Comment trouver les meilleurs influenceurs pour votre entreprise

Quelle est la chose la plus difficile dans le marketing d'influence ? Est-ce qu'il définit la stratégie ? Suivre les résultats ? Ou trouver les influenceurs ?

Selon une étude récente d'Augure, trouver les bons influenceurs est le défi n°1. Selon l'étude, 75% des spécialistes du marketing ont du mal avec cela. Cela vaut même plus que de trouver un budget.

Si vous envisagez une campagne de marketing d'influence, ou si vous êtes déjà en train d'utiliser cette tactique et que vous souhaitez de l'aide, vous êtes au bon endroit. Continuez à lire pour un cours intensif sur la façon de trouver les influenceurs qui peuvent vous aider à obtenir des résultats.

Étape 1 : Déterminez ce que vous voulez accomplir avec votre marketing d'influence

Déçu de ne pas avoir sauté dans une liste d'outils qui vous montreront votre influenceur idéal ? Je ressens votre douleur, mais vous devez d'abord faire quelques devoirs si vous voulez vraiment trouver votre influenceur idéal. Comme le dit le proverbe, commencez par la fin en tête.

Il existe plusieurs façons de s'associer à des influenceurs. Voici quelques-uns des plus populaires, y compris leur fréquence d'utilisation :

Ceux-ci sont utiles pour les choix de haut niveau, mais vous voudrez peut-être être plus précis. Cela vous aidera à identifier les meilleurs influenceurs plus tard. Par exemple, si vous souhaitez vous associer à quelques influenceurs pour la promotion de contenu, quel type de contenu souhaitez-vous promouvoir ? Sur quelles audiences et sur quelles plateformes souhaitez-vous promouvoir ce contenu ? La façon dont vous répondez à ces questions déterminera si oui ou non un influenceur est un bon match.

Ce serait une inadéquation de s'associer à un influenceur dont la plate-forme principale est Snapchat si vous souhaitez promouvoir des livres blancs auprès des CMO techniques. Il en serait de même pour les projets de co-création de contenu. Méfiez-vous d'embaucher des personnes qui sont purement des écrivains pour faire une série de vidéos. Je ne dis pas que cela ne peut pas fonctionner, mais ce type de désalignement rend les choses plus difficiles.

Voici un exemple de tableau pour une promotion de contenu qui pourrait vous aider à visualiser comment vous devez y penser.

Étape 2 : déterminez comment vous vous attendez à ce que les influenceurs vous aident

Une fois que vous avez ce niveau de détail sur ce que vous voulez faire, précisez comment vous voulez que ces influenceurs vous aident. Le savoir vous aidera à communiquer plus clairement avec les influenceurs potentiels. Cela vous aidera également à filtrer les influenceurs sans jamais avoir à les approcher. Si vous pouvez dire qu'ils ne vous conviendront pas dès le départ, cela vous fera gagner du temps, à vous et à eux.

Voici un exemple de la façon dont cela pourrait se dérouler :

Vous souhaitez que votre série de webinaires soit promue auprès de 40 000 responsables marketing, CMO, agences et consultants. Vous ne voulez pas gérer plus de cinq influenceurs différents. Ainsi, chaque influenceur devra avoir une audience d'au moins 8 000 personnes. Cela vanne beaucoup le terrain.

Si vous avez ajouté une autre exigence - que chaque influenceur doit envoyer un e-mail à son public au sujet de votre série de webinaires - alors vous avez deux filtres supplémentaires. Le deuxième filtre serait une volonté d'envoyer un e-mail en solo en votre nom. La troisième est qu'ils doivent avoir une liste de diffusion d'au moins 8 000 personnes.

Étape 3 : Déterminez si vous allez payer, combien vous allez payer et comment vous allez payer (si le paiement ne se fait pas en espèces)

Les influenceurs sont généralement enthousiasmés par leur créneau, mais cela ne signifie pas qu'ils n'ont pas de factures à payer. Le simple fait de leur envoyer un t-shirt ne suffira probablement pas. Mais combien devriez-vous payer ? Ou offrir un paiement les offensera-t-il ?

Bien sûr, chaque influenceur est différent. Mais voici comment les influenceurs de l'enquête de GroupHigh ont répondu à quelques questions de base sur la rémunération :

• 85% des influenceurs ont déclaré accepter une compensation monétaire pour les publications
• 11,3% ont déclaré qu'ils n'accepteraient pas d'argent
• 3,8 % ont déclaré qu'ils n'acceptaient que les produits
• La plupart des influenceurs facturent entre 200 $ et 500 $ par publication sponsorisée.

Étape 4 : Décidez du degré de liberté que vous accorderez à vos influenceurs et du type de ton, d'opinions et d'approche avec lequel vous êtes à l'aise

C'est l'étape de l'image de marque. Selon la voix de la marque de votre entreprise, il peut être facile ou difficile de trouver des influenceurs qui correspondent à la voix de votre entreprise. Par exemple, s'il y a un fort ton corporatif et conservateur dans votre marketing, il pourrait être choquant pour vous d'essayer de vous associer à Gary Vaynerchuk sur son podcast.

Il y a aussi la question des… problèmes. Si votre entreprise a adopté une position forte sur quelque chose, soyez prudent lorsque vous vous associez à des influenceurs qui ont une opinion différente.

Enfin, pensez à la concurrence. Est-il possible que votre influenceur veuille travailler avec un de vos concurrents pendant qu'il travaille avec vous ? Est-ce que tu vas être d'accord avec ça ? Il n'y a pas de bonne réponse, mais il est beaucoup plus facile de régler tout ce genre de choses en interne - avant d'avoir un problème.

Étape 5 : Constituez votre liste de partenaires influenceurs potentiels

Enfin! Maintenant, vous pouvez jouer avec des outils. Certains de ceux que j'ai énumérés ci-dessous sont gratuits; d'autres sont payés. Utilisez-les pour trouver des influenceurs ou pour vérifier les influenceurs que vous connaissez déjà et avec lesquels vous souhaitez travailler.

Utilisez notre modèle d'évaluation d'influenceur gratuit pour suivre toutes vos recherches.

Cinq outils gratuits pour trouver des influenceurs

1) Followerwonk .

Il existe une version payante, mais vous pouvez également obtenir des informations de base avec la version gratuite. Followerwonk est basé sur les informations de Twitter. Vous pouvez rechercher des mots-clés dans les profils Twitter et les biographies. Ensuite, il classe les personnes qui correspondent à votre recherche, en les triant par autorité sociale, abonnés, suivis, tweets et l'ancienneté de leur compte. Comme avec tous les outils, prenez ce qu'il vous dit avec un grain de sel.

2) Clair .

Il existe des versions gratuites et payantes de cet outil. La version gratuite est suffisante pour une recherche rapide. Voici les résultats que j'ai obtenus après avoir recherché des influenceurs dans le marketing de contenu. Notez comment vous pouvez filtrer les influenceurs par Twitter ou Instagram, ou par leur niveau d'influence.

3) Klout .

C'est l'un des outils les plus anciens pour trouver des influenceurs. Certaines personnes le considèrent obsolète, mais cela fonctionne toujours pour vérifier l'influence de quelqu'un.

Vous pouvez trouver les meilleurs influenceurs pour un sujet donné, et vous pouvez parcourir le nom de quelqu'un et voir quel est son score Klout et en quoi il est un expert.

Quel doit être le score Klout de quelqu'un pour qu'il soit considéré comme un influenceur ? Il n'y a pas de règle stricte. Le score moyen de Klout est d'environ 40, et quelqu'un avec un score de 50 serait considéré comme raisonnablement influent. Toute personne ayant un score de 63 ou plus fait partie des 5 % des meilleurs influenceurs en ligne.

Il existe un site similaire (et bien connu) appelé Kred, mais l'interface et la fonctionnalité du site suggèrent qu'il a perdu la majeure partie de sa… crédibilité. (Désolé.)

4) Trou de serrure .

Il s'agit d'un outil Twitter avec une version gratuite. L'une des statistiques qu'il vous donne sont les meilleurs influenceurs pour un hashtag donné. L'outil Twitter gratuit Hashtagify.me vous fournira également une liste d'influenceurs pour chaque hashtag.

5) Onalytica .

Il s'agit d'une plateforme de marketing d'influence payante, mais elle dispose également d'un outil gratuit pour trouver des influenceurs. Onalytica publie également des listes des personnes les plus influentes dans différentes industries. Ceux-ci pourraient également être utiles.

Outils de marketing d'influence payants

Il existe des dizaines d'outils payants pour vous aider à trouver, coordonner et suivre les campagnes de marketing d'influence. Ceci n'est qu'une courte liste.

1) BuzzSumo.

À 20 $ par mois, c'est l'un des outils de marketing d'influence les moins chers. C'est génial si vous voulez faire de la promotion de contenu. Pour trouver vos influenceurs, effectuez une recherche par mot-clé, URL ou nom d'auteur. Cliquez ensuite sur le bouton "Afficher les partageurs" dans la liste. Vous verrez une page comme celle-ci.

2) Trackr .

Il s'agit d'une plateforme de marketing d'influence soupe aux noix. Ils vous aideront à trouver, communiquer et mettre en place des campagnes avec des influenceurs. Il y a même un suivi de campagne, vous pouvez donc voir quels influenceurs ont généré un retour.

3) Auguré.

Il s'agit d'une autre solution complète de marketing d'influence, avec le prix (il commence à 350 $ par mois). Augure peut vous aider à tout faire, de la recherche d'influenceurs au suivi des résultats de vos campagnes avec eux.

4) GroupeHaut .

Cet outil est particulièrement axé sur les blogs et les blogueurs. Ils disent qu'ils ont une base de données de 15 millions de blogs pour que vous puissiez effectuer des recherches à votre guise. Il y a aussi un « Influencer CRM » pour aider à gérer toutes les communications.

5) Appuyez sur Influence.

Ce sont les mêmes personnes qui ont récemment publié une étude sur la façon dont le marketing d'influence génère 11 fois le retour sur investissement d'une campagne de marketing numérique moyenne.

6) Snapfluence .

Cette plate-forme est entièrement consacrée à Instagram. C'est un réseau et une plateforme pour les influenceurs et les spécialistes du marketing.

Vous voulez encore plus de ressources et d'outils (payants et non payants) pour votre marketing d'influence ? Seer Interactive a une liste assez impressionnante.

Conclusion

Avant de vous plonger dans l'utilisation d'un outil de marketing d'influence coûteux - ou même gratuit - réfléchissez bien àce quevous voulez accomplir avec votre marketing d'influence età la manière dontvous voulez l'accomplir. Cela en révélera plus qu'un outil sur les personnes avec lesquelles vous devriez travailler.

Faites-vous du marketing d'influence en ce moment ? Répond-il à vos attentes ? Comment avez-vous trouvé vos partenaires ? Laissez un commentaire et dites-nous comment vous avez fait.

Avez-vous déjà pensé à utiliser le marketing automation pour engager vos influenceurs ? Faites une visite vidéo d'Act-On pour savoir comment vous pouvez noter la presse, les analystes et les blogueurs afin de voir qui sont vos influenceurs les plus engagés et les plus intéressés. Utilisez cette intelligence pour hiérarchiser les personnes que vous présentez et pour adapter vos points de discussion à leurs intérêts uniques.