Cara Menemukan Influencer Terbaik untuk Perusahaan Anda

Apa hal tersulit tentang pemasaran influencer? Apakah itu mendefinisikan strategi? Melacak hasilnya? Atau menemukan influencer?

Menurut studi terbaru dari Augure, menemukan influencer yang tepat adalah tantangan #1. Menurut penelitian, 75% pemasar bergumul dengannya. Bahkan mengalahkan mencari anggaran.

Jika Anda sedang mempertimbangkan kampanye pemasaran influencer, atau jika Anda sudah menggunakan taktik ini dan membutuhkan bantuan, Anda berada di tempat yang tepat. Teruslah membaca untuk kursus kilat tentang cara menemukan influencer yang dapat membantu Anda mendapatkan hasil.

Langkah 1: Cari tahu apa yang ingin Anda capai dengan pemasaran influencer Anda

Kecewa saya tidak langsung masuk ke daftar alat yang akan menunjukkan kepada Anda influencer ideal Anda? Saya merasakan kepedihan Anda, tetapi Anda harus melakukan beberapa pekerjaan rumah terlebih dahulu jika Anda benar-benar ingin menemukan influencer ideal Anda. Seperti kata pepatah, mulailah dengan akhir dalam pikiran.

Ada sejumlah cara untuk bermitra dengan influencer. Berikut adalah beberapa yang paling populer, termasuk seberapa sering mereka digunakan:

Itu berguna untuk pilihan tingkat tinggi, tetapi Anda mungkin ingin lebih terperinci. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi influencer terbaik di kemudian hari. Misalnya, jika Anda ingin bermitra dengan beberapa influencer untuk promosi konten, konten seperti apa yang ingin Anda promosikan? Ke audiens mana dan di platform mana Anda ingin mempromosikan konten tersebut? Bagaimana Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan itu akan menentukan apakah seorang influencer cocok atau tidak.

Akan menjadi ketidakcocokan untuk bermitra dengan influencer yang platform utamanya adalah Snapchat jika Anda ingin mempromosikan kertas putih ke CMO teknis. Hal yang sama berlaku untuk proyek pembuatan konten bersama. Berhati-hatilah dalam mempekerjakan orang yang murni penulis untuk membuat serial video. Saya tidak mengatakan itu tidak bisa bekerja, tetapi ketidaksejajaran seperti itu membuat segalanya lebih sulit.

Berikut adalah tabel contoh untuk promosi konten yang dapat membantu memvisualisasikan bagaimana Anda perlu memikirkan hal ini.

Langkah 2: Cari tahu bagaimana Anda mengharapkan para pemberi pengaruh untuk membantu hal itu

Setelah Anda mendapatkan tingkat detail tentang apa yang ingin Anda lakukan, jelaskan secara spesifik tentang bagaimana Anda ingin influencer ini membantu Anda. Mengetahui hal ini akan membantu Anda berkomunikasi lebih jelas dengan calon pemberi pengaruh. Ini juga akan membantu Anda menyaring influencer tanpa harus mendekati mereka. Jika Anda tahu mereka tidak cocok untuk Anda di awal, maka itu akan menghemat waktu Anda dan mereka.

Berikut adalah contoh bagaimana hal itu dapat terjadi:

Anda ingin serial webinar Anda dipromosikan ke 40.000 manajer pemasaran, CMO, agensi, dan konsultan. Anda tidak ingin mengelola lebih dari lima pemberi pengaruh yang berbeda. Jadi setiap influencer harus memiliki audiens minimal 8.000 orang. Itu menampi banyak bidang.

Jika Anda menambahkan persyaratan lain – bahwa setiap influencer harus mengirim email ke audiens mereka tentang seri webinar Anda – maka Anda memiliki dua filter lagi. Filter kedua adalah kesediaan untuk mengirim email tunggal atas nama Anda. Yang ketiga adalah mereka harus memiliki daftar email minimal 8.000 orang.

Langkah 3: Cari tahu apakah Anda akan membayar, berapa banyak Anda akan membayar, dan bagaimana Anda akan membayar (jika pembayaran tidak berakhir dengan uang tunai)

Influencer biasanya antusias dengan ceruk mereka, tetapi itu tidak berarti mereka tidak memiliki tagihan yang harus dibayar. Hanya mengirim mereka t-shirt mungkin tidak akan cukup. Tapi berapa banyak yang harus Anda bayar? Atau akan menawarkan pembayaran menyinggung perasaan mereka?

Tentu saja, setiap influencer berbeda. Tapi inilah cara para influencer dalam survei GroupHigh menjawab beberapa pertanyaan mendasar tentang kompensasi:

• 85% influencer mengatakan mereka menerima kompensasi uang untuk postingan
• 11,3% mengatakan mereka tidak akan menerima uang
• 3,8% mengatakan mereka hanya menerima produk
• Sebagian besar influencer membebankan biaya antara $200-$500 per pos bersponsor.

Langkah 4: Putuskan berapa banyak kebebasan yang akan Anda berikan kepada influencer Anda, dan nada, pendapat, dan pendekatan seperti apa yang membuat Anda nyaman

Ini adalah langkah branding. Bergantung pada suara merek perusahaan Anda, mungkin mudah atau sulit menemukan pemberi pengaruh yang sesuai dengan suara perusahaan Anda. Misalnya, jika ada nada korporat dan konservatif yang kuat pada pemasaran Anda, mungkin akan mengejutkan bagi Anda untuk mencoba bermitra dengan Gary Vaynerchuk di podcastnya.

Ada juga isu… isu. Jika perusahaan Anda telah mengambil posisi yang kuat pada sesuatu, berhati-hatilah dalam bermitra dengan influencer yang memiliki pendapat berbeda.

Akhirnya, pertimbangkan kompetisi. Mungkinkah influencer Anda ingin bekerja dengan pesaing Anda saat mereka bekerja dengan Anda? Apakah Anda akan baik-baik saja dengan itu? Tidak ada jawaban yang tepat, tetapi jauh lebih mudah untuk mengerjakan semua hal semacam ini secara internal – sebelum Anda memiliki masalah.

Langkah 5: Kumpulkan daftar mitra pemberi pengaruh potensial Anda

Akhirnya! Sekarang Anda bisa bermain dengan alat. Beberapa yang saya cantumkan di bawah ini gratis; lainnya dibayar. Gunakan ini untuk menemukan influencer, atau untuk memeriksa influencer yang sudah Anda kenal dan tertarik untuk bekerja sama.

Gunakan Template Penilaian Influencer gratis kami untuk melacak semua penelitian Anda.

Lima alat gratis untuk menemukan influencer

1) Pengikut .

Ada versi berbayar, tetapi Anda juga bisa mendapatkan informasi dasar dengan versi gratisnya. Followerwonk didasarkan pada informasi Twitter. Anda dapat mencari kata kunci di profil dan bios Twitter. Kemudian memeringkat orang-orang yang cocok dengan pencarian Anda, mengurutkannya berdasarkan Otoritas Sosial, pengikut, mengikuti, tweet, dan berapa lama akun mereka. Seperti halnya semua alat, ambil apa yang dikatakannya dengan sebutir garam.

2) Klir .

Ada versi gratis dan berbayar dari alat ini. Versi gratisnya cukup untuk beberapa penelitian cepat. Berikut hasil yang saya dapatkan setelah mencari influencer di content marketing. Perhatikan bagaimana Anda dapat memfilter influencer menurut Twitter atau Instagram, atau berdasarkan tingkat pengaruh mereka.

3) Klut .

Ini adalah salah satu alat tertua untuk menemukan influencer. Beberapa orang menganggapnya ketinggalan zaman, tetapi masih berfungsi untuk memeriksa pengaruh seseorang.

Anda dapat menemukan influencer teratas untuk topik tertentu, dan Anda dapat menelusuri nama seseorang dan melihat apa skor Klout mereka dan keahlian mereka.

Seberapa tinggi skor Klout seseorang agar mereka dianggap sebagai pemberi pengaruh? Tidak ada aturan yang sulit. Skor rata-rata Klout adalah sekitar 40, dan seseorang dengan skor 50 akan dianggap cukup berpengaruh. Siapa pun dengan skor 63 atau lebih baik berada di 5% teratas influencer online.

Ada situs serupa (dan terkenal) bernama Kred, tetapi antarmuka dan fungsionalitas situs menunjukkan bahwa sebagian besar … kredibilitasnya telah hilang. (Maaf.)

4) Lubang kunci .

Ini adalah alat Twitter dengan versi gratis. Salah satu statistik yang diberikannya adalah pemberi pengaruh teratas untuk tagar tertentu. Alat Twitter gratis Hashtagify.me juga akan memberi Anda daftar pemberi pengaruh untuk setiap tagar.

5) Onalitika .

Ini adalah platform pemasaran influencer berbayar, tetapi juga memiliki alat gratis untuk menemukan influencer. Onalytica juga menerbitkan daftar orang paling berpengaruh di berbagai industri. Itu mungkin bisa membantu juga.

Alat pemasaran influencer berbayar

Ada lusinan alat berbayar untuk membantu Anda menemukan, mengoordinasikan, dan melacak kampanye pemasaran influencer. Ini hanya daftar pendek.

1) BuzzSumo.

Dengan $20 per bulan, ini adalah salah satu alat pemasaran influencer yang lebih murah. Sangat bagus jika Anda ingin melakukan promosi konten. Untuk menemukan influencer Anda, cari melalui kata kunci, URL, atau nama penulis. Kemudian klik tombol "Lihat Pembagi" di daftar. Anda akan melihat halaman seperti ini.

2) Trackr .

Ini adalah platform pemasaran influencer sup-ke-kacang. Mereka akan membantu Anda menemukan, berkomunikasi dengan, dan menyiapkan kampanye dengan influencer. Bahkan ada pelacakan kampanye, sehingga Anda dapat melihat influencer mana yang menghasilkan laba.

3) Augur.

Ini adalah solusi pemasaran influencer lengkap lainnya, lengkap dengan label harganya (mulai dari $350 per bulan). Augure dapat membantu Anda melakukan segalanya mulai dari menemukan influencer hingga melacak hasil kampanye Anda bersama mereka.

4) Grup Tinggi .

Alat ini terutama difokuskan pada blog dan blogger. Mereka mengatakan mereka memiliki database 15 juta blog untuk Anda telusuri sesuka hati Anda. Ada juga "CRM Influencer" untuk membantu mengelola semua komunikasi.

5) Ketuk Pengaruh.

Ini adalah orang yang sama yang baru-baru ini menerbitkan studi tentang bagaimana pemasaran influencer menghasilkan 11 kali ROI dari rata-rata kampanye pemasaran digital.

6) Snapfluence .

Platform ini adalah tentang Instagram. Ini adalah jaringan dan platform untuk influencer dan pemasar.

Ingin lebih banyak sumber daya dan alat (berbayar dan tidak berbayar) untuk pemasaran influencer Anda? Seer Interactive memiliki daftar yang cukup mengagumkan.

Kesimpulan

Sebelum Anda menggunakan alat pemasaran influencer yang mahal – atau bahkan yang gratis – pikirkan baik-baik tentangapayang ingin Anda capai dengan pemasaran influencer Anda, danbagaimanaAnda ingin mencapainya. Itu akan mengungkapkan lebih dari sekadar alat tentang dengan siapa Anda seharusnya bekerja.

Apakah Anda melakukan pemasaran influencer saat ini? Apakah memenuhi harapan Anda? Bagaimana Anda menemukan pasangan Anda? Tinggalkan komentar dan beri tahu kami bagaimana Anda melakukannya.

Pernahkah Anda berpikir untuk menggunakan otomatisasi pemasaran untuk melibatkan influencer Anda? Ikuti tur video Act-On untuk mempelajari cara menilai pers, analis, dan blogger sehingga Anda dapat melihat siapa pemberi pengaruh yang paling terlibat dan tertarik. Gunakan kecerdasan ini untuk memprioritaskan siapa yang Anda promosikan dan menyesuaikan poin pembicaraan Anda dengan minat unik mereka.