Cum să găsești cei mai buni influenți pentru compania ta

Care este cel mai greu lucru la marketingul de influență? Este definirea strategiei? Urmărirea rezultatelor? Sau găsirea influențelor?

Potrivit unui studiu recent de la Augure, găsirea influencerilor potriviți este provocarea #1. Potrivit studiului, 75% dintre marketerii se luptă cu aceasta. Ba chiar depășește găsirea bugetului.

Dacă te gândești la o campanie de marketing cu influențe sau dacă ai început deja această tactică și vrei ceva ajutor, ești în locul potrivit. Continuați să citiți pentru un curs intensiv despre cum să găsiți influenței care vă pot ajuta să obțineți rezultate.

Pasul 1: Aflați ce doriți să realizați cu marketingul de influență

Dezamăgit că nu am sărit doar într-o listă de instrumente care îți vor arăta influencerul tău ideal? Îți simt durerea, dar mai întâi trebuie să faci niște teme dacă vrei cu adevărat să-ți găsești influencerul ideal. După cum se spune, începe cu sfârșitul în minte.

Există mai multe moduri de a colabora cu influenți. Iată câteva dintre cele mai populare, inclusiv cât de des sunt folosite:

Acestea sunt utile pentru alegeri de nivel înalt, dar poate doriți să obțineți mai multă detaliere. Vă va ajuta să identificați cei mai buni influenți mai târziu. De exemplu, dacă doriți să colaborați cu câțiva influenți pentru promovarea conținutului, ce fel de conținut doriți să promovați? La ce public și pe ce platforme doriți să promovați conținutul respectiv? Modul în care răspundeți la aceste întrebări va determina dacă un influencer se potrivește sau nu.

Ar fi o nepotrivire să asociați un influencer a cărui platformă principală este Snapchat, dacă doriți să promovați documentele albe către CMO-uri tehnice. Același lucru ar fi valabil și pentru proiectele de co-creare de conținut. Aveți grijă să nu angajați oameni care sunt pur și simplu scriitori pentru a realiza o serie video. Nu spun că nu poate funcționa, dar acest tip de nealiniere îngreunează lucrurile.

Iată un exemplu de tabel pentru o promovare a conținutului care ar putea ajuta să vizualizați cum trebuie să gândiți acest lucru.

Pasul 2: Aflați cum vă așteptați ca influențatorii să vă ajute în acest sens

Odată ce ai ajuns la acel nivel de detaliu despre ceea ce vrei să faci, specifică cum vrei ca acești influenți să te ajute. Știind acest lucru vă va ajuta să comunicați mai clar cu potențiali influenți. De asemenea, vă va ajuta să eliminați influențatorii fără a fi nevoie să vă apropiați de ei. Dacă îți dai seama că nu vor fi potrivite pentru tine, atunci asta economisește timp atât pe tine, cât și pe ei.

Iată un exemplu despre cum se poate întâmpla asta:

Vrei să promovezi seria ta de webinar la 40.000 de manageri de marketing, CMO, agenții și consultanți. Nu doriți să gestionați mai mult de cinci influenți diferiți. Deci, fiecare influencer va trebui să aibă o audiență de cel puțin 8.000 de oameni. Asta slăbește foarte mult terenul.

Dacă ați adăugat o altă cerință – ca fiecare influencer să trimită un e-mail publicului său despre seria dvs. de webinar – atunci mai aveți două filtre. Al doilea filtru ar fi dorința de a trimite un e-mail individual în numele tău. Al treilea este că trebuie să aibă o listă de e-mail de cel puțin 8.000 de persoane.

Pasul 3: Aflați dacă veți plăti, cât veți plăti și cum veți plăti (dacă plata nu ajunge să fie în numerar)

Influencerii sunt de obicei entuziaști de nișa lor, dar asta nu înseamnă că nu au facturi de plătit. Doar să le trimiți un tricou, probabil, nu le va tăia. Dar cât ar trebui să plătești? Sau oferirea de plată îi va jigni?

Desigur, fiecare influencer este diferit. Dar iată cum influențatorii din sondajul GroupHigh au răspuns la câteva întrebări de bază despre compensare:

• 85% dintre influenți au spus că acceptă compensații bănești pentru postări
• 11,3% au spus că nu vor accepta bani
• 3,8% au spus că acceptă doar produse
• Majoritatea influențelor percepe între 200 și 500 USD per postare sponsorizată.

Pasul 4: Decideți câtă libertate veți oferi influențelor și ce fel de ton, opinii și abordare vă simțiți confortabil

Acesta este pasul de branding. În funcție de vocea mărcii companiei tale, poate fi ușor sau greu să găsești influenți care se potrivesc cu vocea companiei tale. De exemplu, dacă există un ton puternic corporativ și conservator în marketingul dvs., ar putea fi deranjant pentru dvs. să încercați să vă asociați cu Gary Vaynerchuk pe podcastul său.

Mai este și problema... problemelor. Dacă compania ta a luat o poziție puternică cu privire la ceva, fii atent la parteneriatul cu influenți care au o părere diferită.

În cele din urmă, luați în considerare concurența. Este posibil ca influențatorul tău să dorească să lucreze cu un concurent de-al tău în timp ce lucrează cu tine? O să fii de acord cu asta? Nu există un răspuns corect, dar este mult mai ușor să rezolvi toate aceste lucruri pe plan intern – înainte de a avea o problemă.

Pasul 5: Adună-ți lista de potențiali parteneri influenți

În sfârșit! Acum poți să te joci cu instrumentele. Unele dintre cele pe care le-am enumerat mai jos sunt gratuite; altii sunt platiti. Folosiți-le pentru a găsi influenceri sau pentru a verifica persoanele influente pe care deja îi cunoașteți și cu care sunteți interesat să lucrați.

Utilizați șablonul nostru gratuit de evaluare a influențelor pentru a urmări toate cercetările dvs.

Cinci instrumente gratuite pentru a găsi influenceri

1) Followerwonk .

Există o versiune plătită, dar puteți obține informații de bază și cu versiunea gratuită. Followerwonk se bazează pe informațiile de pe Twitter. Puteți căuta cuvinte cheie în profilurile Twitter și în bios. Apoi ierarhizează persoanele care se potrivesc căutării pentru tine, sortându-le după Autoritate socială, urmăritori, urmăritori, tweet-uri și cât de vechi are contul lor. Ca la toate uneltele, luați ceea ce vă spune cu un sâmbure de sare.

2) Klear .

Există versiuni gratuite și plătite ale acestui instrument. Versiunea gratuită este suficientă pentru o cercetare rapidă. Iată rezultatele pe care le-am obținut după ce am căutat influenți în marketingul de conținut. Observați cum puteți filtra influențatorii după Twitter sau Instagram sau după nivelul lor de influență.

3) Klout .

Acesta este unul dintre cele mai vechi instrumente pentru găsirea influențelor. Unii oameni îl consideră depășit, dar încă funcționează pentru a verifica influența cuiva.

Puteți găsi cei mai influenți pentru un anumit subiect și puteți trece prin numele cuiva și puteți vedea care este scorul lui Klout și în ce este expert.

Cât de mare trebuie să fie scorul Klout al cuiva pentru ca acesta să fie considerat un influencer? Nu există o regulă grea. Scorul mediu Klout este de aproximativ 40, iar cineva cu un scor de 50 ar fi considerat rezonabil de influent. Oricine cu un scor de 63 sau mai bun se află în top 5% dintre cei care influențează online.

Există un site similar (și bine-cunoscut) numit Kred, dar interfața și funcționalitatea site-ului sugerează că și-a pierdut cea mai mare parte din credința sa. (Îmi pare rău.)

4) gaura cheii .

Acesta este un instrument Twitter cu o versiune gratuită. Una dintre statisticile pe care ți le oferă este cei mai influenți pentru un anumit hashtag. Instrumentul gratuit Twitter Hashtagify.me vă va oferi și o listă de influenți pentru fiecare hashtag.

5) Analytics .

Aceasta este o platformă de marketing cu influență plătită, dar are și un instrument gratuit pentru găsirea de influenți. De asemenea, Onalytica publică liste cu cei mai influenți oameni din diferite industrii. Acestea ar putea fi și ele utile.

Instrumente plătite de marketing influencer

Există zeci de instrumente plătite care vă ajută să găsiți, să vă coordonați și să urmăriți campaniile de marketing cu influențe. Aceasta este doar o scurtă listă.

1) BuzzSumo.

La 20 de dolari pe lună, acesta este unul dintre instrumentele de marketing de influență mai puțin costisitoare. Este grozav dacă vrei să promovezi conținutul. Pentru a vă găsi influențatorii, căutați prin cuvânt cheie, adresa URL sau numele autorului. Apoi faceți clic pe butonul „Vedeți distribuitorii” din listă. Veți vedea o pagină ca aceasta.

2) Traackr .

Aceasta este o platformă de marketing influencer din ciorbă cu nuci. Vă vor ajuta să găsiți, să comunicați și să creați campanii cu influenți. Există chiar și urmărirea campaniei, astfel încât să puteți vedea ce influențe au generat un profit.

3) Augure.

Aceasta este o altă soluție completă de marketing influencer, completă cu eticheta de preț (începe de la 350 USD pe lună). Augure vă poate ajuta să faceți totul, de la găsirea influențelor până la urmărirea rezultatelor campaniilor dvs. cu aceștia.

4) GroupHigh .

Acest instrument se concentrează în special pe bloguri și bloggeri. Ei spun că au o bază de date de 15 milioane de bloguri pe care le poți căuta până la conținutul inimii tale. Există, de asemenea, un „Influencer CRM” pentru a ajuta la gestionarea tuturor comunicărilor.

5) Atingeți Influență.

Aceștia sunt aceleași persoane care au publicat recent un studiu despre modul în care marketingul de influență generează de 11 ori rentabilitatea investiției în medie a unei campanii de marketing digital.

6) Snapfluence .

Această platformă este totul despre Instagram. Este o rețea și o platformă atât pentru influenți, cât și pentru marketeri.

Doriți și mai multe resurse și instrumente (plătite și neplătite) pentru marketingul dvs. de influență? Seer Interactive are o listă destul de grozavă.

Concluzie

Înainte de a utiliza un instrument scump de marketing pentru influențe – sau chiar unul gratuit – gândiți-vă bine laceea cedoriți să realizați cu marketingul de influență șicumdoriți să îl realizați. Acest lucru va dezvălui mai mult decât poate un instrument despre cine ar trebui să lucrați.

Faceți vreun marketing de influență acum? Îți îndeplinește așteptările? Cum ți-ai găsit partenerii? Lasă un comentariu și spune-ne cum ai procedat.

Te-ai gândit vreodată să folosești automatizarea de marketing pentru a-ți implica influențatorii? Faceți un tur video al Act-On pentru a afla cum puteți nota presă, analiști și bloggeri, astfel încât să puteți vedea cine sunt cei mai implicați și cei mai interesați influenți ai tăi. Folosește această inteligență pentru a prioritiza cine propui și pentru a-ți adapta punctele de discuție la interesele lor unice.