あなたの会社にとって最高のインフルエンサーを見つける方法

公開: 2016-06-21

インフルエンサーマーケティングで最も難しいことは何ですか? それは戦略を定義していますか？結果を追跡していますか？それともインフルエンサーを見つける？

Augure の最近の調査によると、適切なインフルエンサーを見つけることが最大の課題です。調査によると、マーケティング担当者の 75% がそれに苦労しています。予算を見つけるよりも優れています。

インフルエンサーマーケティングキャンペーンを検討している場合、またはこの戦術を既に実行中で、助けが必要な場合は、適切な場所にいます。結果を出すのに役立つインフルエンサーを見つける方法については、速攻コースを引き続きお読みください。

ステップ 1: インフルエンサーマーケティングで何を達成したいのかを理解する

理想のインフルエンサーを紹介するツールのリストに飛び乗らなかったことにがっかりしましたか? お辛いと思いますが、本当に理想のインフルエンサーを見つけたいのであれば、まず下調べをしなければなりません。ことわざにあるように、終わりを念頭に置いて始めてください。

インフルエンサーと提携する方法はいくつかあります。使用頻度を含め、最も人気のあるものをいくつか紹介します。

これらは高レベルの選択に役立ちますが、より細かくしたい場合があります。後で最高のインフルエンサーを特定するのに役立ちます。たとえば、コンテンツプロモーションのために数人のインフルエンサーと提携したい場合、どのような種類のコンテンツを宣伝したいですか? どのオーディエンスとどのプラットフォームでそのコンテンツを宣伝したいですか? これらの質問にどのように答えるかによって、インフルエンサーが適切かどうかが決まります。

ホワイトペーパーをテクニカル CMO に宣伝したい場合、Snapchat をメインプラットフォームとするインフルエンサーと提携するのはミスマッチです。同じことは、コンテンツ共創プロジェクトにも当てはまります。ビデオシリーズを作るために純粋にライターである人を雇うことには用心してください。うまくいかないと言っているわけではありませんが、そのようなずれは物事を難しくします。

これをどのように考える必要があるかを視覚化するのに役立つコンテンツプロモーションのサンプルテーブルを次に示します。

ステップ 2: インフルエンサーがそれをどのように支援することを期待しているかを把握する

自分がやりたいことについてそのレベルの詳細を把握したら、これらのインフルエンサーにどのように支援してもらいたいかを具体的にします。これを知ることで、潜在的なインフルエンサーとより明確にコミュニケーションをとることができます。また、インフルエンサーにアプローチすることなく、インフルエンサーを選別するのにも役立ちます. 彼らがあなたにふさわしくないことを前もって伝えることができれば、あなたと彼らの両方の時間を節約できます.

これがどのように展開されるかの例を次に示します。

ウェビナーシリーズを 40,000 人のマーケティングマネージャー、CMO、代理店、コンサルタントに宣伝したいと考えています。 5 人を超えるインフルエンサーを管理したくありません。したがって、各インフルエンサーには、少なくとも 8,000 人の聴衆が必要です。これにより、フィールドが大幅に削減されます。

別の要件 (各インフルエンサーがウェビナーシリーズについて聴衆に電子メールを送信する必要がある) を追加した場合、さらに 2 つのフィルターがあります。 2 番目のフィルターは、あなたに代わって単独で電子メールを送信する意思です。 3 つ目は、少なくとも 8,000 人のメーリングリストが必要であるということです。

ステップ 3: 支払うかどうか、いくら支払うか、どのように支払うかを把握する (支払いが現金で終わらない場合)

インフルエンサーは通常、自分のニッチに熱心ですが、それは彼らが支払うべき請求書を持っていないという意味ではありません. 彼らにTシャツを送るだけでは、おそらくそれをカットするつもりはありません. でもいくら払えばいいの？それとも、支払いを申し出ると彼らを怒らせますか?

もちろん、インフルエンサーはそれぞれ異なります。しかし、GroupHigh の調査でインフルエンサーが報酬に関するいくつかの基本的な質問にどのように答えたかを以下に示します。

インフルエンサーの 85% は、投稿に対する金銭的報酬を受け入れると述べています
11.3%はお金を受け取らないと言った
3.8% は、商品のみを受け入れると答えました。
ほとんどのインフルエンサーは、スポンサー付きの投稿ごとに 200 ～ 500 ドルを請求します。

ステップ 4: インフルエンサーにどの程度の自由を与えるか、どのような口調、意見、アプローチが気に入るかを決定する

これがブランディングのステップです。会社のブランドボイスによっては、会社のボイスに適合するインフルエンサーを見つけるのが簡単な場合と難しい場合があります。たとえば、マーケティングに強力な企業的で保守的なトーンがある場合、ポッドキャストでGary Vaynerchukと提携しようとするのは耳障りかもしれません。

また…の問題もあります。あなたの会社が何かについて強い立場を取っている場合は、異なる意見を持つインフルエンサーと提携することに注意してください。

最後に、競合について考えます。あなたのインフルエンサーが、あなたと一緒に仕事をしている間に、あなたの競合他社と仕事をしたいと思う可能性はありますか? それで大丈夫ですか？正解はありませんが、問題が発生する前に、この種のものを社内で解決する方がはるかに簡単です。

ステップ 5: 潜在的なインフルエンサーパートナーのリストを作成する

やっと！これで、ツールで遊ぶことができます。以下にリストしたもののいくつかは無料です。他は支払われます。これらを使用して、インフルエンサーを見つけたり、既に知っていて一緒に仕事をしたいと思っているインフルエンサーを精査したりします。

無料のインフルエンサー評価テンプレートを使用して、すべての調査を追跡してください。

インフルエンサーを見つけるための 5 つの無料ツール

1) フォロワーウォンク.

有料版もありますが、無料版でも基本的な情報は入手できます。 Followerwonk は Twitter の情報に基づいています。 Twitter のプロフィールや略歴でキーワードを検索できます。次に、あなたの検索に一致する人をランク付けし、社会的権威、フォロワー、フォロー、ツイート、アカウントの経過時間で並べ替えます。すべてのツールと同様に、それがあなたに言うことを一粒の塩で理解してください.

2)クリア。

このツールには無料版と有料版があります。無料版は、簡単な調査には十分です。コンテンツマーケティングでインフルエンサーを検索した結果がこちら。 Twitter や Instagram、または影響力のレベルによってインフルエンサーをフィルター処理する方法に注意してください。

3) クラウト。

これは、インフルエンサーを見つけるための最も古いツールの 1 つです。時代遅れだと考える人もいますが、誰かの影響力をチェックするにはまだ機能します。

特定のトピックのトップインフルエンサーを見つけることができ、誰かの名前を調べて、その人の Klout スコアとその専門家を確認できます。

インフルエンサーと見なされるためには、誰かの Klout スコアがどのくらい高くなければなりませんか? 難しいルールはありません。平均 Klout スコアは約 40 で、スコアが 50 の人はかなり影響力があると見なされます。 63 点以上のスコアを持つ人は、オンラインインフルエンサーの上位 5% に含まれます。

Kredと呼ばれる同様の（そして有名な）サイトがありますが、サイトのインターフェースと機能は、その信頼のほとんどを失ったことを示唆しています. （ごめん。）

4) 鍵穴。

これは、無料版の Twitter ツールです。それがあなたに与える統計の1つは、特定のハッシュタグのトップインフルエンサーです. 無料の Twitter ツール Hashtagify.me も、ハッシュタグごとにインフルエンサーのリストを表示します。

5) オナリティカ。

これは有料のインフルエンサーマーケティングプラットフォームですが、インフルエンサーを見つけるための無料ツールもあります。 Onalytica は、さまざまな業界で最も影響力のある人物のリストも公開しています。それらも役立つかもしれません。

有料のインフルエンサーマーケティングツール

インフルエンサーマーケティングキャンペーンの検索、調整、追跡に役立つ有料ツールが多数あります。これは短いリストです。

1) バズ相撲。

月額 20 ドルで、これは安価なインフルエンサーマーケティングツールの 1 つです。コンテンツの宣伝をしたい場合に最適です。インフルエンサーを見つけるには、キーワード、URL、または著者名で検索してください。次に、リストの [View Sharers] ボタンをクリックします。このようなページが表示されます。

2) トラッカー.

これは完全なインフルエンサーマーケティングプラットフォームです。インフルエンサーを見つけ、コミュニケーションし、キャンペーンを設定するのに役立ちます。キャンペーントラッキングもあるので、どのインフルエンサーがリターンを生み出したかを確認できます。

3) オーガ。

これは、別の完全なインフルエンサーマーケティングソリューションであり、値札が付いています (月額 350 ドルから)。 Augure は、インフルエンサーを見つけることから、彼らとのキャンペーンの結果を追跡することまで、あらゆることを行うのに役立ちます。

4) グループハイ.

このツールは、特にブログやブロガーに焦点を当てています。 1,500 万件のブログのデータベースがあり、心ゆくまで検索できるそうです。すべてのコミュニケーションの管理に役立つ「インフルエンサー CRM」もあります。

5) タップインフルエンス。

これらの人々は、インフルエンサーマーケティングが平均的なデジタルマーケティングキャンペーンの 11 倍の ROI を生み出す方法に関する研究を最近発表した人物と同じです。

6) スナップフルエンス.

このプラットフォームはInstagramがすべてです。これは、インフルエンサーとマーケターの両方のためのネットワークであり、プラットフォームです。

インフルエンサーマーケティング用のリソースとツール (有料および無料) がさらに必要ですか? Seer Interactive にはかなり素晴らしいリストがあります。

結論

高価なインフルエンサーマーケティングツール、または無料のインフルエンサーマーケティングツールを使用する前に、インフルエンサーマーケティングで何を達成したいのか、どのように達成したいのかをよく考えてください。誰と一緒に仕事をするべきかについて、ツールよりも多くのことが明らかになります。

現在、インフルエンサーマーケティングを行っていますか？それはあなたの期待に応えていますか？どうやってパートナーを見つけましたか？コメントを残して、あなたがそれをした方法を教えてください.

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