كيف تجد أفضل المؤثرين لشركتك

ما هو أصعب شيء في التسويق المؤثر؟ هل هو تحديد الإستراتيجية؟ تتبع النتائج؟ أو إيجاد المؤثرين؟

وفقًا لدراسة حديثة من Augure ، فإن العثور على المؤثرين المناسبين هو التحدي الأول. وفقًا للدراسة ، يعاني 75 ٪ من المسوقين من هذه المشكلة. حتى أنه يتفوق على إيجاد الميزانية.

إذا كنت تفكر في حملة تسويقية مؤثرة ، أو إذا كنت تجري بالفعل هذا التكتيك وتريد بعض المساعدة ، فأنت في المكان الصحيح. استمر في القراءة للحصول على دورة تدريبية مكثفة حول كيفية العثور على المؤثرين الذين يمكنهم مساعدتك في الحصول على النتائج.

الخطوة 1: اكتشف ما تريد تحقيقه من خلال التسويق المؤثر الخاص بك

خاب أملي لأنني لم أقفز إلى قائمة الأدوات التي ستُظهر لك المؤثر المثالي؟ أشعر بألمك ، لكن عليك القيام ببعض الواجبات المنزلية أولاً إذا كنت تريد حقًا العثور على المؤثر المثالي. كما يقول المثل ، ابدأ بالنهاية في الاعتبار.

هناك عدد من الطرق للشراكة مع المؤثرين. فيما يلي بعض من أكثرها شيوعًا ، بما في ذلك عدد مرات استخدامها:

هذه مفيدة للاختيارات عالية المستوى ، ولكن قد ترغب في الحصول على مزيد من الدقة. سيساعدك على تحديد أفضل المؤثرين لاحقًا. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في الدخول في شراكة مع عدد قليل من المؤثرين لترويج المحتوى ، فما نوع المحتوى الذي تريد الترويج له؟ ما الجماهير والمنصات التي تريد الترويج لهذا المحتوى عليها وعلى؟ ستحدد كيفية إجابتك على هذه الأسئلة ما إذا كان المؤثر مناسبًا أم لا.

سيكون من غير المتطابق الشراكة مع مؤثر يكون نظامه الأساسي هو Snapchat إذا كنت ترغب في الترويج للأوراق البيضاء لمنظمي التسويق التنفيذيين التقنيين. وينطبق الشيء نفسه على مشروعات الإنشاء المشترك للمحتوى. كن حذرًا من توظيف أشخاص كتّاب بحتين لعمل سلسلة فيديو. أنا لا أقول أنه لا يمكن أن ينجح ، لكن هذا النوع من المحاذاة يجعل الأمور أكثر صعوبة.

فيما يلي نموذج لجدول ترويج للمحتوى قد يساعد في تصور كيف تحتاج إلى التفكير في هذا.

الخطوة 2: اكتشف كيف تتوقع أن يساعد المؤثرون في ذلك

بمجرد حصولك على هذا المستوى من التفاصيل حول ما تريد القيام به ، كن محددًا حول الطريقة التي تريد أن يساعدك بها هؤلاء المؤثرون. ستساعدك معرفة ذلك على التواصل بشكل أوضح مع المؤثرين المحتملين. سيساعدك أيضًا على استبعاد المؤثرين دون الحاجة إلى الاقتراب منهم. إذا كان بإمكانك معرفة أنها لن تكون مناسبة لك مقدمًا ، فهذا يوفر لك ولهم الوقت.

فيما يلي مثال على كيفية حدوث ذلك:

تريد ترقية سلسلة ندوات الويب الخاصة بك إلى 40.000 مدير تسويق ، وكادر تسويق ، ووكالات ، ومستشار. أنت لا تريد إدارة أكثر من خمسة مؤثرين مختلفين. لذلك سيحتاج كل مؤثر أن يكون لديه جمهور لا يقل عن 8000 شخص. هذا يربح المجال كثيرًا.

إذا أضفت متطلبًا آخر - أن كل مؤثر يجب أن يرسل بريدًا إلكترونيًا إلى جمهوره حول سلسلة ندوات الويب الخاصة بك - فلديك فلاتران إضافيتان. سيكون المرشح الثاني هو الرغبة في إرسال بريد إلكتروني منفرد نيابة عنك. ثالثًا ، يجب أن يكون لديهم قائمة بريد إلكتروني تضم ما لا يقل عن 8000 شخص.

الخطوة 3: اكتشف ما إذا كنت ستدفع ، والمبلغ الذي ستدفعه ، وكيف ستدفع (إذا لم يتم الدفع نقدًا)

عادة ما يكون المؤثرون متحمسين بشأن مكانتهم ، لكن هذا لا يعني أنه ليس لديهم فواتير لدفعها. مجرد إرسال قميص لهم لن يقطعه على الأرجح. لكن كم يجب أن تدفع؟ أم أن عرض السداد يسيء إليهم؟

بالطبع ، كل مؤثر مختلف عن الآخر. ولكن إليك كيف أجاب المؤثرون في استطلاع GroupHigh على بعض الأسئلة الأساسية حول التعويض:

• قال 85٪ من المؤثرين إنهم يقبلون التعويض المالي عن المشاركات
• 11.3٪ قالوا إنهم لن يقبلوا المال
• 3.8٪ قالوا إنهم يقبلون المنتجات فقط
• يتقاضى معظم المؤثرين ما بين 200 دولار و 500 دولار لكل منشور برعاية.

الخطوة 4: حدد مقدار الحرية التي ستمنحها للمؤثرين ، ونوع النبرة والآراء والنهج الذي يناسبك

هذه هي خطوة العلامة التجارية. اعتمادًا على صوت العلامة التجارية لشركتك ، قد يكون من السهل أو الصعب العثور على المؤثرين الذين يتناسبون مع صوت شركتك. على سبيل المثال ، إذا كانت هناك نبرة قوية ومتحفظة تجاه التسويق ، فقد يكون الأمر مزعجًا بالنسبة لك لمحاولة الشراكة مع Gary Vaynerchuk في البودكاست الخاص به.

هناك أيضا قضية ... القضايا. إذا اتخذت شركتك موقفًا قويًا بشأن شيء ما ، فكن حذرًا بشأن الشراكة مع المؤثرين الذين لديهم رأي مختلف.

أخيرًا ، ضع في اعتبارك المنافسة. هل من الممكن أن يرغب المؤثر في العمل مع منافس لك أثناء عمله معك؟ هل ستكون على ما يرام مع ذلك؟ لا توجد إجابة صحيحة ، ولكن من الأسهل بكثير التعامل مع كل هذا النوع من الأشياء داخليًا - قبل أن تواجهك مشكلة.

الخطوة 5: قم بتجميع قائمة الشركاء المؤثرين المحتملين

أخيرا! الآن يمكنك اللعب بالأدوات. بعض العناصر التي أدرجتها أدناه مجانية ؛ يتم الدفع للآخرين. استخدمها للعثور على المؤثرين ، أو لفحص المؤثرين الذين تعرفهم بالفعل وتهتم بالعمل معهم.

استخدم نموذج تقييم المؤثر المجاني الخاص بنا لتتبع جميع أبحاثك.

خمس أدوات مجانية للعثور على المؤثرين

1) Followerwonk .

هناك نسخة مدفوعة ، ولكن يمكنك الحصول على معلومات أساسية من الإصدار المجاني أيضًا. Followerwonk يعتمد على معلومات Twitter. يمكنك البحث عن الكلمات الرئيسية في ملفات تعريف Twitter والسير. ثم يقوم بترتيب الأشخاص الذين يطابقون البحث عنك ، ويصنفهم حسب الهيئة الاجتماعية ، والمتابعين ، والمتابعين ، والتغريدات ، وعمر حسابهم. كما هو الحال مع جميع الأدوات ، خذ ما يخبرك به بحبوب ملح.

2) كلير .

هناك إصدارات مجانية ومدفوعة من هذه الأداة. النسخة المجانية كافية لبعض البحث السريع. ها هي النتائج التي حصلت عليها بعد البحث عن المؤثرين في تسويق المحتوى. لاحظ كيف يمكنك تصفية المؤثرين من خلال Twitter أو Instagram ، أو حسب مستوى تأثيرهم.

3) كلوت .

هذه واحدة من أقدم الأدوات للعثور على المؤثرين. بعض الناس يعتبرونها قديمة ، لكنها لا تزال تعمل للتحقق من تأثير شخص ما.

يمكنك العثور على أفضل المؤثرين لموضوع معين ، ويمكنك تشغيل اسم شخص ما ومعرفة درجة Klout الخاصة به وما هو خبير فيه.

إلى أي مدى يجب أن تكون درجة Klout لشخص ما حتى يتم اعتباره مؤثرًا؟ لا توجد قاعدة ثابتة. يبلغ متوسط ​​درجة Klout حوالي 40 ، ويعتبر الشخص الذي حصل على 50 مؤثرًا بشكل معقول. أي شخص حصل على 63 درجة أو أعلى يكون ضمن أفضل 5٪ من المؤثرين على الإنترنت.

يوجد موقع مشابه (ومعروف) يسمى Kred ، لكن واجهة الموقع ووظائفه تشير إلى أنه فقد معظم ... رصيده. (آسف.)

4) ثقب المفتاح .

هذه أداة Twitter بنسخة مجانية. إحدى الإحصائيات التي يقدمها لك هي أهم المؤثرين لعلامة تصنيف معينة. ستمنحك أداة Twitter المجانية Hashtagify.me أيضًا قائمة بالمؤثرين لكل علامة تصنيف.

5) Onalytica .

هذه منصة تسويق المؤثرين مدفوعة الأجر ، ولكنها تحتوي أيضًا على أداة مجانية للعثور على المؤثرين. تنشر Onalytica أيضًا قوائم بالأشخاص الأكثر نفوذاً في الصناعات المختلفة. قد تكون هذه مفيدة أيضًا.

أدوات التسويق المؤثر المدفوعة

هناك العشرات من الأدوات المدفوعة لمساعدتك في العثور على حملات التسويق المؤثرة والتنسيق معها وتتبعها. هذه مجرد قائمة قصيرة.

1) BuzzSumo.

بسعر 20 دولارًا في الشهر ، يعد هذا أحد أدوات التسويق المؤثر الأقل تكلفة. إنه لأمر رائع إذا كنت تريد الترويج للمحتوى. للعثور على المؤثرين لديك ، ابحث عن طريق الكلمات الرئيسية أو عنوان URL أو اسم المؤلف. ثم انقر فوق الزر "عرض المشاركين" في القائمة. سترى صفحة مثل هذه.

2) تراكر .

هذه عبارة عن منصة تسويق مؤثرة من نوع "الحساء إلى المكسرات". سيساعدونك في العثور على المؤثرين والتواصل معهم وإعداد حملات معهم. يوجد أيضًا تتبع للحملة ، حتى تتمكن من معرفة المؤثرين الذين حققوا عائدًا.

3) Augure.

هذا حل تسويق مؤثر آخر كامل ، مع سعره (يبدأ من 350 دولارًا في الشهر). يمكن أن يساعدك Augure في القيام بكل شيء بدءًا من العثور على المؤثرين وحتى تتبع نتائج حملاتك معهم.

4) مجموعة عالية .

تركز هذه الأداة بشكل خاص على المدونات والمدونين. يقولون إن لديهم قاعدة بيانات تضم 15 مليون مدونة يمكنك البحث فيها عن محتوى قلبك. هناك أيضًا "Influencer CRM" للمساعدة في إدارة جميع الاتصالات.

5) TapInfluence.

هؤلاء هم نفس الأشخاص الذين نشروا مؤخرًا دراسة حول كيفية قيام التسويق المؤثر بتوليد 11 ضعفًا لعائد الاستثمار من متوسط ​​حملة التسويق الرقمي.

6) الانجذاب .

هذه المنصة تدور حول Instagram. إنها شبكة ومنصة لكل من المؤثرين والمسوقين.

هل تريد المزيد من الموارد والأدوات (المدفوعة وغير المدفوعة) للتسويق المؤثر؟ لدى Seer Interactive قائمة رائعة جدًا.

خاتمة

قبل الغوص في استخدام أداة تسويق مؤثر باهظة الثمن - أو حتى أداة مجانية - فكر مليًا فيماتريد تحقيقه من خلال التسويق المؤثر ، وكيفتريدتحقيقه. سيكشف ذلك أكثر من مجرد أداة حول من يجب أن تعمل معه.

هل تقوم بأي تسويق مؤثر الآن؟ هل تلبي توقعاتك؟ كيف وجدت شركائك؟ اترك تعليق وأخبرنا كيف فعلت ذلك.

هل فكرت يومًا في استخدام أتمتة التسويق لإشراك المؤثرين لديك؟ قم بجولة فيديو في Act-On لتتعلم كيف يمكنك تسجيل الصحافة والمحللين والمدونين حتى تتمكن من معرفة من هم أكثر المؤثرين تفاعلًا واهتمامًا. استخدم هذا الذكاء لتحديد أولويات من تقوم بالترويج له ولتكييف نقاط الحديث الخاصة بك وفقًا لاهتماماتهم الفريدة.