Jak znaleźć najlepszych influencerów dla swojej firmy

Co jest najtrudniejsze w influencer marketingu? Czy określa strategię? Śledzenie wyników? A może znalezienie influencerów?

Według niedawnego badania Augure znalezienie odpowiednich influencerów jest wyzwaniem nr 1. Według badania zmaga się z nim 75% marketerów. To nawet bije na znalezienie budżetu.

Jeśli zastanawiasz się nad kampanią influencer marketingową lub jeśli już stosujesz tę taktykę i potrzebujesz pomocy, jesteś we właściwym miejscu. Czytaj dalej, aby zapoznać się z przyspieszonym kursem, w jaki sposób znaleźć influencerów, którzy mogą pomóc Ci uzyskać wyniki.

Krok 1: Zastanów się, co chcesz osiągnąć dzięki marketingowi influencerów

Rozczarowany, że nie wskoczyłem po prostu na listę narzędzi, które pokażą ci idealnego influencera? Czuję twój ból, ale najpierw musisz odrobić pracę domową, jeśli naprawdę chcesz znaleźć swojego idealnego influencera. Jak mówi przysłowie, zaczynaj z myślą o końcu.

Istnieje wiele sposobów na nawiązanie współpracy z influencerami. Oto kilka najpopularniejszych, w tym częstotliwość ich używania:

Są one pomocne w przypadku wyborów na wysokim poziomie, ale możesz chcieć uzyskać więcej szczegółów. Pomoże Ci to później zidentyfikować najlepszych influencerów. Na przykład, jeśli chcesz współpracować z kilkoma influencerami w celu promocji treści, jaki rodzaj treści chcesz promować? Do jakich odbiorców i na jakich platformach chcesz promować te treści? To, jak odpowiesz na te pytania, zadecyduje, czy influencer dobrze pasuje.

Niedopasowaniem byłoby partnerstwo z influencerem, którego główną platformą jest Snapchat, jeśli chcesz promować oficjalne dokumenty do technicznych CMO. To samo dotyczyłoby projektów współtworzenia treści. Uważaj na zatrudnianie ludzi, którzy są wyłącznie pisarzami, aby nakręcili serię wideo. Nie mówię, że to nie może działać, ale tego rodzaju niewspółosiowość utrudnia sprawę.

Oto przykładowa tabela promocji treści, która może pomóc zwizualizować, jak o tym myśleć.

Krok 2: Zastanów się, jakiej pomocy oczekujesz od influencerów

Kiedy już uzyskasz szczegółowe informacje na temat tego, co chcesz zrobić, określ, w jaki sposób chcesz, aby te wpływowe osoby Ci pomogły. Wiedza o tym pomoże Ci w wyraźniejszej komunikacji z potencjalnymi influencerami. Pomoże Ci to również odfiltrować influencerów bez konieczności zbliżania się do nich. Jeśli z góry możesz stwierdzić, że nie będą dla Ciebie odpowiednie, zaoszczędzi to zarówno Tobie, jak i im czasu.

Oto przykład, jak to może wyglądać:

Chcesz, aby Twoja seria webinarów dotarła do 40 000 menedżerów marketingu, CMO, agencji i konsultantów. Nie chcesz zarządzać więcej niż pięcioma różnymi influencerami. Tak więc każdy influencer będzie musiał mieć co najmniej 8 000 odbiorców. To znacznie spulchnia pole.

Jeśli dodałeś kolejny wymóg – każdy influencer musi wysłać e-mail do swoich odbiorców na temat Twojej serii webinarów – to masz jeszcze dwa filtry. Drugim filtrem byłaby chęć wysłania indywidualnego e-maila w Twoim imieniu. Po trzecie, muszą mieć listę e-mailową zawierającą co najmniej 8 000 osób.

Krok 3: ustal, czy zapłacisz, ile zapłacisz i jak zapłacisz (jeśli płatność nie zostanie zrealizowana w gotówce)

Influencerzy zwykle entuzjastycznie podchodzą do swojej niszy, ale to nie znaczy, że nie mają rachunków do zapłacenia. Samo wysłanie im koszulki prawdopodobnie nie wystarczy. Ale ile powinieneś zapłacić? A może zaoferowanie zapłaty ich urazi?

Oczywiście każdy influencer jest inny. Ale oto jak influencerzy w ankiecie GroupHigh odpowiedzieli na kilka podstawowych pytań dotyczących wynagrodzenia:

• 85% influencerów stwierdziło, że akceptuje wynagrodzenie pieniężne za posty
• 11,3% stwierdziło, że nie przyjęłoby pieniędzy
• 3,8% stwierdziło, że akceptuje tylko produkty
• Większość wpływowych osób pobiera od 200 do 500 USD za sponsorowany post.

Krok 4: Zdecyduj, ile swobody dasz swoim influencerom oraz jaki ton, opinie i podejście Ci odpowiadają

To jest krok brandingu. W zależności od głosu marki Twojej firmy znalezienie wpływowych osób, które pasują do głosu Twojej firmy, może być łatwe lub trudne. Na przykład, jeśli Twój marketing ma silny, korporacyjny, konserwatywny ton, może być dla ciebie kłopotliwa próba współpracy z Garym Vaynerchukiem przy jego podcaście.

Jest jeszcze kwestia… spraw. Jeśli Twoja firma zajęła w jakiejś sprawie zdecydowane stanowisko, uważaj na współpracę z influencerami, którzy mają inne zdanie.

Na koniec weź pod uwagę konkurencję. Czy jest możliwe, że Twój influencer będzie chciał pracować z Twoim konkurentem, gdy oni będą pracować z Tobą? Poradzisz sobie z tym? Nie ma dobrej odpowiedzi, ale o wiele łatwiej jest rozpracować wszystkie tego rodzaju rzeczy wewnętrznie – zanim pojawi się problem.

Krok 5: Zbierz listę potencjalnych partnerów influencerów

W końcu! Teraz możesz bawić się narzędziami. Niektóre z wymienionych poniżej są bezpłatne; inne są płatne. Skorzystaj z nich, aby znaleźć influencerów lub zweryfikować influencerów, których już znasz iz którymi jesteś zainteresowany współpracą.

Skorzystaj z naszego bezpłatnego szablonu oceny influencerów, aby śledzić wszystkie swoje badania.

Pięć bezpłatnych narzędzi do wyszukiwania influencerów

1) Naśladowca .

Dostępna jest wersja płatna, ale podstawowe informacje można uzyskać również w wersji bezpłatnej. Followerwonk opiera się na informacjach z Twittera. Możesz wyszukiwać słowa kluczowe w profilach na Twitterze iw biografiach. Następnie klasyfikuje osoby, które pasują do wyszukiwania, sortując je według autorytetu społecznościowego, obserwujących, obserwujących, tweetów i wieku ich konta. Podobnie jak w przypadku wszystkich narzędzi, weź to, co ci mówi, z przymrużeniem oka.

2) Jasne .

Istnieją bezpłatne i płatne wersje tego narzędzia. Darmowa wersja wystarczy na szybkie badania. Oto wyniki, które uzyskałem po wyszukaniu influencerów w content marketingu. Zwróć uwagę, jak możesz filtrować influencerów według Twittera lub Instagrama lub według poziomu ich wpływu.

3) Klout .

To jedno z najstarszych narzędzi do wyszukiwania influencerów. Niektórzy uważają to za przestarzałe, ale nadal sprawdza się przy sprawdzaniu czyjegoś wpływu.

Możesz znaleźć osoby mające największy wpływ na dany temat, możesz przejrzeć czyjeś imię i zobaczyć, jaki jest jego wynik Klout i w czym jest ekspertem.

Jak wysoki musi być czyjś wynik Klout, aby można go było uznać za influencera? Nie ma twardej reguły. Średni wynik Klout wynosi około 40, a ktoś z wynikiem 50 byłby uważany za dość wpływowego. Każdy, kto ma wynik 63 lub lepszy, znajduje się w pierwszej 5% influencerów online.

Istnieje podobna (i dobrze znana) witryna o nazwie Kred, ale interfejs i funkcjonalność witryny sugeruje, że straciła większość swojej… wiarygodności. (Przepraszam.)

4) Dziurka od klucza .

To jest narzędzie Twittera z bezpłatną wersją. Jedną ze statystyk, które daje, są najlepsi influencerzy dla danego hashtagu. Bezpłatne narzędzie Twittera Hashtagify.me wyświetli również listę wpływowych osób dla każdego hashtagu.

5) Onalityka .

Jest to płatna platforma marketingu influencerskiego, ale posiada również darmowe narzędzie do znajdowania influencerów. Onalytica publikuje również listy najbardziej wpływowych osób z różnych branż. Te też mogą być pomocne.

Płatne narzędzia marketingowe dla influencerów

Istnieją dziesiątki płatnych narzędzi, które pomogą Ci znaleźć, koordynować i śledzić kampanie marketingowe influencerów. To tylko krótka lista.

1) BuzzSumo.

Za 20 USD miesięcznie jest to jedno z tańszych narzędzi marketingu influencerów. To świetnie, jeśli chcesz promować treści. Aby znaleźć influencerów, wyszukaj według słowa kluczowego, adresu URL lub nazwiska autora. Następnie kliknij przycisk „Wyświetl osoby udostępniające” na liście. Zobaczysz taką stronę.

2) Śledzenie .

To platforma marketingowa influencerów od zupy do orzechów. Pomogą Ci znaleźć, komunikować się i konfigurować kampanie z influencerami. Istnieje nawet śledzenie kampanii, dzięki czemu możesz zobaczyć, którzy influencerzy wygenerowali zwrot.

3) Wróżenie.

To kolejne kompletne rozwiązanie do marketingu influencerów, wraz z ceną (zaczyna się od 350 USD miesięcznie). Augure może pomóc Ci zrobić wszystko, od znalezienia influencerów po śledzenie wyników Twoich kampanii razem z nimi.

4) GrupaWysoki .

To narzędzie jest szczególnie skoncentrowane na blogach i blogerach. Mówią, że mają bazę danych zawierającą 15 milionów blogów, które możesz przeszukiwać do woli. Dostępny jest również „Influencer CRM”, który pomaga w zarządzaniu całą komunikacją.

5) Dotknij Wpływ.

To ci sami ludzie, którzy niedawno opublikowali badanie pokazujące, w jaki sposób influencer marketing generuje 11-krotnie większy zwrot z inwestycji niż średnia cyfrowa kampania marketingowa.

6) Snapfluencja .

Ta platforma dotyczy Instagrama. To sieć i platforma zarówno dla influencerów, jak i marketerów.

Chcesz jeszcze więcej zasobów i narzędzi (płatnych i bezpłatnych) do marketingu influencerskiego? Seer Interactive ma całkiem niesamowitą listę.

Wniosek

Zanim zaczniesz korzystać z drogiego narzędzia marketingu wpływowego – lub nawet bezpłatnego – zastanów się dobrze,cochcesz osiągnąć dzięki marketingowi wpływowemu ijakchcesz to osiągnąć. To ujawni więcej niż narzędzie może o tym, z kim powinieneś pracować.

Czy zajmujesz się teraz jakimś influencer marketingiem? Czy spełnia Twoje oczekiwania? Jak znalazłeś partnerów? Zostaw komentarz i powiedz nam, jak to zrobiłeś.

Czy kiedykolwiek myślałeś o wykorzystaniu automatyzacji marketingu do zaangażowania swoich influencerów? Obejrzyj prezentację wideo Act-On, aby dowiedzieć się, jak oceniać prasę, analityków i blogerów, aby zobaczyć, kto jest Twoim najbardziej zaangażowanym i zainteresowanym influencerem. Wykorzystaj tę inteligencję, aby ustalić priorytety, kogo przedstawiasz, i dostosować tematy rozmów do ich unikalnych zainteresowań.