วิธีค้นหาผู้มีอิทธิพลที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณ

อะไรคือสิ่งที่ยากที่สุดในการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์? เป็นการกำหนดกลยุทธ์หรือไม่? ติดตามผล? หรือหาผู้มีอิทธิพล?

จากการศึกษาล่าสุดจาก Augure การค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมคือความท้าทายอันดับ 1 จากการศึกษาพบว่า 75% ของนักการตลาดประสบปัญหานี้ มันเต้นออกงบประมาณด้วยซ้ำ

หากคุณกำลังพิจารณาแคมเปญการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ หรือหากคุณกำลังใช้กลยุทธ์นี้อยู่แล้วและต้องการความช่วยเหลือ คุณมาถูกที่แล้ว อ่านต่อเพื่อดูหลักสูตรเร่งรัดเกี่ยวกับวิธีค้นหาผู้มีอิทธิพลที่สามารถช่วยให้คุณได้รับผลลัพธ์

ขั้นตอนที่ 1: คิดให้ออกว่าคุณต้องการทำอะไรให้สำเร็จด้วยการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

ผิดหวังที่ฉันไม่เพียงแค่กระโดดเข้าไปในรายการเครื่องมือที่จะแสดงให้คุณเห็นถึงผู้มีอิทธิพลในอุดมคติของคุณ? ฉันรู้สึกถึงความเจ็บปวดของคุณ แต่คุณต้องทำการบ้านก่อนหากคุณต้องการหาผู้มีอิทธิพลในอุดมคติของคุณอย่างแท้จริง ดั่งคำกล่าวที่ว่า ให้เริ่มด้วยการสิ้นสุดในใจ

มีหลายวิธีในการเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพล ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนที่ได้รับความนิยมสูงสุด รวมถึงความถี่ในการใช้งาน:

สิ่งเหล่านี้มีประโยชน์สำหรับตัวเลือกระดับสูง แต่คุณอาจต้องการละเอียดยิ่งขึ้น ซึ่งจะช่วยให้คุณระบุผู้มีอิทธิพลที่ดีที่สุดได้ในภายหลัง ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการเป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์สองสามคนเพื่อโปรโมตเนื้อหา คุณต้องการส่งเสริมเนื้อหาประเภทใด ผู้ชมกลุ่มใดและแพลตฟอร์มใดที่คุณต้องการโปรโมตเนื้อหานั้นบนและบน วิธีที่คุณตอบคำถามเหล่านั้นจะเป็นตัวตัดสินว่าผู้มีอิทธิพลนั้นเหมาะสมหรือไม่

การเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลซึ่งมีแพลตฟอร์มหลักคือ Snapchat นั้นไม่ตรงกัน หากคุณต้องการโปรโมตเอกสารไวท์เปเปอร์ให้กับ CMO ด้านเทคนิค เช่นเดียวกับโครงการสร้างเนื้อหาร่วมกัน ระวังการจ้างคนที่เป็นนักเขียนล้วนๆ มาทำวิดีโอซีรีส์ ฉันไม่ได้บอกว่ามันใช้ไม่ได้ แต่การวางแนวที่ไม่ตรงแบบนั้นทำให้สิ่งต่างๆ ยากขึ้น

ต่อไปนี้คือตารางตัวอย่างสำหรับการโปรโมตเนื้อหาที่อาจช่วยให้เห็นภาพว่าคุณต้องคิดอย่างไร

ขั้นตอนที่ 2: คิดออกว่าคุณคาดหวังให้ผู้มีอิทธิพลช่วยเหลือในเรื่องนั้นอย่างไร

เมื่อคุณมีรายละเอียดในระดับนั้นเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการทำแล้ว ให้เจาะจงว่าคุณต้องการให้ผู้ทรงอิทธิพลเหล่านี้ช่วยเหลือคุณอย่างไร การรู้สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสื่อสารกับผู้มีอิทธิพลได้ชัดเจนยิ่งขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณคัดกรองผู้มีอิทธิพลโดยไม่ต้องเข้าหาพวกเขา หากคุณสามารถบอกได้ล่วงหน้าว่าพวกเขาไม่เหมาะกับคุณ นั่นจะช่วยประหยัดเวลาทั้งคุณและพวกเขา

ต่อไปนี้คือตัวอย่างว่าอาจเกิดขึ้นได้อย่างไร:

คุณต้องการเลื่อนระดับซีรีส์การสัมมนาผ่านเว็บของคุณให้กับผู้จัดการฝ่ายการตลาด CMO เอเจนซี และที่ปรึกษา 40,000 คน คุณไม่ต้องการจัดการผู้มีอิทธิพลที่แตกต่างกันมากกว่าห้าคน ดังนั้นอินฟลูเอนเซอร์แต่ละคนจะต้องมีผู้ชมอย่างน้อย 8,000 คน ที่กวาดสนามลงไปมาก

หากคุณเพิ่มข้อกำหนดอื่น – ผู้มีอิทธิพลแต่ละคนต้องส่งอีเมลถึงผู้ชมเกี่ยวกับซีรีส์การสัมมนาผ่านเว็บของคุณ – คุณก็จะมีตัวกรองเพิ่มเติมอีกสองตัวกรอง ตัวกรองที่สองคือความเต็มใจที่จะส่งอีเมลเดี่ยวในนามของคุณ ประการที่สามคือต้องมีรายชื่ออีเมลอย่างน้อย 8,000 คน

ขั้นตอนที่ 3: คิดออกว่าคุณจะจ่ายไหม จ่ายเท่าไหร่ และจะจ่ายอย่างไร (หากการชำระเงินไม่ได้เป็นเงินสด)

ผู้มีอิทธิพลมักจะกระตือรือร้นเกี่ยวกับช่องของพวกเขา แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่มีค่าใช้จ่าย แค่ส่งเสื้อยืดให้พวกเขาคงไม่สามารถตัดมันได้ แต่คุณต้องจ่ายเท่าไหร่? หรือการจ่ายเงินจะทำให้พวกเขาขุ่นเคืองใจหรือไม่?

แน่นอนว่าผู้มีอิทธิพลแต่ละคนนั้นแตกต่างกัน แต่นี่คือวิธีที่ผู้มีอิทธิพลในแบบสำรวจของ GroupHigh ตอบคำถามพื้นฐานสองสามข้อเกี่ยวกับค่าตอบแทน:

• 85% ของผู้มีอิทธิพลกล่าวว่าพวกเขายอมรับค่าตอบแทนเป็นเงินสำหรับการโพสต์
• ร้อยละ 11.3 ระบุว่าจะไม่รับเงิน
• 3.8% ระบุว่ารับเฉพาะสินค้าเท่านั้น
• ผู้มีอิทธิพลส่วนใหญ่เรียกเก็บเงินระหว่าง $200-$500 ต่อโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน

ขั้นตอนที่ 4: ตัดสินใจว่าคุณจะมอบอินฟลูเอนเซอร์ให้อิสระมากน้อยเพียงใด รวมถึงน้ำเสียง ความคิดเห็น และวิธีการที่คุณพอใจ

นี่คือขั้นตอนการสร้างแบรนด์ ขึ้นอยู่กับเสียงของแบรนด์บริษัทของคุณ การหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะกับเสียงของบริษัทของคุณอาจเป็นเรื่องง่ายหรือยาก ตัวอย่างเช่น หากมีการทำการตลาดแบบอนุรักษ์นิยมแบบองค์กรที่แข็งแกร่ง การพยายามเป็นพันธมิตรกับ Gary Vaynerchuk ในพอดแคสต์ของเขา อาจดูน่าอึดอัดใจ

นอกจากนี้ยังมีปัญหาของ... หากบริษัทของคุณมีจุดยืนที่แข็งแกร่งในบางสิ่ง ให้ระวังเกี่ยวกับการเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลที่มีความคิดเห็นแตกต่างออกไป

ในที่สุดพิจารณาการแข่งขัน เป็นไปได้ไหมที่อินฟลูเอนเซอร์ของคุณอาจต้องการทำงานร่วมกับคู่แข่งของคุณในขณะที่พวกเขากำลังทำงานร่วมกับคุณ? คุณจะโอเคกับเรื่องนั้นไหม? ไม่มีคำตอบที่ถูกต้อง แต่ง่ายกว่ามากที่จะจัดการสิ่งเหล่านี้ภายในองค์กร ก่อนที่คุณจะเกิดปัญหา

ขั้นตอนที่ 5: รวบรวมรายชื่อพันธมิตรผู้มีอิทธิพลที่มีศักยภาพของคุณ

ในที่สุด! ตอนนี้คุณจะได้เล่นกับเครื่องมือ บางส่วนที่ฉันระบุไว้ด้านล่างนั้นฟรี คนอื่นจะได้รับเงิน ใช้ข้อมูลเหล่านี้เพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพลหรือค้นหาผู้มีอิทธิพลที่คุณรู้จักและสนใจที่จะร่วมงานด้วย

ใช้เทมเพลตการประเมินผู้มีอิทธิพลฟรีของเราเพื่อติดตามการวิจัยทั้งหมดของคุณ

ห้าเครื่องมือฟรีสำหรับการค้นหาผู้มีอิทธิพล

1) ผู้ติดตามวง ค์

มีเวอร์ชันที่ต้องชำระเงิน แต่คุณสามารถรับข้อมูลพื้นฐานด้วยเวอร์ชันฟรีได้เช่นกัน Followerwonk อ้างอิงจากข้อมูลของทวิตเตอร์ คุณสามารถค้นหาคำหลักในโปรไฟล์ Twitter และประวัติ จากนั้นจะจัดอันดับผู้คนที่ตรงกับการค้นหาของคุณ จัดเรียงตามอำนาจทางสังคม ผู้ติดตาม การติดตาม ทวีต และอายุบัญชีของพวกเขา เช่นเดียวกับเครื่องมืออื่นๆ ให้ใช้สิ่งที่มันบอกคุณด้วยเม็ดเกลือ

2) เคลียร์

เครื่องมือนี้มีเวอร์ชันฟรีและจ่ายเงิน รุ่นฟรีเพียงพอสำหรับการวิจัยอย่างรวดเร็ว นี่คือผลลัพธ์ที่ฉันได้รับหลังจากค้นหาผู้มีอิทธิพลในตลาดเนื้อหา สังเกตวิธีกรองผู้มีอิทธิพลตาม Twitter หรือ Instagram หรือตามระดับอิทธิพลของพวกเขา

3) คลัตช์

นี่เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่เก่าแก่ที่สุดในการค้นหาผู้มีอิทธิพล บางคนคิดว่ามันล้าสมัย แต่ก็ยังใช้ตรวจสอบอิทธิพลของใครบางคนได้

คุณสามารถค้นหาผู้มีอิทธิพลสูงสุดสำหรับหัวข้อหนึ่ง ๆ และคุณสามารถเรียกใช้ชื่อของบุคคลนั้นและดูว่าคะแนน Klout ของพวกเขาเป็นอย่างไรและพวกเขามีความเชี่ยวชาญในด้านใด

คะแนน Klout ของใครบางคนต้องสูงแค่ไหนจึงจะได้รับการพิจารณาให้เป็นผู้ทรงอิทธิพล? ไม่มีกฎตายตัว คะแนน Klout เฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 40 และผู้ที่มีคะแนน 50 จะถือว่ามีอิทธิพลพอสมควร ใครก็ตามที่มีคะแนน 63 ขึ้นไปจะอยู่ใน 5% แรกของผู้ทรงอิทธิพลทางออนไลน์

มีไซต์ที่คล้ายกัน (และเป็นที่รู้จักดี) ชื่อ Kred แต่อินเทอร์เฟซและฟังก์ชันการทำงานของไซต์แสดงให้เห็นว่าไซต์นี้สูญเสีย … เครดิตไปเกือบทั้งหมด (ขอโทษ.)

4) รูกุญแจ .

นี่คือเครื่องมือ Twitter ที่มีเวอร์ชันฟรี หนึ่งในสถิติที่ให้คุณเป็นผู้มีอิทธิพลอันดับต้น ๆ สำหรับแฮชแท็กที่กำหนด Hashtagify.me เครื่องมือ Twitter ฟรี จะให้รายชื่อผู้มีอิทธิพลสำหรับแต่ละแฮชแท็ก

5) โอนาลิติ กา

นี่คือแพลตฟอร์มการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์แบบชำระเงิน แต่ก็มีเครื่องมือฟรีสำหรับค้นหาอินฟลูเอนเซอร์ Onalytica ยังเผยแพร่รายชื่อบุคคลที่มีอิทธิพลมากที่สุดในอุตสาหกรรมต่างๆ สิ่งเหล่านั้นอาจเป็นประโยชน์เช่นกัน

เครื่องมือการตลาดที่มีอิทธิพลต่อผู้มีอิทธิพล

มีเครื่องมือแบบเสียเงินมากมายที่จะช่วยคุณค้นหา ประสานงาน และติดตามแคมเปญการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ นี่เป็นเพียงรายการสั้นๆ

1) บัซซูโม่

ด้วยราคา $20 ต่อเดือน นี่เป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ที่มีราคาไม่แพงนัก เป็นการดีถ้าคุณต้องการโปรโมตเนื้อหา หากต้องการค้นหาผู้มีอิทธิพล ให้ค้นหาโดยใช้คีย์เวิร์ด URL หรือชื่อผู้แต่ง จากนั้นคลิกปุ่ม “ดูผู้แบ่งปัน” ในรายชื่อ คุณจะเห็นหน้าแบบนี้

2) แทร็ก เกอร์

นี่คือแพลตฟอร์มการตลาดที่มีอิทธิพลต่อซุปถึงถั่ว พวกเขาจะช่วยคุณค้นหา สื่อสาร และตั้งค่าแคมเปญกับผู้มีอิทธิพล มีแม้กระทั่งการติดตามแคมเปญ คุณจึงสามารถดูว่าผู้มีอิทธิพลรายใดสร้างผลตอบแทน

3) ออกัส

นี่เป็นอีกหนึ่งโซลูชันการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ที่สมบูรณ์แบบ พร้อมป้ายราคา (เริ่มต้นที่ 350 ดอลลาร์ต่อเดือน) Augure สามารถช่วยคุณทำทุกอย่างตั้งแต่การค้นหาผู้มีอิทธิพลไปจนถึงการติดตามผลลัพธ์ของแคมเปญของคุณร่วมกับพวกเขา

4) กลุ่มสูง .

เครื่องมือนี้เน้นไปที่บล็อกและบล็อกเกอร์โดยเฉพาะ พวกเขาบอกว่ามีฐานข้อมูล 15 ล้านบล็อกเพื่อให้คุณค้นหาเนื้อหาในหัวใจของคุณ นอกจากนี้ยังมี “Influencer CRM” เพื่อช่วยในการจัดการการสื่อสารทั้งหมด

5) แตะอิทธิพล

คนเหล่านี้คือคนๆ เดียวกับที่เผยแพร่ผลการศึกษาเมื่อเร็วๆ นี้ว่าการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์สร้าง ROI ถึง 11 เท่าของแคมเปญการตลาดดิจิทัลโดยเฉลี่ยได้อย่างไร

6) สแนปฟลูเอน ซ์

แพลตฟอร์มนี้เป็นข้อมูลเกี่ยวกับ Instagram เป็นเครือข่ายและแพลตฟอร์มสำหรับทั้งผู้มีอิทธิพลและนักการตลาด

ต้องการทรัพยากรและเครื่องมือมากขึ้น (แบบชำระเงินและแบบไม่ได้ชำระเงิน) สำหรับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ของคุณหรือไม่? Seer Interactive มีรายการที่ยอดเยี่ยมมาก

บทสรุป

ก่อนที่คุณจะดำดิ่งสู่การใช้เครื่องมือการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ราคาแพง หรือแม้แต่เครื่องมือฟรี ให้คิดให้หนักเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการบรรลุผลสำเร็จด้วยการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ และวิธีที่คุณต้องการทำให้สำเร็จ นั่นจะเผยให้เห็นมากกว่าเครื่องมือที่สามารถบอกได้ว่าคุณควรทำงานกับใคร

ตอนนี้คุณกำลังทำการตลาดด้วยอิทธิพลหรือไม่? มันเป็นไปตามความคาดหวังของคุณหรือไม่? คุณพบคู่ค้าของคุณได้อย่างไร? แสดงความคิดเห็นและบอกเราว่าคุณทำได้อย่างไร

คุณเคยคิดเกี่ยวกับการใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาดเพื่อดึงดูดผู้มีอิทธิพลของคุณหรือไม่? ดูวิดีโอทัวร์ของ Act-On เพื่อเรียนรู้วิธีให้คะแนนสื่อมวลชน นักวิเคราะห์ และบล็อกเกอร์ เพื่อดูว่าใครคือผู้มีอิทธิพลที่มีส่วนร่วมและสนใจมากที่สุดของคุณ ใช้ข่าวกรองนี้เพื่อจัดลำดับความสำคัญของผู้ที่คุณเสนอและปรับแต่งประเด็นการพูดคุยของคุณตามความสนใจเฉพาะของพวกเขา