat: 2022-06-17Scopul principal al Marketingului Digital este de a genera lead -uri pentru compania ta, adică de a atrage potențiali clienți prin canalele tale online.
Ce este generarea de lead-uri?
Generarea de clienți potențiali este procesul de colectare a informațiilor de contact de la clienții potențiali și obținerea permisiunii de a-i contacta cu oferte și actualizări de la compania dvs.
Deoarece marketingul prin e-mail este o modalitate foarte eficientă de a crea o relație cu consumatorul și de a promova vânzările online, companiile și profesioniștii depun mult efort pentru a obține adrese de e-mail.
– Cum se utilizează MailChimp
Dar o greșeală pe care o mai fac mulți oameni este că încearcă să facă acea captură doar cu un formular de contact pe pagina principală a site-ului tău, când există multe alte strategii de a converti vizitatorii în clienți potențiali.
Tehnici de generare de lead-uri
După cum am menționat, marketingul prin e-mail este cea mai bună modalitate de a vă optimiza vânzările online.
Din acest motiv, captarea clienților potențiali implică de obicei colectarea adresei de e-mail a potențialului client.
Acum, ai transmite e-mailul tău cuiva pentru nimic? Probabil ca nu. De aceea, compania dumneavoastră ar trebui să ofere întotdeauna ceva valoros în schimb.
Acest „ceva de valoare” este cunoscut sub numele de magnet de plumb.
Magnetul dvs. principal poate fi o carte electronică gratuită, un curs, o listă de verificare sau o altă resursă pe care publicul țintă o caută.
Odată ce utilizatorul ți-a dat adresa de e-mail, poți continua să-ți dezvolți relația trimițând alt conținut de interes pentru el, până când efectuează o achiziție și devin client.
S-a dovedit că această strategie axată pe furnizarea de ceva de valoare funcționează din nou și din nou, motiv pentru care stă la baza majorității ideilor de generare de lead-uri.
Consultați zece moduri de a capta clienții potențiali și de a înțelege cum pot fi implementați magnetii potențiali pe site-ul dvs. și pe alte canale online.
Blog
Poate ai auzit că cea mai bună strategie a Inbound Marketing este să produci conținut regulat pentru blogul tău.
– Cum să utilizați Inbound Marketing
Postarea de texte bine elaborate cu accent pe regulile SEO ajută site-ul dvs. să câștige relevanță și să obțină o poziționare mai bună în motorul de căutare.
În plus, oferind conținut informativ și educațional, cu subiecte legate de afacerea ta și deci de interes pentru publicul țintă, creezi autoritate și câștigi încrederea abonaților tăi, un pas important în transformarea acestora în cumpărători.
Cel mai mare avantaj al unui blog este că vă permite să convertiți vizitatorii unici în utilizatori recurenți , mai ales dacă se abonează la newsletter-ul dvs.
O altă modalitate de a folosi blogurile pentru a capta clienții potențiali este prin Postarea oaspeților, care nu este altceva decât să invitați un alt expert să scrie un text pentru blogul dvs. Și acest lucru funcționează pentru ambele părți, puteți scrie un articol și pentru site-ul lui.
Marele avantaj al acestei strategii este de a obține mai multă expunere pentru afacerea ta și, în același timp, de a face link building , o altă tehnică SEO.
Amintiți-vă că obiectivul dvs. principal este de a adăuga valoare site-ului la care contribuiți.
– Tehnici SEO și Copywriting pentru vânzări online
Videoclipuri
Nu toată lumea învață citind. Unii consideră că este mai ușor să înțeleagă informațiile prin caracteristici vizuale și sonore. Prin crearea unui videoclip promoțional, vă puteți instrui rapid vizitatorii despre produsul sau serviciul dvs.
Videoclipurile vă permit, de asemenea, să profitați de platforme terțe precum YouTube (al doilea cel mai mare motor de căutare din lume) și Facebook, care este gata să ofere un plus de acoperire videoclipului dvs. în fluxul de știri.
– Cum să înregistrezi videoclipuri acasă
Pentru a transforma un videoclip într-un magnet principal, utilizați o platformă de găzduire care captează adrese de e-mail.
Nu uitați să trimiteți și celor care sunt deja abonați, făcându-i să avanseze în pâlnia de vânzări.
Webinar
Ce zici de a face o prezentare în timp real pentru clienți de oriunde în lume? Cu un webinar, poți.
Webinarul este un seminar online care facilitează comunicarea între companie și consumator și are o mare acceptare de către public.
Această funcție oferă o modalitate eficientă de a partaja un tutorial, o prezentare sau un interviu cu un specialist - conținut valoros care merită schimbat pentru o adresă de e-mail.
Odată ce învață despre afacerea ta printr-un seminar online, clienții potențiali pot fi mai pregătiți și mai dispuși să cumpere.
Așadar, după ce ați finalizat prezentarea și mergeți la ora de întrebări și răspunsuri cu spectatorii dvs., asigurați-vă că lăsați pe ecran diapozitivul care arată linkul către pagina dvs. de vânzări .
– 5 sfaturi pentru vânzarea de cursuri cu Webinar
Unii oameni vor decide să-ți cumpere produsul în timpul acestui chat, așa că asigură-te că știu exact unde să meargă și ce să facă.
Buletin informativ
Spre deosebire de email marketing, un buletin de știri se concentrează pe împărtășirea informațiilor cu utilizatorul, știri legate de segmentul companiei.
– Pas cu pas pentru a crea un Newsletter
O altă strategie eficientă de Inbound Marketing, buletinul informativ nu încearcă să vândă, ci mai degrabă instruiește cititorul.
Pentru a optimiza și mai mult această tehnică de generare de clienți potențiali, puteți oferi opțiunea de a partaja conținut pentru a atrage noi abonați.
Acest lucru se poate face printr-un îndemn la acțiune sau printr-o expresie simplă, cum ar fi: „Vrei ca prietenii tăi să afle despre aceste modificări ale legii? Dacă da, faceți clic aici”.
Sau chiar un text și un buton, cum ar fi: „Faceți clic pe butonul de mai jos pentru a partaja aceste informații”.
SlideShare
SlideShare este cel mai popular site de partajare a prezentărilor care există în prezent.
Prin intermediul platformei, conținutul pe care îl publicați poate fi vizualizat și partajat de oricine , ceea ce, pe lângă creșterea vizibilității, contribuie la generarea de trafic către site-ul dvs.
Deoarece prezentările generează conținut excelent care poate fi partajat, un SlideShare bine conceput are potențialul de a deveni viral.
De asemenea, dacă o prezentare este accesată pe scară largă, aceasta capătă proeminență pe pagina de start, ceea ce crește dramatic vizibilitatea profesionistului sau a companiei care a produs conținutul.
Pentru a ajuta la captarea clienților potențiali, SlideShare are și instrumente premium care vă permit să introduceți formulare de e-mail în prezentarea dvs.
Sfat: puteți include butoanele „Trimite”, „Recomandă”, „Tweet” și „Pin it” care ajută foarte mult la viralizarea conținutului .
Test
Un test bun este irezistibil. Când pun întrebări atractive și care provoacă gânduri, oamenii nu pot evita decât să facă clic până când ajung la rezultate.
De aceea, un test este, de asemenea, un magnet eficient de clienți potențiali, deoarece, pe lângă interacțiunea cu site-ul dvs., participanții trebuie să introducă o adresă de e-mail pentru a vedea rezultatul.
Chestionarele nu sunt doar distractive, ci pot fi și educaționale pentru dvs. și potențialii dvs. clienți, deoarece ajută ambele părți să știe dacă compania dvs. este alegerea potrivită.
Răspunsurile vă pot ajuta chiar echipa de vânzări, oferind informații valoroase despre calificarea clienților potențiali, fără a fi nevoie să întrebați direct clientul.
Există multe aplicații gratuite pe internet pentru a crea chestionare, iar majoritatea vin cu funcția de a le încorpora în site-uri web și rețele sociale.
– 10 software-uri gratuite pentru a crea chestionare online
Influentori
Cea mai bună modalitate de a obține promovare gratuită și pe termen lung este să oferiți produsul/serviciul dvs. gratuit influențelor care au legătură cu zona dvs.
Desigur, livrarea gratuită a produsului vă poate costa câțiva $$, dar gândiți-vă la asta ca la un cost de publicitate.
Găsiți bloggeri și influenceri, luați legătura cu ei și oferiți-le o licență gratuită.
În cazul Coursify.me, de exemplu, îl invităm deja pe Reinaldo Silotto, expert în tehnologie și programare și proprietar al canalului TekZoom, să vorbească despre platformă.
Coursify.me a acordat o licență de utilizare a tuturor funcțiilor platformei și, în schimb, Youtuberul a vorbit despre utilizarea și avantajele sale pentru publicul său.
Folosind această strategie de generare de clienți potențiali, profitați de publicul influencerului și obțineți în continuare o recenzie pozitivă și „ponderală” asupra produsului/serviciului dumneavoastră.
Program de afiliere
Vrei puterea de marketing a unei echipe de vânzări fără a angaja efectiv agenți de vânzări? Atunci ai nevoie de un program de afiliere.
Programele de afiliere sunt o modalitate ușoară de a recruta parteneri pentru a vă ajuta să faceți publicitate și să creșteți vânzările afacerii dvs.
– 5 strategii de marketing afiliat
Programele de afiliere se bazează pe oferirea unui procent din valoarea vânzării persoanelor interesate să-ți promoveze produsul. Cu această strategie poți începe să câștigi promotori pentru brandul tău în întreaga lume.
Ferestre pop-up cu intenție de ieșire
Știați că peste 70% dintre vizitatorii care părăsesc site-ul dvs. nu se vor mai întoarce niciodată? Aceasta înseamnă că mai mult de 90% din cheltuielile de marketing vor fi irosite.
Pentru o ultimă încercare de a inversa această situație, există Exit Intent Pop-up, pluginuri pop-up care monitorizează intenția utilizatorului de a ieși.
Aceste aplicații urmăresc comportamentul vizitatorilor și afișează o fereastră pop-up pentru a capta clienții potențiali în timp ce schițează intenția de a părăsi site-ul.
Pentru a face acest lucru, software-ul analizează puncte precum timpul petrecut pe pagină și mișcarea cursorului.
Când adăugați o fereastră pop-up cu intenția de ieșire, veți încerca un ultim card, oferind utilizatorului să rămână pe site sau să revină pentru o următoare vizită.
Puteți, de exemplu, să oferiți conținut de lead magnet, un cupon de reducere sau altă propunere în schimbul unui e-mail sau pentru utilizare ulterioară.
Programarea acestui tip de pop-up durează mai puțin de două minute și vă poate ajuta să recuperați mulți bani din vânzările pierdute.
SFAT: Pentru a atrage cu adevărat atenția vizitatorilor, adăugați animații la ferestrele pop-up.
Pagina de destinație
O pagină de destinație eficientă este aceea în care aveți un îndemn clar la acțiune. Există un scop, un motiv pentru care vizitatorul se află pe această pagină și el știe ce este.
Examinați-vă pagina de destinație. Câte link-uri diferite există? Dacă este posibil, reduceți-le. Cu cât navigarea este mai simplă și mai intuitivă, cu atât mai bine.
Examinați-vă pagina, stabiliți câte îndemnuri aveți și eliminați cele mai mici îndemnuri. Deși este posibil să aveți câteva CTA diferite pe o pagină, trebuie să știți care dintre ele funcționează cel mai bine.
Singura modalitate de a afla este făcând teste. Uneori, cea mai mică schimbare poate da rezultate uluitoare.
De exemplu, în timp ce majoritatea oamenilor încurajează butoanele roșii, site-ul dvs. poate fi mai bine convertit cu un buton verde. Culoarea care convertește cel mai bine este cea care iese în evidență.
Un alt test de făcut este despre poziționarea butoanelor. Este perfect să aveți un îndemn la acțiune în partea de jos a paginii, dar uneori cititorii s-ar putea să nu ajungă acolo.
Urmați principiul de bază al ABT (Always Be Testing) și veți continua să vedeți îmbunătățiri.
– Cum se creează o pagină de vânzări
Captarea de clienți potențiali pentru cursuri online
Toate aceste strategii pot și ar trebui folosite pentru a capta clienți potențiali pentru cursul dvs. online .
Magneții de plumb servesc drept punte între atragerea și transformarea lor în clienți. Aceste tehnici creează oportunitatea de a vă prezenta potențialilor dvs. și de a descoperi genul de informații și oferte care îi încurajează să cumpere.
Există încă nenumărate funcții de marketing digital pe care le puteți folosi pentru a vă promova afacerea, cum ar fi rețelele sociale, videoclipurile YouTube, cărțile electronice și multe altele.
– Marketing digital pentru promovarea cursurilor online
Cu puțină organizare și o strategie concentrată, în scurt timp vei atrage potențiali clienți și vei primi primii studenți.
Platformă completă de găzduire a cursurilor online, Coursify.me este optimizat pentru SEO și are integrare completă cu rețelele sociale.
Servind companii și profesioniști din peste 60 de țări, Coursify.me este soluția ideală pentru oricine dorește să creeze, să vândă și să facă publicitate cursurilor pe internet.
Vizitați site-ul nostru, testați platforma și vedeți cât de ușor este să profitați făcând ceea ce vă place.