귀사에 가장 적합한 인플루언서를 찾는 방법

인플루언서 마케팅에서 가장 어려운 점은 무엇인가요? 전략을 정의하고 있습니까? 결과 추적? 아니면 인플루언서 찾기?

Augure의 최근 연구에 따르면 적합한 인플루언서를 찾는 것이 가장 큰 과제입니다. 연구에 따르면 마케터의 75%가 이 문제로 어려움을 겪고 있습니다. 그것은 심지어 예산을 찾는 것보다 낫습니다.

인플루언서 마케팅 캠페인을 고려 중이거나 이미 이 전술을 진행 중이고 도움이 필요한 경우 올바른 위치에 있습니다. 결과를 얻는 데 도움을 줄 수 있는 인플루언서를 찾는 방법에 대한 단기 집중 과정을 계속 읽으십시오.

1단계: 인플루언서 마케팅으로 달성하고 싶은 것이 무엇인지 파악합니다.

당신의 이상적인 인플루언서를 보여줄 도구 목록에 바로 뛰어들지 않아서 실망했습니까? 나는 당신의 고통을 느끼지만 진정으로 이상적인 인플루언서를 찾고 싶다면 먼저 숙제를 해야 합니다. 속담처럼 끝을 염두에두고 시작하십시오.

인플루언서와 파트너십을 맺는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 다음은 사용 빈도를 포함하여 가장 인기 있는 몇 가지입니다.

이는 높은 수준의 선택에 도움이 되지만 보다 세분화된 정보를 원할 수도 있습니다. 나중에 최고의 인플루언서를 식별하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 콘텐츠 홍보를 위해 몇 명의 인플루언서와 파트너 관계를 맺고 싶다면 어떤 종류의 콘텐츠를 홍보하고 싶나요? 어떤 청중과 어떤 플랫폼에서 해당 콘텐츠를 홍보하고 싶습니까? 이러한 질문에 어떻게 대답하느냐에 따라 인플루언서가 적합한지 여부가 결정됩니다.

기술 CMO에게 백서를 홍보하려는 경우 메인 플랫폼이 Snapchat인 인플루언서와 파트너 관계를 맺는 것은 부적합합니다. 콘텐츠 공동 제작 프로젝트도 마찬가지입니다. 비디오 시리즈를 만들기 위해 순전히 작가인 사람들을 고용하는 것을 조심하세요. 작동하지 않는다는 말은 아니지만 이러한 유형의 정렬 불량은 작업을 더 어렵게 만듭니다.

다음은 이에 대해 어떻게 생각해야 하는지 시각화하는 데 도움이 될 수 있는 콘텐츠 홍보용 샘플 표입니다.

2단계: 인플루언서가 이를 어떻게 도울 것으로 기대하는지 파악합니다.

당신이 하고 싶은 일에 대해 그 정도 수준의 세부 사항을 얻었다면, 이 인플루언서들이 당신을 어떻게 돕기를 바라는지 구체적으로 알아보세요. 이것을 알면 잠재적인 영향력 있는 사람들과 더 명확하게 소통하는 데 도움이 될 것입니다. 또한 인플루언서에게 접근하지 않고도 인플루언서를 걸러내는 데 도움이 됩니다. 그들이 당신에게 적합하지 않을 것이라고 미리 알 수 있다면 당신과 그들 모두 시간을 절약할 수 있습니다.

다음은 이것이 어떻게 진행되는지에 대한 예입니다.

40,000명의 마케팅 관리자, CMO, 대행사 및 컨설턴트에게 웨비나 시리즈를 홍보하고 싶습니다. 5명 이상의 서로 다른 인플루언서를 관리하고 싶지 않습니다. 따라서 각 인플루언서는 최소 8,000명의 청중이 있어야 합니다. 그것은 필드를 많이 걸러냅니다.

각 인플루언서가 웨비나 시리즈에 대해 청중에게 이메일을 보내야 한다는 또 다른 요구 사항을 추가한 경우 필터가 두 개 더 있습니다. 두 번째 필터는 귀하를 대신하여 단독 이메일을 보내려는 의지입니다. 세 번째는 최소 8,000명의 이메일 목록이 있어야 한다는 것입니다.

3단계: 지불 여부, 지불 금액 및 지불 방법 파악(지불이 현금으로 끝나지 않는 경우)

인플루언서는 일반적으로 자신의 틈새 시장에 열광하지만 그렇다고 해서 지불할 청구서가 없다는 의미는 아닙니다. 그들에게 티셔츠를 보내는 것만으로는 잘리지 않을 것입니다. 하지만 얼마를 지불해야 할까요? 아니면 지불을 제안하면 기분이 상할까요?

물론 인플루언서마다 다릅니다. 그러나 다음은 GroupHigh의 설문 조사에서 인플루언서가 보상에 대한 몇 가지 기본적인 질문에 답한 방법입니다.

• 인플루언서의 85%가 게시물에 대한 금전적 보상을 수락한다고 말했습니다.
• 11.3%는 돈을 받지 않겠다고 말했다
• 3.8%는 제품만 취급한다고 말했습니다.
• 대부분의 인플루언서는 후원 게시물당 $200-$500를 청구합니다.

4단계: 인플루언서에게 어느 정도의 자유를 줄 것인지, 어떤 어조, 의견, 접근 방식이 편안한지 결정합니다.

브랜딩 단계입니다. 회사의 브랜드 보이스에 따라 회사의 보이스와 맞는 인플루언서를 찾기가 쉬울 수도 있고 어려울 수도 있습니다. 예를 들어, 귀하의 마케팅에 강력한 기업적이고 보수적인 어조가 있는 경우 그의 팟캐스트에서 Gary Vaynerchuk 과 파트너 관계를 맺으려는 것이 문제가 될 수 있습니다 .

또한… 문제도 있습니다. 당신의 회사가 무언가에 대해 강한 입장을 취하고 있다면, 다른 의견을 가진 인플루언서와 협력하는 것에 주의하세요.

마지막으로 경쟁을 고려하십시오. 당신의 인플루언서가 당신과 함께 일하는 동안 당신의 경쟁자와 함께 일하고 싶어할 가능성이 있습니까? 괜찮으실 건가요? 정답은 없지만 문제가 발생하기 전에 이러한 모든 종류의 작업을 내부적으로 수행하는 것이 훨씬 쉽습니다.

5단계: 잠재적 인플루언서 파트너 목록 모으기

마침내! 이제 도구를 가지고 놀 수 있습니다. 아래에 나열된 것 중 일부는 무료입니다. 다른 사람들은 지불됩니다. 이를 사용하여 인플루언서를 찾거나 이미 알고 있고 함께 작업하고 싶은 인플루언서를 조사할 수 있습니다.

무료 인플루언서 평가 템플릿을 사용하여 모든 연구를 추적하세요.

인플루언서를 찾기 위한 5가지 무료 도구

1) 팔로워원크 .

유료 버전도 있지만 무료 버전으로도 기본적인 정보를 얻을 수 있습니다. Followerwonk는 트위터 정보를 기반으로 합니다. Twitter 프로필 및 약력에서 키워드를 검색할 수 있습니다. 그런 다음 검색어와 일치하는 사람들의 순위를 매기고 사회적 권한, 팔로워, 팔로잉, 트윗 및 계정의 나이를 기준으로 정렬합니다. 모든 도구와 마찬가지로 소금 한 알을 가지고 그것이 말하는 것을 받아들이십시오.

2) 클리어 .

이 도구에는 무료 및 유료 버전이 있습니다. 무료 버전은 빠른 조사에 충분합니다. 콘텐츠 마케팅에서 인플루언서를 검색한 결과입니다. 트위터나 인스타그램 또는 영향력 수준별로 인플루언서를 필터링하는 방법에 유의하세요.

3) 클라우트 .

이것은 인플루언서를 찾는 가장 오래된 도구 중 하나입니다. 어떤 사람들은 구식이라고 생각하지만 여전히 누군가의 영향력을 확인하는 데 효과적입니다.

주어진 주제에 대해 최고의 영향력을 행사할 수 있으며, 누군가의 이름을 검색하여 Klout 점수와 전문가가 무엇인지 확인할 수 있습니다.

인플루언서로 간주되려면 누군가의 Klout 점수가 얼마나 높아야 합니까? 어려운 규칙은 없습니다. 평균 Klout 점수는 약 40점이며 점수가 50점인 사람은 합리적으로 영향력이 있는 것으로 간주됩니다. 63점 이상의 점수를 받은 사람은 온라인 인플루언서 상위 5%에 속합니다.

Kred라는 유사한(그리고 잘 알려진) 사이트가 있지만 사이트의 인터페이스와 기능을 보면 대부분의 신뢰도가 상실된 것으로 보입니다. (죄송합니다.)

4) 열쇠 구멍 .

이것은 무료 버전의 Twitter 도구입니다. 그것이 제공하는 통계 중 하나는 주어진 해시태그에 대한 최고의 영향 요인입니다. 무료 Twitter 도구 Hashtagify.me는 각 해시태그에 대한 인플루언서 목록도 제공합니다.

5) 오날리티카 .

이것은 유료 인플루언서 마케팅 플랫폼이지만 인플루언서를 찾는 무료 도구도 있습니다. Onalytica는 또한 다양한 산업 분야에서 가장 영향력 있는 사람들의 목록을 게시합니다. 그것들도 도움이 될 수 있습니다.

유료 인플루언서 마케팅 도구

인플루언서 마케팅 캠페인을 찾고 조정하고 추적하는 데 도움이 되는 수십 가지 유료 도구가 있습니다. 이것은 단지 짧은 목록입니다.

1) 버즈스모.

월 20달러로 저렴한 인플루언서 마케팅 도구 중 하나입니다. 콘텐츠 홍보를 하고 싶을 때 좋습니다. 인플루언서를 찾으려면 키워드, URL 또는 작성자 이름을 검색하십시오. 그런 다음 목록에서 "공유자 보기" 버튼을 클릭합니다. 다음과 같은 페이지가 표시됩니다.

2) 트랙커 .

이것은 수프 투 너트 인플 루 언서 마케팅 플랫폼입니다. 그들은 인플루언서를 찾고, 소통하고, 캠페인을 설정하는 데 도움을 줄 것입니다. 캠페인 추적도 있으므로 어떤 인플루언서가 수익을 창출했는지 확인할 수 있습니다.

3) 아우구레.

이것은 가격표가 있는 또 다른 완전한 인플루언서 마케팅 솔루션입니다(월 $350부터 시작). Augure는 인플루언서를 찾는 것부터 캠페인 결과를 추적하는 것까지 모든 작업을 수행하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

4) 그룹하이 .

이 도구는 특히 블로그와 블로거에 중점을 둡니다. 마음껏 검색할 수 있는 1,500만 개의 블로그 데이터베이스가 있다고 합니다. 모든 커뮤니케이션을 관리하는 데 도움이 되는 "Influencer CRM"도 있습니다.

5) TapInfluence.

이들은 최근 인플루언서 마케팅이 평균 디지털 마케팅 캠페인의 11배의 ROI를 생성하는 방법에 대한 연구를 발표한 사람들입니다.

6) 스냅플루언스 .

이 플랫폼은 Instagram에 관한 것입니다. 인플루언서와 마케터 모두를 위한 네트워크이자 플랫폼입니다.

인플루언서 마케팅을 위해 더 많은 리소스와 도구(유료 및 무급)를 원하십니까? Seer Interactive에는 꽤 멋진 목록이 있습니다.

결론

값비싼 인플루언서 마케팅 도구 또는 무료 도구를 사용하기 전에 인플루언서 마케팅으로무엇을달성하고 싶은지,어떻게달성하고 싶은지 열심히 생각하십시오. 그것은 당신이 누구와 함께 일해야 하는지에 대해 도구가 할 수 있는 것보다 더 많은 것을 드러낼 것입니다.

지금 인플루언서 마케팅을 하고 계신가요? 기대에 부응하고 있습니까? 어떻게 파트너를 찾았나요? 의견을 남기고 어떻게 했는지 알려주세요.

인플루언서를 참여시키기 위해 마케팅 자동화를 사용하는 것에 대해 생각해 본 적이 있습니까? Act-On의 비디오 투어를 통해 언론, 분석가 및 블로거의 점수를 매기는 방법을 알아보고 가장 적극적이고 관심 있는 인플루언서가 누구인지 확인할 수 있습니다. 이 인텔리전스를 사용하여 피칭 대상의 우선 순위를 지정하고 그들의 고유한 관심사에 맞게 이야기 포인트를 조정하십시오.