Cómo encontrar los mejores influencers para tu empresa

¿Qué es lo más difícil del marketing de influencers? ¿Está definiendo la estrategia? ¿Seguimiento de los resultados? ¿O encontrar a los influencers?

Según un estudio reciente de Augure, encontrar a los influencers correctos es el desafío número uno. Según el estudio, el 75% de los especialistas en marketing luchan con eso. Incluso es mejor que encontrar un presupuesto.

Si estás considerando una campaña de marketing de influencers, o si ya estás en marcha con esta táctica y quieres ayuda, estás en el lugar correcto. Siga leyendo para obtener un curso intensivo sobre cómo encontrar personas influyentes que puedan ayudarlo a obtener resultados.

Paso 1: averigua qué quieres lograr con tu marketing de influencers

¿Decepcionado por no haber saltado a una lista de herramientas que te mostrarán tu influencer ideal? Siento tu dolor, pero primero debes hacer algunos deberes si realmente quieres encontrar a tu influencer ideal. Como dice el refrán, comienza con el final en mente.

Hay varias maneras de asociarse con personas influyentes. Estos son algunos de los más populares, incluida la frecuencia con la que se usan:

Esos son útiles para las elecciones de alto nivel, pero es posible que desee obtener más granular. Te ayudará a identificar a los mejores influencers más adelante. Por ejemplo, si desea asociarse con algunas personas influyentes para la promoción de contenido, ¿qué tipo de contenido desea promocionar? ¿A qué audiencias y qué plataformas desea promocionar ese contenido? La forma en que responda esas preguntas determinará si un influencer es o no una buena combinación.

Sería un desajuste asociarse con un influencer cuya plataforma principal es Snapchat si desea promocionar libros blancos a los CMO técnicos. Lo mismo sería cierto para los proyectos de co-creación de contenido. Tenga cuidado con la contratación de personas que son puramente escritores para hacer una serie de videos. No digo que no pueda funcionar, pero ese tipo de desalineación dificulta las cosas.

Aquí hay una tabla de muestra para una promoción de contenido que podría ayudarlo a visualizar cómo debe pensar en esto.

Paso 2: averigua cómo esperas que los influencers te ayuden con eso

Una vez que tengas ese nivel de detalle sobre lo que quieres hacer, sé específico sobre cómo quieres que te ayuden estos influencers. Saber esto te ayudará a comunicarte más claramente con posibles influenciadores. También te ayudará a descartar a los influencers sin tener que acercarte a ellos. Si puede decir que no serán adecuados para usted desde el principio, eso les ahorrará tiempo a usted y a ellos.

Aquí hay un ejemplo de cómo podría funcionar:

Desea promocionar su serie de seminarios web a 40 000 gerentes de marketing, CMO, agencias y consultores. No desea administrar más de cinco personas influyentes diferentes. Por lo tanto, cada influencer deberá tener una audiencia de al menos 8,000 personas. Eso avienta mucho el campo.

Si agregó otro requisito, que cada persona influyente debe enviar un correo electrónico a su audiencia sobre su serie de seminarios web , entonces tiene dos filtros más. El segundo filtro sería la voluntad de enviar un correo electrónico en solitario en tu nombre. La tercera es que necesitan tener una lista de correo electrónico de al menos 8.000 personas.

Paso 3: averigüe si pagará, cuánto pagará y cómo pagará (si el pago no termina siendo en efectivo)

Los influencers suelen estar entusiasmados con su nicho, pero eso no significa que no tengan cuentas que pagar. Simplemente enviarles una camiseta probablemente no sea suficiente. Pero, ¿cuánto debe pagar? ¿O el ofrecimiento de pago los ofenderá?

Por supuesto, cada influencer es diferente. Pero así es como las personas influyentes en la encuesta de GroupHigh respondieron algunas preguntas básicas sobre la compensación:

• El 85% de los influencers dijeron que aceptan una compensación monetaria por las publicaciones.
• 11.3% dijo que no aceptaría dinero
• 3.8% dijo que solo acepta productos
• La mayoría de los influencers cobran entre $200 y $500 por publicación patrocinada.

Paso 4: Decide cuánta libertad darás a tus influencers y con qué tipo de tono, opiniones y enfoque te sientes cómodo.

Este es el paso de la marca. Dependiendo de la voz de la marca de su empresa, puede ser fácil o difícil encontrar personas influyentes que encajen con la voz de su empresa. Por ejemplo, si su marketing tiene un fuerte tono corporativo y conservador, podría resultarle molesto tratar de asociarse con Gary Vaynerchuk en su podcast.

También está el tema de... los problemas. Si su empresa ha tomado una posición fuerte en algo, tenga cuidado al asociarse con personas influyentes que tienen una opinión diferente.

Por último, considere la competencia. ¿Es posible que tu influencer quiera trabajar con un competidor tuyo mientras trabaja contigo? ¿Vas a estar bien con eso? No hay una respuesta correcta, pero es mucho más fácil resolver todo este tipo de cosas internamente, antes de que tenga un problema.

Paso 5: Reúna su lista de posibles socios influyentes

¡Por fin! Ahora puedes jugar con las herramientas. Algunos de los que he enumerado a continuación son gratuitos; otros son pagados. Utilícelos para encontrar personas influyentes o para evaluar a personas influyentes que ya conoce y con las que está interesado en trabajar.

Utilice nuestra plantilla gratuita de evaluación de influencers para realizar un seguimiento de toda su investigación.

Cinco herramientas gratuitas para encontrar influencers

1) Seguidor .

Hay una versión paga, pero también puede obtener información básica con la versión gratuita. Followerwonk se basa en información de Twitter. Puede buscar palabras clave en los perfiles y biografías de Twitter. Luego, clasifica a las personas que coinciden con la búsqueda para usted, clasificándolas por autoridad social, seguidores, seguidores, tweets y la antigüedad de su cuenta. Como con todas las herramientas, toma lo que te dice con pinzas.

2) claro .

Hay versiones gratuitas y de pago de esta herramienta. La versión gratuita es suficiente para una investigación rápida. Estos son los resultados que obtuve después de buscar personas influyentes en el marketing de contenido. Tenga en cuenta cómo puede filtrar personas influyentes por Twitter o Instagram, o por su nivel de influencia.

3) Golpe .

Esta es una de las herramientas más antiguas para encontrar influencers. Algunas personas lo consideran obsoleto, pero aún funciona para verificar la influencia de alguien.

Puede encontrar los principales influenciadores para un tema determinado, y puede revisar el nombre de alguien y ver cuál es su puntaje Klout y en qué es un experto.

¿Qué tan alto debe ser el puntaje de Klout de alguien para que sea considerado un influencer? No hay una regla estricta. El puntaje promedio de Klout es de aproximadamente 40, y alguien con un puntaje de 50 se consideraría razonablemente influyente. Cualquiera con una puntuación de 63 o más está en el 5% superior de los influencers en línea.

Hay un sitio similar (y bien conocido) llamado Kred, pero la interfaz y la funcionalidad del sitio sugieren que ha perdido la mayor parte de su... credibilidad. (Lo siento.)

4) ojo de la cerradura .

Esta es una herramienta de Twitter con una versión gratuita. Una de las estadísticas que te brinda son las principales personas influyentes para un hashtag determinado. La herramienta gratuita de Twitter Hashtagify.me también le dará una lista de personas influyentes para cada hashtag.

5) Onalítica .

Esta es una plataforma de marketing de influencers de pago, pero también tiene una herramienta gratuita para encontrar influencers. Onalytica también publica listas de las personas más influyentes en diferentes industrias. Esos también podrían ser útiles.

Herramientas de marketing de influencers de pago

Hay docenas de herramientas pagas para ayudarlo a encontrar, coordinar y rastrear campañas de marketing de influencers. Esta es solo una breve lista.

1) Buzz Sumo.

A $ 20 al mes, esta es una de las herramientas de marketing de influencia menos costosas. Es genial si quieres hacer promoción de contenido. Para encontrar a sus influencers, busque por palabra clave, URL o nombre del autor. Luego haga clic en el botón "Ver compartidores" en la lista. Verás una página como esta.

2) Seguimiento .

Esta es una plataforma de marketing de influencers de sopa a nueces. Lo ayudarán a encontrar, comunicarse y configurar campañas con personas influyentes. Incluso hay seguimiento de campañas, para que pueda ver qué personas influyentes generaron un retorno.

3) Augurio.

Esta es otra solución completa de marketing de influencers, completa con la etiqueta de precio (comienza en $ 350 por mes). Augure puede ayudarlo a hacer todo, desde encontrar personas influyentes hasta rastrear los resultados de sus campañas con ellos.

4) GrupoAlto .

Esta herramienta está especialmente enfocada a blogs y blogueros. Dicen que tienen una base de datos de 15 millones de blogs para que busques hasta el contenido de tu corazón. También hay un "Influencer CRM" para ayudar con la gestión de todas las comunicaciones.

5) Toca Influencia.

Estas son las mismas personas que publicaron recientemente un estudio sobre cómo el marketing de influencers genera 11 veces el ROI de una campaña de marketing digital promedio.

6) Snapfluencia .

Esta plataforma tiene que ver con Instagram. Es una red y una plataforma tanto para personas influyentes como para especialistas en marketing.

¿Quieres aún más recursos y herramientas (pagas y no pagas) para tu marketing de influencers? Seer Interactive tiene una lista bastante impresionante.

Conclusión

Antes de sumergirse en el uso de una costosa herramienta de marketing de influencers, o incluso una gratuita, piense detenidamentequéquiere lograr con su marketing de influencers ycómoquiere lograrlo. Eso revelará más de lo que puede revelar una herramienta sobre con quién debería estar trabajando.

¿Estás haciendo marketing de influencers en este momento? ¿Está cumpliendo con sus expectativas? ¿Cómo encontraste a tus socios? Deja un comentario y cuéntanos cómo lo hiciste.

¿Alguna vez has pensado en utilizar la automatización de marketing para atraer a tus influencers? Realice un recorrido en video de Act-On para aprender cómo puede calificar a la prensa, los analistas y los bloggers para que pueda ver quiénes son sus personas influyentes más comprometidas e interesadas. Utilice esta inteligencia para priorizar a quién presenta y para adaptar sus puntos de conversación a sus intereses únicos.