Come trovare i migliori influencer per la tua azienda

Qual è la cosa più difficile dell'influencer marketing? Sta definendo la strategia? Monitorare i risultati? O trovare gli influencer?

Secondo un recente studio di Augure, trovare gli influencer giusti è la sfida numero 1. Secondo lo studio, il 75% dei marketer lotta con esso. Batte persino trovare il budget.

Se stai valutando una campagna di influencer marketing, o se hai già avviato questa tattica e vuoi un aiuto, sei nel posto giusto. Continua a leggere per un corso intensivo su come trovare gli influencer che possono aiutarti a ottenere risultati.

Passaggio 1: scopri cosa vuoi ottenere con il tuo influencer marketing

Deluso dal fatto che non sono appena entrato in un elenco di strumenti che ti mostreranno il tuo influencer ideale? Sento il tuo dolore, ma prima devi fare dei compiti se vuoi davvero trovare il tuo influencer ideale. Come dice il proverbio, inizia con la fine in mente.

Esistono diversi modi per collaborare con gli influencer. Ecco alcuni dei più popolari, inclusa la frequenza con cui vengono utilizzati:

Questi sono utili per le scelte di alto livello, ma potresti voler diventare più granulare. Ti aiuterà a identificare i migliori influencer in seguito. Ad esempio, se vuoi collaborare con alcuni influencer per la promozione dei contenuti, che tipo di contenuti vuoi promuovere? Su quali segmenti di pubblico e su quali piattaforme vuoi promuovere quel contenuto? Il modo in cui rispondi a queste domande determinerà se un influencer è o meno una buona coppia.

Sarebbe una discrepanza collaborare con un influencer la cui piattaforma principale è Snapchat se si desidera promuovere white paper ai CMO tecnici. Lo stesso varrebbe per i progetti di co-creazione di contenuti. Fai attenzione ad assumere persone che sono puramente scrittori per realizzare una serie di video. Non sto dicendo che non possa funzionare, ma quel tipo di disallineamento rende le cose più difficili.

Ecco una tabella di esempio per una promozione di contenuti che potrebbe aiutarti a visualizzare come devi pensare a questo.

Passaggio 2: scopri come ti aspetti che gli influencer ti aiutino in questo

Una volta che hai quel livello di dettaglio su ciò che vuoi fare, diventa specifico su come vuoi che questi influencer ti aiutino. Sapere questo ti aiuterà a comunicare in modo più chiaro con potenziali influencer. Ti aiuterà anche a escludere gli influencer senza doverli mai avvicinare. Se puoi dire che non saranno adatti a te in anticipo, allora questo fa risparmiare tempo sia a te che a loro.

Ecco un esempio di come potrebbe andare a finire:

Vuoi che la tua serie di webinar venga promossa a 40.000 responsabili marketing, CMO, agenzie e consulenti. Non vuoi gestire più di cinque influencer diversi. Quindi ogni influencer dovrà avere un pubblico di almeno 8.000 persone. Questo vaglia molto il campo.

Se hai aggiunto un altro requisito, ovvero che ogni influencer deve inviare un'e-mail al proprio pubblico sulla tua serie di webinar , allora hai altri due filtri. Il secondo filtro sarebbe la disponibilità a inviare un'e-mail solitaria per tuo conto. Il terzo è che devono avere una mailing list di almeno 8.000 persone.

Passaggio 3: calcola se pagherai, quanto pagherai e come pagherai (se il pagamento non viene effettuato in contanti)

Gli influencer di solito sono entusiasti della loro nicchia, ma ciò non significa che non abbiano bollette da pagare. Il semplice invio di una maglietta probabilmente non funzionerà. Ma quanto dovresti pagare? O l'offerta di pagamento li offenderà?

Ovviamente ogni influencer è diverso. Ma ecco come gli influencer nel sondaggio di GroupHigh hanno risposto ad alcune domande di base sulla retribuzione:

• L'85% degli influencer ha dichiarato di accettare un compenso monetario per i post
• L'11,3% ha dichiarato che non accetterebbe denaro
• Il 3,8% ha dichiarato di accettare solo prodotti
• La maggior parte degli influencer addebita tra $ 200 e $ 500 per post sponsorizzato.

Passaggio 4: decidi quanta libertà concederai ai tuoi influencer e con quale tipo di tono, opinioni e approccio ti senti a tuo agio

Questo è il passaggio del marchio. A seconda della voce del marchio della tua azienda, potrebbe essere facile o difficile trovare influencer che si adattino alla voce della tua azienda. Ad esempio, se c'è un forte tono aziendale e conservatore nel tuo marketing, potrebbe essere stridente per te provare a collaborare con Gary Vaynerchuk nel suo podcast.

C'è anche il problema dei... problemi. Se la tua azienda ha preso una posizione forte su qualcosa, fai attenzione a collaborare con influencer che hanno un'opinione diversa.

Infine, considera la concorrenza. È possibile che il tuo influencer voglia lavorare con un tuo concorrente mentre sta lavorando con te? Starai bene con quello? Non c'è una risposta giusta, ma è molto più facile risolvere tutto questo genere di cose internamente, prima di avere un problema.

Passaggio 5: assembla il tuo elenco di potenziali partner influencer

Infine! Ora puoi giocare con gli strumenti. Alcuni di quelli che ho elencato di seguito sono gratuiti; altri sono pagati. Usali per trovare influencer o per esaminare influencer che già conosci e con cui sei interessato a lavorare.

Utilizza il nostro modello di valutazione dell'influencer gratuito per tenere traccia di tutte le tue ricerche.

Cinque strumenti gratuiti per trovare influencer

1) Followerwonk .

Esiste una versione a pagamento, ma puoi ottenere informazioni di base anche con la versione gratuita. Followerwonk si basa sulle informazioni di Twitter. Puoi cercare parole chiave nei profili e nelle biografie di Twitter. Quindi classifica le persone che corrispondono alla tua ricerca, ordinandole per autorità sociale, follower, follower, tweet e quanti anni ha il loro account. Come con tutti gli strumenti, prendi quello che ti dice con le pinze.

2) Chiaro .

Esistono versioni gratuite ea pagamento di questo strumento. La versione gratuita è sufficiente per una rapida ricerca. Ecco i risultati che ho ottenuto dopo aver cercato influencer nel content marketing. Nota come puoi filtrare gli influencer per Twitter o Instagram o per il loro livello di influenza.

3) Colpo .

Questo è uno degli strumenti più antichi per trovare influencer. Alcune persone lo considerano obsoleto, ma funziona ancora per controllare l'influenza di qualcuno.

Puoi trovare i migliori influencer per un determinato argomento e puoi scorrere il nome di qualcuno e vedere qual è il loro punteggio Klout e in cosa sono esperti.

Quanto deve essere alto il punteggio Klout di qualcuno per essere considerato un influencer? Non c'è una regola ferrea. Il punteggio medio di Klout è di circa 40 e qualcuno con un punteggio di 50 sarebbe considerato ragionevolmente influente. Chiunque abbia un punteggio di 63 o superiore è nel 5% dei top influencer online.

C'è un sito simile (e ben noto) chiamato Kred, ma l'interfaccia e la funzionalità del sito suggeriscono che ha perso gran parte del suo... credito. (Scusa.)

4) Buco della serratura .

Questo è uno strumento di Twitter con una versione gratuita. Una delle statistiche che ti dà sono i migliori influencer per un determinato hashtag. Lo strumento Twitter gratuito Hashtagify.me ti fornirà anche un elenco di influencer per ogni hashtag.

5) Onalytica .

Questa è una piattaforma di marketing per influencer a pagamento, ma ha anche uno strumento gratuito per trovare influencer. Onalytica pubblica anche elenchi delle persone più influenti in diversi settori. Anche quelli potrebbero essere utili.

Strumenti di marketing per influencer a pagamento

Esistono dozzine di strumenti a pagamento per aiutarti a trovare, coordinare e monitorare le campagne di influencer marketing. Questo è solo un breve elenco.

1) BuzzSumo.

A $ 20 al mese, questo è uno degli strumenti di marketing per influencer meno costosi. È fantastico se vuoi promuovere i contenuti. Per trovare i tuoi influencer, cerca tramite parola chiave, URL o nome dell'autore. Quindi fare clic sul pulsante "Visualizza condivisioni" nell'elenco. Vedrai una pagina come questa.

2) Traackr .

Questa è una piattaforma di marketing per influencer da zuppa a noci. Ti aiuteranno a trovare, comunicare e impostare campagne con influencer. C'è anche il monitoraggio della campagna, così puoi vedere quali influencer hanno generato un ritorno.

3) Augurio.

Questa è un'altra soluzione completa di influencer marketing, completa di cartellino del prezzo (parte da $ 350 al mese). Augure può aiutarti a fare qualsiasi cosa, dalla ricerca di influencer al monitoraggio dei risultati delle tue campagne con loro.

4) Gruppo Alto .

Questo strumento è particolarmente focalizzato su blog e blogger. Dicono di avere un database di 15 milioni di blog in cui puoi cercare a tuo piacimento. C'è anche un "Influencer CRM" per aiutare a gestire tutte le comunicazioni.

5) Tocca Influenza.

Queste sono le stesse persone che hanno recentemente pubblicato uno studio su come l'influencer marketing genera 11 volte il ROI della campagna di marketing digitale media.

6) Snapfluenza .

Questa piattaforma è interamente dedicata a Instagram. È una rete e una piattaforma sia per gli influencer che per i marketer.

Vuoi ancora più risorse e strumenti (a pagamento e non) per il tuo influencer marketing? Seer Interactive ha una lista davvero fantastica.

Conclusione

Prima di immergerti nell'utilizzo di un costoso strumento di influencer marketing, o anche gratuito, pensa bene acosavuoi ottenere con il tuo influencer marketing ea comevuoi realizzarlo. Questo rivelerà più di uno strumento su con chi dovresti lavorare.

Stai facendo qualche influencer marketing in questo momento? Soddisfa le tue aspettative? Come hai trovato i tuoi partner? Lascia un commento e raccontaci come hai fatto.

Hai mai pensato di utilizzare l'automazione del marketing per coinvolgere i tuoi influencer? Fai un video tour di Act-On per scoprire come valutare stampa, analisti e blogger in modo da poter vedere chi sono i tuoi influenzatori più coinvolti e interessati. Usa questa intelligenza per dare la priorità a chi proponi e per adattare i tuoi punti di discussione ai loro interessi unici.