Как найти лучших влиятельных лиц для вашей компании

Что самое сложное в маркетинге влияния? Это определяет стратегию? Отслеживание результатов? Или найти инфлюенсеров?

Согласно недавнему исследованию Augure, найти правильных лидеров мнений — задача №1. Согласно исследованию, 75% маркетологов борются с этим. Это даже превосходит поиск бюджета.

Если вы рассматриваете возможность проведения маркетинговой кампании влияния или если вы уже применяете эту тактику и хотите получить помощь, вы находитесь в правильном месте. Продолжайте читать, чтобы узнать, как найти влиятельных лиц, которые помогут вам добиться результатов.

Шаг 1. Выясните, чего вы хотите достичь с помощью маркетинга влияния

Разочарованы тем, что я просто не перешел к списку инструментов, которые покажут вам вашего идеального инфлюенсера? Я чувствую вашу боль, но сначала вам нужно сделать домашнее задание, если вы действительно хотите найти своего идеального инфлюенсера. Как говорится, начните с конца.

Есть несколько способов сотрудничать с инфлюенсерами. Вот некоторые из наиболее популярных, в том числе частота их использования:

Это полезно для выбора высокого уровня, но вы можете захотеть получить более детализированные настройки. Позже это поможет вам определить лучших влиятельных лиц. Например, если вы хотите сотрудничать с несколькими влиятельными лицами для продвижения контента, какой контент вы хотите продвигать? Для какой аудитории и на каких платформах вы хотите продвигать этот контент? От того, как вы ответите на эти вопросы, будет зависеть, подойдет ли вам инфлюенсер.

Было бы несовместимо сотрудничать с влиятельным лицом, основной платформой которого является Snapchat, если вы хотите продвигать официальные документы для технических директоров по маркетингу. То же самое относится и к проектам совместного создания контента. Будьте осторожны с наймом людей, которые являются исключительно сценаристами, для создания серии видео. Я не говорю, что это не может работать, но такой тип несоосности усложняет задачу.

Вот пример таблицы для продвижения контента, которая может помочь визуализировать то, как вы должны думать об этом.

Шаг 2. Выясните, как вы ожидаете, что инфлюенсеры помогут с этим.

Как только у вас будет такой уровень детализации того, что вы хотите сделать, конкретизируйте, как вы хотите, чтобы эти влиятельные лица помогли вам. Знание этого поможет вам более четко общаться с потенциальными влиятельными лицами. Это также поможет вам отсеивать влиятельных лиц, даже не приближаясь к ним. Если вы заранее можете сказать, что они вам не подходят, это сэкономит вам и им время.

Вот пример того, как это может происходить:

Вы хотите, чтобы вашу серию вебинаров увидели 40 000 менеджеров по маркетингу, директоров по маркетингу, агентств и консультантов. Вы не хотите управлять более чем пятью различными влиятельными лицами. Таким образом, у каждого влиятельного лица должна быть аудитория не менее 8000 человек. Это сильно сужает поле.

Если вы добавили еще одно требование — каждый влиятельный человек должен отправить электронное письмо своей аудитории о вашей серии вебинаров — тогда у вас есть еще два фильтра. Вторым фильтром будет готовность отправить личное электронное письмо от вашего имени. В-третьих, им необходимо иметь список адресов электронной почты не менее 8000 человек.

Шаг 3: Выясните, будете ли вы платить, сколько вы будете платить и как вы будете платить (если оплата не будет произведена наличными)

Инфлюенсеры обычно с энтузиазмом относятся к своей нише, но это не значит, что им не нужно платить по счетам. Просто отправить им футболку, вероятно, не получится. Но сколько вы должны платить? Или предложение оплаты оскорбит их?

Конечно, все инфлюенсеры разные. Но вот как влиятельные лица в опросе GroupHigh ответили на несколько основных вопросов о компенсации:

• 85% инфлюенсеров заявили, что принимают денежную компенсацию за посты.
• 11,3% заявили, что не примут деньги
• 3,8% сказали, что принимают только продукты
• Большинство влиятельных лиц берут от 200 до 500 долларов за спонсируемый пост.

Шаг 4: Решите, сколько свободы вы дадите своим инфлюенсерам, и какой тон, мнения и подход вам удобны.

Это этап брендинга. В зависимости от голоса бренда вашей компании может быть легко или сложно найти влиятельных лиц, которые соответствуют голосу вашей компании. Например, если в вашем маркетинге присутствует сильный корпоративный консервативный тон, вас может раздражать попытка стать партнером Гэри Вайнерчука в его подкасте.

Есть также проблема… вопросов. Если ваша компания заняла сильную позицию в чем-то, будьте осторожны в партнерстве с влиятельными лицами, у которых другое мнение.

Наконец, подумайте о конкуренции. Возможно ли, что ваш инфлюенсер захочет работать с вашим конкурентом, пока он работает с вами? Вы собираетесь быть в порядке с этим? Правильного ответа нет, но гораздо проще разобраться со всеми этими вещами внутренне — до того, как у вас возникнет проблема.

Шаг 5. Составьте список потенциальных влиятельных партнеров

Наконец! Теперь вы можете поиграть с инструментами. Некоторые из перечисленных ниже бесплатны; другие платные. Используйте их, чтобы найти влиятельных лиц или проверить влиятельных лиц, которых вы уже знаете и с которыми хотите работать.

Используйте наш бесплатный шаблон оценки влиятельных лиц, чтобы отслеживать все свои исследования.

Пять бесплатных инструментов для поиска инфлюенсеров

1) Последователи .

Существует платная версия, но вы можете получить базовую информацию и в бесплатной версии. Followerwonk основан на информации Twitter. Вы можете искать ключевые слова в профилях Twitter и биографиях. Затем он ранжирует людей, которые соответствуют вашему запросу, сортируя их по социальному авторитету, подписчикам, подпискам, твитам и возрасту их аккаунта. Как и со всеми инструментами, относитесь к тому, что он говорит вам, с недоверием.

2) Очистить .

Существуют бесплатная и платная версии этого инструмента. Бесплатной версии достаточно для некоторых быстрых исследований. Вот результаты, которые я получил после поиска инфлюенсеров в контент-маркетинге. Обратите внимание, как вы можете фильтровать лидеров мнений по Twitter или Instagram или по уровню их влияния.

3) Клаут .

Это один из старейших инструментов для поиска инфлюенсеров. Некоторые считают его устаревшим, но он по-прежнему работает для проверки чьего-то влияния.

Вы можете найти лучших влиятельных лиц по заданной теме, и вы можете просмотреть чье-то имя и посмотреть, каков их рейтинг Klout и в чем они являются экспертами.

Насколько высоким должен быть чей-либо рейтинг Klout, чтобы считаться влиятельным лицом? Нет жесткого правила. Средний балл Klout составляет около 40, и кто-то с баллом 50 будет считаться достаточно влиятельным. Любой, набравший 63 балла или выше, входит в число 5% лидеров мнений в Интернете.

Есть похожий (и хорошо известный) сайт под названием Kred, но интерфейс и функциональность сайта говорят о том, что он потерял большую часть своего… доверия. (Извини.)

4) Замочная скважина .

Это инструмент Twitter с бесплатной версией. Одна из статистических данных, которую он дает вам, — это самые влиятельные лица для данного хэштега. Бесплатный инструмент Twitter Hashtagify.me также предоставит вам список влиятельных лиц для каждого хэштега.

5) Оналитика .

Это платная маркетинговая платформа для влиятельных лиц, но у нее также есть бесплатный инструмент для поиска влиятельных лиц. Onalytica также публикует списки самых влиятельных людей в разных отраслях. Они тоже могут быть полезны.

Платные инструменты влиятельного маркетинга

Существуют десятки платных инструментов, которые помогут вам находить, координировать и отслеживать маркетинговые кампании влиятельных лиц. Это всего лишь краткий список.

1) Баззсумо.

За 20 долларов в месяц это один из самых дешевых инструментов маркетинга влияния. Это здорово, если вы хотите заняться продвижением контента. Чтобы найти влиятельных лиц, выполните поиск по ключевому слову, URL-адресу или имени автора. Затем нажмите кнопку «Просмотреть участников» в списке. Вы увидите такую ​​страницу.

2) Траакр .

Это бескомпромиссная маркетинговая платформа для инфлюенсеров. Они помогут вам найти влиятельных лиц, связаться с ними и настроить кампании с ними. Есть даже отслеживание кампании, так что вы можете увидеть, какие влиятельные лица принесли доход.

3) Предсказание.

Это еще одно комплексное маркетинговое решение для влиятельных лиц с ценой (от 350 долларов в месяц). Augure может помочь вам сделать все, от поиска влиятельных лиц до отслеживания результатов ваших кампаний с ними.

4) Высокая группа .

Этот инструмент особенно ориентирован на блоги и блоггеров. Они говорят, что у них есть база данных из 15 миллионов блогов, в которой вы можете искать сколько душе угодно. Существует также «Influencer CRM», помогающая управлять всеми коммуникациями.

5) Нажмите Влияние.

Это те же самые люди, которые недавно опубликовали исследование о том, как маркетинг влияния приносит в 11 раз больше ROI, чем средняя кампания цифрового маркетинга.

6) Снапфлюэнс .

Эта платформа посвящена Instagram. Это сеть и платформа как для лидеров мнений, так и для маркетологов.

Хотите еще больше ресурсов и инструментов (платных и бесплатных) для маркетинга влияния? У Seer Interactive довольно внушительный список.

Заключение

Прежде чем погрузиться в использование дорогого или даже бесплатного инструмента маркетинга влияния, хорошенько подумайте о том,чеговы хотите достичь с помощью маркетинга влияния, икаквы хотите этого добиться. Это покажет больше, чем инструмент, о том, с кем вам следует работать.

Занимаетесь ли вы сейчас каким-либо влиятельным маркетингом? Соответствует ли оно вашим ожиданиям? Как вы нашли своих партнеров? Оставьте комментарий и расскажите нам, как вы это сделали.

Вы когда-нибудь задумывались об использовании автоматизации маркетинга для привлечения влиятельных лиц? Посмотрите видеотур по Act-On, чтобы узнать, как вы можете оценивать прессу, аналитиков и блоггеров, чтобы увидеть, кто является вашим самым активным и заинтересованным влиятельным лицом. Используйте эту интеллектуальную информацию, чтобы расставить приоритеты, кого вы предлагаете, и адаптировать свои темы для обсуждения к их уникальным интересам.